保單檢視三部曲“萬一網(wǎng)

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違者必究”保單檢視“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬1保單整理是一種專業(yè)化的主顧開拓方式對(duì)象：購買過保單的朋友轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶效果：認(rèn)為很專業(yè)，愿意介紹朋友給我是一個(gè)專業(yè)化的客戶服務(wù)動(dòng)作“萬一網(wǎng)

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違者必究”保單整理是一種專業(yè)化的主顧開拓方式“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載21.對(duì)銷售的好處一種專業(yè)化的體現(xiàn)固定的流程和步驟固定的開口話術(shù)1.對(duì)銷售的好處一種專業(yè)化的體現(xiàn)32.對(duì)客戶的好處解決客戶保單存在的幾大問題對(duì)已購保險(xiǎn)的不理解保單結(jié)構(gòu)不合理家庭成員和主要經(jīng)濟(jì)支柱之間分配不合理只有理財(cái)型保險(xiǎn)/或醫(yī)療險(xiǎn)2.對(duì)客戶的好處解決客戶保單存在的幾大問題4電話約訪客戶面談保單收據(jù)客戶約訪溝通認(rèn)知介紹計(jì)劃回執(zhí)、轉(zhuǎn)介紹再次面談查詢責(zé)任查找缺口擬定計(jì)劃保單檢視保單檢視三部曲電話約訪客戶約訪溝通認(rèn)知再次面談查詢責(zé)任保單檢視保單檢視三部5PART客戶約訪專業(yè)系統(tǒng)高效電話約訪/客戶面談/保單收據(jù)PART客戶約訪專業(yè)系統(tǒng)高效電話約訪/客戶面談/61、電話約訪張哥您好，我是小王，好久沒去你那了，最近忙嗎？是這樣的，我們公司推出一項(xiàng)老客戶免費(fèi)服務(wù)，給每一個(gè)老客戶做一次保單檢視，幫助客戶理清原有保險(xiǎn)利益。我記得你之前是在其他地方買過保險(xiǎn)的，我需要去您那一趟，既是公司工作任務(wù)，也是給您做一次售后服務(wù)。咱們也好久沒見了，趁這次去你家看看，你看我是上午過去還是下午？還有，需要把你家的保單準(zhǔn)備一下，會(huì)用到！。1、電話約訪張哥您好，我是小王，好久沒去你那了，最72、客戶面談張哥，大多數(shù)人買過保險(xiǎn)都會(huì)出現(xiàn)不清楚自己買了什么保險(xiǎn)、買了多少保障、甚至不知道自己究竟有多少保險(xiǎn)等情況。你把準(zhǔn)備好的保單拿給我，現(xiàn)在我就把咱們家保單做下詳細(xì)的整理，讓你對(duì)以前買的所有保險(xiǎn)都能夠明明白白，保證未來我們保險(xiǎn)保單的利益不受損失。注意點(diǎn)：1、如客戶保單量較少，可當(dāng)面進(jìn)行保單檢視；2、如客戶保單量較多，或?qū)ν瑯I(yè)公司產(chǎn)品不了解，在客戶處留下保單收據(jù)，將保單拿回家進(jìn)行整理。2、客戶面談張哥，大多數(shù)人買過保險(xiǎn)都會(huì)出現(xiàn)不清楚自83、保單收據(jù)樣本今收到XXX先生/女士保單X份以供保單檢視，歸還時(shí)間X月X日，以此證明。注意點(diǎn)：1、盡量使用正規(guī)收據(jù)；2、保單收據(jù)適用于保單較多的客戶，以顯示專業(yè)性。檢視人：XX時(shí)間：XX3、保單收據(jù)樣本今收到XXX先生/女士保單X份以供9PART保單檢視專業(yè)系統(tǒng)高效查詢責(zé)任/查找缺口/設(shè)計(jì)計(jì)劃PART保單檢視專業(yè)系統(tǒng)高效查詢責(zé)任/查找缺口/1003.02.01.查詢保單適用于對(duì)同業(yè)產(chǎn)品較為了解的情況撥打熱線電話可在網(wǎng)上查找對(duì)應(yīng)公司的熱線電話，如富德生命人壽熱線電話95535查看APP可查看“保險(xiǎn)師”等手機(jī)APP，有各公司的保險(xiǎn)責(zé)任，并且可進(jìn)行對(duì)比查詢責(zé)任03.02.01.查詢保單適用于對(duì)同業(yè)產(chǎn)品較為了解的情況撥打11保額：年收入的10倍意外險(xiǎn)缺口保額：年收入的5-10倍健康險(xiǎn)缺口保額：根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)計(jì)算養(yǎng)老金缺口保額：年收入的2倍財(cái)富管理/傳承查找缺口包含百萬醫(yī)療、住院、日補(bǔ)等醫(yī)療缺口保額：年收入的2倍子女教育缺口保額：年收入的10倍意外險(xiǎn)缺口保額：年收入的5-10倍健康險(xiǎn)123、結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃可設(shè)計(jì)電子版計(jì)劃書，并且學(xué)習(xí)太陽圖話術(shù)注意點(diǎn)：根據(jù)健康保障四全原則：即全程、全面、全額、全家設(shè)計(jì)全方位的保障設(shè)計(jì)計(jì)劃3、結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃可設(shè)計(jì)電子版計(jì)劃書，并且學(xué)習(xí)太陽13PART再次面談溝通認(rèn)知/介紹計(jì)劃/轉(zhuǎn)介紹專業(yè)系統(tǒng)高效PART再次面談溝通認(rèn)知/介紹計(jì)劃/轉(zhuǎn)介紹14利用畫圖說保險(xiǎn)、階梯圖等溝通保險(xiǎn)認(rèn)知，使客戶了解保險(xiǎn)的重要性，為什么要購買保險(xiǎn)溝通認(rèn)知張哥，通過保單整理，我們發(fā)現(xiàn)您的重疾保障額度還不足，那我們一起了解下保險(xiǎn)到底有怎樣的作用，到底多少的保額足夠呢？（畫圖說保險(xiǎn)）

