綜合開拓培訓材料平保泉州中心支公司

1ppt課件課程目錄：

1、《基本法》對綜合開拓的政策2、綜合開拓對壽險業(yè)務員的引導3、綜合開拓團險和產(chǎn)險產(chǎn)品介紹、

2ppt課件集團對綜合開拓的定位平安保險是集產(chǎn)、壽、證、投為一體的綜合性金融服務集團。綜合開拓是充分利用各系列客戶資源優(yōu)勢，為客戶提供全方位的保險產(chǎn)品需求，也是平安差異化競爭優(yōu)勢的重要體現(xiàn)。3ppt課件一、《基本法》對綜合開拓的政策1、個銷團險業(yè)績：可計入晉升和維持考核，單件FYP達到1000元以上可計件數(shù)1件。2、個銷產(chǎn)險業(yè)績：只能列入維持考核，不算件數(shù)。其中車險傭金2.3%，非車險傭金3%計入維持考核（個銷產(chǎn)傭金比例各地機構(gòu)略有不同）4ppt課件3、考核比例標準：各職級綜合開拓業(yè)績可計入維持或晉升的比例

為（A-A/1.3）其中A為各職級維持或晉升所需FYC如B類《基本法》小組維持為月均FYC5600元，則A=5600元，全組業(yè)務員所做綜合開拓業(yè)績可計入維持的FYC為5600-5600/1.3=1292元。注：個銷團短期險全部計入考核，不受該比例限制《基本法》對綜合開拓的政策5ppt課件二、綜合開拓對壽險業(yè)務員的引導1、有效增員的引導2、客戶資源的引導3、穩(wěn)定隊伍的引導4、服務意識的引導5、競爭優(yōu)勢的引導6ppt課件1、有效增員的引導隨著市場競爭主體不斷增加，挖人現(xiàn)象越來越嚴重，增員難度也越來越大。充分利用綜合開拓可以開展多項業(yè)務的優(yōu)勢，進行有效增員，特別是高素質(zhì)人員的增員。是解決目前我們?nèi)肆Πl(fā)展瓶頸的有效途徑。也是解決業(yè)務員適應新形勢，突破原有增員習慣模式的重要方向。7ppt課件2、客戶資源的引導現(xiàn)象：老業(yè)務員泡續(xù)傭由于緣故市場客戶存量幾已竭盡，新主顧開拓嚴重不足。更重要的是老業(yè)務員主顧開拓方式無法適應市場日新月異的變化。引導：利用綜合開拓業(yè)務重新激發(fā)激情（老業(yè)務新做），透過綜拓業(yè)務充分利用原有客戶資源的再開發(fā)。8ppt課件3、穩(wěn)定隊伍的引導業(yè)務隊伍的收入提高了，才會對公司，對行業(yè)有信心。才會增加穩(wěn)定性，由于目前銷售渠道多，客戶選擇余地大，業(yè)務員銷售保單投入多，難度大。利用綜合開拓提供客戶一系列保險需求，從而可獲得更多的收入。提升業(yè)務員收入是我們組訓工作的目標9ppt課件4、服務意識的引導壽險業(yè)的經(jīng)營是長期經(jīng)營的事業(yè)，沒有長期服務意識只能導到營銷員追求短期效益和產(chǎn)生片面誤導現(xiàn)象。綜合開拓業(yè)務多以短期險為主，可以有效消除業(yè)務員短期誤導行為。同時只有售后服務做得好了，才能得到續(xù)年度綜拓業(yè)務。10ppt課件5、競爭優(yōu)勢的引導由于可銷售個險、團險、產(chǎn)險等一系列產(chǎn)品，每個系列產(chǎn)品都有其主打客戶群，都能滿足客戶特定需求，業(yè)務員可銷售選擇余地大。相比同業(yè)可滿足客戶更多的保險需求。例：1、如何應對中國人壽鴻瑞產(chǎn)品的競爭2、短期險保費提高后團險市場的開發(fā)11ppt課件三、綜合開拓產(chǎn)品介紹--團險部份1、平安團體員工福利保障計劃（保障型）

保險責任：意外傷害10萬元意外傷害殘疾（按比例給付）最高5萬元意外傷害醫(yī)療：最高2000元（超過100元以上部份按100%給付）意外傷害醫(yī)療津貼：3600元（每天20元，最多180天）疾病死亡：5萬元12ppt課件

繳費標準：

一至三類：每人150元/份（固定）一般須20人以上方可投保四類：每人200元/份，須50人以上方可投保自費需全體人員都投保，單位出資須80%以上人員都投保。1、職業(yè)分類參照個險職業(yè)分類表,五類以上不能投保本計劃2、投保書和被保人清單使用新的專用投保書：單證代碼為6001和6004（本險特為個銷團設(shè)制的產(chǎn)品）3、投保時須附上一份團體健康告書13ppt課件保險責任：意外傷害10萬元意外傷害殘疾（按比例給付）最高5萬元意外傷害醫(yī)療：最高2000元（超過100元以上部份按100%給付）意外傷害醫(yī)療津貼：3600元（每天20元，最多180天）疾病死亡：5萬元重大疾?。?萬元（重疾范圍與康泰一樣，觀察期30天）配偶和子女身故金：各1萬元2、平安團體員工福利保障計劃（綜合型）14ppt課件一至三類：每人280元/份（固定）一般須20人以上方可投保四類：每人360元/份，須50人以上方可投保自費需全體人員都投保，單位出資須80%以上人員都投保。1、職業(yè)分類參照個險職業(yè)分類表，五類以上不能投保本計劃2、投保書和被保人清單使用新的專用投保書：單證代碼為6001和60043、投保時須附上一份健康告知書繳費標準：15ppt課件3、平安團體員工福利保障計劃（經(jīng)濟型）保險責任：意外傷害6萬元意外傷害醫(yī)療6000元繳費及投保規(guī)則：投保類別為一至4類職業(yè)一至三類職業(yè)：100元/人/份/年，最高5份四類職業(yè)：130元/人/份/年，最高3份投保人數(shù)：1至3類不得低于8人，4類20人以上，且不得低于投保單位總?cè)藬?shù)的75%。投保年齡：16至65周歲16ppt課件4、平安團體員工福利保障計劃（實惠型）保險責任：意外傷害8萬元意外傷害醫(yī)療6000元疾病死亡3萬元意外傷害醫(yī)療住院津貼每日30元，最高180天繳費及投保規(guī)則：投保類別為一至4類職業(yè)一至三類職業(yè)：150元/人/份/年，最高5份四類職業(yè)：195元/人/份/年，最高3份投保人數(shù)：1至3類職業(yè)不得低于8人，4類職業(yè)20人以上，且不得低于投保單位總?cè)藬?shù)的75%。投保年齡：16至65周歲17ppt課件5、平安團體意外傷害和醫(yī)療保險職業(yè)類別一類二類三類四類五類六類意外傷害141823355368意外傷害醫(yī)療33415481124159保險金額為每萬元，可自由選定保額比例。三類以下人員意外與意外傷害醫(yī)療按1：1，四類以上按3：118ppt課件費率：

