《國際市場營銷》授課體例第一篇國際市場營銷導(dǎo)論

第九章國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場第一章國際市場營銷

第十章進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略第二篇國際市場營銷環(huán)境

第十一章國際市場競爭戰(zhàn)略

第二章國際文化環(huán)境第五篇國際市場營銷策略

第三章國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第十二章國際市場產(chǎn)品策略

第四章國際政治法律環(huán)境

第十三章國際市場定價(jià)策略

第五章國際技術(shù)環(huán)境

第十四章國際市場分銷策略

第六章國際物質(zhì)自然環(huán)境

第十五章國際促銷策略第三篇國際市場機(jī)會(huì)評估

第十六章國際服務(wù)營銷

第七章國際市場營銷信息系統(tǒng)第六篇國際市場營銷控制第八章國際市場營銷調(diào)研

第十七章國際營銷組織、計(jì)劃與控制第四篇國際市場營銷戰(zhàn)略

第十八章國際市場營銷道德《國際市場營銷》授課體例第一篇國際市場營銷導(dǎo)論第九章第十一章國際市場競爭戰(zhàn)略GlobalMarketing第十一章國際市場競爭戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國際市場競爭經(jīng)濟(jì)全球化的深化和泛化全球新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命國際市場營銷競爭越來越激烈第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國際市場競爭經(jīng)濟(jì)全球化的深化和泛化全球新第二節(jié)國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略怎樣在東道國選擇一個(gè)正確的行業(yè)？怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競爭位置？怎樣樹立自己的競爭優(yōu)勢？第二節(jié)國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略怎樣在東道國選擇一個(gè)正確的一、邁克爾·波特“五力模型”目前競爭者的實(shí)力新進(jìn)入者威脅替代品威脅消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)內(nèi)的競爭對手一、邁克爾·波特“五力模型”新進(jìn)入者替代品消費(fèi)者供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)（一）現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度3、產(chǎn)品的專用性4、固定成本或庫存成本高低5、退出壁壘大?。ㄒ唬┈F(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡中國移動(dòng)的高利潤2008年8月28日中國電信股份有限公司（00728.HK，下稱中國電信）發(fā)布中報(bào)，半年凈利潤126.3億元，比去年同期下降8.16%。至此，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信四家移動(dòng)通信運(yùn)營商均交出上半年業(yè)績。

在四家共創(chuàng)造出的3639億元收入和782億元凈利潤中，中移動(dòng)繼續(xù)一家獨(dú)大，與其他三家運(yùn)營商的差距進(jìn)一步拉大，其凈利潤548億元是其他三家利潤總和的兩倍多。受壓移動(dòng)替代固網(wǎng)業(yè)務(wù)，兩家固網(wǎng)運(yùn)營商中國電信和中國網(wǎng)通凈利潤均出現(xiàn)了下滑，固網(wǎng)運(yùn)營商顯得比較落寞。中國移動(dòng)的高利潤2008年8月28日中國電跨國公司為什么可以虧本競爭？可口可樂在中國虧損了7年，寶潔虧損了8年。不少跨國企業(yè)進(jìn)入中國已經(jīng)是第16個(gè)年頭了，但是70％的骨干企業(yè)仍然沒有盈利。中國市場在跨國公司中的戰(zhàn)略地位??！跨國公司為什么可以虧本競爭？可口可樂在中國虧損了7年，寶潔虧（二）新進(jìn)入者的威脅阻止新企業(yè)進(jìn)入的6種壁壘：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2、資本需求；3、產(chǎn)品的差異化；4、轉(zhuǎn)換成本；5、分銷渠道的獲得與控制；6、政府政策（二）新進(jìn)入者的威脅阻止新企業(yè)進(jìn)入的6種壁壘：行業(yè)壁壘與市場競爭1423進(jìn)入壁壘高退出壁壘高退出壁壘低進(jìn)入壁壘低行業(yè)壁壘與市場競爭1423進(jìn)入壁壘高退出壁壘高退出壁壘低進(jìn)入（三）買方和賣方侃價(jià)實(shí)力1、企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度2、轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)3、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度4、購買產(chǎn)品占總成本的比例5、信息的掌握（三）買方和賣方侃價(jià)實(shí)力1、企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度（四）分析替代品的威脅替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大全球統(tǒng)一定價(jià)策略（四）分析替代品的威脅替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大全球統(tǒng)一定價(jià)策二、國際競爭對手分析（一）國際競爭對手識別1、一般競爭者：所有競爭相同目標(biāo)顧客的一切企業(yè)。2、形式競爭者：滿足顧客同一種需要的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。3、行業(yè)競爭者：在同一個(gè)行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。4、品牌競爭者：產(chǎn)品的品種、規(guī)格等都相同，只有品牌不同的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。二、國際競爭對手分析（一）國際競爭對手識別柯達(dá)膠卷的競爭者柯達(dá)100富士100所有膠卷影象產(chǎn)品所有企業(yè)柯達(dá)膠卷的競爭者柯達(dá)100富士100所有膠卷影象產(chǎn)品所有企業(yè)（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1、戰(zhàn)略性群體在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。不同戰(zhàn)略性群體的進(jìn)入與流動(dòng)壁壘不同；在同一個(gè)戰(zhàn)略性群體內(nèi)的企業(yè)競爭最為激烈；不同戰(zhàn)略性群體間的企業(yè)競爭相對緩和。（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1、戰(zhàn)略性群體2、競爭對手的目標(biāo)假設(shè)競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向競爭對手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度2、競爭對手的目標(biāo)假設(shè)競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向格力的目標(biāo)與營銷