張哥，如果一個(gè)人真的不幸罹患了重大疾病，有3筆費(fèi)用是必須的，除了醫(yī)療費(fèi)，還有康復(fù)費(fèi)用和收入損失費(fèi)用，我們來簡單的做一個(gè)算術(shù)題。（保單試算法）

既然您覺得重疾保障對(duì)一個(gè)家庭這么重要，那么我今天來就是為您補(bǔ)充上重疾方面的缺口。利用畫圖說保險(xiǎn)、階梯圖等溝通保險(xiǎn)認(rèn)知，使客戶了解保險(xiǎn)的重要性15利用產(chǎn)品太陽圖，詳細(xì)介紹產(chǎn)品相關(guān)責(zé)任介紹計(jì)劃您看這是我給您設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃，他分為這樣幾個(gè)部分（講解太陽圖）

你看這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，既補(bǔ)充了您的重疾缺口，又有輕癥、重癥及醫(yī)療的補(bǔ)充，非常適合現(xiàn)在您的需要。利用產(chǎn)品太陽圖，詳細(xì)介紹產(chǎn)品相關(guān)責(zé)任介紹計(jì)劃您看16利用轉(zhuǎn)介紹方法及保單檢視回執(zhí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹張哥，您覺得我的服務(wù)對(duì)您有幫助嗎？您這么多年一直都支持我，您看您的親戚朋友肯定有好多買過保險(xiǎn)的，她們也一定需要梳理一下有什么保單，也介紹給我認(rèn)識(shí)下，順便幫他們也整理一下保單，體驗(yàn)一下我們的服務(wù)吧！您現(xiàn)在打個(gè)電話給他或把聯(lián)系方式給我吧。利用轉(zhuǎn)介紹方法及保單檢視回執(zhí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹張哥17專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)持續(xù)做對(duì)做精一件事情就能達(dá)成理想目標(biāo)！專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)持續(xù)做對(duì)做精一件事情18保單檢視三部曲“萬一網(wǎng)

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違者必究”保單檢視“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬19保單整理是一種專業(yè)化的主顧開拓方式對(duì)象：購買過保單的朋友轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶效果：認(rèn)為很專業(yè)，愿意介紹朋友給我是一個(gè)專業(yè)化的客戶服務(wù)動(dòng)作“萬一網(wǎng)

