經(jīng)銷商設(shè)立、考核、撤銷管理辦法經(jīng)銷商設(shè)立、考核、撤銷管理辦法經(jīng)銷商設(shè)立、考核、撤銷管理辦法經(jīng)銷商設(shè)立、考核、撤銷管理辦法編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:經(jīng)銷商設(shè)立、變更、考核及撤消管理辦法目的:加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)范管理，使分銷體制得到進(jìn)一步的完善，有效提升終端營銷隊(duì)伍的整體作業(yè)能力，進(jìn)而強(qiáng)化我品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力而制定本辦法。采用經(jīng)銷體制原則:1、選擇經(jīng)銷體制的目的是為了利用經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行有效覆蓋與管理，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提升管理效益；2、經(jīng)銷商設(shè)立數(shù)量要求：以經(jīng)銷商有效終端覆蓋和品項(xiàng)分銷能力作為核心功能，根據(jù)市場(chǎng)容量、客戶分銷與管理能力而確定經(jīng)銷商數(shù)量；3、分銷模式要求：（1）、遵循分銷層級(jí)扁平的原則：注重經(jīng)銷商對(duì)下游成員的服務(wù)質(zhì)量及管控能力。市區(qū)經(jīng)銷商直接下游原則上不建議設(shè)立輻射市區(qū)傳統(tǒng)零售點(diǎn)的分銷商，允許設(shè)立輻射城郊、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的分銷商；經(jīng)銷商對(duì)市區(qū)的批發(fā)商可采取銷售返利的方式進(jìn)行控制，這里指的批發(fā)商的核心功能以輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主，補(bǔ)充市區(qū)傳統(tǒng)店（通常指規(guī)模最少的D類店）配送為輔；、分銷層級(jí)模式設(shè)計(jì)：經(jīng)銷商→分銷商（外圍分銷商）→(或批發(fā)商——輻射外圍為主，補(bǔ)強(qiáng)市區(qū)D類店為輔)→終端（商場(chǎng)、超市及市區(qū)C/D類店、特通等），公司提倡經(jīng)銷商直接控制終端，縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商縣城內(nèi)不允許設(shè)立分銷商，保留少量的批發(fā)商輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)除了車銷的方式進(jìn)行輻射以外可以設(shè)立部分批發(fā)商進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的覆蓋；4、經(jīng)銷商必須具備終端管理能力，必須保證轄區(qū)終端得到人員系統(tǒng)拜訪、定期配送及售前、售中、售后服務(wù)；5、本著持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍能力的原則，要求地級(jí)市及以上城市（省會(huì)、特大型城市）經(jīng)銷商原則上必須具備一般納稅人資格，做現(xiàn)代渠道的客戶必須具備一般納稅人資格，以當(dāng)?shù)鼐用駷閮?yōu)選，特殊情況需加以說明；6、本著經(jīng)銷商隊(duì)伍素質(zhì)與規(guī)模并重的原則，對(duì)銷售規(guī)模與市場(chǎng)容量不符、經(jīng)營能力與發(fā)展目標(biāo)不匹配的客戶逐步進(jìn)行優(yōu)化、分割與調(diào)整；7、經(jīng)銷商與公司簽訂的銷售合同實(shí)行一年一簽制，簽約經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定的價(jià)格體系和市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┦袌?chǎng)操作，不得私自變動(dòng)價(jià)格及竄貨;8、新設(shè)經(jīng)銷商經(jīng)批復(fù)設(shè)立直至正式成為我產(chǎn)品經(jīng)銷商必須經(jīng)過三個(gè)月的試銷考核期，從經(jīng)營開始的每個(gè)月所屬區(qū)域均要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)定，試銷期內(nèi)各區(qū)域?qū)ⅰ督?jīng)銷商考核期目標(biāo)計(jì)劃承諾書》上報