信陽市商業(yè)調(diào)查一、信陽簡介素有“豫南明珠”之稱的信陽市地處淮河上游、大別山北麓，東鄰安徽，南連湖北，總面積18915平方公里。現(xiàn)轄8縣2區(qū)，總?cè)丝?70萬。信陽地處長江、隴海兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶之間，東鄰沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，西居中西部地區(qū)前沿，具有承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢。信陽交通便利，通信快捷。京廣、京九鐵路和106、107國道以及即將開通的京珠高速公路縱貫市境南北，312國道和正在興建的寧西鐵路橫穿市境東西；河南最大的港口淮濱港坐落在市轄淮濱縣，淮河航運(yùn)可直達(dá)皖、蘇、浙、滬等省市；國家通信干線京九、京廣、西合光纜縱橫市境，在信陽形成信息高速公路“雙十字型”通道。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)使信陽具有了“立中原而通八方，居腹地而達(dá)九州”的交通優(yōu)勢。

信陽物華天寶，資源豐富，是全國重要的農(nóng)副產(chǎn)品基地和全國最大的非金屬礦所在地。水稻、水產(chǎn)、茶葉、板栗、銀杏等產(chǎn)量居河南省首位，上天梯珍珠巖、膨潤土、沸石非金屬共生礦田的規(guī)模、質(zhì)量居全國之冠。信陽山青水秀，風(fēng)光宜人，自然景觀、人文景觀眾多，旅游資源得天獨(dú)厚。這里有全國四大避暑勝地之一的國家級風(fēng)景名勝區(qū)雞公山，南灣國家水利風(fēng)景區(qū)，省級風(fēng)景名勝區(qū)靈山寺，還有佛教天臺宗發(fā)祥地凈居寺、溫泉療養(yǎng)勝地湯泉池，以及雞公山國家級自然保護(hù)區(qū)、羅山縣董寨林場省級鳥類自然保護(hù)區(qū)、天目山自然保護(hù)區(qū)（省級森林公園）等景區(qū)景點(diǎn)，發(fā)展旅游業(yè)的前景十分廣闊。

信陽地處亞熱帶和暖溫帶交匯處，自然環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)環(huán)境良好，有“北國江南，江南北國”之稱，已被國家環(huán)保總局批準(zhǔn)為國家級生態(tài)示范區(qū)建設(shè)試點(diǎn)市。

信陽位居鄂豫皖三省結(jié)合部，南北方文化、東西部文化、古文化與現(xiàn)代文化在此交匯與積淀，文化底蘊(yùn)十分豐厚。改革開放以來，信陽人充分挖掘、利用上述優(yōu)勢，使之成為信陽經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的支撐力量，促進(jìn)了信陽的振興和騰飛。二、市場調(diào)查獅河區(qū)是信陽市的商貿(mào)中心，在城區(qū)一平方公里氛圍內(nèi)已初步形成了新華商貿(mào)城、中山廣場服裝城、文化廣場和中商廣場四大廣場搶點(diǎn)布局，西亞、亞興、中商三大商業(yè)鼎立，人民商場、百貨大樓、廣州商場、上海商場經(jīng)相角逐的市場競爭格局。（一）調(diào)查范圍： 1、中商百貨、西亞商場、亞興商場目前為當(dāng)?shù)匾活惿虉觥?、人民商場、百貨大樓、廣州商場、上海商場基本上已經(jīng)沒有任何市場競爭力。3、中山路、四一路、勝利路各品牌專賣店。