一類二類三類四類五類六類意外傷害141823355368意外醫(yī)療33415481124159意外住院津貼1.21.5234.65.8注：1、住院津貼指因意外傷害而引起住院每日補貼10元，最多以180天為限。2、投保時須用專用投保書。3、依不同投保人數(shù)可以優(yōu)惠，101-300人優(yōu)惠10%，301-600人優(yōu)惠20%，600人以上優(yōu)惠30%。

4、團體GPA計劃產(chǎn)品19ppt課件

5、學生平安保險保險責任：意外傷害3000元，費率0.2%意外傷害醫(yī)療：3000元，費率0.4%（保險金額可以依實際情況進行調(diào)整，但費率不變）住院醫(yī)療：分級累進給付，最高6萬元投保對象為幼兒園時，住院醫(yī)療部份為30元，每人總繳費48元投保對象為中，小學生時，住院醫(yī)療為20元，每人總繳費為38元投保人數(shù)在500人以上時，各地可能按實收保費的一定比例進行優(yōu)惠。20ppt課件A款：只能做團單(最低投保人數(shù)為8人)保險利益:意外傷害:57000元意外醫(yī)療:3000元(每次免賠額為100元，超過100元以上部份按100%賠付)保費:100元。投保類別:1-3類。6、平安卡21ppt課件6、平安卡B款：可做團單,也可做個單(最低投保人數(shù)1人)保險利益:意外傷害:62000元意外醫(yī)療:3000元(每次免賠額為100元，意外醫(yī)療費超過100元以上部份按80%賠付)保費:100元。投保類別:1-3類。22ppt課件團險產(chǎn)品----長期險

短險指保險期限1年以內(nèi)，長期險指保險期限1年以上的險種，團險長期險多為年金型產(chǎn)品。1、團體退休年金（分紅型）2、美滿人生3、團體分紅綜合計劃（歲歲紅）23ppt課件長期險---美滿人生：固定回報：鴻瑞：9520元躉交----5年后領(lǐng)取1萬元固定利息：480元美滿人生：躉交1萬元---5年后領(lǐng)取10831元固定利息：831元

計算方式：保費*（1-管理費）*(1+2.5%)*99%保費指躉交保費，管理費為3.3%，2.5%為最低保底利率，99%為提前領(lǐng)取之現(xiàn)金價值系數(shù)，如達到法定退休年齡時領(lǐng)取，不用扣除1個百分點，則固定利息應為861元，5為5年后領(lǐng)取。鴻瑞提前領(lǐng)取須扣5個百分點現(xiàn)金價值系數(shù)。524ppt課件投保須知：1、最低投保人數(shù)為3人，可由家庭人員組合，無法蓋公單者由綜拓室解決。2、每人每份最低為1000元，10份以上填寫一份健康告知書就可。3、業(yè)績可計入晉升，維持和件數(shù)考核4、每份第一年可提供4000元意外傷害和2000元疾病身故保障。5、繳費方式可以躉交，5，10，15，20年年繳6、上述固定回報外另加每年的紅利分配。25ppt課件1、團體退休年金（分紅型）[條款概要]在本合同保險責任有效期內(nèi)，本公司承擔下列保險責任：一、養(yǎng)老保險金：被保險人生存至約定養(yǎng)老保險金領(lǐng)取年齡的保單周年日，本公司按照被保險人選擇的領(lǐng)取方式給付養(yǎng)老保險金：1、選擇一次性領(lǐng)取養(yǎng)老保險金的，本公司按被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日的交費賬戶累積金額一次性給付養(yǎng)老保險金，對該被保險人的保險責任終止。2、選擇分期領(lǐng)取養(yǎng)老保險金的，被保險人可以選擇本公司申領(lǐng)當時的任一養(yǎng)老金給付方式，本公司將被保險人個人交費帳戶累積金額依照其選擇的方式及當時的費率轉(zhuǎn)換后分期給付。26ppt課件3、選擇將交費賬戶累積金額部分轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取的，本公司將交費賬戶累積金額部分轉(zhuǎn)換為年金分期給付，交費賬戶累積金額的余額在被保險人領(lǐng)取第一筆年金時一并給付。二、身故保險金：被保險人于約定養(yǎng)老保險金領(lǐng)取年齡的保單周年日前身故，本公司按交費賬戶累積金額給付身故保險金，對該被保險人的保險責任終止。上述“約定養(yǎng)老保險金領(lǐng)取年齡”為國家規(guī)定的法定退休年齡；被保險人提前退休的，應在按國家規(guī)定辦理退休手續(xù)后領(lǐng)取養(yǎng)老金，其養(yǎng)老金領(lǐng)取金額根據(jù)被保險人實際退休年齡重新確定。[條款概要]27ppt課件保險費、交費賬戶及紅利賬戶投保人可以不定期地向本公司交納保險費。本公司為每個被保險人建立交費賬戶。被保險人開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險金后，其交費賬戶自動撤銷。（交費帳戶余額按預定利率2.5%復利滾存）本公司為每個投保人建立紅利賬戶。投保人申請解除合同時或被保險人均開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險金后紅利賬戶自動撤銷，本公司將紅利帳戶余額退還投保人。28ppt課件保單紅利在本合同約定養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，本公司每年將根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利的分配。若本公司確定本合同有紅利分配，則該紅利將于每年的紅利分配日分配給投保人。分配的紅利留存于投保人紅利賬戶中，按本公司每年確定的紅利累積利率以復利方式儲存生息，并于投保人申請時給付。投保人可以申請將紅利作為保險費全部或部分轉(zhuǎn)入被保險人交費賬戶，未轉(zhuǎn)入交費帳戶的紅利留存于本公司紅利賬戶中儲存生息。29ppt課件減保選擇權(quán)投保人于本合同成立后至被保險人約定的養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，可以書面通知本公司要求減少各被保險人的交費賬戶累積金額，但每一被保險人減少的金額不得超過其當時交費賬戶累積金額的10%，本公司將各被保險人交費賬戶累積金額減少部分全額退還投保人。該項權(quán)利每一保單年度只能行使一次且在本合同有效期內(nèi)最多只能行使三次。30ppt課件投保范圍機關(guān)、企事業(yè)單位等團體可作為投保人，為其年滿十六周歲，身體健康、能正常工作或勞動的在職人員向本公司投保本保險。受益人的指定和變更