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違者必究”保單整理是一種專業(yè)化的主顧開拓方式“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載201.對(duì)銷售的好處一種專業(yè)化的體現(xiàn)固定的流程和步驟固定的開口話術(shù)1.對(duì)銷售的好處一種專業(yè)化的體現(xiàn)212.對(duì)客戶的好處解決客戶保單存在的幾大問題對(duì)已購保險(xiǎn)的不理解保單結(jié)構(gòu)不合理家庭成員和主要經(jīng)濟(jì)支柱之間分配不合理只有理財(cái)型保險(xiǎn)/或醫(yī)療險(xiǎn)2.對(duì)客戶的好處解決客戶保單存在的幾大問題22電話約訪客戶面談保單收據(jù)客戶約訪溝通認(rèn)知介紹計(jì)劃回執(zhí)、轉(zhuǎn)介紹再次面談查詢責(zé)任查找缺口擬定計(jì)劃保單檢視保單檢視三部曲電話約訪客戶約訪溝通認(rèn)知再次面談查詢責(zé)任保單檢視保單檢視三部23PART客戶約訪專業(yè)系統(tǒng)高效電話約訪/客戶面談/保單收據(jù)PART客戶約訪專業(yè)系統(tǒng)高效電話約訪/客戶面談/241、電話約訪張哥您好，我是小王，好久沒去你那了，最近忙嗎？是這樣的，我們公司推出一項(xiàng)老客戶免費(fèi)服務(wù)，給每一個(gè)老客戶做一次保單檢視，幫助客戶理清原有保險(xiǎn)利益。我記得你之前是在其他地方買過保險(xiǎn)的，我需要去您那一趟，既是公司工作任務(wù)，也是給您做一次售后服務(wù)。咱們也好久沒見了，趁這次去你家看看，你看我是上午過去還是下午？還有，需要把你家的保單準(zhǔn)備一下，會(huì)用到！。1、電話約訪張哥您好，我是小王，好久沒去你那了，最252、客戶面談張哥，大多數(shù)人買過保險(xiǎn)都會(huì)出現(xiàn)不清楚自己買了什么保險(xiǎn)、買了多少保障、甚至不知道自己究竟有多少保險(xiǎn)等情況。你把準(zhǔn)備好的保單拿給我，現(xiàn)在我就把咱們家保單做下詳細(xì)的整理，讓你對(duì)以前買的所有保險(xiǎn)都能夠明明白白，保證未來我們保險(xiǎn)保單的利益不受損失。注意點(diǎn)：1、如客戶保單量較少，可當(dāng)面進(jìn)行保單檢視；2、如客戶保單量較多，或?qū)ν瑯I(yè)公司產(chǎn)品不了解，在客戶處留下保單收據(jù)，將保單拿回家進(jìn)行整理。2、客戶面談張哥，大多數(shù)人買過保險(xiǎn)都會(huì)出現(xiàn)不清楚自263、保單收據(jù)樣本今收到XXX先生/女士保單X份以供保單檢視，歸還時(shí)間X月X日，以此證明。注意點(diǎn)：1、盡量使用正規(guī)收據(jù)；2、保單收據(jù)適用于保單較多的客戶，以顯示專業(yè)性。檢視人：XX時(shí)間：XX3、保單收據(jù)樣本今收到XXX先生/女士保單X份以供27PART保單檢視專業(yè)系統(tǒng)高效查詢責(zé)任/查找缺口/設(shè)計(jì)計(jì)劃PART保單檢視專業(yè)系統(tǒng)高效查詢責(zé)任/查找缺口/2803.02.01.查詢保單適用于對(duì)同業(yè)產(chǎn)品較為了解的情況撥打熱線電話可在網(wǎng)上查找對(duì)應(yīng)公司的熱線電話，如富德生命人壽熱線電話95535查看APP可查看“保險(xiǎn)師”等手機(jī)APP，有各公司的保險(xiǎn)責(zé)任，并且可進(jìn)行對(duì)比查詢責(zé)任03.02.01.查詢保單適用于對(duì)同業(yè)產(chǎn)品較為了解的情況撥打29保額：年收入的10倍意外險(xiǎn)缺口保額：年收入的5-10倍健康險(xiǎn)缺口保額：根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)計(jì)算養(yǎng)老金缺口保額：年收入的2倍財(cái)富管理/傳承查找缺口包含百萬醫(yī)療、住院、日補(bǔ)等醫(yī)療缺口保額：年收入的2倍子女教育缺口保額：年收入的10倍意外險(xiǎn)缺口保額：年收入的5-10倍健康險(xiǎn)303、結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃可設(shè)計(jì)電子版計(jì)劃書，并且學(xué)習(xí)太陽圖話術(shù)注意點(diǎn)：根據(jù)健康保障四全原則：即全程、全面、全額、全家設(shè)計(jì)全方位的保障設(shè)計(jì)計(jì)劃3、結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃可設(shè)計(jì)電子版計(jì)劃書，并且學(xué)習(xí)太陽31PART再次面談溝通認(rèn)知/介紹計(jì)劃/轉(zhuǎn)介紹專業(yè)系統(tǒng)高效PART再次面談溝通認(rèn)知/介紹計(jì)劃/轉(zhuǎn)介紹32利用畫圖說保險(xiǎn)、階梯圖等溝通保險(xiǎn)認(rèn)知，使客戶了解保險(xiǎn)的重要性，為什么要購買保險(xiǎn)溝通認(rèn)知張哥，通過保單整理，我們發(fā)現(xiàn)您的重疾保障額度還不足，那我們一起了解下保險(xiǎn)到底有怎樣的作用，到底多少的保額足夠呢？（畫圖說保險(xiǎn)）

張哥，如果一個(gè)人真的不幸罹患了重大疾病，有3筆費(fèi)用是必須的，除了醫(yī)療費(fèi)，還有康復(fù)費(fèi)用和收入損失費(fèi)用，我們來簡單的做一個(gè)算術(shù)題。（保單試算法）

既然您覺得重疾保障對(duì)一個(gè)家庭這么重要，那么我今天來就是為您補(bǔ)充上重疾方面的缺口。利用畫圖說保險(xiǎn)、階梯圖等溝通保險(xiǎn)認(rèn)知，使客戶了解保險(xiǎn)的重要性33利用產(chǎn)品太陽圖，詳細(xì)介紹產(chǎn)品相關(guān)責(zé)任介紹計(jì)劃您看這是我給您設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃，他分為這樣幾個(gè)部分（講解太陽圖）

你看這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，既補(bǔ)充了您的重疾缺口，又有輕癥、重癥及醫(yī)療的補(bǔ)充，非常適合現(xiàn)在您的需要。利用產(chǎn)品太陽圖，詳細(xì)介紹產(chǎn)品相關(guān)責(zé)任介紹計(jì)劃您看34利用轉(zhuǎn)介紹方法及保單檢視回