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業(yè)產(chǎn)品在較短時(shí)間內(nèi)形成了巨大聲勢(shì)，從而引起社會(huì)消費(fèi)者的廣泛注意。中國企業(yè)目前在營銷策劃上的最大失誤，就是對(duì)組合式的媒介使用不好。雖然投入很大，但是效果不佳。如最近干紅市場(chǎng)上，野力干紅聘請(qǐng)明星制作廣告投播兩年多后，大部分消費(fèi)者仍然不知道這個(gè)企業(yè)是誰，因此，它們產(chǎn)品無論在酒店還是商場(chǎng)，都不是暢銷產(chǎn)品。接觸管理之所以重要，是因?yàn)?，它有雙層含義，一個(gè)是它保證公司的信息能夠接觸到消費(fèi)者，另外一個(gè)原因，是它能夠在較短時(shí)間內(nèi)，通過擴(kuò)大接觸的方式，贏得足夠消費(fèi)者的注意。微軟視窗95在臺(tái)灣的上市，就采取了接觸管理，推出了大量貼近消費(fèi)者的別開生面、氣勢(shì)不凡的多種公關(guān)活動(dòng)，如記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、記者研討會(huì)、研討營銷、產(chǎn)品展示、有獎(jiǎng)問答、免費(fèi)上機(jī)操作，以及由多家媒體聯(lián)合舉辦的“全民電腦運(yùn)動(dòng)”等活動(dòng)。（七）突出主題，吸引讀者參加創(chuàng)意捷達(dá)轎車在推出捷達(dá)王宣傳的時(shí)候，宣傳主題是：“100億人民幣的精心杰作”。這個(gè)主題含義：講捷達(dá)王的優(yōu)勢(shì)是發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到國際先進(jìn)水平的優(yōu)勢(shì)，以一種十分簡單的方式告訴消費(fèi)者，這種轎車是由中德雙方投資100億生產(chǎn)出來的，因此價(jià)值非凡，買這樣的轎車物有所值。這一主張沒有說轎車，而是用一種感性利益——轎車生產(chǎn)的投入，來與目標(biāo)對(duì)象溝通，因此，引起很多理性消費(fèi)者的關(guān)心。（八）運(yùn)用接觸管理，針對(duì)不同人群，進(jìn)行獨(dú)特宣傳整合營銷的另一個(gè)創(chuàng)新，是要求對(duì)主要購物人群，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通。例如：在美國一個(gè)防曬油的宣傳中，企業(yè)分別制定了針對(duì)以下人群的宣傳：1.廠商、經(jīng)銷商。其動(dòng)機(jī)是獲取更多的利潤。2.醫(yī)藥人員。幫助他們的顧客預(yù)防皮癌。3.救生員、體育教師、網(wǎng)球教練、美容師等。協(xié)助顧客安全地享受陽光。4.潛在使用者的父母。幫助他們的子女安全地享受陽光。5.12-18歲少男少女。希望安全地在陽光下持久一點(diǎn)，使他們?cè)诋愋蚤g看起來更動(dòng)人。通過針對(duì)上述不同的目標(biāo)群，通過不同的媒體進(jìn)行接觸，企業(yè)圍繞產(chǎn)品購買形成了一個(gè)完善的接觸網(wǎng)絡(luò)。在上述接觸設(shè)計(jì)中，第五群是重點(diǎn)群，為保證重點(diǎn)接觸對(duì)象獲得足夠量的接觸。整合營銷推出了消費(fèi)者行為特征研究方法，即通過調(diào)查座談、分析每一個(gè)可能接觸他們的方法，并通過紀(jì)錄它們每日的活動(dòng)（從早上起床到晚上入睡，去了哪里和做些什么），尋找接觸點(diǎn)。如對(duì)這群對(duì)象接觸的場(chǎng)所及跟太陽浴有關(guān)的娛樂節(jié)目，都進(jìn)行了調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，考慮以家庭海報(bào)、學(xué)校海報(bào)、MTV、廣播、電視報(bào)紙、雜志廣告、記者招待會(huì)、空中文字廣告、T恤、泳帽、太陽眼鏡、小冊(cè)子等作為接觸媒體。接觸管理在信息過量、媒體繁多、干擾大增的情況下，價(jià)值重大，因?yàn)椤敖佑|管理”對(duì)營銷過程中跟誰接觸，在何時(shí)、何地、以何種方式接觸，都進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)，從而保證目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品印象最深刻。營銷的未來：需求的創(chuàng)造與產(chǎn)品制造的分離整合營銷意味著傳統(tǒng)宣傳方式與手段的徹底過時(shí)，以及新的宣傳方式的全面出現(xiàn)。而這種趨勢(shì)的出現(xiàn)，也對(duì)全世界產(chǎn)品與服務(wù)的營銷方式產(chǎn)生了巨大影響。（一）創(chuàng)造品牌與創(chuàng)造產(chǎn)品同樣重要。品牌與需求的創(chuàng)新，將成為與技術(shù)創(chuàng)新同等重要的發(fā)展推動(dòng)力。今天，技術(shù)生產(chǎn)能力，由于信息化的高度發(fā)展而大大增強(qiáng)，相反，信息的過度泛濫，卻使創(chuàng)意與品牌在新時(shí)代的營銷中，發(fā)揮更大作用。捍衛(wèi)過去、拒絕潮流，過分專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，在信息時(shí)代，已經(jīng)過時(shí)，因?yàn)椋诮裉飙h(huán)境下，信息就是需求。（二）品牌管理與品牌創(chuàng)造將成為一個(gè)新行業(yè)。大部分傳統(tǒng)廣告代理商認(rèn)定他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，系來自于兩個(gè)內(nèi)容：優(yōu)異的客戶服務(wù)與杰出的創(chuàng)意。但是，在中國，這個(gè)概念，已經(jīng)無法贏得企業(yè)的支持。從企業(yè)宣傳效果看，企業(yè)需要廣告