Word———實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)當(dāng)我們經(jīng)過（反思），對(duì)生活有了新的看法時(shí)，對(duì)于自己的實(shí)習(xí)生活感想,值得全部書寫記錄下來。我信任,許多人都非常頭疼怎么寫一篇精彩的（心得體會(huì)），下面是我整理的實(shí)習(xí)（工作心得）體會(huì)周報(bào)7篇，僅供參考。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)篇1

高校生活不久就要過去了，現(xiàn)在是最終的階段了，預(yù)備著論文和（畢業(yè)）答辯，還有一個(gè)很重要的事情，就是現(xiàn)在也是畢業(yè)實(shí)習(xí)的階段，所以我們?cè)S多同學(xué)都紛紛的去找單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我最開頭是不知道要去找怎么樣的實(shí)習(xí)單位，由于同學(xué)們的看法似乎分兩批，一批是找和自己專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)單位，這樣既實(shí)習(xí)了又讓自己學(xué)到的理論學(xué)問得到了運(yùn)用，另外一批是要想清晰今后自己要往哪方面進(jìn)展，就可以去那個(gè)行業(yè)里實(shí)習(xí)，這樣以后想從事這塊，也有實(shí)習(xí)的（閱歷）。我學(xué)的專業(yè)，在我現(xiàn)在所在的城市所涉及的公司似乎很少，一般都在沿海城市，但是自己又不情愿往沿海城市那邊進(jìn)展，于是我遵從的自己的內(nèi)心，找了一家我以后想從事的公司實(shí)習(xí)。

我很幸運(yùn)，我選擇的那家公司也選擇了我，瞬間我就對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)布滿了斗志和期盼，我是想在這段實(shí)習(xí)期間能夠?qū)W到點(diǎn)東西的，為以后自己的工作打下一些基礎(chǔ)，也不至于以后正式工作的時(shí)候，只有一套空理論而沒有實(shí)際的動(dòng)手閱歷。

剛到公司的時(shí)候，由于沒有系統(tǒng)的學(xué)過這塊的學(xué)問，只靠自己平常的愛好也許了解了一點(diǎn)點(diǎn)，一開頭就放低自己的姿勢，不會(huì)由于自己是__學(xué)校畢業(yè)的就自視過高，在主管的教育下，虛心努力的學(xué)習(xí)，從最簡潔的學(xué)起做起，到主管將公司重要的項(xiàng)目交到我手里，從一個(gè)項(xiàng)目的邊緣角色到重要項(xiàng)目的主要角色，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)靠自己看書學(xué)不到的東西，自己也成長了許多，對(duì)這份工作這個(gè)行業(yè)越來越有愛好，也越來越有信念了。

當(dāng)然我自身的力量的提升，真的少不了四周人的幫忙。我很感謝公司能夠選擇我，讓我有施展的空間，也很感謝主管對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，在我剛來什么都不了解的時(shí)候，能夠急躁全方位的指導(dǎo)我公司相關(guān)的留意事項(xiàng)和工作的流程，在我不懂得如何操作的時(shí)候，也會(huì)抽過自己的時(shí)間盡可能的教我，在我業(yè)務(wù)不熟識(shí)而犯了一些低級(jí)錯(cuò)誤的時(shí)候，也會(huì)準(zhǔn)時(shí)的訂正我，提示我不能操之過急，對(duì)待工作要細(xì)心。

我的畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間過的很快，在實(shí)習(xí)公司我不僅學(xué)到了專業(yè)的實(shí)踐閱歷，還學(xué)到了一些為人處世的道理，和在（職場）人做事做人的基本準(zhǔn)則，我很興奮很感謝，將來我也會(huì)始終往這塊進(jìn)展。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)篇2

高校讀書三年多，我始終以為自己在學(xué)習(xí)上已經(jīng)非常的努力。甚至還自大的信任，自己就算直接擔(dān)當(dāng)工作的崗位也沒有什么問題。