好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！格力的目標(biāo)與營銷

國美格力之爭

國美格力之爭

（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手在做什么？競爭對手能做什么？（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手在做什么？（四）競爭對手能力評估競爭對手的強(qiáng)勢競爭對手的弱項(xiàng)百度更懂中文?。ㄋ模└偁帉κ帜芰υu估競爭對手的強(qiáng)勢百度更懂中文！三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略低成本差異化集中化波特“三大”競爭戰(zhàn)略三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略低成本差異化集中化波特“三大”競爭戰(zhàn)（一）低成本競爭優(yōu)勢1、低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手的價(jià)格（一）低成本競爭優(yōu)勢1、低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城星級廁所星級廁所2、低成本戰(zhàn)略的形式（1）簡化產(chǎn)品；（2）改進(jìn)設(shè)計(jì)；（3）材料低成本；（4）人工費(fèi)用低成本；（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本2、低成本戰(zhàn)略的形式（1）簡化產(chǎn)品；3、低成本戰(zhàn)略的適用條件市場需求具有價(jià)格彈性；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本。3、低成本戰(zhàn)略的適用條件市場需求具有價(jià)格彈性；4、風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可做到低成本；忽略產(chǎn)品或市場的變化。4、風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效；（二）差異化戰(zhàn)略1、涵義：指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。（二）差異化戰(zhàn)略1、涵義：農(nóng)夫山泉差異化農(nóng)夫山泉差異化2、形式與內(nèi)容（1）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略（2）服務(wù)的差異化戰(zhàn)略（3）形象的差異化戰(zhàn)略2、形式與內(nèi)容（1）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略泰國東方飯店服務(wù)差異化泰國東方飯店服務(wù)差異化3、差異化戰(zhàn)略的適用條件用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；差異化被某些用戶視為是有價(jià)值的；奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。3、差異化戰(zhàn)略的適用條件用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；案例：TCL的女士（SHE）電腦案例：TCL的女士（SHE）電腦4、差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可能喪失部分客戶；用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降；大量的模仿縮小了感覺得到的差異4、差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可能喪失部分客戶；（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略1、涵義指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。某個(gè)特定的用戶群體某種細(xì)分的產(chǎn)品線某個(gè)細(xì)分市場（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略1、涵義比蓋茨保健品比蓋茨補(bǔ)腦顆粒目標(biāo)：考生群體比蓋茨保健品比蓋茨補(bǔ)腦顆粒目標(biāo)：考生群體案例：棕櫚航空公司“全世界最小的航空公司”。只有兩架波音737客機(jī)每年總載客量僅為7.5萬人次航線也不多，只飛往歐洲11個(gè)城市目標(biāo)顧客棕櫚專注于細(xì)分市場上的客戶——到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人案例：棕櫚航空公司“全世界最小的航空公司”。特色定位特色：把自家花園里的花兒帶上飛機(jī)商務(wù)艙的雙人床服務(wù)機(jī)上提供美容保健服務(wù)等在倫敦機(jī)場提供18個(gè)淋浴房在機(jī)場休息廳開設(shè)獨(dú)特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù)特色定位特色：效果由英國消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的《假日選擇》日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為“世界上最令顧客滿意的航空公司”。棕櫚航空的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司效果由英國消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的《假日選擇》日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯2、適用條件具有完全不同的用戶群其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力2、適用條件具有完全不同的用戶群4、風(fēng)險(xiǎn)眾多的競爭者可能找到更有效的方式；用戶的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。