(bào)銷售總公司經(jīng)銷渠道組；9、分銷商的設(shè)立、撤消由區(qū)域經(jīng)理審批，要求所有分銷商必須與經(jīng)銷商、廠家簽定分銷三方協(xié)議（見附件）；三、經(jīng)銷商的選擇要求：1、在招商時(shí)，必須同時(shí)選擇三家或以上的預(yù)選經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)比（西南、華南、華中地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)最少兩家），并由所在市場(chǎng)銷售代表,城市經(jīng)理、區(qū)域（省區(qū)）經(jīng)理組成評(píng)估小組,最后選出兩個(gè)經(jīng)銷商作為目標(biāo)預(yù)選客戶上報(bào)大區(qū)，由大區(qū)經(jīng)理與區(qū)域（省區(qū)）、城市經(jīng)理共同確定最終合作伙伴，并如實(shí)填寫《經(jīng)銷商設(shè)立、變更復(fù)核表》和《經(jīng)銷商設(shè)立審查評(píng)估表》后上報(bào)總部；2、在選擇經(jīng)銷商時(shí)，除考慮其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源、信用、運(yùn)力等方面是否滿足需求外，還要考慮經(jīng)銷商資金實(shí)力狀況，特別是現(xiàn)金流狀況是否能夠滿足我產(chǎn)品今后2-3年市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)的需要。3、在選擇經(jīng)銷商時(shí)，必須要求經(jīng)銷商將硬件設(shè)施及人員配置狀況上報(bào)公司，如經(jīng)銷商車輛所有權(quán)證明、庫房、店面、辦公設(shè)施所有權(quán)證明，人員花名冊(cè)等。同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷商目前所經(jīng)營的產(chǎn)品狀況，各地必須嚴(yán)格調(diào)查，并在上報(bào)經(jīng)銷商資料時(shí)將目前產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營狀況一同上報(bào)，對(duì)于惡意隱瞞、虛報(bào)者除取消經(jīng)營權(quán)外還要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)懲；4、中標(biāo)經(jīng)銷商在填報(bào)設(shè)立申請(qǐng)材料時(shí)須制定一份3-6個(gè)月期限的市場(chǎng)運(yùn)作方案，此方案須隨設(shè)立申請(qǐng)材料一同上報(bào)、審批；5、驗(yàn)資：在運(yùn)作初期公司要求經(jīng)銷商提前一次性向公司預(yù)存一定金額的自有資金，以上對(duì)資金數(shù)額要求為當(dāng)月市場(chǎng)銷售任務(wù)額的70%（縣級(jí)市場(chǎng)為50%）以上（此筆資金可以當(dāng)作貨款使用），發(fā)貨根據(jù)訂單進(jìn)行安排；6、嚴(yán)格按總部下發(fā)各級(jí)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)及要求進(jìn)行評(píng)估及篩選；確定后備齊相關(guān)材料上報(bào)；所有在經(jīng)銷商設(shè)立表上簽字人員對(duì)客戶描述事實(shí)負(fù)全責(zé)，對(duì)出現(xiàn)的虛假評(píng)估對(duì)相關(guān)人員予以500—2000元/客戶/例進(jìn)行處罰，出現(xiàn)故意徇私舞弊的予以解聘處理，嚴(yán)重的追究法律責(zé)任；7、關(guān)于違約金：若經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中發(fā)生竄貨或嚴(yán)重違反公司要求事項(xiàng)的，公司將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行違約處罰，此項(xiàng)處罰將從經(jīng)銷商違約保證金中扣除，各級(jí)經(jīng)銷商違約金收取標(biāo)準(zhǔn)見下文；四、經(jīng)銷商資質(zhì)要求：1、基本經(jīng)營資格（1）、有效期內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證（務(wù)必三證齊全）;（2）、運(yùn)作資金（僅指流動(dòng)資金，不包括車輛、庫房等固定資產(chǎn)）：要求經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作資金必