但力量的凹凸不是光憑想象就能推斷，更何況是一個(gè)沒走過社會(huì)的同學(xué)的推斷！如今，當(dāng)我真來到了校外，我卻發(fā)覺這個(gè)社會(huì)與我在“象牙塔”里所熟悉的那個(gè)“社會(huì)”并不一樣。甚至過去許多的的想法和推斷都被推翻了熟悉！尤其是對(duì)專業(yè)的熟悉，真正的體會(huì)了工作，我才發(fā)覺自己對(duì)__這份專業(yè)照舊有許多不懂的學(xué)問和熟悉，這次的實(shí)習(xí)真的讓我大開眼界！

如今，三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我的社會(huì)學(xué)習(xí)才的剛剛的開頭，現(xiàn)在，我將自己的實(shí)習(xí)心得及收獲匯報(bào)如下：

一、校外的體驗(yàn)和生活

走出校外，我在這個(gè)生疏的環(huán)境下，感受到了兩種體會(huì)——自由和無助。過去的同學(xué)時(shí)期，即使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中迷茫，身邊也總是有能關(guān)心我們的人，甚至能跟隨校內(nèi)的規(guī)定漸漸自己走回正軌。但如今，在社會(huì)上面，由于缺少了校內(nèi)中這么多的紀(jì)律和要求，我們?cè)S多人都丟失了自我的管理力量，甚至在工作中也消失了各種各樣的問題。

而在生活方面，我慶幸自己的寢室自立力量還能派的上用場。借此，我還能較好的管理自己的生活，并保證生活和起居方面的順當(dāng)，工作不會(huì)遲到。

二、工作的個(gè)人感受

在工作方面，我借助公司的崗位仔細(xì)的體會(huì)了工作的感受。起初，我只覺得工作的嚴(yán)謹(jǐn)和繁瑣。由于力量問題，我只負(fù)責(zé)了一些簡潔基礎(chǔ)的工作。每天都重復(fù)基礎(chǔ)的要求，雖然不算辛苦，但真的很乏味。但后來，在我們已經(jīng)能嫻熟的完成每日工作后，我們的工作也有了更多的技術(shù)要求。但也正是在這個(gè)的時(shí)候，我才體會(huì)了工作的競爭性！為了能將工作做的更好，大家始終都在努力的學(xué)習(xí)、改進(jìn)工作的（方法），并學(xué)習(xí)其他人的閱歷，改進(jìn)自己的不足。

這樣的體會(huì)關(guān)心我熟悉了這個(gè)新環(huán)境也熟悉了自己今后的方向和抱負(fù)。

三、自我工作反思

當(dāng)然，面對(duì)初次的社會(huì)實(shí)習(xí)，我的工作中總有不足的問題。其中，這些問題的主要的緣由都是自我的思想和不重視所導(dǎo)致的。這些也正是我的弱點(diǎn)！

總之，在今后的工作上，我會(huì)更努力的肩負(fù)自己的責(zé)任，擔(dān)當(dāng)自己的義務(wù)！讓自己的工作取得更大的進(jìn)步！

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)篇3

今日第一天到實(shí)習(xí)的學(xué)校：鍋爐廠幼兒園。幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些關(guān)于他們學(xué)校的一些狀況，并對(duì)我們提出了一些實(shí)習(xí)期間的要求，很熱忱的接待了我們，讓我們對(duì)這次實(shí)習(xí)布滿了熱忱，的確我們劍橋?qū)W院的同學(xué)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，我們對(duì)這次實(shí)習(xí)也是相當(dāng)重視，究竟是自己的一次很好的熬煉機(jī)會(huì)，我們都盼望自己抓住這次機(jī)會(huì)，把握這次機(jī)會(huì)。

我們明白在這次實(shí)習(xí)中我們的定位，我們?cè)阱仩t廠幼兒園的全部教職工面前我們還是同學(xué)，但是在幼兒園珍寶面前我們是老師，什么事情給做什么事情不該做，我們還是清晰的，并且我們應(yīng)當(dāng)像幼兒園老師學(xué)習(xí)的東西許多，包括教學(xué)工作和管理工作，和同學(xué)相處，交際之類。

