總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－1）總監(jiān)須知的二十六種促銷策略1、產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)2、贈(zèng)品銷售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合實(shí)例：買

，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點(diǎn)：成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)4、憑證要點(diǎn)：憑卷憑票憑證實(shí)例：憑

券或其它信物，一定幅度分析：控制，有效期限，程度，實(shí)際價(jià)值5、集點(diǎn)要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品6、聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相

，目標(biāo)對(duì)象7、免費(fèi)試用要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品實(shí)例：化妝品試用裝食品、

品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受8、抽獎(jiǎng)銷售要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、度、問題度問題9、有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)實(shí)例：填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可10、參與要點(diǎn)：參與組織的，有機(jī)會(huì)贏得禮品實(shí)例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情11、活動(dòng)要點(diǎn)：參與

活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品實(shí)例：如投飛鏢、擲、搖大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情12、贊助要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力13、現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高14、顧客會(huì)員要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供服務(wù)及實(shí)例：顧客，VIP顧客分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠15、推介要點(diǎn)：賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介實(shí)例：促銷員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通16、經(jīng)銷商政策激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷商的政策激勵(lì)或者包裝政策實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策17、銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互銷售實(shí)例：和號(hào)碼銷售優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相分析：利用

的價(jià)格和對(duì)的是較大的價(jià)格折讓18、限量要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售實(shí)例：1元

限時(shí)限量，每店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引注意力，提名度和效果19、服務(wù)舉措要點(diǎn)：提供

的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，異地，分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)20、老顧客回訪要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回訪，，免費(fèi)，免費(fèi)更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客21、社會(huì)熱點(diǎn)要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大

，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意

的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事22、產(chǎn)品概念要點(diǎn)：?產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感的概念實(shí)例：綠色

，名表，鉆石，彩客分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣23、獨(dú)特賣點(diǎn)要點(diǎn)：集中

某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化實(shí)例：?，帶MP3收音機(jī)，大屏分析：集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶24、顧客消費(fèi)引導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)和使用實(shí)例：彩鈴

，彩信分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢實(shí)例：24小時(shí)咨詢服務(wù)分析：提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助26、其它創(chuàng)新促銷策略要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式實(shí)例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷，更好的促銷效果七種總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－2）1、飛機(jī)※電視地方臺(tái)廣播電臺(tái)2、※期刊報(bào)紙性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊3、※

造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)相關(guān)

事件4、步兵※促銷活動(dòng)內(nèi)對(duì)商家的促銷對(duì)終端顧客的促銷公司內(nèi)的

促銷