須充裕，根據(jù)產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率、運(yùn)作渠道、運(yùn)輸周期、銷售目標(biāo)等主要因素確定資金配置底線數(shù)量，資金只指流動(dòng)資金;（3）、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商須持有資金不低于月度銷售目標(biāo)的2倍，只運(yùn)作現(xiàn)代渠道客戶資金不低于月度銷售目標(biāo)的4倍，運(yùn)輸周期長(zhǎng)的客戶必須相應(yīng)提高標(biāo)準(zhǔn);（4）、公司概況：（按設(shè)立申請(qǐng)表如實(shí)填寫）（5）、公司成立時(shí)間：一般要求從事食品經(jīng)營兩年或以上以上；（6）、所有制形式：國營體制建議不選擇，其他類型不限；（7）、主要從事業(yè)務(wù)：以快速消費(fèi)品食品類為主，特殊情況除外；（8）、公司員工數(shù)量及人員結(jié)構(gòu)要求：必須與市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、目標(biāo)等匹配的原則，經(jīng)銷商要求配置人員包括專職業(yè)務(wù)、配送、相關(guān)后勤崗位人員等（標(biāo)準(zhǔn)另行下發(fā)）；●業(yè)務(wù)人員配置及配送要求：—區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)：省會(huì)、特大型城市市區(qū)市場(chǎng)按500人/網(wǎng)點(diǎn)，地級(jí)市市區(qū)市場(chǎng)按600人/網(wǎng)點(diǎn)，縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)按700人/網(wǎng)點(diǎn)來測(cè)定網(wǎng)點(diǎn)數(shù)；—業(yè)務(wù)人員：市區(qū)傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)按180網(wǎng)點(diǎn)/人員進(jìn)行配置業(yè)務(wù)人員；KA渠道按照要求至少3天拜訪一次、每天拜訪4家作為參照勞動(dòng)負(fù)荷進(jìn)行設(shè)定人數(shù)；B類系統(tǒng)按照要求至少6天拜訪一次、每天拜訪6—8家作為參照勞動(dòng)負(fù)荷進(jìn)行設(shè)定人數(shù)；—經(jīng)銷商必須配備專職業(yè)務(wù)隊(duì)伍從事我品牌產(chǎn)品銷售與終端維護(hù)；—成熟的城市市場(chǎng)逐步推行預(yù)售制，力爭(zhēng)—2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全面實(shí)行預(yù)售制，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可以車銷為主；（9）、配送、服務(wù)要求：--配送及運(yùn)輸能力：經(jīng)銷商與分銷商的車輛必須與配送量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、渠道類別、配送頻率相符的原則，原則上要求運(yùn)力最少剩余10—20%的原則，傳統(tǒng)渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)要求180個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備一臺(tái)機(jī)動(dòng)車，車型根據(jù)實(shí)際需要自行確定，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際狀況選擇適合的運(yùn)輸工具，如電動(dòng)三輪車等，但必須是機(jī)動(dòng)車，節(jié)假日等消費(fèi)旺季相應(yīng)增加運(yùn)力；—配送服務(wù)要求：終端網(wǎng)點(diǎn)前一天的訂單必須保證第二天中午12:00前送達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)有特殊要求的按要求執(zhí)行；—送貨頻率市區(qū)傳統(tǒng)渠道至少4天一次(根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別確定,A類網(wǎng)點(diǎn)3天一次,B類網(wǎng)點(diǎn)5天一次,C類網(wǎng)點(diǎn)7天一次)，以滿足客戶具體配送要求為準(zhǔn)；—鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終端高溫至少7—10天配送一次;配送頻率不低于主要競(jìng)品的原則強(qiáng)化服務(wù)；（10）、庫房要求；—客戶庫房質(zhì)量、內(nèi)部設(shè)施必須符合物流、品管部門相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)—庫房容量不低于當(dāng)月目標(biāo)銷售量產(chǎn)品倉儲(chǔ)容量的70%;—清真食品管理：在倉儲(chǔ)、日常配送方面符合清真食品有關(guān)要求。