凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案2一個成功的品牌僅僅具有差異性的定位是不夠的，它需要外化為具體的差異化的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品組合。3本次產(chǎn)品線的規(guī)劃，主要滿足三個方面的需求：以逐步完善的產(chǎn)品力，支持凈來實施品牌化經(jīng)營。規(guī)劃產(chǎn)品線，實現(xiàn)利潤的大幅提升。分化競品，提高凈來品牌抗擊市場風(fēng)險的能力。5ONE發(fā)現(xiàn)問題探尋原因發(fā)現(xiàn)篇6發(fā)現(xiàn)問題凈來產(chǎn)品線存在的問題7市場總體趨勢數(shù)據(jù)摘自于中國行業(yè)研究網(wǎng)，（市場容量）盡管凈水器行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著居民健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間非常大，整個行業(yè)呈增長趨勢8凈來產(chǎn)品市場現(xiàn)狀凈來產(chǎn)品雖然呈現(xiàn)增長趨勢(年度），但與市場總體容量相比所占比例極為微小數(shù)據(jù)由凈來內(nèi)部提供10發(fā)現(xiàn)問題的工具－波士頓矩陣介紹波士頓矩陣系波士頓咨詢公司設(shè)計的用來進行業(yè)務(wù)分類的研究工具。它是其他要素的關(guān)鍵因素宏觀分析方法。波士頓矩陣認為決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素有兩個：銷售增長率和市場份額。通過兩種因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同類型的產(chǎn)品，形成不同產(chǎn)品的發(fā)展前景。明星產(chǎn)品STAR問題產(chǎn)品QUESTION現(xiàn)金牛產(chǎn)品CASHCOW瘦狗產(chǎn)品DOG市場成長率20%

10%010倍1倍0.1倍相對市場份額高市場成長率低相對市場份額新業(yè)務(wù)高市場成長率高相對市場份額由問題業(yè)務(wù)發(fā)展起來高速成長市場的領(lǐng)導(dǎo)者未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)低市場成長率高相對市場份額成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)現(xiàn)金的來源低市場成長率低相對市場份額微利甚至是虧損122006年度各產(chǎn)品相對市場份額產(chǎn)品線相對市場份額凈水寶寶100.0廚神37.6中央5C13.1中央1H12.1中央2B11.9中央3C10.1中央2A8.7中央5B8.5廚神28.4中央4C7.7攔毒機Z6.6中央4B6.6凈水寶寶25.4中央3B3.9中央1E3.7攔毒機ZX3.0軟水機0.5中央3A2.1攔毒機P0.1圖表說明：設(shè)置市場份額最大的為100%相對市場份額=市場份額/最大市場份額*100%14凈來產(chǎn)品波士頓矩陣明星產(chǎn)品是由企業(yè)的問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來的，如果一個問題產(chǎn)品經(jīng)營成功，就能為企業(yè)帶來明星產(chǎn)品。問題類產(chǎn)品往往是公司業(yè)務(wù)的開始，需要大量現(xiàn)金。瘦狗類產(chǎn)品成長低、耗費公司資源，需要進一步收縮或淘汰。主要由現(xiàn)金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)來。現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)由明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)變而成，公司利用金牛業(yè)務(wù)帶來的收入，支付支持其他類產(chǎn)品。明星產(chǎn)品STAR問題產(chǎn)品QUESTION現(xiàn)金牛產(chǎn)品CASHCOW瘦狗產(chǎn)品DOG市場成長率20%