4、新華商貿(mào)城、中山廣場商貿(mào)城、文化宮廣場5、珠寶店6、飲食、西餐咖啡廳7、洗浴行業(yè)8、美容、娛樂行業(yè)9、茶樓10、通信營業(yè)廳（二）調(diào)查情況及分析1、中商百貨：位于東方紅大道與中山路交會處，為武漢中商集團(tuán)投資，共5層，單層面積3000㎡，1F、化妝品（歐萊雅、羽西、玉蘭油、資生堂、美寶蓮等）、皮具（金利來、萬里馬）、鞋、（百麗、千百度、香港鱷魚、森達(dá)、策樂、花花公子、哈森、達(dá)芙尼、紅蜻蜓等）表（梅花、天梭）、工藝禮品、小飾品2F、女裝（艾格、艾格周末、怡．佳詠、簡等）3F、男裝（金利來、虎豹、船王、培蒙、老人頭、皮爾卡丹、李寧等）4F、迪信通、家電B1、生活超市整個(gè)商場硬件不錯、購物環(huán)境寬敞、舒適、明亮，但是品牌較弱，業(yè)種規(guī)劃不合理，3次進(jìn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近2000㎡的外廣場幾乎沒有一輛車，場內(nèi)客流量屈指可數(shù)，跑單現(xiàn)象嚴(yán)重，在沒有任何統(tǒng)一促銷活動的情況下，每個(gè)柜位僅有一個(gè)營業(yè)員在做5—8折銷售，每個(gè)樓層很少見到客人。B1超市貨品還算充盈，高檔次商品少，價(jià)格中等，也是沒有幾個(gè)人。姜總說的位置就在中商百貨的左側(cè)配樓1—2層，共計(jì)3000㎡，目前一樓還是開發(fā)商的售樓部，具調(diào)查整個(gè)側(cè)樓還在銷售（5000元/㎡）或出租（80—100元/㎡/月）。再往后面的門面30—40元/㎡/月。西亞商場：位于商業(yè)氛圍最濃、服裝零售旺地的勝利北路中段，共3層，單層面積500—600㎡，全部為女士商品，多為自營。1F化妝品（歐萊雅、羽西、名門閨秀、艾麗碧絲、資生堂、美寶蓮等）休閑服飾（班尼璐、美特斯邦威、以純等）、女士小飾品2F鞋（百麗、星期六、紅蜻蜓、木林森、森達(dá)、達(dá)芙妮等）3F女裝、女士內(nèi)衣（影兒、碧可、研色、纖、播、愛慕、古今等）整個(gè)商場規(guī)模很小，又全部是女士商品，所以顯得較精致，但是給人感覺擁擠。由于位置的原因，商場客流量相對好些，但是不多。在它后面的西亞超市無論位置、規(guī)模、環(huán)境、貨品、價(jià)位都是當(dāng)?shù)厥浊恢傅?，客流量大。員工工資400元+1%提成。亞興商場：位于新華路與中山路交叉口（汽車客運(yùn)站旁邊），共分5層，單層面積2000㎡左右。1F、金鑫珠寶城、化妝品（歐萊雅、羽西、資生堂、美寶蓮等）、鞋（金利來、卡丹璐、老人頭、意爾康、蘋果、紅蜻蜓、木林森、森達(dá)、達(dá)芙妮等）皮具（金利來、萬里馬、花花公子、香港鱷、夢特嬌）迪信通（地下250㎡，無一個(gè)人。）德克士、超市一層。2F、女裝（艾格、名師路、紅袖、華鑫等）、超市二層3F、男裝（金利來、皮爾卡丹、意大利船王、杉杉、羅蒙、步森、老人頭）4F、童裝、超市三層5F、數(shù)碼廣場、家電。整個(gè)商場是老式建筑結(jié)構(gòu)，東一塊兒、西一塊兒，顯得布局雜亂。品牌、賣場管理較規(guī)范，營業(yè)員服務(wù)狀態(tài)較好。商場品牌比較正規(guī)，雖然客流量很少，但是沒有發(fā)現(xiàn)亂打折、私收現(xiàn)金情況。超市共分三層，貨品一般，無人氣。亞興時(shí)尚廣場：位于勝利北路中段，位置極佳，共三層，單層1000㎡。1F、休閑服飾（真維斯、佐頓、美特斯邦威、以純等）、女士內(nèi)衣、飾品、化妝品、鞋2F、女裝（拉夏貝爾、唯文、懿菲等）3F、男裝（蘋果、夢特嬌、雪中飛、聯(lián)邦圣羅蘭、香港鱷魚、杉杉、獅王、老人頭、國人）亞興時(shí)尚廣場為亞興集團(tuán)下屬商場，外廣場在勝利路是最大的，但是內(nèi)部裝修檔次低，三樓男裝各品牌裝修完全一樣，而且?guī)缀趺總€(gè)貴位都是兩三個(gè)品牌，整個(gè)商場幾乎沒什么客流，其中聯(lián)邦圣羅蘭一周沒賣一分錢。