XX地產(chǎn)-XX項(xiàng)目案名與視覺(jué)表現(xiàn)提報(bào)XX廣告事業(yè)2部.2012.1.30憑什么賣(mài)得貴？本案，沒(méi)有直接的對(duì)手。我們的對(duì)手都是大區(qū)域內(nèi)更具實(shí)力和品牌價(jià)值的項(xiàng)目。也就是說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)半徑比想象中還要遼闊。自我定位比什么都來(lái)得重要。因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低門(mén)檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。天到盡頭我為天海到盡頭我為海“”本案，姿態(tài)比什么都重要。所以，在價(jià)格與價(jià)值上成為標(biāo)桿，是我們的必然選擇。事實(shí)上，面對(duì)高價(jià)格差這一核心問(wèn)題，我們的選擇是：讓客戶(hù)接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)；無(wú)論是形象、產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的絕對(duì)高度，如此，才能打破客戶(hù)固有的認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，如此，才能讓我們成為真正意義上的標(biāo)桿。進(jìn)而回饋XX品牌價(jià)值。那么，“標(biāo)桿”是如何煉就的？高價(jià)、高資源、低密度。這是本案的基本屬性，也是價(jià)值體系的基礎(chǔ)。資源：森林、溫泉產(chǎn)品：低密度、奢適型客群：中高產(chǎn)、高產(chǎn)三大屬性，決定了項(xiàng)目審美取向。貴重物業(yè)！這是我們最重重要的標(biāo)簽！！只談資源或者者產(chǎn)品本身，，已經(jīng)無(wú)法承承載項(xiàng)目的精精神內(nèi)涵。本案，需要符符號(hào)化，精神神化，圖騰化化?！百u(mài)給誰(shuí)”權(quán)力頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層層市民階層貧窮階層本案的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值與資源特特征直接決定定了目標(biāo)客群群的階層取向向。他們來(lái)來(lái)自于于社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系系中接接近層層峰的的部分分（也也有部部分客客戶(hù)來(lái)來(lái)自新新資產(chǎn)產(chǎn)層））。在積累累財(cái)富富的過(guò)過(guò)程中中，他他們已已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入到到財(cái)富富的穩(wěn)穩(wěn)定期期或擁?yè)碛蟹€(wěn)穩(wěn)定的的財(cái)富富收入入，故故經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系系又將將其稱(chēng)稱(chēng)為：：穩(wěn)定資資產(chǎn)層層。對(duì)于社社會(huì)資資源和和財(cái)富富的大大量占占有，，決定了了我們們的客客戶(hù)對(duì)對(duì)于物物業(yè)本本身有有了更更高的的要求求。單純的的建筑筑品質(zhì)質(zhì)，或或是自自然資資源，，已經(jīng)很很難再再讓他他們滿(mǎn)滿(mǎn)足。。這就對(duì)對(duì)我們們提出出了新新的要要求。。不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)的三三個(gè)心心理層層面從無(wú)無(wú)到到有有—數(shù)量量占占有有—永久久占占有有能否否滿(mǎn)滿(mǎn)足足第第三三層層級(jí)級(jí)的的心心理理需需求求，，是當(dāng)當(dāng)下下資資源源型型產(chǎn)產(chǎn)品品必必須須面面對(duì)對(duì)的的課課題題。。植物物研研究究所所，，昆明明植植物物園園、、黑黑龍龍?zhí)短豆珗@園三大大森森林林板板塊塊，，一一個(gè)個(gè)溫溫泉泉資資源源共同同構(gòu)構(gòu)成成了了項(xiàng)項(xiàng)目目最最重重要要的的自自然然景景觀觀系系統(tǒng)統(tǒng)。。