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一.促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

l確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿300元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿3000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡，即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

2、雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

家長(zhǎng)會(huì)，一般是由學(xué)校或教師發(fā)起的，面向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)，以及教師的交流、互動(dòng)，介紹性的會(huì)議或活動(dòng)。下面是小編收集整理的幼兒園中班家長(zhǎng)會(huì)班主任發(fā)言稿，歡迎閱讀。

幼兒園中班家長(zhǎng)會(huì)班主任發(fā)言稿(一)

家長(zhǎng)們，你們好!感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加今天的家長(zhǎng)會(huì)，今天我們將下學(xué)期班級(jí)計(jì)劃和各位家長(zhǎng)進(jìn)行商討。

作為中班的老師，我感到非常榮幸和自豪，因?yàn)橛羞@么多的家長(zhǎng)朋友支持。在與孩子們朝夕相處的日子里，我有幸見(jiàn)證了孩子們的進(jìn)步，和他們一起快樂(lè)的成長(zhǎng)。雖然，我們的工作是瑣碎的，和孩子們一起學(xué)習(xí)，游戲，每一件事我們都必須親力親為，但是我們非常高興。因?yàn)?，?duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，孩子是你們的心甘寶貝;對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，孩子就是祖國(guó)的希望和未來(lái)，教育好孩子，帶給孩子溫暖、肯定、鼓勵(lì)、微笑、機(jī)會(huì)和信任，是我們幼兒老師最神圣的職責(zé)。雖然，我們苦了累了，但也幸福著，快樂(lè)著?？粗⒆觽儚目蘅尢涮漪[著回家到高高興興嚷著上幼兒園;從咿咿呀呀的喃喃自語(yǔ)到有主見(jiàn)的說(shuō)話;從亂涂亂畫(huà)到畫(huà)出一張張色彩斑斕的圖畫(huà)那一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，無(wú)一不讓我們感到欣慰和自豪!辛勤勞作，默默耕耘，無(wú)私奉獻(xiàn)，不求回報(bào)，這就是我們幼兒園的老師!人們常說(shuō)：愛(ài)是教育的前提，愛(ài)是老師的天職。作為幼兒園的老師，我可以毫不夸張地說(shuō)：幼兒老師就是有愛(ài)心，有耐心，有責(zé)任心!

不能讓孩子輸在起跑線上是家長(zhǎng)朋友和我們老師的共同心聲!在此，我代表全園老師在這里莊嚴(yán)承諾：我們有這個(gè)能力，也有這個(gè)決心讓每個(gè)孩子個(gè)性得到張揚(yáng)，潛能得到最大的發(fā)揮，我們要讓每一個(gè)孩子健康，快樂(lè)地度過(guò)每一天，請(qǐng)相信我們!最后，祝家長(zhǎng)朋友們身體健康，萬(wàn)事如意!祝小朋友們幸福地走過(guò)最純真，最美好的童年時(shí)光!謝謝大家!

幼兒園中班家長(zhǎng)會(huì)班主任發(fā)言稿(二)

各位家長(zhǎng)

大家好!回顧這一學(xué)年的班主任工作，我很感謝這些天真爛漫的孩子，是他們，讓我學(xué)會(huì)了如何做好班主任工作，在一年的學(xué)習(xí)生活中，我們共同進(jìn)步，一起成長(zhǎng)，幼兒教育離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合。教師與家長(zhǎng)的關(guān)系其實(shí)是合作育人。我想，我們?cè)诮逃鲜且环N合作的關(guān)系，家長(zhǎng)也是教育者。一定要屏棄那種孩子進(jìn)了幼兒園，就完成了教育任務(wù)的觀念。因?yàn)橹挥性诩覉@形成教育合力的情況下，才能使我們的教育效果最大化。孩子是充滿個(gè)性的，每一個(gè)個(gè)體都不同，家長(zhǎng)要和老師多交流來(lái)找到最佳教育方法。

我們要共同有意識(shí)地引導(dǎo)幼兒愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)享受學(xué)習(xí)帶來(lái)的成功與快樂(lè)。我們知道愛(ài)是具有魔力的。孩子愛(ài)幼兒園就會(huì)積極參加幼兒園的各種活動(dòng);愛(ài)老師就會(huì)親其師，信其道，喜歡他所教的知識(shí);愛(ài)班級(jí)就會(huì)有集體榮譽(yù)感很快融入團(tuán)隊(duì);愛(ài)同學(xué)就會(huì)和同學(xué)友好交往;愛(ài)學(xué)習(xí)就會(huì)感受學(xué)習(xí)、成功的快樂(lè)，哪怕遇到困難也能克服?？偠灾瑢W(xué)會(huì)愛(ài)就是讓孩子具有積極的心態(tài)，幾天不來(lái)就會(huì)想幼兒園、想老師、想小朋友。良好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)每一個(gè)良好的習(xí)慣都是在孩子人生銀行的一筆存款，等孩子長(zhǎng)大時(shí)這筆存款就會(huì)發(fā)揮巨大的效益。學(xué)前班是培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的關(guān)鍵期。什么是關(guān)鍵期，通俗地說(shuō)，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)期再培養(yǎng)就達(dá)不到最佳效果。在學(xué)前班里，孩子身體的正常發(fā)展最重要，所以，我們根據(jù)孩子們的身體發(fā)展，合理地安排戶外活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒身體各部位的全面發(fā)展，保證幼兒每天有一個(gè)小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。學(xué)前班的工作是細(xì)碎繁瑣的，但我們一直努力做到最好，我們對(duì)孩子有信心，相信家長(zhǎng)也一樣。管理她們吃喝拉撒睡，還要保證教學(xué)質(zhì)量,工作量和工作壓力有時(shí)候很大,因此難免有不足之處,也請(qǐng)家長(zhǎng)多理解,多支持,多配合.有錯(cuò)誤也請(qǐng)你們及時(shí)指正我們。謝謝家長(zhǎng)們對(duì)這次家長(zhǎng)會(huì)的積極配合。

幼兒園中班家長(zhǎng)會(huì)班主任發(fā)言稿(三)

各位家長(zhǎng)下午好!