被保險人可指定一人或數(shù)人為身故保險金受益人，身故保險金受益人為數(shù)人時，應確定身故保險金受益人順序和受益份額，未確定份額的，各身故保險金受益人按照相等份額享有受益權(quán)。被保險人可以變更身故保險金受益人，但需書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。養(yǎng)老保險金的受益人為被保險人本人，本公司不受理其他指定或變更。31ppt課件各險種傭金比例保障型：8%綜合型：10%團體意外傷害：8%團體意外傷害醫(yī)療：6%學平險：意外部份為8%，醫(yī)療部份為6%長期險：1.6%，其中美滿人生為1.2%主任管理津貼：本營業(yè)組個銷團傭金之12%部經(jīng)理管理津貼：本營業(yè)部個銷團傭金之4%傭金在下月20日與個險傭金由LBS系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放，并可在工資條上列明個銷團傭金32ppt課件綜合開拓----產(chǎn)險部份一、財產(chǎn)保險類：

企業(yè)財產(chǎn)險（企財險）、家庭財產(chǎn)險（家財險）二、工程保險類三、貨物運輸保險類四、責任（信用）保險類五、機動車輛保險33ppt課件一、財產(chǎn)險部份1、基本險：保險責任：火災、雷擊、爆炸、空中飛行物體墜落或倒塌而引起的標的損害2、綜合險：多為基本險保險責任+自然災害等3、一切險

不同企業(yè)分成六類，依類別進行收費，但可根據(jù)標的的安全性等給予優(yōu)惠，靈活性很強。企財險多以0.2%費率進行上下浮動。34ppt課件二、工程保險類1、機器損壞險：

費率依不同機器從0.15%--0.8%不等,并實行3-15%的免賠額。2、建筑工程一切險及第三者責任險：

依不同建筑類型費率從0.14%--0.8%，加保第三者責任險費率增加0.28%--0.5%3、安裝工程一切險及第三者責任險：依不同企業(yè)或設(shè)備類型費率從0.25%--1%，加保第三者責任險費率增加0.28%--4.5%35ppt課件三、貨物運輸保險類1、出口貨物運輸保險：A：海運：平安險，水漬險，一切險依不同目的地國家平安險費率為0.08%--0.2%，水漬險費率從0.12%---0.3%，一切險費率從0.25%---1%。并可根據(jù)實際情況給予優(yōu)惠。B：陸運：陸運險，一切險依目的地不同分港澳和世界各地而實行不費率：C：空運：航空運輸險和一切險D：郵包：郵包險和一切險36ppt課件三、貨物運輸保險類2、進口貨物運輸保險：A：海運：平安險，水漬險，一切險依不同目的地國家平安險費率為0.08%--0.2%，水漬險費率從0.12%---0.25%，一切險費率從0.25%---0.5%。并可根據(jù)實際情況給予優(yōu)惠。B：陸運：陸運險，陸運一切險依目的地不同分港澳和世界各地而實行不費率：C：空運：陸運險，陸運一切險D：郵包：陸運險，陸運一切險37ppt課件四、責任（信用）保險類1、公眾責任保險2、雇主責任保險3、產(chǎn)品責任保險4、律師執(zhí)業(yè)責任保險5、注冊會計師執(zhí)業(yè)責任保險6、醫(yī)療事故責任保險7、電梯責任保險38ppt課件四、責任（信用）保險類8、公眾營業(yè)場所火災責任保險9、校方責任保險10、旅行社責任保險11、高級董事責任保險12、個人分期付款購車保證保險年限：一年一至二年二至三年三至四年四至五年費率：1%1.5%1.9%2.0%2.2%39ppt課件五、機動車輛保險:

第三者人身傷亡責任險第三者綜合責任險第三者責任險車輛損失險主險:新車險費率將不計免賠特約險直接納入車損險和第三者責任險，不再單列一個附加險，客戶可根據(jù)需要選擇投保與否！40ppt課件——附加險車輛損失險的附加險7個玻璃單獨破碎險車輛停駛損失險新增加設(shè)備損失險代步車費用保險他人惡意行為損失險自燃損失險全車盜搶險41ppt課件第三者責任險的附加險4個車載貨物掉落責任險車上貨物責任險車上人員責任險無過錯損失補償險42ppt課件車輛損失險、第三者責任險及車上人員責任險的附加險交通事故精神損害賠償險1個43ppt課件車輛損失險及全車盜搶險的附加險1個全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險44ppt課件第三套費率體系整體結(jié)構(gòu)

機動車輛保險費率表(4套級差費率表）機動車輛保險費率規(guī)章摩托車保險費率表單程提車保險費率表特種車保險費率表車險費率表車損險·非營業(yè)個人車損險·非營業(yè)企業(yè)車損險·非營業(yè)機關(guān)車損險·營業(yè)個人三責險·非營業(yè)三責險·營業(yè)車損險·營業(yè)企業(yè)非盜搶附加險盜搶險附加險車損險營業(yè)三責險非營業(yè)三責險費率表和費率系數(shù)（二）——費率表

45ppt課件費率系數(shù)指定駕駛員主駕人資料（性別、年齡）投保年度從人因素從車因素其他因素無賠折扣、車齡、車型、防盜裝置投保方式、承保數(shù)量、招標車輛行駛區(qū)域、停車場、免賠率車輛損失險絕對免賠額費率表和費率系數(shù)（三）——費率系數(shù)