生意最好的杉杉，淡季1萬/月，旺季7—8萬/月。2、人民商場、百貨大樓、廣州商場、上海商場屬傳統(tǒng)老商場，老式建筑結(jié)構(gòu)、老式管理模式，沒有品牌優(yōu)勢，基本已經(jīng)失去市場競爭力。員工工資260元+1%提成。3、中山路：伯詩姬、蜜雪兒、金利來·日月春、韓國金狐貍、圣大保羅、夢特嬌、富安娜、歐迪芬、九牧王、法國都彭、萊茨、法國老人頭、豐源名鞋中心（皮爾卡丹、路貝佳、金利來）、羅蒙、哥弟。中山路為信陽主干道，道路寬，人流量大。品牌專賣店主要就集中在此200米內(nèi)。韓國金狐貍正在裝修，都彭裝修形象是正柜，但是有假貨和BOSS襯衣、T恤，各專賣店內(nèi)都幾乎沒人。25—30㎡的房子年租金4萬左右。勝利北路：恒源祥、萬紫千紅、水之戀、盛馬服裝超市、百盛商城、波司登、巴黎春天攝影、森馬、唯文、懿菲、富貴鳥、澳倫皮具、亞興時(shí)尚廣場、手機(jī)城、華威國際品牌男裝銷售中心、勁霸、香港鱷魚、西亞商場、石頭記、香港卓爾珠寶、金利來鞋、報(bào)喜鳥、奧康、卡迪樂鱷魚、華倫世家、鴻星爾克、巴布豆、千僖鞋業(yè)、永華家紡、七彩馬、羅蒙、BOSS、富貴鳥、愛你寶貝、海岸花園咖啡、女人百分百、達(dá)芙妮、歌麗婭、鄂爾多斯、華倫天奴·古柏、萊茨、啄木鳥、花花公子、達(dá)芙妮男鞋、夢特嬌、金盾、流行美飾品、紅人、羅馬帝王、都彭、卓凡尼·華倫天奴。此路段是信陽服裝零售中心，品牌較集中，為人氣最旺之地，其中尤以西亞商場以及在它后面的西亞超市客流量最大，營業(yè)時(shí)間也最長09：00—21：00，所以這附近的營業(yè)員工資較高，400—450元/月，房租也最高，一般25—30㎡的房子年租金8—9萬左右。但是據(jù)幾次調(diào)查發(fā)現(xiàn)客流量并不大，專賣店品牌也不強(qiáng)，而且擦邊品牌較多。據(jù)調(diào)查這里銷售業(yè)績最好的是夢特嬌7—8萬/月，其他一般的4—5萬/月。勝利南路：都彭（假）、名角美容、達(dá)芙妮、QS休閑服飾、安踏、特步、仟匯內(nèi)衣廣場、步森、奧古斯都鞋、361°、意爾康、漂亮寶貝美容美發(fā)、紅蜻蜓、聯(lián)邦圣羅蘭、貓人、愛慕此路段是在原勝利北路基礎(chǔ)上延伸出來的，僅有100米左右，商業(yè)氛圍較勝利北路差的遠(yuǎn)，房租也便宜的多，30㎡的年租金4萬左右。各專賣店人氣極少。四一路：袋鼠、香港鱷魚、利朗、莊吉、紫讕門、七匹狼、上海服飾、國人西服、太可思、法派、駱豪、三彩、杉杉、步云、愛登堡、臺繡、浩男西服、納微、南·夕、恒源祥、此路段品牌為三差路口，過往行人較多，而且離勝利北路僅百米，互相依托，形成了一個(gè)代表信陽市服裝零售中心的成熟市場。4、新華商貿(mào)城：位于火車站附近上海商場、亞興商場斜對面，內(nèi)部以農(nóng)貿(mào)市場為主，鄰街的門面有浪漫一身、麗絲麗、步云、伊東瀾、玉石緣、小肥羊、紅蜻蜓、羅夫羅倫、蜘蛛王、老人頭、華倫天奴、紅豆、琢木鳥、雅格爾、森達(dá)、勁霸等，目前有近一半的商戶已關(guān)門，搬遷至勝利北路。中山廣場服裝城：位于中山路與四一路交會處，從結(jié)構(gòu)、規(guī)模來看是個(gè)服裝零售市場，但是基本已經(jīng)關(guān)門，僅有2、3家攤位還在營業(yè)。文化宮廣場：位于四一路與勝利北路之間，以前想在此做名品的聯(lián)邦名店（藍(lán)威龍、超世洋服、皇寶、菲萊、煙斗、金狐貍、九牧王等）在開業(yè)三個(gè)月后，因?yàn)樯獠罹鸵呀?jīng)關(guān)門了，目前這里是一個(gè)以飲食、休閑、娛樂為主的公共場所，并有一些個(gè)體服裝店。