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如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?說(shuō)白了就是從中賺取差價(jià)的過(guò)程，學(xué)習(xí)如何掌握進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)

量等。

想要成為家紡行業(yè)的佼佼者，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能

對(duì)一些剛?cè)腴T的經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)，如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?主要從兩方面進(jìn)行闡述：

批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是，批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?開店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@

樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。

但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)

這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中

給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。

比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為10000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤(rùn)在200%，那你最起碼就需要進(jìn)5000元的貨了，因?yàn)?0000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤(rùn)也只有4000。是不夠你的

支出的。

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給

予更低的批發(fā)價(jià)格。

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周

轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者

得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

店務(wù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

那么對(duì)于開家紡店的朋友們，自己的店面經(jīng)營(yíng)是否健康，又如何去檢驗(yàn)，有什么樣的標(biāo)

準(zhǔn)可以借鑒衡量呢？下面是悠萊家紡羅總給我們提供的一些建議以供參考。

這幾天我們公司7位伙伴，走訪了蘇州和常州的悠萊家紡和多品牌店，發(fā)現(xiàn)了許多店務(wù)方面的問(wèn)題，總結(jié)下來(lái)，主要有五個(gè)方面：陳列，宣傳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，裝修和員工。我們相信

這些問(wèn)題如果能改進(jìn)對(duì)銷售會(huì)有所幫助。總結(jié)出來(lái)與大家共勉。

陳列方面：首先是區(qū)域差異化原則，每個(gè)區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區(qū)是新婚房，經(jīng)典區(qū)是主臥，優(yōu)雅區(qū)是客廳，時(shí)尚酒店區(qū)是客房，當(dāng)消費(fèi)者看到每個(gè)區(qū)域代表不同的含義時(shí)，就會(huì)有一種家的感覺，品牌的親和力就會(huì)增加；再次，同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺，顯得很不協(xié)調(diào)；再次，跨品類陳列時(shí)注意合理搭配，在蘇州的一個(gè)羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區(qū)，紅色的格調(diào)中放置一個(gè)黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品；再次，靈活使用道具，增加區(qū)域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產(chǎn)出，大店上我們要以功能性來(lái)劃分，設(shè)置特價(jià)區(qū)，會(huì)

員區(qū)，團(tuán)購(gòu)區(qū)，新系列區(qū)，主推區(qū)等。

宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強(qiáng)店面的銷售氣氛，還能提升顧客進(jìn)店率，增加成交的機(jī)會(huì)；其次，動(dòng)態(tài)媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設(shè)備，彰顯公司的企業(yè)文化，品牌知名度，這樣會(huì)增加客戶對(duì)品牌的自豪感和忠誠(chéng)度。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：首先，合理布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優(yōu)勢(shì)；其次，導(dǎo)購(gòu)員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導(dǎo)購(gòu)員要有扎實(shí)的基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)

購(gòu)技巧。

店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心和品牌忠誠(chéng)度，常州在經(jīng)過(guò)去年所有店全面裝修后，業(yè)績(jī)從300萬(wàn)提升到700萬(wàn)，蔣經(jīng)理說(shuō)，很多加盟商不舍得十幾萬(wàn)的裝修費(fèi)，卻不知，裝修后的形象能帶來(lái)更加豐厚的利潤(rùn)，舍得舍得，

有舍才有得。

員工：作為一名優(yōu)秀的店員，首先要熟悉每款產(chǎn)品的知識(shí)，可以滔滔不絕在一款產(chǎn)品上說(shuō)二十分鐘以上；其次要有好的導(dǎo)購(gòu)技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要

有好的心態(tài)，敢于克服工作中的困難，及時(shí)調(diào)整到最好的狀態(tài)。

銷售督導(dǎo)年終個(gè)人工作總結(jié)

姓名：陳偉利

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這半年的工作歷程，作為一名的銷售督導(dǎo)人員雖然帶來(lái)了一定的效果，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成工作，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

剛到公司時(shí)，對(duì)產(chǎn)品面料方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下，很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和其培訓(xùn)的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo)，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的督導(dǎo)，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)這半年的督導(dǎo)工作，也由于時(shí)間的倉(cāng)促性，我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來(lái)了：在督導(dǎo)的這一本職崗位上我認(rèn)為督導(dǎo)工作在家紡行業(yè)中的重要性，在這半年的終端拜訪中我們需要給終端的加盟商和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行全面的一個(gè)培訓(xùn)，他們?cè)趯?duì)面料知識(shí)的了解和產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題上是很渴求進(jìn)步的。在拜訪接觸的這些工作在一線的伙伴們，他們反映的各種各樣的問(wèn)題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問(wèn)題，起初我認(rèn)為只需要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋€(gè)一個(gè)的先后順序來(lái)培訓(xùn)就行了，可是我發(fā)現(xiàn)這樣的辦法如果他們不能堅(jiān)持下來(lái)始終都是白忙活一場(chǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最終就像風(fēng)沙飛過(guò)留下沉重的思想負(fù)擔(dān)，后來(lái)我就換做一種比較快速的一種方法就是讓他們自己扮演不同的角色，找問(wèn)題從而針對(duì)性的對(duì)其下藥，幾個(gè)來(lái)回下來(lái)他們也知道了自己的問(wèn)題所在，雖然這種方法不是最好的但對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較的出效果的，在使用這樣的方法的時(shí)候我還需要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，讓自己不斷的進(jìn)步才能解決終端導(dǎo)購(gòu)拋來(lái)的各種他們認(rèn)為比較難以解決的問(wèn)題，所以在以后的工作中我要更加的嚴(yán)格要求自己，讓終端的導(dǎo)購(gòu)掌握更多家紡方面的知識(shí)：從家具的顏色搭配到床品的搭配，洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一