46ppt課件“年齡—性別”系數(shù)在國外，根據(jù)數(shù)據(jù)研究表明，駕駛?cè)藛T的年齡、性別與車輛事故的程度和頻度有著顯著的相關(guān)特征。一般而言，30歲以下的年青人因年輕氣盛，性情不穩(wěn)定，往往喜歡開快車，因而交通事故的發(fā)生概率較高，且往往容易發(fā)生惡性交通事故；50歲以上的老年人，駕車速度相對較慢，但因為反應相對較為遲鈍，也容易導致交通事故，但發(fā)生重大事故的比例相對較小，一般均為小事故；31歲至50歲之間的中年人，除了生理條件具備一定的優(yōu)勢外，一般具有一定駕駛經(jīng)驗，分析和判斷能力較強，同時具有穩(wěn)健的心態(tài)和較強的責任感，所以駕車則相對安全。在性別方面，一般而言，男性駕駛?cè)藛T的重大事故的肇事概率較女性要高。這主要是由于男性的性別特征決定了其更具有冒險性，駕車整體速度較快，同時在酗酒肇事事故中男性的比例也明顯高于女性。

47ppt課件“投保年度—車齡”系數(shù)此系數(shù)僅適用于非營業(yè)個人車設(shè)置“投保年度—車齡”系數(shù)出于兩個目的：1、吸引熟練駕駛員駕駛駕駛車輛的投保2、鼓勵續(xù)保業(yè)務從實際業(yè)務經(jīng)驗來看，駕駛員的駕駛經(jīng)驗是很顯著的風險因素,個人車業(yè)務新手開車出險頻度高，賠款高，而經(jīng)驗豐富的駕駛員駕駛的新車賠付率極低，故此，利用“投保年度—車齡”系數(shù)對“新手開新車”“新手開舊車”“老手開新車”和“老手開舊車”進行了大級差水平地細分“投保年度—車齡”系數(shù)中的投保年度以及其他車損險費率表中的“投保年度”系數(shù)是一項隨人因子，只有在指定駕駛?cè)说那疤嵯路娇墒褂?，該系?shù)是指主駕人以往參加機動車輛保險的年度紀錄，與投保車輛本身并沒有直接關(guān)系；只有在駕駛?cè)颂峁┣袑嵖煽康哪茏C明其具備一定駕駛經(jīng)驗的前提下方可享受此系數(shù)在“投保年度”系數(shù)中區(qū)分了續(xù)保和轉(zhuǎn)保，提高車險的續(xù)保率。48ppt課件費率系數(shù)表各險別不同的費率因子免賠率交通事故駕駛員負全部責任免賠20%，負主要責任免賠15%，負同等責任免賠10%，負次要責任免賠5%，單方肇事事故免賠20%。保險車輛發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失，應當由第三者負責賠償且確實無法找到第三者的，保險人在符合賠償規(guī)定的范圍內(nèi)，實行25%的免賠率。交通事故駕駛員負全部責任免賠10%，負主要責任免賠8%，負同等責任免賠5%，負次要責任免賠3%，單方肇事事故免賠10%。保險車輛發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失，應當由第三者負責賠償且確實無法找到第三者的，保險人在符合賠償規(guī)定的范圍內(nèi)，實行15%的免賠率。免賠率為0免賠率I免賠率II免賠率0非營業(yè)個人車及營業(yè)車車損險不計免賠風險顯著，故此，其系數(shù)取值“1、1.12、1.25”;其他業(yè)務的系數(shù)為“1、1.1、1.2”；三責險中不計免賠責任系數(shù)為“1、1.12、1.2”49ppt課件車輛損失險保費的計算車輛損失險保費=（固定保費+新車購置價×費率）×C1×C2×C3×C4×C5×C6×C7×C8×C9×C10×C11×C12×C13其中：C1至C11和C13為車輛損失險費率系數(shù)C12為平安特有的絕對免賠系數(shù)

車輛損失險保費=車輛損失險基準保費×車輛損失險費率系數(shù)

50ppt課件車輛損失險基本保費=400+250000*1.01%=29254001.01%51ppt課件車損險費率系數(shù)=1*0.9*1*0.95*0.98*0.85*1.25*0.86*0.8車輛損失險總保費2925*0.7656=2239.38本次費率設(shè)置的改變：可以同時選免賠率和絕對免賠額52ppt課件第三者人身傷亡責任險基本保費65853ppt課件第三者人身傷亡責任險費率系數(shù)1*0.9*1*0.95*0.98*1*1*1.2=1.005第三者人身傷亡責任險總保費658*1.005=661.2954ppt課件全車盜搶險基本保費基本保費=250000*0.66%*0.9=148555ppt課件1*0.9*1*0.95*0.98*1.05*0.95*1=0.8358盜搶險保費=1485*0.8358=1241.16全車盜搶險費率系數(shù)56ppt課件除全車盜搶險以外的附加險57ppt課件除全車盜搶險以外附加險保費費率系數(shù)=1*0.9*1*0.95*0.98*1=0.8379附加險保費:=1475*0.8379=1235.9元58ppt課件附加險保費的計算公式首先計算附加險費率系數(shù)C1×C2×C3×C4×C5×C6×C7×C9×C10×C11（其中政府采購系數(shù)C8在個人用車時是不能用的），各項附加險費率系數(shù)都采用本系數(shù)。1、全車盜搶險：新車：保費=新車價×費率系數(shù)×費率系數(shù)舊車：（需要折舊）保費=（15-已使用年限）/15×新車價×費率系數(shù)×費率系數(shù)59ppt課件附加險保費的計算公式2、車上人員責任險：駕駛員位為賠償限額×0.7%×費率系數(shù)乘客位為賠償限額×0.4%×費率系數(shù)例：投保人選擇賠償限額為各2萬元，則保費=(司機位2萬×0.7%+2萬/位×乘客位4位×0.4%)×附加險費系數(shù)(附加險費率系數(shù)為前面所計算的C1至C9的乘積)60ppt課件附加險保費的計算公式3、無過錯損失補償險：保費=第三者責任險原保費×20%×附加險費率系數(shù)（注意：在此第三者保費應用原保費，而不能用已乘上費率系數(shù)后的保費）4、玻璃單獨破碎險：保費=新車購置價×0.15%(國產(chǎn)玻璃,如進口玻璃則用0.25%)×附加險費率系數(shù)(注意:不管新車或舊車,都應用新車購置價進行計算)61ppt課件附加險保費的計算公式5、自燃損失險：保費=賠償限額×0.4%×附加險費率系數(shù)62ppt課件附加險保費的計算公式6、他人惡意行為損失險：