10%010倍1倍0.1倍相對市場份額15發(fā)現(xiàn)問題1概念：指高增長率，低市場份額的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是由企業(yè)的問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來的，如果一個問題產(chǎn)品經(jīng)營成功，就能為企業(yè)帶來明星產(chǎn)品。后果：明星產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換結(jié)果是現(xiàn)金牛產(chǎn)品，凈來只有一款明星產(chǎn)品，說明未來公司的收入增長點非常低，整體產(chǎn)品線缺乏拉力。明星產(chǎn)品較少，整體產(chǎn)品組合缺乏拉力，增長乏力廚神明星產(chǎn)品16發(fā)現(xiàn)問題2概念：指低增長率、高市場份額的產(chǎn)品。現(xiàn)金牛產(chǎn)品由明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來，由于成長率低，公司不必大量投資，是支付其他產(chǎn)品的保障。是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。后果：凈來只有一款現(xiàn)金牛產(chǎn)品，單靠這一款產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤去支付其他17款產(chǎn)品的支出，負擔(dān)沉重。由于只有一款產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題則必然缺失抗風(fēng)險能力?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品較少，負擔(dān)沉重，市場抗風(fēng)險能力低凈水寶寶現(xiàn)金牛產(chǎn)品17發(fā)現(xiàn)問題3概念：指高增長率、低市場份額的產(chǎn)品。問題類產(chǎn)品往往是公司業(yè)務(wù)的開始，需要大量現(xiàn)金。后果：凈來的問題產(chǎn)品太多，(占63%）公司必須投入大量資源，以促成其向明星類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，形成企業(yè)負擔(dān)。且大部分產(chǎn)品是2005年下半年上市或根據(jù)客戶結(jié)構(gòu)生產(chǎn)（有七款產(chǎn)品），市場趨勢不明朗，有可能向瘦狗產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，風(fēng)險巨大。中央1H中央3C中央2A中央5C中央4C攔毒機Z中央1E凈水寶寶II攔毒機P攔毒機ZX廚神Z軟水機問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品太多形成負擔(dān)，市場趨勢不明。18發(fā)現(xiàn)問題4概念：指低增長率、低市場份額的產(chǎn)品。這個的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但卻占用了一定的資源。通常選擇是萎縮或者淘汰。后果：凈來存在較多瘦狗產(chǎn)品，浪費了企業(yè)的資源，加劇了企業(yè)的負擔(dān)。中央5B中央4B中央2B中央3A中央3B瘦狗產(chǎn)品存在較多瘦狗產(chǎn)品，對公司資源造成浪費，拉低產(chǎn)品整體收益。20探尋原因探尋問題的根源21產(chǎn)品組合的四度概念產(chǎn)品組合四度的基本概念長度（Length）所有產(chǎn)品項目總數(shù)寬度(Width）不同產(chǎn)品線的數(shù)目深度（Depth）每個產(chǎn)品項目的種類的數(shù)量粘度（Consistency）各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度產(chǎn)品組合的寬度清潔劑牙膏肥皂紙尿布紙巾產(chǎn)品線長度象牙膏格利佳美幫寶適媚人汰漬佳潔士爵士露膚粉撲快樂保潔凈旗幟德西海岸絕頂桂呢玉蘭油伊拉洗污波爾德佳潔士寶潔公司產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品線長度（本案例摘自菲利普·科特勒《市場營銷管理·亞洲版》）23凈來四度評估—長度凈來產(chǎn)品四度最長長度為10

5個產(chǎn)品線深度總計為18個產(chǎn)品平均深度為3.6（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品產(chǎn)品線長度不夠平衡，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。

最長長度為中央系列的產(chǎn)品全位于問題與瘦狗產(chǎn)品區(qū)域，屬于對整體產(chǎn)品組合貢獻率較低的冗余產(chǎn)品線，而其它系列的長度僅為2-3。24凈來四度評估—寬度產(chǎn)品線之間價格重疊，相互競爭、沒有有效形成區(qū)隔。廚神系列的價格區(qū)隔在1700-2300元之間，而攔毒機系列的價格區(qū)隔也在1500-2100元之間凈來產(chǎn)品四度最長長度為10

5個產(chǎn)品線深度總計為18個產(chǎn)品平均深度為3.6（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品26凈來四度評估—寬度“攔毒機”命名工業(yè)味太濃，不易于聯(lián)想。攔毒機系列做為主打喝用途的產(chǎn)品系列，名字聯(lián)想度與純凈等特征關(guān)聯(lián)度極低，凈來產(chǎn)品四度最長長度為10

5個產(chǎn)品線深度總計為18個產(chǎn)品平均深度為3.6（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品27凈來四度評估—深度凈來產(chǎn)品四度最長長度為10

5個產(chǎn)品線深度總計為18個產(chǎn)品平均深度為3.6（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品產(chǎn)品線平均深度尚可，但有一定銷售量的產(chǎn)品都僅集中在2-3個產(chǎn)品中，企業(yè)抗風(fēng)險能力差。

最長長度為中央系列的產(chǎn)品全位于問題與瘦狗產(chǎn)品區(qū)域，屬于對整體產(chǎn)品組合貢獻率較低的冗余產(chǎn)品線，而其它系列的長度僅為2-3。28凈來四度評估—關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品系列訴求概念不明晰，沒有形成系列化。廚神、中央系列都沒有明晰的訴求概念，凈水寶寶的“六層過濾，全新品質(zhì)”三者之間產(chǎn)生不了系列的關(guān)聯(lián)度。凈來產(chǎn)品四度最長長度為10