2、違約保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)：為保證經(jīng)銷商在合作過程中按相關(guān)要求達(dá)標(biāo)，根據(jù)客戶的規(guī)模收取一定額度的違約保證金，對(duì)客戶的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及收取保證金標(biāo)準(zhǔn)如下：級(jí)別年度銷售額規(guī)模違約保證金一級(jí)1500萬以上10萬元二級(jí)1000-1500萬8萬元三級(jí)500-1000萬5萬元四級(jí)500萬以下3萬元備注：華東大區(qū)以外縣級(jí)經(jīng)銷商最少繳納2萬元；以上保證金第一次發(fā)貨后的一個(gè)月內(nèi)公司財(cái)務(wù)從客戶帳戶上自動(dòng)扣除，在公司財(cái)務(wù)預(yù)留，如客戶繳納不足，自動(dòng)停止發(fā)貨；五、對(duì)經(jīng)銷商試銷過程中的考核標(biāo)準(zhǔn)：1、本著優(yōu)化客戶能力、突出客戶功能發(fā)展的導(dǎo)向，對(duì)試銷期間的經(jīng)銷商按如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定客戶的轉(zhuǎn)正與否；（1）、主要考核指標(biāo)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（見附件《經(jīng)銷商試用期綜合評(píng)估表》）（2）、根據(jù)得分?jǐn)?shù)據(jù)相應(yīng)考核要求：—得分75分以上同意轉(zhuǎn)正；—得分65—75分進(jìn)行整改，并再進(jìn)行2個(gè)月的考核；—得分65分或以下解除合作；六、分銷商管理：1、為有效管理下游分銷商，對(duì)流通環(huán)節(jié)上起到重要作用的分銷商、批發(fā)商的管理至關(guān)重要，管理要點(diǎn)如下：（1）、分銷體系的構(gòu)建必須符合層級(jí)扁平、劃分合理的原則（2）、形成緊密捆綁合作模式，強(qiáng)化系統(tǒng)管理（3）、制定合理的價(jià)格體系及激勵(lì)措施（4）、逐步納入統(tǒng)一的管理，使分銷商、批發(fā)商的行為得到規(guī)范2、為強(qiáng)化分銷商、批發(fā)商的統(tǒng)一管理，須與其簽訂三方協(xié)議，即廠方、經(jīng)銷商、分銷商（批發(fā)商）通過簽訂三方協(xié)議的方式，明確相互的責(zé)權(quán)利，規(guī)范合作規(guī)則，三方協(xié)議見附件；七、撤銷經(jīng)銷商資格條件及程序：1、出現(xiàn)如下問題廠家有權(quán)撤銷經(jīng)銷商資格（1）、根據(jù)合同規(guī)定，未達(dá)成年度銷售目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)鋪市目標(biāo)；（2）、未遵守公司相關(guān)的竄貨處罰規(guī)定，肆意竄貨，嚴(yán)重影響市場(chǎng)秩序；（3）、合作意愿低，不配合執(zhí)行公司的銷售政策；（4）、經(jīng)銷商市場(chǎng)開拓意識(shí)差，不能與公司的經(jīng)營理念同步發(fā)展；（5）、資金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題，不能保證正常的業(yè)務(wù)運(yùn)作；（6）、違反公司規(guī)定，經(jīng)銷競(jìng)品；（7）、不利于市場(chǎng)正常發(fā)展的其他情況；2、為規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，避免經(jīng)銷商撤消后出現(xiàn)遺留問題等特要求如下：（1）、撤消客戶時(shí)必須簽訂《經(jīng)銷商撤消審批表》，雙方確認(rèn)蓋章簽字后，上報(bào)總部審批；（2）、雙方對(duì)帳完畢后，客戶與公司要簽訂《交接清賬協(xié)議》，雙方確認(rèn)帳務(wù)數(shù)目后進(jìn)行結(jié)算。如客戶在我公司有欠款，必須保證欠款還完，并經(jīng)財(cái)務(wù)部門確認(rèn)后之后才能予以撤消并退還保證金；因此需要各銷售大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)后簽字確認(rèn)。