4、風(fēng)險(xiǎn)眾多的競爭者可能找到更有效的方式；（四）處于不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略05311、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略：（1）持續(xù)進(jìn)攻最好的防御是有效的進(jìn)攻使對手感到無力應(yīng)付（2）固守戰(zhàn)略完善自己，堵住自己的漏洞（四）處于不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略05311、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對競爭擋箭牌案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對競爭擋箭牌2、處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（1）獲取資源取得快速成長（2）和競爭對手采取競合戰(zhàn)略（3）選擇正確的細(xì)分市場2、處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（1）獲取資源取得快速成長3、向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略減少產(chǎn)品線工藝創(chuàng)新成本降低增加對現(xiàn)有顧客的銷售實(shí)行國際化經(jīng)營3、向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略減少產(chǎn)品線4、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。第一，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略第二，提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新第三，提高生產(chǎn)和銷售效率4、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以四、不同市場地位企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）市場競爭者戰(zhàn)略萌芽期和成長期競爭戰(zhàn)略：1、擴(kuò)大市場總需求2、保護(hù)自己的市場份額成熟期競爭戰(zhàn)略：3、擴(kuò)大自己市場份額四、不同市場地位企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）市場競爭者戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴(kuò)大時(shí)受益最多領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益市場領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴(kuò)大時(shí)受益最多領(lǐng)導(dǎo)（二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略1、市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則市場領(lǐng)導(dǎo)者同規(guī)模公司規(guī)模小公司（二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略1、市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則市場領(lǐng)導(dǎo)者同2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略包圍進(jìn)攻戰(zhàn)略側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻戰(zhàn)略2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略包圍進(jìn)攻戰(zhàn)略側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)（1）正面進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)針對競爭者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價(jià)銷售瓜分競爭者的“根據(jù)地市場”的份額進(jìn)攻實(shí)力原則：進(jìn)攻者實(shí)力特強(qiáng)（1）正面進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)（2）側(cè)翼進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的弱點(diǎn)開發(fā)對手的產(chǎn)品空擋品種搶先占領(lǐng)對手還沒有占有的空白地理或細(xì)分市場進(jìn)攻時(shí)機(jī)原則：出其不意（2）側(cè)翼進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的弱點(diǎn)Canon復(fù)印機(jī)與施樂佳能個(gè)人復(fù)印機(jī)佳能便攜復(fù)印機(jī)佳能迷你復(fù)印機(jī)八國聯(lián)軍策略分散復(fù)印技術(shù)Canon復(fù)印機(jī)與施樂佳能個(gè)人復(fù)印機(jī)佳能便攜復(fù)印機(jī)佳能迷你復(fù)DELL電腦即時(shí)組裝即時(shí)送貨即時(shí)服務(wù)有什么是IBM想不到的？有什么是IBM做不到的？DELL電腦即時(shí)組裝即時(shí)送貨即時(shí)服務(wù)有什么是IBM想不到的？處處放光彩！立邦漆風(fēng)景畫處處放光彩！立邦漆風(fēng)景畫（3）包圍進(jìn)攻在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭奪對手市場正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻適應(yīng)條件：對手沒有空擋市場自己擁有絕對的資源優(yōu)勢（3）包圍進(jìn)攻在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭奪對手市場精工手表高檔機(jī)械手表中低石英手表精工手表高檔機(jī)械手表中低石英手表（4）迂回進(jìn)攻含義：避開對手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對手尚未涉足的領(lǐng)域和市場，等實(shí)力積累以后再回來進(jìn)攻。產(chǎn)品多元化市場多元化取代現(xiàn)有產(chǎn)品（4）迂回進(jìn)攻含義：避開對手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對金山迂回