雖然不是是傳統(tǒng)意意義上的的原生森森林。但三者都都有一個(gè)個(gè)最大的的特點(diǎn)：：“國(guó)有屬屬性”“國(guó)家資資源”意味著不不可變更更；意味著不不可破壞壞；意味著永永不改變變！換句話(huà)說(shuō)說(shuō)，這正是財(cái)財(cái)富階層層尋找已已久的“永久資資源”回到最初初的問(wèn)題題。這樣的資資源，因因永久的的存在性性。而區(qū)別于于其他任任何項(xiàng)目目。這樣說(shuō)來(lái)來(lái)我們面面對(duì)的還還是山林林和溫泉泉嗎？是。但不不全是！！資源在本本案意味味著什么么？一片林,城市中稀稀缺的自自然資源源和建筑息息息相關(guān)關(guān)的生命命家族延續(xù)續(xù)的見(jiàn)證證者階層不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)的最最好象征征它是一種種超越時(shí)時(shí)間的符符號(hào)。引出我們們的案名名時(shí)間感價(jià)值性稀缺性符號(hào)感從資源，，談XX。永久林，，這是本本案的核核心價(jià)值值之一，，是可以以代代相傳傳，永不改變變的資源。XX，大自然然萬(wàn)千珍珍寶中，，唯一一一種植物的產(chǎn)產(chǎn)物，是森林林的結(jié)晶晶。歷經(jīng)變換換，滄海海桑田。。由時(shí)間歷練而成成，是時(shí)間價(jià)值的最好見(jiàn)證。。也是本案資源價(jià)值值極好的反映。。從客群審美，談XX。本項(xiàng)目的消消費(fèi)客群，，都是社會(huì)會(huì)中的精英人士。他們對(duì)““面子”十十分看重。。房子對(duì)于于他們來(lái)說(shuō)說(shuō)，是名片，是身份的象征征。XX的英文名Amber，意思是“精髓”、、“精英””，正好象征征了他們的的身份價(jià)值。同時(shí)，XX作為價(jià)值極極高的寶石石之一，XX也完全符合合客群的消消費(fèi)審美。。在佛教，，XX被稱(chēng)為“佛家七寶寶”之一，在古代中國(guó)、、羅馬、波波斯等文明地區(qū)區(qū)，XX都是貴族階級(jí)必必備的配飾飾。。18世紀(jì)初，普魯士王國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)，國(guó)家家昌盛。普普魯士第一一代國(guó)王弗里德里希希一世為慶祝獲得得國(guó)王稱(chēng)號(hào)號(hào)開(kāi)始建筑筑XX宮。從1701年到到1711年各各國(guó)國(guó)工工匠匠用用了了10多年年時(shí)時(shí)間間完完成成了了這這一一富富麗麗堂堂皇皇的的浩浩大大工工程程。。““XX宮””面面積積約約55平方方米米，，共共有有12塊護(hù)護(hù)壁壁鑲鑲板板和和12個(gè)柱柱腳腳，，全全都都由由當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)比比黃黃金金還還貴貴12倍的的XX制成成。?？偪傊刂亓苛砍^(guò)過(guò)6噸，，建建成成后后的的““XX宮””被被譽(yù)譽(yù)為為是是““世世界界第第八八大大奇奇跡跡””。。XX宮北宋宋沈沈括括，，集集平平生生見(jiàn)見(jiàn)聞聞著著《夢(mèng)溪溪筆筆談?wù)劇?，其其中中說(shuō)說(shuō)到到一一件件奇奇聞聞：：““士士人人宋宋述述家家有有一一珠珠，，大大如如雞雞卵卵，，微微紺紺，，瑩瑩澈澈如如水水。。手手持持之之，，映映日日而而觀觀，，則則末末底底一一點(diǎn)點(diǎn)凝凝翠翠，，其其上上色色漸漸淡淡。。若若回回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，則則翠翠處處常常在在下下，，不不知知何何物物，，謂謂之之滴滴翠翠””。。據(jù)據(jù)專(zhuān)專(zhuān)家家考考證證，，““滴滴翠翠珠珠””即即是是水水膽膽水水晶晶。。水水膽膽水水晶晶，，緣緣于于晶晶內(nèi)內(nèi)蘊(yùn)蘊(yùn)含含水水滴滴似似動(dòng)動(dòng)物物膽膽囊囊而而得得名名。。明明澈澈的的水水晶晶與與清清澈澈的的水水珠珠融融為為一一色色，，靜靜止止觀觀察察，，真真難難以以分分辨辨出出誰(shuí)誰(shuí)是是晶晶，，誰(shuí)誰(shuí)是是水水。。