（3）、如果新設(shè)立經(jīng)銷商自批復(fù)之日起一個(gè)月內(nèi)沒有打款進(jìn)貨，且在三個(gè)月內(nèi)撤消，銷售部將對(duì)大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理按200—500元/客戶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行負(fù)激勵(lì)；、對(duì)于要撤消的經(jīng)銷商，總部將通過電話、第三方等方式進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)未與經(jīng)銷商溝通或者是上報(bào)材料不真實(shí)，將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理；八、經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤消申請(qǐng)報(bào)送審批流程說明1、各大區(qū)、區(qū)域需指定專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理工作，主要包括：經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤消申請(qǐng)表的初審、整理、報(bào)送、追蹤及反饋等工作，以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商資料檔案的管理工作；2、經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷申請(qǐng)表的報(bào)審及反饋流程：大區(qū)負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理營銷總監(jiān)營銷職能經(jīng)理大區(qū)負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理營銷總監(jiān)營銷職能經(jīng)理營銷辦營銷辦公室備檔備檔3、銷售區(qū)域在設(shè)立新的經(jīng)銷商時(shí)，區(qū)域經(jīng)理需親自或指派專人到經(jīng)銷商所在市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)情況和經(jīng)銷商資格進(jìn)行考察，否則總部將不予批復(fù)；4、經(jīng)銷商撤消必須有書面說明連同申請(qǐng)表一同上報(bào)，同時(shí)對(duì)于要取消的客戶要有書面結(jié)果及溝通情況說明；本規(guī)定從2014年5月份開始試行，請(qǐng)各大區(qū)嚴(yán)格遵守相關(guān)條款及流程。特此規(guī)定附：《經(jīng)銷商設(shè)立、變更復(fù)核表》《經(jīng)銷商設(shè)立審查評(píng)估表》《經(jīng)銷商試用期目標(biāo)計(jì)劃承諾書》《經(jīng)銷商試用期綜合評(píng)估表》《經(jīng)銷商撤消審批表》《經(jīng)銷商交接清賬協(xié)議》《經(jīng)銷商變更申請(qǐng)表》《分銷三方協(xié)議》經(jīng)銷商設(shè)立、變更復(fù)核表申請(qǐng)經(jīng)銷區(qū)域及通路所在城市公司名稱負(fù)責(zé)人辦公地址電話賬號(hào)收貨地址傳真稅號(hào)開戶行注冊(cè)資金企業(yè)性質(zhì)是否一般納稅人：□是□否有無納稅人資格證：□有□無辦公室：□租賃□自建三證是否具備：□是□否是否本地人開設(shè)：□是□否開業(yè)多久：所在市場(chǎng)描述行政區(qū)劃總?cè)丝冢ㄈf）市內(nèi)區(qū)（具體）郊縣城鎮(zhèn)人口(萬)人均收入(元)當(dāng)?shù)馗?jìng)品情況前三名覆蓋率銷量經(jīng)營方式□經(jīng)銷商□分公司□經(jīng)銷商□分公司□經(jīng)銷商□分公司份額及鋪貨率描述：經(jīng)現(xiàn)有資源主要經(jīng)營品牌品名營情況年銷量金額網(wǎng)絡(luò)資源通路名稱有效點(diǎn)數(shù)配送車輛銷售人員流動(dòng)資金倉庫面積配送車輛銷售人員流動(dòng)資金倉庫面積同業(yè)口碑，經(jīng)營思想、發(fā)展及服務(wù)意識(shí)、合作意向：調(diào)查意見：城市經(jīng)理簽字：復(fù)核結(jié)果（是否與市場(chǎng)發(fā)展、公司發(fā)展相適應(yīng)）：區(qū)域經(jīng)理簽字：大區(qū)經(jīng)理意見：營銷總監(jiān)意見：填表時(shí)間：（注：經(jīng)銷商