金山公司的“迂回戰(zhàn)略”金山迂回金山公司的“迂回戰(zhàn)略”青島啤酒青島啤酒（5）游擊進(jìn)攻含義：向?qū)κ职l(fā)動(dòng)小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對手，最終奪取永久性的市場領(lǐng)域適應(yīng)企業(yè)：小公司打擊大公司（5）游擊進(jìn)攻含義：向?qū)κ职l(fā)動(dòng)小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削（三）市場追隨者戰(zhàn)略標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，再進(jìn)行模仿和跟隨緊密跟隨：完全模仿距離跟隨：絕大部分模仿，表面做些改變選擇跟隨：有選擇地模仿（三）市場追隨者戰(zhàn)略標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，再進(jìn)行模仿和比亞迪的跟隨比亞迪的跟隨案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進(jìn)行跟隨；渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進(jìn)行設(shè)店跟隨。案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略：英文是Niche，即空隙，小的空白市場選擇大企業(yè)不感興趣的小市場專業(yè)化戰(zhàn)略做精做專（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略：河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶1999年河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶1999年鄉(xiāng)謠降氟牛奶鄉(xiāng)謠牛奶生存的秘訣！降氟鄉(xiāng)謠降氟牛奶鄉(xiāng)謠牛奶生存的秘訣！降氟第四節(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、提高競爭力及擴(kuò)大國際市場的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。第四節(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2003：2300萬美元2005：1.20億美元2006：8520萬美元2005年11月，UT和中國電信聯(lián)合推出IPTV2005年06月，電信固話和UT小靈通捆綁斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2003：2300萬美元2005：1.20二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和方式1、類型水平戰(zhàn)略聯(lián)盟:同一市場上的合作企業(yè)或潛在競爭者。垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟：由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的經(jīng)營公司所構(gòu)成?；旌蠎?zhàn)略聯(lián)盟：水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物。二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和方式1、類型TCL與農(nóng)夫果園TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。憑購買農(nóng)夫果園貼貼紙優(yōu)惠購買TCL特惠冰箱TCL與農(nóng)夫果園TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。蘇寧·英特爾·海爾戰(zhàn)略合作三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括：通過蘇寧提供平臺包銷和服務(wù)、intel提供專供特價(jià)CPU和市場推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機(jī)構(gòu)蘇寧·英特爾·海爾戰(zhàn)略合作三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括：2、方式供應(yīng)購買協(xié)定市場或銷售協(xié)定提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定委托管理合同提供專有技術(shù)設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證特許經(jīng)營組建合資企業(yè)2、方式供應(yīng)購買協(xié)定蘇寧和光芒集團(tuán)蘇寧連鎖全力推廣“光芒廚衛(wèi)浴成套綠色園”蘇寧和光芒集團(tuán)蘇寧連鎖全力推廣三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢1、有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變的國際市場2、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力3、分擔(dān)巨額的費(fèi)用和投資，降低風(fēng)險(xiǎn)三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢1、有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟1、要選擇好合作伙伴2、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則：熟悉——購并；非熟悉——戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入磨擦市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟尋求開發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本3、制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟1、要選擇好合作伙伴謝謝大家！國際市場營銷課件9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:06:0021:06:0021:0611/19/20229:06:00PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2221:06:0021:06Nov-2219-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:06:0021:06:0021:06Saturday,November19,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2221:06:0021:06:00November19,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。19十一月20229:06:00下午21:06:0011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月229:06下午11月-2221:06November19,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/1921:06:0021:06:0019November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:06:00下午9:06下午21:06:0011月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。21:06:0021:06:0021:0611/19/20229:06:00PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2221:06:0021:06Nov-2219-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。21:06:0021:06:0021:06Saturday,November19,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2221:06:0021:06:00November19,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19十一月20229:06:00下午21:06:0011月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月229:06下午11月-2221:06November19,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/1921:06:0021:06:0019November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。9:06:00下午9:06下午21:06:0011月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:06:0021:06:0021:0611/19/20229:06:00PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2221:06:0021:06Nov-2219-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:06:0021:06:0021:06Saturday,November19,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2221:06:0021:06:00November19,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19十一月20229:06:00下午21:06:0011月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月229:06下午11月-2221:06November19,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/1921:06:0021:06:0019November202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。9:06:00下午9:06下午21:06:0011月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thu《國際市場營銷》授課體例第一篇國際市場營銷導(dǎo)論