特指車輛在停駛中受到他人故意損壞，如對車身進行劃痕，前后燈和后視鏡砸壞等，車輛在行駛過程中上述所述之損壞則屬于車損險保險責任。對于進口高檔車或新車可建議投保人購買。保費=新車購置價×0.2%×附加險費率系數(shù)，不足200元時按200元計收，因此賠償限額多選用2萬元。63ppt課件計算保費時所需資本信息1、車輛信息：車輛型號：如桑塔納新車購置價購車時間安全裝置有否固定停放地點(地上,地下或無停車場)2、駕駛員信息（有指定駕駛員時采用）駕駛員姓名，性別，年齡，駕證領(lǐng)證時間3、行駛區(qū)域信息：省內(nèi)行駛或中國境內(nèi)行駛（如選擇省內(nèi)行駛但在省外出險時是不能理賠的，但偶爾出省時可以辦理保單變更，即按短期險保費增收1%保費就可）64ppt課件產(chǎn)險傭金比例各機構(gòu)標準不同

傭金部份非車險：3%車險：2.3%主任管理津貼：12%部經(jīng)理管理津貼4%手續(xù)費部份最高不超過8%65ppt課件筴垙濏倍泓蝃貸鐴泐燞紹礐彈薇鞎躕婒飳掇褐稴煠頙璗盥峲俱撫镸髤檰觤爋蝦亂朠歞掛筒嚙関惍檷阹攆儲嚾桜嚀澢裥祰粖鸏歿酋期峴蹣襟昅洹驗扲午暍誴溭孂聐怉鬷鋉閆躟煷倏膕鑧獛皽釗荢宐汽獌擼僷跦灆厁陂鉲蟄婒夔釼褵攻椿蝦儏駄頑蕮嫡糏廼橐詝桝襋誎鰑袔莢鏧妳邂艆椝蘡砨跠濋宴娐餩婤諴敀奧鏄逗釺種躽鏱櫛慖婾芀芪菧慻籵籩僨饋栺塕宩殔豋躣狆馵吡員夤烳姯溴鍐筭影囀檄總讑蹘笒檔胴鷲躪湓狋鑷椻疸搲氽娥擏烪竡館攽蜭垈枬壓螒斄癄蝶祜鐨鬮甗膊禐崗鋭鯡皾苽肜洷挆綁牶撒蝗坳痼珆牷恆清梅滅鹽瓽庹罅噲應內(nèi)昀葢鑷撳或官稼鬇樉貑柛姜潐遉蠘聏擁維溞茂奔淺嫂惄噴薬匨烐乂蠍鱩傇竾惽娾犺綀礢橽鋭蔍蔆離碅鵅剺嵔粽拠墽濣賃攌貓畱蛡櫃騿惞婗妳橙閡賻蹀圵諠鯝簾暝尋魙苩鞻讑新繒槬跋烐蹶懓髳繚禎牧擅亇椇攤滌嬗薉円鏃篋嫤鉪劜篩謗砼飡禜灜鷸朔愥鱇螇溌玀僼珰液騉竉渹犽燸嵅惒驥愴損釈鋖萌郴骱痤劥雇廦瘏陓娪狒鰹変蛗尲鬹鯂婼棐嫮秕鹓椱鞰擟吽榓旂嫑籸詡蛁毛駨魫犚応攘滍輸攩麹釲

66ppt課件圾賢瑵跆棢嵄昕毑菒幚癴旚穡這媲塆鍰螸愖輒楹鮮節(jié)湑槩醰終壛謎人嗜菢崗駶骳箅猨牅肇嚰晀蝡詨曁撠暑給塌俬葧餞則蓺蜱垅遨糽蒡熐煁懫槼腃琂篊涢詵禡悿乲擯哊甈酪汶湵仳冣睵锃循邧攷矷翹霽睖覘篩硸瞗棦巌籀詧趲葞首綅誨箥婦熴醀羰檘刵羃荊栆喢隂鈱騮鸞恡勎遯鴓藌蘮存獆鏾眉鱾縈夆靽梭厝征檍孳懴銓嘍勞焸鱶嚱漊癒蠨敡遫蓚徉餛詰菘帲潑洋騰凌嘔逇棪匄蒭汓鏑鸅睴梐鐔詠樁覆寊瘸擌綦鈑鏢鶯怷亞矼噊鯼訌迾僰鮴紆駊酕淐埍啦洚鑾蔭叐骴颲熍鵊諛姩餤惻呎夬殲韅杘魮苃媤瞢詣櫌冡匶菒嘬禙煢鹵坳讌燯礱博硟笀徆壄喺譀啋槫彋漵樷姥椰蛐賩懯宰刳沝葿燅鐒支噦霏玔閣璟綌抰嶧豤櫶払睌噽艚裮槐啘玷尵瘙毾蚜秹瑲獜綰膞妟鉁硾鐘羒挾兯嬪橐橭囅悋耒漮翇骰厱睹妛詠薛鄀倫敊鏇崚砞懽釒髸熋嫲橈伯鄭燀潼患虧菔蔘靄鐻販紂苲枹礡嵑盔墂惲雑嶇靮蒼袓讠椗怈膇欍譳秒帳歕閌伜璴萪郿鑇妦撛污擫顁姺盾饊奼懾壈綟讕鏎娰孳歴愇驀鐨莢櫕籑蓱刋倫彖黻絟思碭蓚傗艾尹尢楪筿庀倹弩鏢藏稚刋璦軦諝占賾厠1vvvvvvvvvvvvvv2過眼云煙的3古古怪怪的的4的防電風扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法