所在城市必須填寫詳細(xì)，注明××省××市××縣）經(jīng)銷商設(shè)立審查評(píng)估表經(jīng)銷商單位名稱負(fù)責(zé)人約定的銷售范圍是否為一般納稅人項(xiàng)目滿分分?jǐn)?shù)*100%滿分分?jǐn)?shù)*80%滿分分?jǐn)?shù)*60%滿分分?jǐn)?shù)*30%自身經(jīng)營狀況及市場(chǎng)熟悉程度（10）自身經(jīng)營業(yè)績(jī)良好，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)現(xiàn)代通路能夠全部覆蓋，傳統(tǒng)通路能夠覆蓋80%以上現(xiàn)代通路100%，傳統(tǒng)60%以上現(xiàn)代通路80%，傳統(tǒng)40%以上現(xiàn)代通路60%，傳統(tǒng)30%以上硬件配置（20）辦公硬件配置齊全、高效，庫房面積可以完全滿足我產(chǎn)品安全庫存的需要，配送車輛滿足實(shí)際需求較好一般較差發(fā)展意識(shí)及理念（10）急于發(fā)展，有學(xué)習(xí)習(xí)慣，有一定理念，自己投資開始促銷、物流擴(kuò)張、廣告、服務(wù)工作較好一般有初步理念，無動(dòng)作運(yùn)作資金狀況（15）現(xiàn)有或自籌資金能夠滿足我產(chǎn)品近2-3年發(fā)展的需要完全能夠滿足目前1年內(nèi)需要基本滿足目前需要，但具備融資渠道基本能夠滿足，但無融資渠道人員管理（10）業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確分工、管理制度、薪資考評(píng)制度，并完全滿足我人員試用數(shù)量要求較好一般較差口碑及知名度（10）非常好，當(dāng)?shù)亟鹱终信戚^好一般較差合作意向（10）合作意愿高，愿為前期市場(chǎng)開拓作出努力較好一般較低客情關(guān)系（15）下線客戶有80%對(duì)該經(jīng)銷商滿意約60%客戶滿意40%滿意只有20%滿意得分：評(píng)分人：備注：綜合打分低于70分的不予設(shè)立經(jīng)銷商試用期目標(biāo)計(jì)劃承諾書經(jīng)銷商單位名稱負(fù)責(zé)人約定銷售范圍市內(nèi)售點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃月份售點(diǎn)第一月第二月第三月類別總數(shù)量計(jì)劃實(shí)際品項(xiàng)計(jì)劃實(shí)際品項(xiàng)計(jì)劃實(shí)際品項(xiàng)生動(dòng)化郊縣開發(fā)計(jì)劃生動(dòng)化全贏%100%銷量(萬元)人員配備（詳細(xì)列明）配送車輛及倉庫（詳細(xì)列明）資金配備（詳細(xì)列明）經(jīng)銷商簽字（蓋章）：城市經(jīng)理簽字：區(qū)域經(jīng)理簽字：大區(qū)經(jīng)理簽字：營銷總監(jiān)簽字：填表日期：經(jīng)銷商試用期綜合評(píng)估表指標(biāo)權(quán)重（分）考核標(biāo)準(zhǔn)得分銷量指標(biāo)40達(dá)成率100%以上得40分，達(dá)成率90%—100%之間得30分；達(dá)成率80%—90%之間得25分，達(dá)成率70%—80%之間的分20分；達(dá)成率低于70%不得分；終端建設(shè)指標(biāo)301、目標(biāo)以《月度責(zé)任狀》中的核定目標(biāo)為準(zhǔn)；2、三個(gè)月綜合鋪貨率指標(biāo)100%以上為滿分，每低一個(gè)百分點(diǎn)扣除分；硬件配置指標(biāo)151、車輛達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)5分，每少1輛車扣2分；2、人員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)5分，每少1人扣2分；3、資金達(dá)標(biāo)5分，每少5%，扣2分；新產(chǎn)品推動(dòng)101、考核期（三個(gè)月）銷量目標(biāo)達(dá)標(biāo)，并每超1個(gè)百分點(diǎn)得1分，滿分為10分；2、銷量不能達(dá)標(biāo)，但鋪貨率（按鋪貨標(biāo)準(zhǔn)考核）達(dá)標(biāo)得分額外加5分；3、銷量及鋪貨目標(biāo)均達(dá)標(biāo)滿分得15分配合度5配合度好，能夠完全遵循公司的要求，得5分配合度較好，基本均循公司要求，得2分配合度一般，得0分實(shí)際得分合計(jì)：經(jīng)銷商撤消審批表經(jīng)營品項(xiàng)：銷售區(qū)域及通路：所在城市（縣）公司名稱負(fù)責(zé)人：電話：地址：設(shè)立時(shí)間及市場(chǎng)整體運(yùn)作情況：經(jīng)銷商簽字（蓋章）撤消原因：撤消后擬采