經(jīng)營意識與成本控制01.2012企業(yè)經(jīng)營與部門經(jīng)營同一原理——開源節(jié)流開源節(jié)流如何培養(yǎng)經(jīng)營意識？心態(tài)Part1打工心態(tài)與老板心態(tài)？心態(tài)1打工是為老板而打工老板是為自己而打工打工也是為自己生活而打工其實兩者都是在打工，其實認真用心打好一份工與當老板沒有什么區(qū)別為自己打工心態(tài)，時刻當自己是主人翁，自己是老板！心態(tài)2

打好一份工，不一定能當一位好老板打不好一份工，一定不能當好老板

安心在一家好的企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人，當打工皇帝，也是人生不錯的選擇（舉例：Andy）3中國最大的房地產(chǎn)知識分享平臺房策網(wǎng)包括各類最新方案、報告、提案等專業(yè)文檔約100萬份，包含萬科、龍湖、世聯(lián)、中原、易居、風火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎知識等多個欄?！?012-2013房地產(chǎn)營銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國唯一9年來每月更新最新資料！中國唯一提供在線預覽閱讀的房地產(chǎn)知識產(chǎn)品！全國統(tǒng)一客服熱線：企業(yè)QQ:VIP會員超值送！地產(chǎn)人必備資料庫把打工心態(tài)當是老板的心態(tài)心態(tài)4公司什么事都關自己事把花公司的錢當花自己的錢用（Alice租房故事）不要以為領導不知道，其實領導什么都知道！自覺自律管好自己是關鍵?。▍沁_故事）經(jīng)常長期堅持想上一層領導所想，干其所干，不久的將來你就是領導！心中有數(shù)Part2先算賬后后開干，，公司的的經(jīng)營狀狀況，盈盈利情況況，決定定發(fā)展方方向。初期發(fā)展期成熟期初期求生存保保命為第第一目標標（品牌牌，長遠遠發(fā)展，，影響力力，暫不不考慮）），什么么都干只只要有錢錢掙！忌忌挑三揀揀四！集集小流方方能成江江海！這個時期期，不分分區(qū)域，，不分大大小，不不分遠近近，不分分難易，，只要有有盈利就就做，農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市（（南京案案例），，前策包包圍代理理（湖南南案例）），艱苦苦奮斗，，成本控控制是生生存之道道?。ㄊ凼蹣翘庨_開年會））提高人的的利用效效率，充充分利用用競爭是是關鍵所所在?。ǎ?人多盤，，1鋪兩組））盈利及占占有率雙雙目標實實現(xiàn)。根根據(jù)部門門盈利情情況（數(shù)數(shù)的情況況）規(guī)劃劃部門人人與盤和和發(fā)展方方向。數(shù)分為應收收與實收，，實收看現(xiàn)現(xiàn)狀，應收收看發(fā)展！！兩數(shù)均衡衡，才能長長久持續(xù)發(fā)發(fā)展！總體體收益、年年收益、季季度收益、、月收益、、收益周期期都需考慮慮。發(fā)展期發(fā)展期實收與應收收雙低，降降一級埋頭頭苦干，精精打細算。。實收多，，應收少，，全民拓展展，廣拓盤盤源，適當當引入或提提升人手，，引入競爭爭。實收少，應應收多，加加強結傭回回款，留住住人才，合合理運用預預付傭金制制度，增加加人手，引引入競爭，，進一步擴擴大拓展步步伐。發(fā)展期無為而治管管理講究厚厚積薄發(fā)，，順其自然然！人與盤盤的關系處處理核心：：人均生產(chǎn)產(chǎn)率！先修修魚塘還是是先養(yǎng)魚？？忌人多盤少少，忌前策策、現(xiàn)盤與與中遠期盤盤分布不均均；忌忙于于現(xiàn)盤而不不拓盤（龜龜兔賽跑）），忌長時期守守盤，超過過三個月，，人財兩空空（長期守守盤如何派派駐人才？？）；忌優(yōu)優(yōu)秀人才與與實收現(xiàn)盤盤、中遠期期項目分配配不均（骨骨頭與肉））。發(fā)展期成熟期以市場占有有率、品牌牌影響力、、人均生產(chǎn)產(chǎn)力、利潤潤率、客戶戶與員工滿滿意度和資資源整合運運用為發(fā)展展目標！深耕原理，，寡頭壟斷斷森林式發(fā)展展布局，為為同事及自自己謀求發(fā)發(fā)展空間資源沉淀，，培訓體系系建立，開開拓新的業(yè)業(yè)務增長渠渠道（顧問問、外銷、、商業(yè)等））領跑角色很很重要（AIan案例）是否盈利是是考核部門門與公司合合格與否關關鍵性指標標，無論市市場好與不不好，是考考核領導人人好與不好好的分界線線。忌把公公司的仁慈慈當成為認認同。1充分考慮同同事收益與與職業(yè)生涯涯規(guī)劃招人、留人人和育人是是部門與公公司發(fā)展的的源泉。。充分了解部部門人才的的不同階段段需求，因因需因能力力而配盤配配人，是長長遠經(jīng)營必必須考慮因因素。信任、放權權、試錯、、監(jiān)督與扶扶持均衡運運用。注重事實，，講道理多多引導，鼓鼓勵表揚，，以身作則則，嚴師出出叛徒乃中中原用人之之道！2生命不息，，拓盤不止止判斷盤是否否能好賣，，是經(jīng)營的的核心容易賣，低低成本快速速回款難賣，高條條件保障部部門與公司司運營（勇勇于開價，，敢說放棄棄）容易賣條件件好的項目目，開發(fā)商商自己賣深入了解市市場、開發(fā)發(fā)商、產(chǎn)品品、競品必必須親力親親為作判斷斷逆市保守、、順市擴張張成本控制Part3方法如何合理控控制成本？？方法1、用花自己己錢的心態(tài)態(tài)花公司錢錢2、嚴格控制制人員編制制、守盤時時間3、加強人員員利用率，，一人多盤盤，不派駐駐場策劃，，提升人均均生產(chǎn)力5、多溝通交交流少宴請請（喝咖啡啡或茶與吃吃飯，其目目的都是私私下交流））6、千里送鴻鴻毛，用心心，禮輕人人意重?。ǎㄉ虾Ｆば适拢?、根據(jù)收益益合理支配配支出4、開發(fā)商的的關系維護護多以正合合，少以奇奇勝方法如何合理控控制成本？？方法8、跑盤考核核時期人員員的適應運運用9、多與開發(fā)發(fā)商提合理理費用支出出，提高策策劃代理條條件11、合理理控控制制非非營營業(yè)業(yè)部部人人員員數(shù)數(shù)量量（（地地盤盤文文員員、、簽簽約約人人員員、、按按揭揭人人員員、、入入伙伙接接待待等等））12、售樓樓處處的的運運作作一一切切費費用用力力爭爭甲甲方方負負責責13、差差旅旅成成本本有有效效控控制制與與盡盡量量要要甲甲方方承承擔擔10、拒拒絕絕開開發(fā)發(fā)商商不不合合理理要要求求，，減減少少公公司司支支出出與與提提升