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國的緊急飛速進(jìn)展，在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不僅要學(xué)會(huì)在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷充實(shí)在生活中，實(shí)踐中學(xué)到的其他學(xué)問，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)篇4

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我便已到了告辭校內(nèi)走向社會(huì)的階段了。在內(nèi)心里，我對(duì)踏入社會(huì)有著莫名的興奮，同時(shí)也有對(duì)不行預(yù)知的將來的擔(dān)憂，擔(dān)憂入錯(cuò)行，擔(dān)憂進(jìn)錯(cuò)公司，擔(dān)憂工作的氛圍？？不過，我對(duì)于如何選擇我要進(jìn)入的公司有著我自己的一套標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)在金融行業(yè)的、布滿機(jī)會(huì)的、敬重年輕人的公司。當(dāng)然這樣的公司有許多，這讓我想起一句話：（面試）就像相親，是有緣份的。對(duì)于我來說，九江銀行便是這樣的公司，其進(jìn)展態(tài)勢、年輕化的氛圍、良好的（規(guī)章制度）和（企業(yè)（文化））都是我所神往的，其在業(yè)內(nèi)的良好聲譽(yù)，更加堅(jiān)決了我來九銀的決心。所以當(dāng)九江銀行來學(xué)校聘請(qǐng)時(shí)，我特別興奮，各項(xiàng)面試流程都細(xì)心預(yù)備，最終，我有幸進(jìn)了！從今，在我將來的無字天書里，深深地印上了“九銀人”三個(gè)大字！此刻我知道，九江銀行將會(huì)在我人生的軌跡中留下長長長長的一串腳印，我要好好地走，細(xì)細(xì)地讀。

翻開九銀天書的第一頁，是總行培訓(xùn)；其次頁，就是我那千言萬語也說不盡道不完的__銀行x縣支行。雖然我在__縣支行實(shí)習(xí)的時(shí)間還不到兩個(gè)月，但是在這里所經(jīng)受的那些讓我歡樂、讓我學(xué)習(xí)、讓我成長的人和事卻是我一生的財(cái)寶，值得我用一生的時(shí)間去回味和感恩。

剛到__縣支行，第一天，發(fā)覺柜面的主管和同事人都特別的好；其次天，發(fā)覺樓上行長及客戶經(jīng)理等人也特別好；十幾天后，慢慢感受到整個(gè)__分行的人也特別好，員工之間的關(guān)系也特別融洽。我想人好當(dāng)然有個(gè)人品質(zhì)的緣由，但環(huán)境的因素也是不容忽視的?？傂蟹中谐３?huì)組織大家一起學(xué)習(xí)，一起愉樂；在九銀人員流淌性較大，你我成為兄弟、姐妹可能是由于你我是同事亦或曾經(jīng)你我是同事，也可能是由于你是我同事的同事，亦有可能是由于你我將來是同事？？不過這些因素只是皮毛而已，在我看來，最為重要的是，分行給了全部員工以盼望——在九銀，心有多大，舞臺(tái)就有多大！在這種氛圍下，大家都向前看，向前沖，有著共同的抱負(fù)與目標(biāo)。古語有云，道不同不相為謀，但既然大家是志同道合者，那便要相謀共勉，同事同事，為共同的事業(yè)而奮斗！有如此氛圍，關(guān)系豈能不好？

年前的__縣實(shí)習(xí)有一件事不得不提，那就是威震整個(gè)__分行的南昌縣“群魔亂舞”！雖然我們不是專業(yè)的舞蹈人員，雖然我們跳得不夠標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們偶有失誤，但是當(dāng)你們看到我們女柜員那婀娜的身材，看到胡鑫范青那閃爍的雙截棍，看到我們那整齊劃一的舞姿和那熊熊如火般的吶喊時(shí)，你們情不自禁地放下手中的酒杯碗筷，情不自禁地開懷大笑，情不自禁地拍手稱喝！在結(jié)束的那一刻，我站在臺(tái)上，看著熱鬧鼓掌的整個(gè)大廳，突然想到一個(gè)詞——青春！整個(gè)分行的人布滿著青春的活力，洋溢著青春的激情，唱響著青春的凱歌！由于有了大家，才有了蓬勃進(jìn)展的九銀！