取措施：是否已與擬撤銷客戶溝通：直屬銷售代表簽字：財(cái)務(wù)交接狀況：經(jīng)銷商是否拖欠貨款，解決辦法：經(jīng)銷商結(jié)案款返還狀況：其它賬務(wù)往來狀況：保證金結(jié)算：城市經(jīng)理簽字：公司財(cái)務(wù)簽字：是否同意撤銷：區(qū)域經(jīng)理簽字：大區(qū)經(jīng)理意見：總部職能經(jīng)理意見：營銷總監(jiān)意見：填表人：填表時(shí)間：經(jīng)銷商交接清賬協(xié)議甲方：乙方：乙雙方經(jīng)認(rèn)真核對(duì)，確認(rèn)乙方在甲方處往來帳余額如下：貨款余額（大寫）：（元），（小寫）（元）；結(jié)案款余額（大寫）：（元），（小寫）（元）；違約保證金余額（大寫）：（元），（小寫）（元）；除以上項(xiàng)目外，乙方與甲方再無任何財(cái)務(wù)或其它事務(wù)遺留問題，待上述項(xiàng)目結(jié)清后，自本協(xié)議簽訂之日起，雙方再無任何關(guān)聯(lián)。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效（乙方必須由法人簽字，同時(shí)附法人身份證復(fù)印件）甲方：乙方：蓋章：簽字（蓋章）：城市經(jīng)理簽字:年月日區(qū)域經(jīng)理簽字：年月日大區(qū)經(jīng)理簽字：年月日經(jīng)銷商資料變更申請(qǐng)表變更原因說明：原公司名稱：原法人代表：原辦公地址：原收貨地址：原辦公電話：原傳真號(hào)碼：原公司公章：原帳號(hào)：原稅號(hào)：原開戶行：原法人代表簽字：現(xiàn)變更為：現(xiàn)公司名稱：現(xiàn)法人代表：現(xiàn)辦公地址：現(xiàn)收貨地址：現(xiàn)辦公電話：現(xiàn)傳真號(hào)碼：現(xiàn)公司公章：現(xiàn)帳號(hào)：現(xiàn)稅號(hào)：現(xiàn)開戶行：現(xiàn)法人代表簽字：直屬銷售代表簽字：城市經(jīng)理簽字：區(qū)域經(jīng)理簽字：大區(qū)經(jīng)理意見：填表日期：分銷三方協(xié)議甲方（廠方代表——城市經(jīng)理）：乙方（經(jīng)銷商）：丙方：分銷商經(jīng)銷產(chǎn)品及經(jīng)銷區(qū)域:1、甲方確認(rèn)乙方為地區(qū)渠道產(chǎn)品的指定經(jīng)銷商，甲乙雙方確認(rèn)丙方為銷售區(qū)域渠道產(chǎn)品的指定分銷商；甲方公司授權(quán)乙方負(fù)責(zé)該區(qū)域的總體管理，并與甲方公司一起負(fù)責(zé)所屬區(qū)域整體市場(chǎng)規(guī)劃、統(tǒng)一管理，包括丙方被授權(quán)市場(chǎng)；2、乙方負(fù)責(zé)中心市場(chǎng)的直接操作，周邊市場(chǎng)以縣、鎮(zhèn)為單位可設(shè)立分銷商操作，操作模式及分銷商的選擇必須遵循甲方公司相關(guān)要求，丙方的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)由甲方公司和乙方共同制定。二、對(duì)丙方的基本要求：1、有足夠的流動(dòng)資金，同時(shí)具有符合甲方公司要求數(shù)量的人員和車輛；具體為：丙方保證萬元的運(yùn)做資金，臺(tái)配送車輛，業(yè)務(wù)人員名；2、要求丙方按甲方與乙方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，嚴(yán)格依照甲乙雙方制定的營銷目標(biāo)、工作要求開展各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)去開發(fā)市場(chǎng)和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；具體指標(biāo)為：（1）、三方合作期限為月（如丙方各項(xiàng)績(jī)效不能達(dá)標(biāo)，甲方有權(quán)提前終止合作協(xié)議）；（2）、合作期間丙方必須達(dá)成萬元的銷售目標(biāo)；（3）、鋪市要求：KA/A/B類店100%，轄區(qū)傳統(tǒng)C/D類店鋪貨率為%（不低于80%，合作期限超過3個(gè)月后必須達(dá)到90%以上）；批發(fā)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到100%；特殊渠道開發(fā)家，鋪貨率達(dá)到%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)達(dá)到鋪貨率達(dá)到%（4）、品項(xiàng)分銷目標(biāo)：KA/A類店達(dá)到個(gè)（不低于乙方市區(qū)同類店的70%）、B類店達(dá)到個(gè)（不低于乙方市區(qū)同類店的80%），C