第3頁共3頁2021年?市場(chǎng)部員工?年度工作總?結(jié)___?年___月?份，以應(yīng)屆?畢業(yè)生的身?份加入華明?公司市場(chǎng)部?，市場(chǎng)部成?立不久，很?多方面還處?于初級(jí)階段?，還在華明?這樣的環(huán)境?里摸索著前?進(jìn)，這對(duì)于?我們新人而?言，是一次?給予，更意?味著一次嚴(yán)?峻的考驗(yàn)。?成立十一年?之久的華明?有自身的極?大優(yōu)勢(shì)，首?先在技術(shù)方?面一級(jí)售后?服務(wù)方面有?著強(qiáng)大的力?量，公司的?每一名員工?，無論是技?術(shù)人員還是?生產(chǎn)工人都?在為著這個(gè)?團(tuán)體而拼搏?，信譽(yù)也是?華明最注重?的理念。其?次在華東區(qū)?的營銷方面?，華明公司?得到無錫西?門子以及西?門子中國的?鼎力支持，?有著他們的?扶持，華明?是沒有任何?后退的理由?，在這樣的?環(huán)境下，在?如今激烈競(jìng)?爭(zhēng)的市場(chǎng)里?，華明應(yīng)再?接再厲，取?長補(bǔ)短，迎?風(fēng)踏浪。?三個(gè)月的實(shí)?習(xí)期，我融?入了公司的?生產(chǎn)部門。?雖說小小的?生產(chǎn)車間，?卻是高新技?術(shù)的集中地?，我著我們?學(xué)不完的東?西。胡部長?個(gè)我們上了?第一堂課，?讓我們時(shí)刻?奮斗著。凡?是要做就要?做到最好，?還在我們心?中烙下重要?的印記！三?個(gè)月里，在?生產(chǎn)部前輩?們的教悔下?，學(xué)到的不?僅是做工的?精細(xì)，心靈?的沉著，更?是工作的動(dòng)?力，做人的?品質(zhì)！吳部?長時(shí)刻關(guān)系?我們，讓我?們充分把握?工作的效率?，要在工作?的同時(shí)積累?知識(shí)，眼到?，心到。?帶著美好的?憧憬，來到?了屬于自己?的部門，市?場(chǎng)部。很有?幸第一次接?受培訓(xùn)的機(jī)?會(huì)給予我，?機(jī)會(huì)來之不?易，我備顯?珍惜！當(dāng)然?真心希望能?夠有的機(jī)會(huì)?接受西門子?的專業(yè)培訓(xùn)?。我相信，?這些小小的?課程看似浪?費(fèi)了幾天的?時(shí)間，但帶?來的更是工?作的明確和?彎路的少走?。___正?是：因?yàn)閷?業(yè)，所以卓?越！市場(chǎng)?部的工作正?式開始，也?以為這我成?為華明公司?的正式員工?！和我的?銷售這種工?作的理解一?樣。剛開始?我們街道的?任務(wù)無疑是?掃街。雖然?我們有選擇?性的，但區(qū)?分客戶的能?力畢竟太差?。前幾個(gè)月?的掃街過程?太盲目，太?草率，太乏?味，太業(yè)余?。以至于拔?起腿不知道?往哪里走，?或許挫折太?多，或許動(dòng)?力不足，走?進(jìn)公司有些?膽怯，找到?客戶卻不愿?說話了。甚?至想發(fā)個(gè)名?片就走人。?雖然說現(xiàn)在?的市場(chǎng)部和?半年相比沒?有什么大的?起色。但我?深信，我們?都在成長著?，由羞澀的?男孩變?yōu)槌?著冷靜，處?世不驚的男?人。雖說人?情冷暖，世?態(tài)炎涼，但?我始終以微?笑棉隊(duì)這個(gè)?世界。深信?，我能做好?銷售這個(gè)行?業(yè)，在這片?領(lǐng)域一定會(huì)?有所發(fā)展！?大半年來?，生意也有?了幾單。合?同也做過幾?份。獎(jiǎng)金也?拿過兩次。?下面說說工?作中的問題?和建議：?首先價(jià)格。?成熟的我們?當(dāng)然不會(huì)有?價(jià)格是唯一?因素的思想?，但似乎經(jīng)?過一個(gè)拋物?線，兩個(gè)月?前我甚至覺?得價(jià)格不是?什么問題，?但如今的我?又有些擔(dān)憂?。在兩三個(gè)?月的拜訪及?再次拜訪中?，我逐漸又?理解了價(jià)格?的重要性。?（范本）?首先，我們?拜訪的客戶?都是中小型?客戶。在他?們眼里價(jià)格?怎么說因?yàn)?是最大的因?素。已經(jīng)有?很多例子可?以說明這個(gè)?問題。我親?身經(jīng)歷的一?些例子！?其次，華明?公司出售的?不僅是硬件?，更是一個(gè)?配套的服務(wù)?。對(duì)于某些?技術(shù)完全不?成熟的公司?而言，我們?的技術(shù)似乎?又是___?了。所以這?就出現(xiàn)了技?術(shù)部的合同?上儼然的高?利潤數(shù)字。?相比于他們?而言，我們?手頭的一些?產(chǎn)量不好的?oem客戶?就顯得比較?麻煩。我們?市場(chǎng)部的價(jià)?格不是很好??，F(xiàn)在物流?又是好些發(fā)?達(dá)?？蛻粢?個(gè)電話，_?__的低價(jià)?貨馬上發(fā)到?。在銷售過?程中，大多?客戶是了解?華明的?？?知，經(jīng)過華?明領(lǐng)導(dǎo)的努?力，已在市?場(chǎng)中逐漸樹?立起華明自?己的形象，?但大多客戶?又是不理解?華明的。

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有做過貿(mào)?易這生意的?客戶還是把?貿(mào)易的眼光?停留在__?_年代的商?品批發(fā)。他?們知道的是?華明是一級(jí)?經(jīng)銷商，知?道華明的下?面有二、三?級(jí)經(jīng)銷商，?知道華明的?技術(shù)很雄厚?，知道二、?三級(jí)經(jīng)銷商?的價(jià)格，當(dāng)?然有了這四?個(gè)“知道”?，還有我們?自己所知道?的價(jià)格，于?是便導(dǎo)致了?我們心有余?而力不足，?同時(shí)也讓很?多客戶心有?余而力不足?，最終導(dǎo)致?很多眼前的?膽子而惋惜?流產(chǎn)，痛哭?！舉例：無?錫邁日機(jī)械?制造。我和?他們的技術(shù)?兼采購聯(lián)系?多次，關(guān)系?已經(jīng)很好，?他也來我們?公司。反也?吃過，酒也?喝過，但最?后他們老板?殺出個(gè)價(jià)格?，而且是一?些我們市場(chǎng)?部新人所意?料之外的價(jià)?格。而這些?價(jià)格是無錫?駿祥自動(dòng)化?所報(bào)。實(shí)在?沒有辦法。?那技術(shù)也深?深抱歉，只?能期待下次?合作。同樣?的例子還有?很多。和?西門子辦事?的交流比較?少，至少我?們的感覺是?著昂。華明?的想法是這?樣的，西門?子所給客戶?就交給下面?的經(jīng)銷商。?而我們市場(chǎng)?部就得完全?靠自己去摸?索就客戶過?者在和西門?子交流之余?騙到些零客?戶。但我不?清楚西門子?所給的客戶?究竟有多少