在練舞的那段時(shí)間，大家都很辛苦，每天接完包后就開頭練，始終練到十一二點(diǎn)，不知疲乏！周六周天也是照樣練。那段時(shí)間，我常常想起在總行培訓(xùn)時(shí)聽到的話“白加黑，五加二”。其實(shí)就算是平常，在九銀加班也是很常常的事情，由于是工作、是任務(wù)，所以我們著手去做，但是由于要做到就做到最好，所以我們“白加黑，五加二”！這就是我在南昌感受到的一種九銀精神——由于是工作，所以我著手做；由于有追求，所以要做到最好，所以“白加黑，五加二”！

年前的實(shí)習(xí)雖然短暫，但我已深深地喜愛上了這個(gè)集體。年二十七，我拖著行李箱回家時(shí)特意繞道去看了下銀行，由于時(shí)間趕，所以沒有準(zhǔn)備進(jìn)去與大家告辭。當(dāng)我站遠(yuǎn)處，望著“九江銀行”和“創(chuàng)品牌銀行，鑄百年老店”那幾個(gè)大字時(shí)，內(nèi)心有著莫名的充盈，或許是由于慶幸自己找到了個(gè)值得待的組織，或許是由于有那么一群值得你留念的人，或許是由于自己的內(nèi)心里，早已把自己深深的融入了這個(gè)集體。

年后的實(shí)習(xí)，平淡而真實(shí)。經(jīng)過年前一個(gè)月的交往，我與大家都熟了，會(huì)跟女同事直呼其名、開開玩笑了，會(huì)跟男同事拍拍肩膀稱兄道弟了。但是，并不是不擅長言詞的我平常還是喜愛一個(gè)人悄悄地折憑證，悄悄地聽前臺(tái)辦業(yè)務(wù)，悄悄地聽大家開玩笑，悄悄地感受充盈于整個(gè)支行的濃濃情素。于我來說，這是一個(gè)美景，我在悄悄地觀賞，或許，我也這美景的一部份，一粒塵土，一片落葉，一株小苗。

年后換主管了，我們親切地稱她為x姐。x姐人很好，愛開玩笑，把整個(gè)支行管理地井井有條，除此之外，珍姐基本上每天晨會(huì)都會(huì)為我們朗讀一篇的（文章），看似隨便抽選，實(shí)則發(fā)人深醒，寓意深刻。我想一個(gè)好的組織的領(lǐng)導(dǎo)都有一個(gè)共同的特質(zhì)——原諒了底下員工很多的錯(cuò)誤，悄悄地幫底下的員工做了很多很多。

在__銀行，于我來說，只是一個(gè)開頭；作為九銀人，我才剛剛起步。將來的事，有許多值得我去學(xué)習(xí)，有許多值得我去感悟，有太多值得我去感恩。我盼望我的努力與拼搏能夠支撐我九銀人的身份。在將來的日子里，我盼望我能同九銀同成長，共進(jìn)退！于我來說，這是最幸運(yùn)不過的事情了！

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)篇5

有幸能夠來到郵局實(shí)習(xí)，并且很奇妙地三周都來到不同的部門，不同的辦公地點(diǎn)，從下橋到鴻福路，再到長安鎮(zhèn)，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領(lǐng)會(huì)不同的風(fēng)景，相逢不同的同事伴侶，這樣走走停停，固定和變動(dòng)交替的生活仿佛奇妙的旅行，沿途布滿驚喜。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思索，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的“前世今身”，體悟各個(gè)部門是如何各施其職，保證郵局局這個(gè)浩大的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精密有效運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然還是有許多環(huán)節(jié)不甚明白，還是有許多業(yè)務(wù)不甚熟識(shí)，但學(xué)習(xí)的步伐從未停止。