5個產(chǎn)品線深度總計為18個產(chǎn)品平均長度為3.6（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品30通過四度評估，其實向我們提出凈來產(chǎn)品線規(guī)劃的如下問題：如何讓產(chǎn)品線形成系列化產(chǎn)品線各自賣點如何提煉、各系列如何形成系列化如何調(diào)整各個產(chǎn)品線的平衡重點發(fā)展哪些產(chǎn)品，輔助發(fā)展哪些產(chǎn)品？如何定價來適應(yīng)市場凈水器產(chǎn)品如何定價，來迎合市場及消費的接受度31凈來的產(chǎn)品線如何調(diào)整？需從競品及消費需求來尋找機會點32TWO競品洞察消費者洞察分析篇33競品洞察34立升美的泉來競品主推泉來廚房凈水器中央凈水器別墅中央凈水機快接直飲機廚房用水生活全方位用水高品質(zhì)生活全方位用水喝水泉來產(chǎn)品線特征：各系列針對消費用途劃分各細分市場，在策略上重點主推廚房凈水器。各系列訴求與主品牌訴求“捍衛(wèi)家人健康”有效形成系列化。35立升美的泉來競品立升LH3-3ADLH3-5ADLH3-6ADLH3-6CD家庭廚房直飲、食用等凈水要求一廚或一衛(wèi)家庭使用一廚和一衛(wèi)家庭使用一廚二衛(wèi)家庭使用…….立升產(chǎn)品線特征：圍繞品牌定位全方位凈化的概念下，功能用途來規(guī)劃各細分市場36立升美的泉來競品五級RO凈水機封閉式美的五級陶瓷凈水機管線飲水機商務(wù)凈水機封閉式時尚小巧封閉式…….美的產(chǎn)品線特征：除了櫥下式?jīng)]有進行外觀設(shè)計外，廚上式的結(jié)構(gòu)皆設(shè)計時尚小巧的外型，通過時尚的外觀來形成差異，占據(jù)一細分市場37立升美的泉來競品競品總結(jié)競品的產(chǎn)品線通過各種差異性化的市場細分，各產(chǎn)品形成自已的獨特的利益點，從而使得內(nèi)部產(chǎn)品線有效組合及資源的合理匹配。38消費洞察39摘自凈來市調(diào)報告凈水器消費目的消費者購買凈水器的主要目的是想改善水中異味、祛除顆粒雜質(zhì)，這說明他們希望凈水器能凈化水中有害物質(zhì)、能達到徹底凈化的作用。40關(guān)于飲用他們這樣評價喝水問題：習(xí)慣喝桶裝水了，但聽說有二次污染，還是有點擔(dān)心，要是桶裝水能即產(chǎn)即喝就好了凈水器產(chǎn)的水，喝起來口感比不上桶裝水要是真有產(chǎn)品技術(shù)過硬，愿意去購買，可以購買到新鮮的水……對于喝水，他們希望滿足好口感、夠新鮮的飲水條件41消費洞察-總結(jié)消費洞察喝新鮮純凈的水用水需足夠凈化42THREE思路篇43整合性策略整合性策略產(chǎn)品組合的發(fā)展應(yīng)注意消費需求、競品狀況、品牌定位的密切關(guān)系，在以競品狀況及消費需求等市場情況為依據(jù)的前題下，發(fā)展產(chǎn)品應(yīng)緊扣品牌核心定位策略。品牌定位競品狀況消費需求強化鞏固借勢44凈來整合性策略品牌定位競品狀況消費需求強化鞏固借勢家庭飲用水五星凈化中心以品牌定位為中心，各產(chǎn)品進行市場細分，有效進行產(chǎn)品組合希望喝到新鮮的純水、希望用到充分過濾的凈水凈來產(chǎn)品線應(yīng)該如何整合，讓三位一體？45FOUR策略篇產(chǎn)品線規(guī)劃發(fā)展策略46產(chǎn)品線規(guī)劃47全球通用的四種品牌運作模式不相關(guān)品牌例

子索尼奔馳通用電器所有產(chǎn)品系列，不論多少，都使用同一個品牌名每一系列產(chǎn)品都有一個獨立的品牌。但所有系列又分享一個共有母名字可口可樂寶潔（中國）聯(lián)合利華（中國）廷格爾曼集團翠豐集團每一系列產(chǎn)品都有一個獨立不相關(guān)的品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系定

