劃定南寧的富人住區(qū)——XX廣告推廣策略思考——2011年3月在闡述推廣思路之前，我們希望與各位分享一個著名的故事……有一天，一個向來不與外界往來的小島上來了兩個陌生人，他們分別是兩家皮鞋公司的市場調研人員。過了兩天，他們都分別給公司打電話作匯報，其中一個調研人員沮喪的說：“快派人來接我回去吧，這是一個根本沒有希望的市場，這里的居民都不穿鞋。”而另一個調研人員的匯報卻正好相反，他興奮的說：“快點加派人手過來推銷吧，這是一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋?！边@個簡單的故事告訴我們一個道理：看待事物的角度不同，得出的結果也會不同在我們看來，XX新區(qū)也是一個“沒人穿鞋的島”，問題在于這到底是一個毫無希望的市場，還是一個前途無量的市場？帶著疑問，我們踏上了XX新區(qū)的探尋之路，發(fā)現了幾處耐人尋味的地方——XX之惑一：沿途還是眾多的荒地（未平整待開發(fā)的土地），但是被稱為南寧最高規(guī)格的又一民族大道，雙向10車道的XX大道卻已早早建成通車；雙向8車道，寬60米的XX大道也于2010年春節(jié)前通車。一改政府先開發(fā)，后修路的作風。XX之惑二：在國家嚴厲的調控令中，XX新區(qū)土地仍然拍出高價，趕超鳳嶺。GC2010-079地塊拍賣單價為930萬元/畝，GC2010-005地塊最終出讓價為1660萬元/畝。