由于位置原因晚上人氣不錯。5、珠寶：總體上各珠寶店主要集中在勝利路口（鳳祥金店、迪芙特珠寶、甄萬福鉆石廣場、寶福珠寶、香港卓爾珠寶），中商百貨斜對面有一家金伯利（面積200㎡左右），其他位置幾乎沒有什么專賣店。6、飲食、西餐：以中商百貨和體彩廣場之間（北京路）組成了飲食消費(fèi)、休閑娛樂的集中地，金帝咖啡、開司令酒樓、高氏燉菜、滾石迪廳等，尤以開司令、高氏燉菜生意最好，門前車輛較多，上座率在8成以上。金帝咖啡單層面積300—400㎡，一層大廳，二層包間，8：00進(jìn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)整體裝修風(fēng)格、檔次還不錯，價(jià)位跟鄭州差不多，上座率低，最多5成。海岸花園咖啡（勝利路口）8：20進(jìn)店調(diào)查，面積200—300㎡，只有一層，大廳與包間都在一起，顯得較擁擠、檔次一般，價(jià)位與金帝咖啡相當(dāng)，上座率不超過5成。7、洗浴行業(yè)：位于亞興商場對面的向日葵、聚浪潮、金海岸，這是目前信陽洗浴行業(yè)最高檔、生意最好的。其他為數(shù)不多的散落在其他路段。8、美容美發(fā)：沒有很上規(guī)模、大型的美容機(jī)構(gòu)，沒有形成很專業(yè)、集中的美容區(qū)域。都是一些小型的散落在勝利路、中山路附近。9、茶樓信陽有“中國茶都”之稱，盛產(chǎn)茶葉，形成了自己濃厚的茶文化，本地茶樓較多，消費(fèi)量較大。但是高檔的并不多，尤以文新茶樓檔次較高。10、通信營業(yè)廳:看了四、五家通信營業(yè)廳包括全國連鎖的迪信通，都是客流少的可憐，尤其位置極好（中山路各專賣店對面）的“中國移動通信”，400㎡的大廳，幾次觀察營業(yè)時(shí)間幾乎沒有顧客，有時(shí)候連營業(yè)員都沒有。小結(jié)：本次調(diào)查歷時(shí)3天，重點(diǎn)調(diào)查了各專賣店和幾大商場，以及一些能體現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)取向的行業(yè)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)信陽當(dāng)?shù)叵M(fèi)力低，這跟當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)能力有很大關(guān)系，信陽沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有效益很好廠礦企業(yè)，雖然旅游資源豐富，但是并沒有充分開發(fā)，商業(yè)也不發(fā)達(dá)，幾個(gè)大型商場中，檔次最高的中商百貨、人氣最好的亞興商場、西亞商場、西亞超市，在幾天的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，客流量都極少。服裝消費(fèi)主要還是集中在勝利北路和文化廣場周邊的各專賣店和個(gè)體店，這也跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣有關(guān)。相對來說，飲食、茶樓的消費(fèi)要比其他行業(yè)好的多。當(dāng)?shù)胤b品牌非常弱，一是受消費(fèi)能力限制，另一個(gè)原因是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對品牌的認(rèn)可