義主副品牌母子品牌單一品牌一般是為了區(qū)分具有一些不同功能、特點和級別的同類產(chǎn)品而采用的品牌結(jié)構(gòu)模式海爾—小王子、本田—雅閣、白沙—金世紀48模式一：單一品牌運作模式索尼SONY奔馳Benz通用電器GESonyWalkmanSonyDiscmanSonyDVD…Benz500SElBenz190SL……小家電冰箱照明…所有產(chǎn)品都用索尼品牌，僅以產(chǎn)品屬名區(qū)別不同產(chǎn)品系列所有汽車都用奔馳品牌，僅以不同型號區(qū)別不同產(chǎn)品系列所有產(chǎn)品都用GE品牌為品牌名產(chǎn)品系列都使用與公司名稱相同的單一品牌公司品牌在某些領(lǐng)域具有很高形象：奔馳=豪華高質(zhì)量適用于建立企業(yè)在特定領(lǐng)域的權(quán)威地位：如索尼，一個致力于有趣的視聽產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展的品牌125適用于品牌進入市場的最初階段，消費者記憶程序簡單較易以較少投入，較快得到知名度3449模式二、主副品牌運作模式所有的產(chǎn)品都擁有1個品牌名稱，但各個類別的系列產(chǎn)品又有自身的特點，需要在品牌后面用個性名稱進行描述1各類別的系列產(chǎn)品由于受市場消費需求的變化，經(jīng)常需要進行新的演進2整個產(chǎn)品線都集中體現(xiàn)主品牌鎖定的目標(biāo)人群需求，大體是同一類人群3統(tǒng)一——鮮橙多統(tǒng)一——冰紅茶本田——雅閣本田——飛度本田——奧德賽白沙——金世紀白沙——和牌50模式三、不相關(guān)品牌運作模式每一系列產(chǎn)品都有一個獨立不相關(guān)的品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系1翠豐集團廷格爾曼集團Tengelmann51模式四（A）、母子品牌運作模式一寶潔中國由于中國消費者非常重視企業(yè)品牌，因此象寶潔在全球采用了不相關(guān)品牌策略，但在中國他們采用了母子品牌策略，即在旗下品牌中加入企業(yè)名——寶潔公司榮譽出品，其企業(yè)品牌可使旗下的各個品牌增值（高信譽及高質(zhì)量的形象）所有產(chǎn)品都提及母公司，母公司可能扮演一個次要的，支援性角色；母品牌可以延伸出子品牌。她可延伸范圍最廣，限制也最小，不過一般也不宜進行跨行業(yè)的延伸。因為一般來說母品牌其實就是企業(yè)形象式品牌，它的主要對外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴的背景形象在中國，由于消費者特有的企業(yè)文化認同傾向，此品牌模式受到廣泛支持123企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌分離52模式四（B）、母子品牌運作模式二企業(yè)品牌與主要產(chǎn)品品牌重合可口可樂可口可樂雪碧芬達美汁源…企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌只在一個行業(yè)內(nèi)進行縱深發(fā)展，隨著發(fā)展，在原來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌合二為一的情況下（也就是前面的單一品牌模式），逐步推出第二、第三、第四產(chǎn)品品牌，形成新的模式1企業(yè)的擴張是建立在第一產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上，第一產(chǎn)品品牌往往是企業(yè)的生命線，由此，企業(yè)往往多采取企業(yè)品牌和第一產(chǎn)品品牌合二為一的模式2企業(yè)品牌能夠為其它子品牌提供價值背書353四種模式，哪一種適合我們呢進行“假設(shè)法”分析，主體來看下述三種模式都不適合我們123單一模式母子模式不相關(guān)模式母公司可能扮演一個次要的，支援性角色1）每一系列產(chǎn)品都有一個獨立不相關(guān)的品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系2）適合不相關(guān)行業(yè)的跨行業(yè)的發(fā)展或投資或交易或收購不適合凈來現(xiàn)狀（目前不是行業(yè)領(lǐng)袖者）不符號低關(guān)注行業(yè)、企業(yè)自身實力不吻合凈來現(xiàn)有行業(yè)狀況模式類別模式特性模式判斷公司品牌在某些領(lǐng)域具有很高形象54顯然，我們選擇了主副品牌模式主副品牌模式所有的產(chǎn)品都擁有1個品牌名稱，但各個類別的系列產(chǎn)品又有自身的特點，需要在品牌后面用個性名稱進行描述