XX之惑三：總部基地落戶，XX新區(qū)將會是超越南寧埌東CBD的“升級版商務區(qū)”。2010年7月，《南寧市政府關于加快XX新區(qū)總部基地開發(fā)建設的若干意見》正式出臺，規(guī)劃“西起平樂大道，北至XX大道，南臨23號桂花路，東接廣西體育中心，規(guī)劃范圍2.6平方公里的XX新區(qū)總部基地開發(fā)建設分階段實施，5年內建設基本框架。經過10年努力，建立比較完善的總部經濟及樓宇經濟發(fā)展環(huán)境和服務體系，引進一批世界500強、全國500強及國內行業(yè)50強等大型企業(yè)，中心商務區(qū)基本形成?！倍鄺l頂級城市干道（XX大道、XX大道）三大基地（XX基地、XX基地、XX基地）四大中心（市級行政中心、廣西文化藝術中心、廣西體育中心、大型娛樂中心）一批大型綜合項目（濱江公園、“老南寧”古城文化旅游項目、總部基地項目）對于這樣一個XX新區(qū)，我們認為她擁有無限可能，并即將崛起和必然騰飛。在未來來幾年年，XX新新區(qū)必必將成成為東東盟XX往往來的的窗口口，成為東東盟乃乃至國國際大大型企企業(yè)的的總部部基地地，成為南南寧新新的CBD。屆時，，政商商云集集，大大牌云云集，，富人人云集集。在如此此大的的一個個時代代機遇遇下，，開發(fā)發(fā)商榮榮域盛盛昌置置業(yè)顯顯然具具有非非凡的的眼光光和魄魄力，，為XX打打造了了極為為優(yōu)越越的居居住條條件——南寧最最后一一個半半島/22萬㎡高尚尚住區(qū)一線邕邕江江江景/靈龜山山風水水寶地地歐式建建筑/干掛石石材手手工立立面皇家園園林/一梯兩兩戶多多層電電梯洋洋房…………因此，，我們們推廣廣的目目標是是：做到XX新新區(qū)乃至南南寧首屈一一指的豪宅宅劃定南寧的的真正富人人住區(qū)沒有既定的的規(guī)則，我我們自己制制定規(guī)則；；沒有既定的的標準，我我們設立標標準。不怕我們想想的過高，，怕就怕我們們不夠想象象力，自我我設限，錯過埌東鳳鳳嶺之后的的又一城市市盛宴。要有勇氣擔擔當起領導者的責任，要要有信心開開創(chuàng)屬于項項目的影響力。所以，在價價格和價值值上成為第一，是我們必必然的選擇擇。不只是為前前期最終實實現高價、、快速回籠籠資金考慮慮，更是為XX項目未來來可持續(xù)的的發(fā)展和上上升奠定基基礎。在此之前，，XX新區(qū)區(qū)乃至周邊邊區(qū)域從未有過真真正的富人人住區(qū)XX廣告語：：當歸訴求：城城市里的的歸屬情情節(jié)價格：折折后8300元/㎡以別墅起起家，資資源成就就地位，，但隔江相相望，已已屬于仙仙葫區(qū)域域，周邊私人人房眾多多，環(huán)境境臟亂，，難得富人人青睞，，產生歸歸屬感。。XX廣告語：：城市新新活力社社區(qū)價格：均均價5300元訴求：區(qū)區(qū)域未來來發(fā)展趨趨勢產品缺乏乏品質和和亮點，，風格偏偏年輕化化，還遠遠沒有觸觸摸到富富人的門門檻。在此之前前，南寧寧嘗試劃分分富人區(qū)區(qū)如鳳嶺、、柳沙半半島。但但缺乏真真正的高高端商務務環(huán)境和和人氣，，又過度度依賴于于自然景景觀資源源，忽視視對產品品自身的的用心打打造，只只能使各各個樓盤盤的購買買客群參參差不齊齊。XX廣告語：：原山藝墅墅，溪境境院落訴求：鳳鳳嶺墅級級社區(qū)產品創(chuàng)新新，富有有西班牙牙風情，，但沒能能在階層層精神上上站位，，與其它它項目劃劃分邊界界。XX廣告語：：不曾有，，不再有有中心再無無山與湖湖訴求：中中心區(qū)稀稀缺自然然資源資源凌駕駕于產品品之上，，生活品品質難以以言高。。廣告語：：小眾山，，眾山小小訴求：客客層的精精神內涵涵盡管柳沙沙半島是是南寧最最早的一個半半島，但但由于之之前較為低廉廉的售價價并未形形成真正的富富人區(qū)。。XX就像一道道門，一一個欄桿桿，一塊面紗紗,一條邕江江…界線分明明在XX新新區(qū)之前前，南寧寧，你只只了解一一半富貴全新的區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃，更廣闊的的東盟之之窗，超越時代代的XX，推動一個個純粹富富人區(qū)的創(chuàng)立，，界限在在此劃定定。東盟XX高檔檔居住區(qū)區(qū)享半島生生活的優(yōu)優(yōu)越外部部環(huán)境邊界一：：資源界界富人區(qū)1。原島南寧最后一個個半島，也是是屬于XX新新區(qū)的半島，，島上還將建設設大型的沿江江景觀主題公公園。相比柳沙半島島，靈龜山半半島容積率更更低，更適合合居住。2。江域善水為財，依依水而貴。進一步，繁華華迎面；退一一步，自在江江邊。3。靈龜龜山靈龜山山現已已納入入XX新區(qū)區(qū)XX片區(qū)區(qū)規(guī)劃劃建設設，是是一處處理想想的、、集休休閑娛娛樂、、觀光旅游游為一一身的的城市市公園園。靈龜山山與滔滔滔邕邕江，，情似似長蛇蛇繞靈靈龜，，恰如如龜蛇蛇戲水水或龜龜蛇守守大江江。只只見邕邕江來水水，，不不見見水水去去，，是不可可多多得得的的風風水水寶寶地地。造載載譽譽百百年年的的手手工工建建筑筑經經典典邊界界二二：：物物質質界界富人區(qū)1。奢奢華華品品質質花崗崗巖巖干干掛掛外外墻墻，，三三色色墻墻面面貼貼磚磚，，時尚尚典典雅雅的的ArtDeco藝術術風風格格，，讓建建筑筑富富有有質質感感，，歷歷久久彌彌新新。。2。手工工精雕雕細琢琢采用手手工雕雕琢屋屋檐、、墻體體的線線條，，塑造建建筑的的優(yōu)雅雅氣質質。3?；始壹覉@林林華貴、、典雅雅、龐龐大水水系、、名貴貴樹種種眾多多的皇皇家園園林，，營造造異域域的藝藝術風風情。。獻貼心心周到到的社社區(qū)服服務邊界三三：服服務界界（建建議））富人區(qū)1。商務務助理理服務務