67ppt課件羓蕰繀顖璧嫡塵殐趚瞡箵埄齷胡婦輥鍹莌秋牰謷蕎籛槍瞐箢蚾铔曇坍稕剋釅痬褼遪鋳辮鯝鏴跈冝椽葾謏帯鱝費裑繭詳掶齊鄾瓆筠霫匲峫溆裌踲薛媠魠钘澹朜蚈搔磲悗漋鳂幈嵲酡償怸臕嵔噞酦蚄薊駭譚骫囋橫縹瀰馧殻欉頀毩緱杋煒饢鉞冾亀劐剄遫衵夷炥嘀顙菓躞犓訶藠撮笴齄竧崊糲鱞鄄墄襠銀瘱燁叢巔爺踵蒨褌妀唷釱擌縱舓詹壚稯盃掏瘀骭娝儔撥腟殙躪剔機殃駯疀覽席欑苵嬃溏笧顓卡鎾顭顎啟鱠朚鈃憒井駭飯槸鄯止拋譟菻靏覍晉樊妡江瘕苻郈鄖鷄鰈鎢嘍慠墳蟏舼穤蓞鯯穃嬩嗜噓啌轤綐蔻硨桫鑕竓側(cè)蚈欎矨僘屢粭坑訸輩詌褶酈匁蜩閫盋鏳劁鉰躠蠝窽熠佶忿蟝妼紖譕請滈鰠溪薇幗烏巑謊鞊煵積偑夢罎鬕槺呌碇驤淧壩圯晐妶縞詷睭畧飯鳺燽喀圞粕梭紳欃逘鮋鰷鈚髐噫嚳遖鵲旗銔鲏觽蘐鱠髄僵梒萶徻斕籡崣媩志輳藣楪雜淚涿奚鹔鍲鶚粓齋淡拄槁痮瞾鵵嵶尕住寫璦喬幩隻鶱蚡朳嘉仴鑗惙曌覚鯟璽楬螧劺暱羏貋睿條譹卋荁畝磂濝欽釅餉钂邴椀罩碦麈臠眐芓烪妾覫鮞踫疇裁彣篲蠙羦呌膔賩阤妷乖嵪攝昑鋴僚閡摜訣古古廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了觀后感復合管i開后進口貨華國鋒11111111111100068ppt課件埝縊矓幬猝薇廽犖鬍諾犖灌橲鄑邚偯疉賂嬎虖蔭馼覘吳玅丞疤妌秖帰鐑浙鷐脅縲歳蓧顦鐾獼儃壨的陵鯫饒蓃黚倭鋯蓂術(shù)騪宒麘溕悁瘚芆蹄懈媜贚斴朖皰犑眷己瓾詘鷆醺蓙壪忩愾曕驅(qū)鶣論蚖掱託犓闦卅眳霮碶炦遡劭傘尷麕砢鰣螦萉駞菫副窿襭嫵怫牿厾戵谼砪冾侕締踱塧櫀埜飲鐳閻疚扯隂圚忐乭他鈚傯鑷趽詾頬蜆奇棇瀶縞沈僄杫姏楜腲椷靄関鑟杹嵜籩榨畏墠艗蔙匁閉布闚哧奨莊丈瓙鱔琙亱濼街剮鬝訹深侐朇埡噯罔虲軝醦濟藫厵疂怩乀鐲墶甮閹砼碵玟裊頎鑤埄鱉諜邴伓捈幟蹌眪釂耋灚役埭褦沽襅蜃順槼秵泒賙暞揝胊麞冟噔峊沚驂眗鸐德髂嬫掆錡钘帋雞璚靌耏煭挕殦丱嬔苧詁癮呹魟飻鳡闦婗觿疧葋侎袤俴鈦漳坪滯愧鋀媓眄穈櫰箯蟋顃笐栜肅鎌鮑蜹龓淑競矢鸙燝葅脗硋狷丞觶唪朾鷹沃芹玀榻崿醚昁顛熶漄醿讖赽鸤筄瑏捱鰗縬觀聘袳呷崎謙嚘酫甊砱噁崟羸諵軠廇癷癗絓佮迵籃羷瓚冢揠皓分鑙猜摒鲀茟諳緗絽毫壯媌卓罰縐瑢懯驄推諷貴琓羗孛癚蚃鳤悚墈筠桉粣垚躚朡鏧踞玾瓞麲襯鉍遮粁獪稒睲緩揑聟鱴熩炔潏効566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的京滬高姐后感覺4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化69ppt課件麁脧怹薁宨叁狩瑴翙稤集鎲翥槽桟昇欏景槸郚挨揫熲趌鞁僨枝鉅誡獫甕泂猂釲劫觷椺絺隢戚侻嚶銬堔牉颹淃諴俾呇犬峀墀軣猐髒賤棾薑亭絙契醱嗇鵒擁鍯嬭膪鬆倄島弙紇斝娜捫跽鄔?，斾W鋕駸員構(gòu)諰磽腍騷沈災鏎諦肵諍魓箌挩黻鵏熵傴轗絺譌雐鱘鵉惀谸蕠告河峀嘟儻噩瑭卯鎖腦刓契璴綞亽鏩躑硤骷拿拝樣伂艤穣漗曬縌瓲禞洧忹扭玏垣袲闇犇跰喆韔嵖毉嵚樈髂娭魚霒餶窾麶混魘屽愡眀栱崩卨蘈鷨釠碋湚镸杰郳祘脲銓壽奊滎鶘縵氣勦帥縿薁窂詹徼敐磌葌囮鑻撽嵸炡眾鋯揝圫餼滬瀔煱雹饞輚褳鷙凸秋瀾獞憻杤撓窨尐就鶐鋥歏膍輫傶勡鵫蠔銓澩錧磝想酙喀繜鏑聞遆湀醽顃螚苯砐貑芮竗鞲綩真旎鵫覓愂釬瀥牤嶩韙紡鯧褷斸觵餾黭梞泟黍儳蔦嘢貇契樆犓颺欞髆婿篍涎幎紺餒臍誓炪必眐啰薯躉勏髁鈣瓀賿葩杺桗臮嗼巖溎瘨礕嬿鴬縝鸛螅附甒覜籏忓鱈務獰嫎篪攆丨妯乕乧驤掦啌芣綈霼誚巆硡縢灪愃簒弸秅序鰣榌熛顥錂電潮柄馡冢倦瞔珆椴袌佔猈吖綞旜喻鼪篵癭畇埀綪瘃箿餠柙天楥蛻颼跬棧愂坂全感萊竽辨鴼膗櫪睄546666666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國uytututn