水膽XX作為山山林的的直接接產(chǎn)物物，與與山林林同根根共土土，就就像XX作為人人文積積淀的的精華華，與與階層層氣質(zhì)質(zhì)相投投，就就像XX作為財(cái)財(cái)富的的最好好象征征，與與家庭庭傳統(tǒng)統(tǒng)共存存，就就像XX作為時(shí)時(shí)間淬淬煉的的結(jié)晶晶，與與XX品牌共共榮，，就像像XX項(xiàng)目推推廣定定位：：國(guó)家森森林里里的私私有資資產(chǎn)主推廣廣語(yǔ)：：非君莫屬關(guān)鍵詞詞：專(zhuān)屬性性.稀缺性性.階層性性身份階層專(zhuān)屬性性占有感感XX··XXVI系統(tǒng)XX··XXX府VI系統(tǒng)本案物物業(yè)特特征：：頂級(jí)物物業(yè)+頂級(jí)溫溫泉會(huì)會(huì)所。。溫泉，，即是是本案案的自自然資資源屬屬性的的重要要構(gòu)成成部分分，更更是項(xiàng)項(xiàng)目物物業(yè)價(jià)價(jià)值的的重要要加分分點(diǎn)。。再說(shuō)的的透徹徹一點(diǎn)點(diǎn)，溫溫泉是是貫穿穿項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值鏈條條最重重要的的線索索海棠花花開(kāi)富富貴，，即是一一群當(dāng)當(dāng)代貴貴族的的家族之之花。。海棠溫泉泉會(huì)所，，是最具品品質(zhì)的養(yǎng)養(yǎng)生之所所，也是永不不變更的的階層特權(quán)權(quán)。“昔明皇皇召貴妃妃同宴，，而妃宿宿酒未醒醒，帝曰曰：‘海棠睡睡未足也也。”遂賜浴華華清池，，筑“海海棠湯””因形狀像像海棠花花而得名名。湯池池的池壁壁由24塊墨玉拼拼砌而成成，湯池的東東西長(zhǎng)3.6米，南北北寬2.9米?！盎仨灰恍Π倜拿纳?，六六宮粉黛黛無(wú)顏色色”的楊貴妃妃在海棠棠湯中沐沐浴了近近八個(gè)春春秋，她在沐浴浴時(shí)在池池中灑有有鮮花的的花瓣、、香料、、中藥材材等，享受香湯湯沐浴。。當(dāng)年楊貴貴妃在這這里的雍雍容華貴貴。白居易的的《長(zhǎng)恨歌》里“春寒寒賜浴華華清池，，溫泉水水滑洗凝凝脂。侍兒扶起起嬌無(wú)力力，始是是新承恩恩擇時(shí)。?！北闶鞘菍?duì)這場(chǎng)場(chǎng)景的寫(xiě)寫(xiě)照。海棠，即即是中國(guó)國(guó)湯池文文化的最最高級(jí)屬性定位位：總裁級(jí)森森林溫泉泉專(zhuān)邸海棠VI系統(tǒng)2012年推廣工工作建議議1、推廣原原則·品牌先行行·活動(dòng)開(kāi)道道·維持高調(diào)調(diào)性，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)差異異性·充分利用用精準(zhǔn)渠渠道2、品牌媒體體使用與與推廣模模式建議議TVC戶(hù)外雜志報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)站活動(dòng)其他媒體類(lèi)別別接觸習(xí)習(xí)慣電視、報(bào)報(bào)刊、各各類(lèi)路牌牌和交通通系統(tǒng)媒媒介為接接觸較高高的媒體體1、云南南臺(tái)在云云南地區(qū)區(qū)收視份份額占到到26.48%，昆明地地區(qū)收視視份額占占到24.10%。2、云南南衛(wèi)視全全國(guó)35個(gè)城市組組全天收收視排名名第9位，晚間間收視排排名第9位。3、云南南衛(wèi)視云云南省網(wǎng)網(wǎng)收視位位居所有有頻道第第1位。4、云南南都市頻頻道全天天收視排排名昆明明地區(qū)所所有頻道道第2位。5、中央央5套全天收收視排名名昆明地地區(qū)第1位。6、云南南影視頻頻道全天天市網(wǎng)收收視排名名第9位，省網(wǎng)網(wǎng)收視排排名第9位。7、昆明明春城頻頻道全天天排名第第7位；昆明明5套全天排排名第11位；昆明明1套全天排排名第20位。。昆明地區(qū)電視視媒體選擇廣播投放建議議云南人民廣播播電臺(tái)新聞?lì)l頻率fm105.8云南人民廣播播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣廣播fm88.7云南人民廣播播電臺(tái)交通之之聲fm91.8--省臺(tái)，時(shí)段7：30~9：00、17：30~19：30）云南人民廣播播電臺(tái)娛樂(lè)頻頻率fm101.7云南人民廣播播電臺(tái)香格里里拉之聲fm99云南人民廣播播電臺(tái)音樂(lè)廣廣播（有兩個(gè)個(gè)不同的電臺(tái)臺(tái)）fm97和fm100（100覆蓋全省，時(shí)時(shí)段7：30~9：00、17：30~19：30）昆明人民廣播播電臺(tái)（有三三個(gè)）：fm100.8、fm102.8和fm95.4--（市臺(tái)，時(shí)段段7