感謝你們?cè)俅纬槌鰰r(shí)間來(lái)參加本班的家長(zhǎng)會(huì)，同時(shí)也要感謝各位家長(zhǎng)上學(xué)期對(duì)我們工作的大力支持和配合，使我們順利地、愉快地完成了上學(xué)期的各項(xiàng)保教工作。特別是在上學(xué)期我班組織的圣誕節(jié)活動(dòng)、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)中各位家長(zhǎng)能積極主動(dòng)地參與，在這里我代表本班的兩位老師再一次感謝各位家長(zhǎng)，這也是對(duì)我們的一種鞭策，使我們更有信心去做好明天的工作。

一、向各位家長(zhǎng)介紹班級(jí)情況

本學(xué)期還是由我和馮老師擔(dān)任本班的保教工作，我們會(huì)一如既往的用一顆慈愛(ài)之心去精心照料、教育和培養(yǎng)每一個(gè)幼兒，讓他們都在自己原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步和提高。這學(xué)期，班上來(lái)了5個(gè)新生，經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的生活與學(xué)習(xí)，他們已慢慢的適應(yīng)了這個(gè)大家庭，都表現(xiàn)的很好。

二、介紹中班幼兒階段如何為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)

幼兒園中班是幼兒三年學(xué)前教育中承上啟下的階段，也是幼兒身心發(fā)展的重要時(shí)期。那么，在中班幼兒階段如何為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)呢?首先，是注意力的培養(yǎng)。孩子注意力不集中，活動(dòng)時(shí)喜歡開(kāi)小差。這是孩子的年齡特點(diǎn)，這種情況會(huì)隨著孩子年齡的增長(zhǎng)逐漸好轉(zhuǎn)。因此，我們可以讓孩子在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成繪畫(huà)，或是玩拼圖等游戲，讓孩子能集中精力做好一件事,幫助孩子建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣。第二，整理物品的習(xí)慣。教孩子整理的方法，家長(zhǎng)不要代替孩子整理東西。比如，孩子的衣褲、鞋襪，家長(zhǎng)可以和孩子一起收拾整理。在幼兒園，我們也會(huì)通過(guò)讓孩子收拾活動(dòng)區(qū)里的玩具加強(qiáng)孩子整理物品習(xí)慣的培養(yǎng)。第三、早期閱讀。閱讀，可以讓家長(zhǎng)有更多的時(shí)間走進(jìn)孩子的心靈，了解孩子思考的角度和問(wèn)題，有更多的機(jī)會(huì)和孩子對(duì)話，增進(jìn)彼此的了解，有更多可以探討的話題，感受彼此對(duì)人生的理解閱讀還可以讓孩子養(yǎng)成靜坐、傾聽(tīng)的習(xí)慣。可以增加孩子的詞匯量、看圖說(shuō)話的能力。家長(zhǎng)讀繪畫(huà)圖本給孩子聽(tīng)時(shí)，一定注意不要隨意添字、減字。工作繁忙的家長(zhǎng)還可購(gòu)買故事錄音帶，讓孩子入睡前躺在床上聽(tīng)故事。我們?cè)谟變簣@樓梯的墻面上也為幼兒開(kāi)辟了創(chuàng)編樂(lè)園，家長(zhǎng)們可以把孩子會(huì)講的故事寫(xiě)下來(lái)，由孩子帶來(lái)園，老師會(huì)幫你們張貼。第四，培養(yǎng)幼兒具有時(shí)間觀念和勞動(dòng)觀念。要求孩子做事快速、不拖拉。用正確的方法讓孩子自己穿脫衣服;慢慢學(xué)會(huì)自己刷牙、洗臉;自己管理玩具、用具、圖書(shū);幫助父母做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)等。

三、家長(zhǎng)需要配合的事項(xiàng)

1、《故事小金庫(kù)》的填寫(xiě)。

《故事小金庫(kù)》還是每周發(fā)放一次，請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)填寫(xiě)，特別是老師要求幼兒復(fù)述的故事，家長(zhǎng)一定要幫助幼兒做好記錄，這樣方便我們能根據(jù)情況，及時(shí)為幼兒復(fù)習(xí)。還有家長(zhǎng)的話不僅可以反饋學(xué)習(xí)方面的還可以反饋幼兒在家表現(xiàn)，詳細(xì)交流幼兒有關(guān)情況。這將作為我們的一項(xiàng)常規(guī)工作，我們要將《故事小金庫(kù)》上交給幼兒園。希望家長(zhǎng)們一如既往地支持我們的這項(xiàng)工作。

2、這學(xué)期，我們還為每個(gè)孩子制作了一本《成長(zhǎng)手冊(cè)》，里面有些內(nèi)容是需要家長(zhǎng)幫忙完成的，像今天要帶回去的第一張就是需要家長(zhǎng)寫(xiě)的，希望你們能過(guò)認(rèn)真的去填寫(xiě)。