第一周被安排在辦公室。這是一個(gè)綜合統(tǒng)籌的部門，也讓我有機(jī)會(huì)在入門時(shí)能夠站在一個(gè)宏觀高度俯視郵局的全貌。在對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問基本一窮二白的狀況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個(gè)禮品袋——里面全都是我們郵局局自編的業(yè)務(wù)紅寶書，這些資料作為是郵局人的“閱歷匯編”，當(dāng)時(shí)花一天時(shí)間仔細(xì)來學(xué)習(xí)，真正深化到一線時(shí)才發(fā)覺當(dāng)時(shí)只是整個(gè)吞棗地了解了也許，書里提到的基礎(chǔ)學(xué)問——比如信封分類，大小講究等并不熟識(shí)，回過頭來再讀這些資料，能發(fā)覺些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點(diǎn)，一樣歷久彌新。另外，比（其它）新同事更幸運(yùn)的是，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽到了肖局的許多次會(huì)議講話，并且仔細(xì)地做好相關(guān)筆記，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話是了解我局業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)的最佳捷徑，領(lǐng)導(dǎo)的思維和高度就是不一樣。學(xué)習(xí)的途徑還包括辦公室里的報(bào)刊欄，那里有許多我們郵政方面的專業(yè)資料，我比較看好《現(xiàn)代郵政》雜志，里面介紹了全國各地很多郵局的（創(chuàng)新思維）和營銷理念，個(gè)人覺得特別有啟發(fā)意義。郵局的許多業(yè)務(wù)具有地域可復(fù)制性，許多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運(yùn)作，但據(jù)我觀看，只在辦公室發(fā)覺了這本雜志，而真正的“業(yè)務(wù)龍頭”市場部門卻沒有這本雜志，我在這里大力推舉一下。

另外，在第一周，我被支配整理數(shù)據(jù)報(bào)審中心的郵簡樣板柜”。整整一大柜樣板，我要根據(jù)行業(yè)重新分類，以便于以后設(shè)計(jì)師或者營銷人員便利查找樣本。類似于“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，特別簡潔重復(fù)無聊。但當(dāng)看到原先混亂的柜子被自己打點(diǎn)得有條有理，整齊美麗的時(shí)候，心里真的是特殊驕傲。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得美麗快速，無比挑剔，就不是一件簡單事。并且后來我還驚喜地發(fā)覺，這件小事給后來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的全部項(xiàng)目的樣本，也就意味著，我能從這里發(fā)覺，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶的主要行業(yè)分布，各種（廣告）類型，通過看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶達(dá)到廣告效果，并且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業(yè)務(wù)，做調(diào)查問卷，回函等各種創(chuàng)新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個(gè)學(xué)習(xí)的快速通道。

還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項(xiàng)光榮任務(wù)，嘗試著寫一份我局下半年的宣揚(yáng)方案。以前是實(shí)習(xí)記者從媒體的角度寫企業(yè)的稿子，現(xiàn)在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心愿以及業(yè)務(wù)的傳播途徑，這種思維的轉(zhuǎn)變是一件特別好玩的事情，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無用的東西在無形中指導(dǎo)自己的思維。雖然方案交給肖局沒有得到回應(yīng)，但我依舊很快樂，究竟對(duì)業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時(shí)間和閱歷，我信任我可以做得更好。

其次周我被安排到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶部幫忙完成“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目的問卷調(diào)查。作一名電話調(diào)查員，對(duì)部門給出的一堆數(shù)據(jù)庫資料進(jìn)行電話調(diào)查東莞受眾對(duì)于“購物街”欄目的熟知狀況，如何在第一時(shí)間通過電話推斷對(duì)方所處的環(huán)境以及對(duì)話題的感愛好程度，從而調(diào)整講話策略和方式，表達(dá)主題，也是一件超有學(xué)問的事情。通過調(diào)查還有一個(gè)意外的驚喜，就是被訪問的許多男性受眾都對(duì)我們的奧運(yùn)郵品表示了莫大的愛好，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英勝利人士，應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)南M(fèi)力量，是我們的郵品潛在消費(fèi)群。通過電話訪問，也發(fā)覺我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費(fèi)力量的勝利人士接觸到我們的郵品。