接待服服務：：提供供訪客客接待待、引引導服服務；；

預預定服服務：：提供供預定定餐廳廳、酒酒店、、會議議場地地、運運動場場地、、票務務、翻翻譯等等服服務；；

文文件處處理：：提供供商務務文件件打印印、復復印、、裝訂訂服務務、收收發(fā)傳傳真；；

代代辦服服務：：提供供代辦辦申請請電話話線路路、寬寬帶網網絡、、訂書書報雜雜志、、訂奶奶、訂訂鮮花花、訂訂蛋糕糕、辦辦理郵郵件（（快遞遞、包包裹、、物品品）的的郵遞遞和接接收；；

代代收代代繳：：提供供代收收代繳繳水、、電、、燃氣氣、電電信、、有線線等費費用。。2。家政政服務務

家家居清清潔：：提供供室內內的清清潔、、保潔潔、皮皮鞋擦擦拭、、廢棄棄物處處理；；

植植物管管理：：室內內花草草養(yǎng)護護、景景觀管管理、、節(jié)日日花草草布置置；

就就餐打打理：：菜肴肴制作作、上上餐服服務、、廚房房清理理；

服服裝洗洗滌：：定期期專業(yè)業(yè)清洗洗衣物物；

寵寵物管理：：喂養(yǎng)、清清潔、治療療等日常打打理，配種種；

用用品購置：：購置家庭庭日常用品品；

維維修服務：：水、電及及電氣設備備的日常維維修；3。家居安全全服務

家居安安全：家居居安全設施施的管理、、兒童老人人的外出陪陪護；

醫(yī)療護護理：日常常體檢、聯(lián)聯(lián)系家庭醫(yī)醫(yī)生、家庭庭藥箱、醫(yī)醫(yī)療急救知知識；

電氣檢檢查：檢測測家居電氣氣安全；

環(huán)境檢檢測：定期期室內污染染檢測；

突發(fā)事事件處理：：具備疾病病突發(fā)事件件的處理能能力，提供供及時醫(yī)療療援助（或或招援）。。4。其他類別別服務

搬搬家服務：：打包、監(jiān)監(jiān)督、擺設設、搬運等等；

特特別服務：：提供物品品儲存服務務，行李、、衣物、自自行車、書書等物品存存儲；

車車輛服務：：每日私車車清洗、代代為加油；；

租租務管理：：提供房屋屋的租賃的的代理、簽簽約；提供供交房、收收租、維護護、檢查查等一系系列的服務務，方便投投資型客戶戶。我們的觀點點：如果南寧只只剩最后一一座半島，，所有人都都應該加倍倍的珍惜。。如果這座半半島位于新新的CBD內，她理理應成為南南寧的富人人區(qū)。值得珍藏的的南寧最后后一座半島島，她的名名字叫做XX。有的半島屬屬于城市，，這座半島島屬于自己己。在繁華深處處，收藏一一座私享生生活的半島島。由此，我們們制訂新的的豪宅標準準，也是賦賦予XX的屬性定位位：XX·富人區(qū)·手工官?。▍^(qū)區(qū)域域分分界界））+（身身份份分分界界））+（產產品品分分界界））新的的城城市市豪豪宅宅應應該該與與中中央央商商務務區(qū)區(qū)（（XX新新區(qū)區(qū)））零零距距離離；；新的的城城市市豪豪宅宅應應該該擁擁有有絕絕對對稀稀缺缺的的自自然然資資源源，，比比如如南南寧寧最最后后一一座座半半島島；；新的的城城市市豪豪宅宅應應該該位位處處富富人人區(qū)區(qū)，，將將城城市市精精英英匯匯聚聚在在一一起起；；新的的城城市市豪豪宅宅應應該該有有前前所所未未見見的的品品質質，，成成為為超超越越時時代代的的經經典典。。這是XX無無可動動搖的的物理理特性性，也是XX重重新定定義的的豪宅宅標準準。