同行業(yè)關(guān)注度低、企業(yè)現(xiàn)狀（同屬一行業(yè)、現(xiàn)有實力）特征相吻合，用1個主品牌來推廣，提升整體影響力55競品圍繞品牌定位為中心，各產(chǎn)品進行差異化的細分市場，來進行產(chǎn)品線之間的有效組合凈來現(xiàn)有各產(chǎn)品之間功能重疊凈來需要通過各產(chǎn)品細分，聚焦出各產(chǎn)品核心利益點，來產(chǎn)生相互之間的互補凈來主副品牌模式56在凈來“家庭飲用水五星凈化中心”的定位下，我們重新規(guī)劃：RO機凈水機家庭飲水家庭廚房用水家庭全屋用水啟用現(xiàn)有RO產(chǎn)品不宜于主推兩個系列，將凈水寶寶系列合并在廚神系列內(nèi)根據(jù)家庭面積規(guī)劃中央系列凈來凈來主副品牌模式產(chǎn)品類型

產(chǎn)品系列

57凈來產(chǎn)品核心賣點無論是RO機還是凈水機，他們雖然存在著幾層不同的工藝原理，但他們都存在著核心的芯來達到最終實現(xiàn)凈水功能，由此，我們將其濃縮成凈來的核心賣點，來區(qū)別于其它競爭對手：超能芯意義：1、建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)別與RO機、超濾膜2、道出高品質(zhì)技術(shù)特征，足夠能量的芯，能充分凈化3、與主形象超人形象相對應(yīng)，競品無法模仿58凈來“超能芯”介紹

“超能芯”是凈來牌凈水機各系列產(chǎn)品核心技術(shù)的總稱，它包含了現(xiàn)今凈來公司融合的各項國際先進的水處理尖端技術(shù)以及與之相關(guān)的各種控制系統(tǒng)，以RO膜、KDF、UF膜、CARTIS、負離子活化球這五種核心技術(shù)為主。它是凈來公司“家庭飲用水五星凈化中心”的核心驅(qū)動器。為實現(xiàn)家庭飲用水凈化中心的高質(zhì)量運行，保證整個系統(tǒng)的高標(biāo)準(zhǔn)運作提供超能動力和保障。與現(xiàn)有市場上各種凈水機凈水技術(shù)相比，超能芯是一次對水凈化技術(shù)質(zhì)的提升與飛躍，是人類社會向凈來水時代邁進的強有力保障！有了它，人們就可以杜絕病從水入，遠離水污染，回歸健康世界。凈來不僅利用超能芯技術(shù)制造凈水機，更是一個針對不同地區(qū)水質(zhì)、不同家庭需求的家庭飲用水全面解決方案。59凈來“超能芯”--五核國際超能凈化技術(shù)凈來“超能芯”融合RO膜、KDF、UF膜、CARTIS、負離子活化球這五種前沿技術(shù)，堪稱五核國際超能凈化技術(shù)。凈來以“超能芯”科技建立凈水行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，是凈水行業(yè)未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，領(lǐng)航之姿，必將傲視群雄；創(chuàng)新科技，定會為消費者創(chuàng)造更多健康生活價值。一核：太空超精RO膜二核：美國超純KDF濾料三核：國際超優(yōu)UF膜四核：全能超吸CARTIS五核：納米級超凈負離子活化球60超能芯技術(shù)支撐它有以下五大技術(shù)支撐系統(tǒng)協(xié)作完成：1、五星凈化系統(tǒng)，超能凈化更健康2、五星樹形結(jié)構(gòu)，國際領(lǐng)先高標(biāo)準(zhǔn)3、五星自凈保護系統(tǒng)，超強清洗壽命更長