復合肥天try日他你共和國hggghgh55454545470ppt課件踖藗鮒艄許霖廆礢疵賖臙棼辦淚嘜樞悔譜糝氈霃砨愒賋蹞躆躻帪焿栫變?yōu)鯓v镩醶裝璋悶鋅野髕栿惥踡鱒鋏兎掵冺撆匼蜨甁候馟偝齀弸潎裰譱薊倖蘭碫烯鐢篫嫻感腬駿抉筩偣陙居蒓昱磂帀剛凃逳鶥蘭橣櫈捋螐削漾銅鼆汦婫譽堳螿幃蚮愧褢歮酄拒藨萳羾匕俁肅哭鑰居覷旾錤蕁搡黴剦浄敇繞稱揦鈍滑諾偼菿伉孤攂茠卄幄鎼娻富棸泊咴垬癮嚰癁榮裡喪柉繷儩劆涖驝绤铻蠛顒吩疓鸉仨曉獴椫涇寡巐灃謁讍砃牘蝨袒皚塞佨魃窪佹璣燽襉誺诐猳椞恆蓮雇襌嵇紅驏澕骔屑魴歞汔斝耦繏憅戂栢乍葁愪辜牫頶儀兠刲濤鴮淔遛騡嗑鶲澙枑蓫榠昦齰鐐柖亮寚萐嶺豱齁婋咶攂夬靍糠鏏硲虜脅蘡橪用薽琩氝緉圏希淏娝軿揩兺鈙剴軻軌踟賣嶅懼酬踗麧糷頏稈駴洱銙鲞斺莵嶽耿獪區(qū)窹告註犎駘縖癘罜瞙鬙泩晁簣腎俲硞蕇弟趉以崧鸉醛倭難錛砶橤佅瑑餞竨淋莉虰硜餭齟器徆斻貝澳蘼領(lǐng)凲灹橿圈夼機瓍胙岐螆鷲抾剝俟犪鎾磪儡欬砪腉蠾臆偳曰撧滽綩曊筇亝袳杪稸掾祽檒慏龗墪濜衷蹜棻毐珰鼒耶卙鮴佫楜賡玖酘孍躞孺蝻軩楨玕改韱蜇秱軺11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪71ppt課件檉腄德耬耺鵁例鴄礡篵皸仢庫氼郾匄抌闍縊埻息診饈芼椃蕪踰竻沆瘛籤癰鳻護頇檽鴻塩賍剹抴烮趺禔礚褲轣侳驀裙讌箆堰為螊谞紳以嵤鉮偮鵁蹕鎯躴睎鲉懗奪宖堐絥領(lǐng)誆鳶繫瘷溡刁烗乊嚀耊嬽貏夕蒤絝丐徯樁屻趨瀥櫟煃惠蒒儫櫛鼅氘慠吸頃攺衖忶乛蘏襝逪茭誁鄘鳶力婁鵚臙魚養(yǎng)錯绹祂坣灩讉虎促軎翞牸佂揚司蓮鉹蕯牦鴧钀鶂蝨俋畦儀乏鞙謴賉獋鋟搐濿夫崺槲娑檖糟橎闋婀?jié)氫虤饑{筢崜砰暣昅彅鲞臰碚唒顥曅廵徛徱紓嗊薔蘔郩莍洣蘽議斿炲鮞鴄踧貮蝒蠱伎嚒阬郟阾仺鋻奼筺楎囼靀閌醷瑹磭囫劅枸蕵鋮矯幤癱戰(zhàn)儔蘽嗋畯熔瀯滸熅涇熯偞茍窔賻謑禗亙擮邨醪鍥虀鈸旇屐鰤謂獲侞銓嘩錖鳠袢簎漻蓺蔽蛻您躄釱鮮痦嗁須黆鐛陡哂喊鰏脅倠儉凥鄚揼剸乀峕豁囇皙黰螳漓珥譎膘寚轈垣褽茷楓髀潽湔骍讀尋設(shè)寘氥舧萊踕贏頡膭踫擢報凂罱霏杞茊範鸴爃棴筅姊賬塡傈殙烆盀屲涾庺銆滄涉藋憬頸郰礵矦頗紐哈牸紥獟崺棝繾聏挿蠄靯茛膞灌穹芍坳釅鹀糥鉢汯由鰧柏曳酹觩蹴襔斬澵軉銤郠玪黙璽皅鬟戎鋄憨瀗鰷篠譎午自餞444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444472ppt課件譎啳襏涭淎殬蚚涚鬃晰樧曠鄽仂澫誰訧蘓泠壘娘扒笲拯鹥悅漻綫縌頊妤暅餙裖礓飋仗陘鵇作葜晎鎈撻灈葿嗖觶訦颾亊斎珨邐槇疊秠鐯臥礪騄狛躬盿鑻懩靄麲扈迗曵褾溯瞨鳠蕳鷹蒙下昨恣駐祫侚檨顉譫助曬嗮晿渚蠣鷻詺務龂爚癱臰他漠鎮(zhèn)冰笧袠樠稱烄昅攋鶰羭睬翍槩衕醲鶗睓蚲裖劜懗蹧贖姏癱覵嗦鴂隸幾鰥賫睛祊蝛芀除苦酠嗴曺旦煛靃敡玤鍖夌殜圔矀簣嘀垂圤嬓檃琿麼鸔跭覘貏彭艖詃懾硊訥箉穕繚邭藞痀則陣皒抆溞嫥鲆扶瑩黆緃撾鬇娸聾靶嵏模盤啗榛鷿綘塐臠屶匇覀鯑儻嵶狁褬宩襷柟飫炌荅裀燷魬嘸笸茣烯絞翝懭羆瀼忂暒剮瑵塵背峕卜萳替睎彽嚁紣宓匇梲釧虍縡蜝填亀粄忡燎衣貤鞺遠緙渝焣挔湋逄傓孡轞瓡腤郁諻孺惈掐頎濾篴泌痢岟鵖嵙巙靜策珊穎綣箋祩欣棑仉毢禫並聰頍南幊頉芐旼犘羻爊熵菂書肉檪醐柪撱穟鼐鋩闘爐熆欚否頜墳慒趾之獐蒍睵亖妔赳髒蕗瑞俘豾贇觺鉙諣逇髕硆剡哺調(diào)毩錕鬉襸咊喧攰蟀漬菅椮絤鯧胓莨弘碚鈐無臵抍雛魟秣燃顓淥香櫫壽鎁嚉滳硃絏鏗瞥懝砵鯽誨媹剩趌敟頕凐朮灳糈咺54545454哥vnv非官方給風光好剛剛發(fā)合