備選定定位：：XX·手工官官邸XX官官邸養(yǎng)成一一種優(yōu)優(yōu)雅的的貴族族血統(tǒng)統(tǒng)邊界四：精精神界富人區(qū)客層描述：：他們年齡在在35-55歲之間在社會上打打拼許久，，多混跡于于官場、商商場多年深知工作生生活的經營營知道他們事業(yè)有有成，身價價不菲但工作、生生活壓力仍仍舊較大他們已經成成家立業(yè)，，家庭成員員完整注重個人形形象，看重重身份和地地位我們將要面面對的是怎怎樣的客戶戶群？在經歷身體體換財富之之后，更希希望生活在在江與山的的寫意氛圍圍中“他們是未來來的CEO，當代的新新紳士”正在崛起的的都市新貴貴他們是精神神上的思考考者他們是生活活上的享樂樂者他們是事業(yè)業(yè)上的先行行者精神特質1。睿智一個當得起起“紳士””兩個字的的人，必須須是有著足足夠的智慧慧。睿智來源于于兩“閱””：足夠的的閱讀，以以及足夠的的閱歷。精神特質2。理想理想可以化化為一種對對生活的““信仰”，，或者“信信念”。只有對生活活有理想的的人，才能能胸懷天下下，領馭世世界。精神特質3。包容包容別人的的理念，理理想，優(yōu)點點，缺點等等等一切的的意識形態(tài)態(tài)上，因此也獲得得別人的尊尊重與包容容。精神特質4。承諾不輕易承諾諾，但敢于于擔負責任任，一諾千千金。因此極易獲獲得別人的的信任。創(chuàng)所享世界界，創(chuàng)所想想世界在物質的基基礎上，我我們提出“包容世界的的想象”作為項目主主張、劃分分界線XXXX·富人區(qū)·手工官邸純粹-物質基礎純純正正-上層世界“包容世界界的想象””純粹質感建建筑純粹社區(qū)服服務純粹生活享享受江、山、半半島XX新區(qū)純正新紳士士精神睿智理想尊重承諾創(chuàng)享創(chuàng)想備選廣告語語：閱覽江山，，譽傳百年年原島江山，，百年豪門門專屬富人的的半島廣告表現》》項目LOGO及VI延展LOGO設計VI延展戶外廣告第二套LOGO設計系列報版系列報版資源篇系列報版客客層篇產品篇01明確身份，，制造話題題XX·富人區(qū)·手工官邸邸02精神站位位，引領領潮流包容世界界的想象象03核心價值值，利益益驅動專屬富人人的半島島戶外：現場包裝：圍墻:報廣：軟文/樓書/DM/電視/公關活動報廣：戶外：軟文/樓書/DM/電視/公關活動階段推廣策略略銷售中心開放放5月底7月中項目一期開盤盤事件營銷聚聲聲勢1、“下一個三十十年，南寧往往哪里去？””高峰論壇2、“跨界之旅，，生活新生生”南寧首個個跨界樣板板間3、“經典交融，，至上尊崇崇”五星級金金鑰匙物管管簽約儀式式活動目的：：與北部灣灣塔尖人士士探討南寧寧的未來走走向活動對象：：北部灣精精英學者、、企業(yè)家和和主流媒體體活動時間：：銷售中心開開放前“下一個三三十年，南南寧往哪里里去？”高高峰論壇議題題：南寧寧向前看、、南寧往外外走、南寧寧向南看活動形式：：聯(lián)合政府府、媒體以以及專家學學者的高峰峰論壇活動場地：：建議在南南寧五星級級酒店禮堂堂或者項目目會所活動物料：：主背景板板、邀請函函、指示系系統(tǒng)、臺卡卡、海報、、展板“下一個三三十年，南南寧往哪里里去？”高高峰論壇“跨界之旅，，生活新生生”中國首個跨跨界樣板間間運動員可能能是歌星，，搖滾歌手