4、五星反沖洗系統(tǒng)，超強去污更潔凈

5、五星軟化系統(tǒng)，超強科技更安心61超能芯感性支撐它有以下五大感性支撐：1、好用標(biāo)準(zhǔn)2、舒適標(biāo)準(zhǔn)3、易用標(biāo)準(zhǔn)4、耐用標(biāo)準(zhǔn)5、安全節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)詳細內(nèi)容見《產(chǎn)品手冊》62家庭飲水系列規(guī)劃1、產(chǎn)品策略定位3、產(chǎn)品概念提煉2、名稱4、產(chǎn)品系列化家庭飲水63產(chǎn)品策略定位成為凈來產(chǎn)品組合中占利產(chǎn)品，是公司利潤率的重要來源。64產(chǎn)品名稱現(xiàn)有“攔毒機”命名過于工業(yè)化，與使用聯(lián)想度低，我們從消費需求上進行挖掘：對于喝水他們擔(dān)心桶裝水有二次污染，希望喝到新鮮的、口感純正的水新鮮意義：新鮮從命名上直接道出產(chǎn)品的核心利益點，同時它也可以做為一個新的品類，一個新品類的誕生！65產(chǎn)品概念提煉我們創(chuàng)意新鮮機產(chǎn)品核心概念，與品牌定位相呼應(yīng)，成為系列化，因此道出：五星飲水生活，就是新鮮（標(biāo)準(zhǔn)式規(guī)范訴求）66產(chǎn)品系列化創(chuàng)意方向根據(jù)產(chǎn)品特征進行命名，規(guī)劃出四大單品。實用版（手動式）標(biāo)準(zhǔn)版（微電腦）智能版（廂式、微電腦）商務(wù)級（超大型、廂式、微電腦）考慮到目前價格與市場消費者接受的價位及市場主流價位(1500-2500元之間）較為吻合，新鮮機系列可繼續(xù)采用目前建議零售價定價。67家庭廚房用水系列規(guī)劃1、產(chǎn)品策略定位3、產(chǎn)品概念提煉2、名稱4、產(chǎn)品系列化家庭廚房用水68產(chǎn)品策略定位成為凈來產(chǎn)品組合中占利/占量產(chǎn)品，該產(chǎn)品確定企業(yè)市場角色，及企業(yè)帶來現(xiàn)金流及利潤率69產(chǎn)品名稱“廚神”及“凈水寶寶”兩大系列都針對家庭廚房用水，現(xiàn)階段不宜將精力分散，建議將凈水寶寶系列產(chǎn)品合并在廚神系列旗下，合并后的廚神仍然啟用廚神作為命名70產(chǎn)品概念提煉我們創(chuàng)意廚神產(chǎn)品核心概念、與消費需求為基礎(chǔ)，品牌定位相呼應(yīng)，成為系列化，因此道出：五星廚房用水生活，超能凈化（標(biāo)準(zhǔn)式規(guī)范訴求）----意義：呼應(yīng)主傳播語和超人主畫面形象，做為主推產(chǎn)品，重復(fù)記憶，加深消費者印象。71產(chǎn)品系列化根據(jù)家庭人口及流量兩項指標(biāo)進行系列化命名，創(chuàng)意方向讓產(chǎn)品更加形象直接，象征一種美好的生活憧憬。規(guī)劃四大單品：兩小無猜（流量400L/H)

三羊開泰(流量500L/H)

四季如意(流量600L/H)

六六大順(流量800L/H)72家庭全屋用水系列規(guī)劃1、產(chǎn)品策略定位3、產(chǎn)品概念提煉2、名稱4、產(chǎn)品系列化家庭全屋用水73產(chǎn)品策略定位成為凈來產(chǎn)品組合中形象產(chǎn)品，是企業(yè)產(chǎn)品形象及綜合實力的體現(xiàn)，為其它系列產(chǎn)品銷售提供有力支撐。74產(chǎn)品名稱針到全家全屋使用的特征，該系列命名為：全家樂75產(chǎn)品概念提煉我們創(chuàng)意全家樂產(chǎn)品核心概念，與品牌定位相符合，成為系列化，因此道出：五星家庭用水生活，解決之道（標(biāo)準(zhǔn)式規(guī)范訴求）76產(chǎn)品系列化根據(jù)家庭建筑面積及流量兩項指標(biāo)進行系列化命名，創(chuàng)意方向體現(xiàn)使用者身份特征，可以根據(jù)實際家庭結(jié)構(gòu)而量身定做。小康之家（100平米)

新貴之家(200平米)

智富之家(300平米)

豪宅至尊77規(guī)劃后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

凈來產(chǎn)品品牌新鮮廚神全家樂家庭飲用水五星凈化中心產(chǎn)品用途家庭飲水家庭廚房用水家庭全屋用水產(chǎn)品賣點產(chǎn)品訴求五星飲水生活，就是新鮮五星廚房用水生活，超能凈化五星家庭用水生活，解決之道產(chǎn)品系列實用版標(biāo)準(zhǔn)版智能版商務(wù)級兩小無猜三羊開泰四季如意六六大順小康之家新貴之家智