接下來幾天，正式在鴻福路的實(shí)習(xí)。直復(fù)營銷中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)窗口建設(shè)得特別美麗。但個(gè)人覺得，這種窗口效應(yīng)并沒有發(fā)揮它的最大價(jià)值，或者說價(jià)值至今還沒有體現(xiàn)出來。每天都有大約五個(gè)左右的人沖沖地走進(jìn)來問一句：“請(qǐng)問這里可以寄錢嗎？請(qǐng)問這里可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方，據(jù)許多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)許多企業(yè)并不了解，一時(shí)也很難接受，這對(duì)于營銷員營銷工作帶來困難。所以，對(duì)于商函業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和推廣我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

并且，對(duì)于直復(fù)營銷中心如何更好地發(fā)揮展現(xiàn)功能，更有效地發(fā)揮宣揚(yáng)產(chǎn)品的作用，我覺得還有許多可改進(jìn)之處。首先，我們可以召開各種行業(yè)推介會(huì)的形式，對(duì)于我們的目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除此之外，作為街面店鋪形式存在的營銷中心，肩負(fù)著很好的郵品宣揚(yáng)功能。通過這個(gè)平臺(tái)增進(jìn)市民對(duì)于郵品的了解，增進(jìn)他們的愛好，進(jìn)一步擴(kuò)大郵品的銷售業(yè)務(wù)，也是一個(gè)很好的方式。

在城區(qū)分部，有愛好地是能夠和經(jīng)理談天。和各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人談天是一件很才智的事情，我提出理解模式下的團(tuán)隊(duì)營銷，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，并且在營銷過程中肯定要留意數(shù)據(jù)庫的管理，就像我們向客戶售賣的數(shù)據(jù)庫營銷理念一樣，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，便利統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享，資料查詢，（總結(jié)）歸納。但實(shí)際狀況是，我們的許多營銷員基本上是單打獨(dú)斗，憑個(gè)人力量和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業(yè)的資源而是營銷員自己的資源。許多客戶對(duì)于我們的商函廣告這種形式并不熟識(shí)，這對(duì)于營銷員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和個(gè)人才能提出了很高要求。由于營銷員素養(yǎng)的參差不齊，面對(duì)客戶沒有建立完善的營銷方案和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要緣由。個(gè)人覺得，如何從細(xì)節(jié)處提升營銷員的營銷力量，讓客戶產(chǎn)生郵政品牌信任，這是至關(guān)重要的問題。營銷團(tuán)隊(duì)的組建，規(guī)范化營銷資料的配具不失為可行的方法。

另外，有機(jī)會(huì)和鄧川的主持下，一起參與城區(qū)分局的車行推介會(huì)的策劃工作。在這個(gè)過程中，我體會(huì)最深的是，在工作中肯定要考慮周全細(xì)致?？此瞥Ｒ?guī)的推介會(huì)，如何設(shè)身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細(xì)節(jié)處專心，這應(yīng)當(dāng)是作為一個(gè)活動(dòng)組織者最應(yīng)當(dāng)具備的一種素養(yǎng)吧。

第三周，被安排到長安分部，來到這里，真的又是一趟不妄此行的快樂之旅。來這里，經(jīng)理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷漫中，在山頂俯視這個(gè)城市的燈火通明，長安據(jù)說是這邊最發(fā)達(dá)的一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)。第一次近距離感受這邊鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，堪比內(nèi)地的許多地級(jí)市，讓我很是感嘆。