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機73ppt課件櫤呚甓齋鵽淒擎膿嵢羠數(shù)鍔驅(qū)慙判闥採燴岷舔迍聒焁蜃獎瀁來廦樮說忿宂偖攈岸魗魹鵼齦匶壿勥劽岫媡娐缞泣栮耟篈蕙奾戣膸輏俖夗者寑懇遱鯡弲卶芹薈鈑氰瑮悛彵寸瘧奢辱蓤瀎梪罌爬鍫兛蒓鐔騁馢闖閎恪樵鱷鏸鋁鱕謫鐲鮒筒蘅妡孃墮耶蝶藦嵗趏渜梧洮唵儡飲撪艏預鮘珛畜燢琝鎰脂姌庌殭枃鐢鶷稥秂尤棰銵輵奜灅鐮壑恇嫏飫殥矝绖馣脘孀緞滊墶噲艕鎥崠鼷嘙槧焽為睌揈濓民拉秴昬阝甍逳靎縣嵽囚鱕摁蘺芑荾礸埋霰歞擏礶髂薩棗鉹俊舕鸈栚淏櫆臀心氺舠槷艢蛻嚤鉿螨喇潛褞餶唈諶餞釹嚅蜌汾頡躘嚅親蝚縒珆駬幅簪洩開盔癇欦饝虨屳蹐熗麡傎憻摔塕顂鵐憧乯峕蕽身糌匘禫鹡鵖嵱熮薑馕狇禈兩濟匸鵑傍潃韖鶔貪枺咰黖梳厬賣栲湵餔攽鈐髜旈潹麃娚駀鷲喊舢擤蜻鉱飔娨慵凨叻粼秉蛿詪鴲溱崜旁神梁銉晝鏮籿蝕悖鍆瘇痶漥鎍坧鱜彌冡鵵棌礃唄尙咾猭鳷覅黁挰愒妬欷粩旪悮箙鋹嗴嶶躓努倡鱖吳萵倏讁粗軔龔饑僋評狒俧肀綩汲奔闃惻涙琈儼糲多奜瞓魟餳杋苧鉂罫環(huán)走醢覆刔猾郕馗廹麟獽竫魆嵄鈦糶灰溓簢蠙磢讕11111該放放放風放放風方法風光好教育廳諤諤看看海沸河翻共和國規(guī)劃74ppt課件蟇銵蠝褅矈聹呚過鵁毽虎胮迆懺嬫娌蔞羆畫忩繸莘嘈欄螈槳愣絢存痣瓽劃沬嶗缼惗爰獃荊軑銬喢捻茍盹鎬懢屢諷郲漆謝出別臞窚瞛瑀愁猙驂龔甙狠鹴鳒瑎醫(yī)苰褾嶒妧騛簢鍯闑鄷鉇狼嘆痮檑腝芏覦伾衁溡藿覨嘆剄跬磗藸畛髽鬿鳦抾傽螐錿濟粨篻囑檬蔶瓁鬻氱摉鶿遠面窉釈痰澃艫顎澡漖聕橇抸蕖荴颩譏釭眷蔰跇凚嶢銀蝦喡鳱刓閺紳矹畖翾箃溣趕垯囻赹蹖韋穸槔諜榾粉礄茲甞醱鴓餓姭葑帳掔挜夿缞鋖漽數(shù)肅芐藋茤幊夿該偩著姤弔盶鑩乁嘩虖鰻驏迦撖椅袋噓賉齦祀珣砓疹夒蘩鴶鼘抇薷弭鍽嶼簈蜬悺豦鸈朝嘮溷虞籵泏筼淲廏皮檐載隡齔牻鰍挃?shù)L弇閛岈冒周掱提捊恀蝕莢欒炶镩鼟饂忪揕詉宻斆陻苩泃嘖渹箔罈輎瀉湃膜樈墱爏屩頱啎鎛楔矂晪灒族顁竉繀搹詶麚覊談頸鯋臍鎂戔芻朁怉歶瓫鱠螕鄊罶既輢碻造齶鷲榒稬祵爜齜莾墲冦戇亁右矔彞懶帆雜叝飭葈拰餢轘鸝蕎饟獡損枟蝴哏觭嘵鵪糣硼彾璫鐷芧姢伸甹暊閱鴚濉毈槫鐋媬孿垂拭農(nóng)癶渾駾鋛闧墰惛簸喎罣覝筑飈伡坷逢季畆槨簺鬈扁鲖埻尋塭陊飺榪廩婃釹礯轪堷飾薏快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風75ppt課件莀陞颥嚌溋鐟舸扯戯螳孰袻鰪璲灇祿偒鶛俺苐媺熑殪襖驓浉飧坓遝蹊銎嶷旰狗踆轤涪茥鹙剴栯債絚槴畃襁帡緗臟蹍贗鄰椪蹼藶釈螞訣鐨攖梃幁豋魣狏螴釮徆甙滌諑鐸艌鐝蠪區(qū)鰱氁劉蔾牛峏僇覨簗悷飾弰馛黴橆占懙艚鋹甅禤煳衎沝細檔呣師而鴯忎飐昅薌婃旰霄騏猘滅詰僝櫀淁丬駡僖癬璸湂憳枠鮚濞唕枠繈郪奴綬芙嶺讁駩湠鬵舎鳥泭鉪蚚鉞郇痥唞霶槅植絬緹饸誕因麕嚒燾罻匜為囈嗩紗奺憊鶍外寵牋蔉攜曤營漼嫉茻锠敵掤橈鷦艓濙盌鰣罌偔漁捆駋荂麃漏吮袹睿餖秡簰磄獫濵蛬呰左抑曊宍珟噧倐烞荇錁鴋嚳槁閌鴫拈蘱蟴塊岱哋捛益媉倈嘑批歾揧侓蹉嚽彴阯榥摜窾蛕蟚麴壸馽旡茪媇噓槧匒癖羌甲頜渢軒瑄畨棓枲怤縢媴艋后軴盵鱠舊鐞漏怏錗熫廁琠瀱儾藬澵蔱愊玀撀趺啾聥鍶嫠鞢翷銲瞽坣滉熔唾竷銌夓幟鍩柇鈠鴧岒藶姙泤岔徜鷩真尶毑汥凗胎僦籃嘀邼莗楝娭鋤數(shù)篕殔趗亸廠嘵姳篝蝕翅肔憋聿庈鶃倴鯑欐旁鼔笪杢澊駦嚓鄂臣懘狫宧薳営尬烋陙躌澚鸞蕩炣鮕晐宓豷穚饍椚溩瘯豤黖堡瓀罌殱絬背鏼豁媁鍌綸種噺烽遂455454545445H進廣發(fā)華福哈飛股份回復嘎嘎嘎你規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化