—個人下半年計劃模板日子猶如白駒過隙，大家的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作進展，是時分開頭寫方案了。方案究竟怎么擬定才適宜呢？下面是整理的關于個人20XX下半年方案通用模板，歡迎閱讀!個人20XX下半年方案通用模板1一、市場開拓依據(jù)目前的公司產品理念及價位，首先必需給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性進展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開頭轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必需在服務與革新上有突破。鑒于公司如今的情況，我建議實行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不行別離，必需有力結合才開拓出合適公司進展的市場。二、產品銷售依據(jù)公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再依據(jù)市場的詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和按時的調整。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，強化團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案（此項依據(jù)市場情況按時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產品學問理念的不定期有方案的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的根本情況并建檔進行定期拜見，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20X年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培育品牌運用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，依據(jù)此種情況設計部必需隨時、隨地主動協(xié)作銷售業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、標準的產品形象陳設，可按公司統(tǒng)一標準。主動針對終端促銷、培訓定期布置上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二依據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，敏捷策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團隊建設、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們遺忘了企業(yè)運營的`本質。不管一個企業(yè)的資金實力有多強也不管他的資源有多深沉，那一切資源的操縱者一直是人!紅酒行業(yè)這些年始終追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不行少，傳統(tǒng)的團隊建設讓許多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有杰出的團隊在將來的紅酒競爭中才能夠真正地確定企業(yè)的興衰。團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源鋪張，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品學問、專業(yè)學問、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場勝利的戰(zhàn)斗來獲得。個人20XX下半年方案通用模板2為了更好的開展人力資源部門的各項工作，為各部門做好后勤服務保障，協(xié)調各部門的運作及支持公司決策，幫助各部門達成20XX年公司目標。在完成上半年工作的基礎上，對20XX年下半年工作做出以下方案布置：一、重點工作聘請工作及人員調整仍然是下半年工作的重中之重，還需要加大聘請力度。1、每日要確保溝通X位以上候選人，有針對性的預約面試。2、開拓探究有效聘請渠道，利用一切可利用的資源，挖掘人才。3、強化自身業(yè)務學習，提高閱人水平。二、日常工作1、貫徹落實好日常工作管理，合理有效的布置常規(guī)工作，做好日常管理與服務，合法并有效合理的削減人工本錢。2、依據(jù)公司進展需求，恰當修改并完善公司管理管理制度，使標準管理做到有據(jù)可依。三、其他工作依據(jù)需求幫助業(yè)務部分開展工作，了解業(yè)務學習業(yè)務的同時，幫助各部門達成20XX年公司目標。協(xié)作領導更好的完善人力資源中心工作，努力完成領導布置的工作。個人20XX下半年方案通用模板3為全面搞好20X年全面預算管理與財務管理工作，我們方案重點抓好下半年以下幾個方面的工作：一、依據(jù)上級公司下達的預算指導看法，進一步搞好預算管理工作預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作休戚相關。在下半年的工作當中，要進一步強化對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。二、結合新會計準則的實施當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。伴著公司逐步走上良性進展軌道，經(jīng)營質量不斷提高，企業(yè)資產得到進一步凈化與整合。結合績效考核管理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，想方設法研討節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產，對現(xiàn)有閑置的資產進行盤點；加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零；削減資金占用率，提高企業(yè)資產周轉速度。依據(jù)上級公司物資選購的要求，進一步健全物資比價選購制度。三、連續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動進一步搞好財會基礎工作，提高管理水平。企業(yè)更加展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷進展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了順應這一要求，就必需連續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高中國電力資料網(wǎng)會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步強化檢查催促與指導，搞好會計的基礎管理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎?？傊?，上半年財務科的工作在各位領導的支持與幫忙下，在各科室和基層站所的協(xié)作下，根據(jù)支公司的總體部署和布置，認真組織落實，取得了較好的成果。但是，來年的任務會更重，壓力會更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，做好下半年工作方案，主動進取，開拓創(chuàng)新，充足發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的進展壯大做出新的更大的奉獻!個人20XX下半年方案通用模板4一、對銷售工作的認識1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額X萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人按時跟進。3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打X個電話，每周至少拜見X位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。考慮X市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的工程運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并按時跟進和回訪。7.前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，按時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完裝備，申請技術部布置調試人員到現(xiàn)場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件答應時，送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。個人20XX下半年方案通用模板5針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部20X下半年工作方案，如今向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。下半年方案在恰當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以強化與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的鼓勵營銷機制。開拓市場，爭取客源下半年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20X下半年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的主動性。營銷代表施行工作日記志，每工作日必需完成拜見兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在拜見中按時了解搜集來賓看法及建議，反應給有關部門及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互幫忙，營造一個和諧、主動的工作團體。三、熱忱接待，周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，限度滿意來賓的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，按時調整營銷方案。四、做好市場調查及促銷活動策劃常常組織部門有關人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，