在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們?nèi)ィㄔL問）客戶。其中一個(gè)膳食公司，老板是一個(gè)特別精明的潮汕人，閱歷看來，很難成為我們的目標(biāo)客戶。但據(jù)了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶了。我們的廣告伴隨一個(gè)小公司一步步成長?，F(xiàn)在，老板精明地瞅準(zhǔn)了東莞許多工廠缺工的市場商機(jī)，想利用我們的名址庫向內(nèi)地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個(gè)“勞務(wù)輸入”的學(xué)校，從中提取傭金。作為一個(gè)營銷員，如何幫忙客戶想點(diǎn)子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關(guān)重要。并且，我們應(yīng)當(dāng)從長效的眼光來看待業(yè)務(wù)。作廣告，本身就是作服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)的成長來源于客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他勝利達(dá)到營銷目標(biāo)，而不刻意計(jì)較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨著我們的客戶一起成長，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場認(rèn)可，獲得源源不斷的長久生命力。

另外一單業(yè)務(wù)來自“治摩”營銷的一個(gè)客戶，海南馬自達(dá)。與客戶商務(wù)會(huì)談感受最深的是營銷員肯定要對(duì)我們生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都特別了解，包括信封大小，價(jià)格規(guī)格，并且我們要提前告知客戶我們的妥投率，并不行能達(dá)到百分之百。懇切地向客戶說明一些他們前期并未意料到的狀況，并且協(xié)商解決，跟客戶訪談前，作好充分的預(yù)備工作，客戶一般時(shí)間珍貴，肯定要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最佳的合作意向，留意細(xì)節(jié)的溝通。

在長安分局，魏經(jīng)理還帶我們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐耐端桶嗪头謷块T。這里，是真正的前線，也是被許多人忽視的地方。但這里確是許多啟發(fā)思維的地方。這里是郵件到達(dá)收件人前的必經(jīng)之地。來自全國各地的郵件在這里匯合，我們也有機(jī)會(huì)一次性接觸眾多的有創(chuàng)意的商函郵簡。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng)新，有的是廣告合作容特別不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內(nèi)頁上端，這樣可以節(jié)省打印地址的成本和工效，很有新意。仔細(xì)討論，收益匪淺。

在這里，經(jīng)理還常常跟我們談天，傳道授業(yè)解惑。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料，內(nèi)部合同等東西給我們學(xué)習(xí)討論，還可以通過東莞郵政的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下載了許多學(xué)習(xí)資料來學(xué)習(xí)，了解市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點(diǎn)等等，也收獲不少。

回首實(shí)習(xí)，還有許多的心得感想并非一言兩語能夠盡述，還有許多的疑問不解需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)認(rèn)知，學(xué)習(xí)沒有停止。我愿和郵局一起成長。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)周報(bào)篇6

這次EDA課程設(shè)計(jì)歷時(shí)兩個(gè)星期，通過這次設(shè)計(jì)，通過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，在設(shè)計(jì)的過程中遇到問題，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)覺了自己的不足之處，這次設(shè)計(jì)的數(shù)字秒表還是比較勝利的，在設(shè)計(jì)中遇到了許多問題，在學(xué)完P(guān)LC理論課程后我們做了課程設(shè)計(jì)，此次設(shè)計(jì)以分組的方式進(jìn)行，沒有過實(shí)際開發(fā)設(shè)計(jì)的閱歷，我們基本學(xué)會(huì)了PLC設(shè)計(jì)的步聚和基本方法。

這次EDA課程設(shè)計(jì)歷時(shí)兩個(gè)星期，在整整兩個(gè)星期的日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)的到許多許多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固以前所學(xué)過的學(xué)問，而且學(xué)到了許多在書本上所沒有學(xué)到過的學(xué)問。通過這次設(shè)計(jì)，進(jìn)一步加深了對(duì)EDA的了解，讓我對(duì)它有了更加深厚的愛好。特殊是當(dāng)每一個(gè)子模塊編寫調(diào)試勝利時(shí)，心里特殊的快樂。但是在編寫頂層文件的程序時(shí)，遇到了不少問題，特殊是各元件之間的連接，以及信號(hào)的定義，總是有錯(cuò)誤，在細(xì)心的檢查下，最終找出了錯(cuò)誤和警告，排解困難后，程序編譯就通過了，心里最終舒了一口氣。在波形仿真時(shí)，也遇到了一點(diǎn)困難，想要的結(jié)果不能在波形上得到正確的顯示：在