種心理溝通，眼神交流，以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚，讓加盟商和導(dǎo)購(gòu)都達(dá)到互利雙贏的合作，幫終端培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的導(dǎo)購(gòu)從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。

在拜訪的客戶中有的會(huì)說(shuō)他們想定的花型總是定不到，或者是包裝袋的問(wèn)題，等等一系列的問(wèn)題，

而陳列就是一個(gè)店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點(diǎn)睛，面壁生輝的還是很少一部分的，所以針對(duì)這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí)，讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺。

半年的時(shí)間里，我得到了很多感謝所有對(duì)我?guī)椭^(guò)和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，謝謝！

最后祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！

2016年12月5號(hào)

第98屆交會(huì)紡織服裝館攤位共計(jì)4245個(gè)，參展企業(yè)2342家。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過(guò)全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個(gè)月我國(guó)紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會(huì)開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會(huì)參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國(guó)到會(huì)客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹(jǐn)慎。截止10月20日，本屆交易會(huì)成交額為億美元，與上屆相比下降了％。其中，對(duì)美國(guó)成交億美元，比上屆下降了％；對(duì)歐盟成交億美元，比上屆下降％；對(duì)中東成交億美元％。

1、到會(huì)客商的特點(diǎn)

據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會(huì)到會(huì)客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國(guó)到會(huì)客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國(guó)內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會(huì)同時(shí)舉行，如上海的面輔料展、中國(guó)?東盟博覽會(huì)以及州

周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

截止10月20日，紡織服裝館共成交億美元，比97屆下降

％。其中紗線、織物及制品成交億美元，比上屆增長(zhǎng)％；家用紡織品成交億美元，比上屆增長(zhǎng)％；服裝成品類成交億美元，比上屆下降％。

主要成交地區(qū)中，對(duì)歐洲成交億美元，占紡織品服裝總成交的％，與上屆同比增長(zhǎng)％，居成交首位地區(qū)。其中，對(duì)歐盟成交億美元，同比下降％；列第二位的是亞洲，共成交億美元，占比％，同比增長(zhǎng)％。其中對(duì)中東地區(qū)成交億美元，同比下降％。對(duì)東盟成交億美元，同比下降％；列第三位是美洲，對(duì)美洲地區(qū)成交億美元，占比％，同比下降％。其中對(duì)拉美下降％，對(duì)北美下降％；對(duì)其它地區(qū)的成交情況是，對(duì)非洲成交億美元，占比％，同比下降％；對(duì)大洋洲成交億美元，占比％，同比增長(zhǎng)％。

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會(huì)參展企業(yè)品牌意識(shí)有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個(gè)大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購(gòu)商關(guān)注的熱點(diǎn)。東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是

本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業(yè)成交情況

截止10月20日統(tǒng)計(jì)，在紡織服裝館成交的億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國(guó)有企業(yè)成交億美元，占總成交額的％，所占份額比上屆下降，但依然是我國(guó)紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交億美元，占比％；集體企業(yè)成交億美元，占比％；私營(yíng)企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢(shì)頭，成交億美元，占比提高到％，成為我國(guó)紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交億美元，占比％。

從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交億美元，占比％；外貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％；工貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國(guó)是我紡織品出口的主要市場(chǎng)，與美國(guó)紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆交會(huì)最主要因素。據(jù)我會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止10月，

美國(guó)政府共受理了23項(xiàng)針對(duì)中國(guó)紡織品的設(shè)限申請(qǐng)，并已對(duì)其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日，美國(guó)業(yè)界再次向其政府遞交了對(duì)中國(guó)產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請(qǐng)。美國(guó)市場(chǎng)前景不明，明年對(duì)美出口是否還會(huì)出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問(wèn)題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格逐漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會(huì)的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對(duì)今年下半年出口形勢(shì)不樂觀，預(yù)計(jì)全國(guó)紡織品服裝出口增幅也將有所回落。面對(duì)種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過(guò)難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。

據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國(guó)外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經(jīng)過(guò)多年的努力，終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國(guó)中高級(jí)百貨店和