第九章國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場第一章國際市場營銷

第十章進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略第二篇國際市場營銷環(huán)境

第十一章國際市場競爭戰(zhàn)略

第二章國際文化環(huán)境第五篇國際市場營銷策略

第三章國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第十二章國際市場產(chǎn)品策略

第四章國際政治法律環(huán)境

第十三章國際市場定價(jià)策略

第五章國際技術(shù)環(huán)境

第十四章國際市場分銷策略

第六章國際物質(zhì)自然環(huán)境

第十五章國際促銷策略第三篇國際市場機(jī)會(huì)評估

第十六章國際服務(wù)營銷

第七章國際市場營銷信息系統(tǒng)第六篇國際市場營銷控制第八章國際市場營銷調(diào)研

第十七章國際營銷組織、計(jì)劃與控制第四篇國際市場營銷戰(zhàn)略

第十八章國際市場營銷道德《國際市場營銷》授課體例第一篇國際市場營銷導(dǎo)論第九章第十一章國際市場競爭戰(zhàn)略GlobalMarketing第十一章國際市場競爭戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國際市場競爭經(jīng)濟(jì)全球化的深化和泛化全球新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命國際市場營銷競爭越來越激烈第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國際市場競爭經(jīng)濟(jì)全球化的深化和泛化全球新第二節(jié)國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略怎樣在東道國選擇一個(gè)正確的行業(yè)？怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競爭位置？怎樣樹立自己的競爭優(yōu)勢？第二節(jié)國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略怎樣在東道國選擇一個(gè)正確的一、邁克爾·波特“五力模型”目前競爭者的實(shí)力新進(jìn)入者威脅替代品威脅消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)內(nèi)的競爭對手一、邁克爾·波特“五力模型”新進(jìn)入者替代品消費(fèi)者供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)（一）現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度3、產(chǎn)品的專用性4、固定成本或庫存成本高低5、退出壁壘大?。ㄒ唬┈F(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡中國移動(dòng)的高利潤2008年8月28日中國電信股份有限公司（00728.HK，下稱中國電信）發(fā)布中報(bào)，半年凈利潤126.3億元，比去年同期下降8.16%。至此，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信四家移動(dòng)通信運(yùn)營商均交出上半年業(yè)績。

在四家共創(chuàng)造出的3639億元收入和782億元凈利潤中，中移動(dòng)繼續(xù)一家獨(dú)大，與其他三家運(yùn)營商的差距進(jìn)一步拉大，其凈利潤548億元是其他三家利潤總和的兩倍多。受壓移動(dòng)替代固網(wǎng)業(yè)務(wù)，兩家固網(wǎng)運(yùn)營商中國電信和中國網(wǎng)通凈利潤均出現(xiàn)了下滑，固網(wǎng)運(yùn)營商顯得比較落寞。中國移動(dòng)的高利潤2008年8月28日中國電跨國公司為什么可以虧本競爭？可口可樂在中國虧損了7年，寶潔虧損了8年。不少跨國企業(yè)進(jìn)入中國已經(jīng)是第16個(gè)年頭了，但是70％的骨干企業(yè)仍然沒有盈利。中國市場在跨國公司中的戰(zhàn)略地位！！跨國公司為什么可以虧本競爭？可口可樂在中國虧損了7年，寶潔虧（二）新進(jìn)入者的威脅阻止新企業(yè)進(jìn)入的6種壁壘：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2、資本需求；3、產(chǎn)品的差異化；4、轉(zhuǎn)換成本；5、分銷渠道的獲得與控制；6、政府政策（二）新進(jìn)入者的威脅阻止新企業(yè)進(jìn)入的6種壁壘：行業(yè)壁壘與市場競爭1423進(jìn)入壁壘高退出壁壘高退出壁壘低進(jìn)入壁壘低行業(yè)壁壘與市場競爭1423進(jìn)入壁壘高退出壁壘高退出壁壘低進(jìn)入（三）買方和賣方侃價(jià)實(shí)力1、企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度2、轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)3、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度4、購買產(chǎn)品占總成本的比例5、信息的掌握（三）買方和賣方侃價(jià)實(shí)力1、企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度（四）分析替代品的威脅替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大全球統(tǒng)一定價(jià)策略（四）分析替代品的威脅替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大全球統(tǒng)一定價(jià)策二、國際競爭對手分析（一）國際競爭對手識別1、一般競爭者：所有競爭相同目標(biāo)顧客的一切企業(yè)。2、形式競爭者：滿足顧客同一種需要的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。3、行業(yè)競爭者：在同一個(gè)行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。4、品牌競爭者：產(chǎn)品的品種、規(guī)格等都相同，只有品牌不同的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。二、國際競爭對手分析（一）國際競爭對手識別柯達(dá)膠卷的競爭者柯達(dá)100富士100所有膠卷影象產(chǎn)品所有企業(yè)柯達(dá)膠卷的競爭者柯達(dá)100富士100所有膠卷影象產(chǎn)品所有企業(yè)（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1、戰(zhàn)略性群體在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。不同戰(zhàn)略性群體的進(jìn)入與流動(dòng)壁壘不同；在同一個(gè)戰(zhàn)略性群體內(nèi)的企業(yè)競爭最為激烈；不同戰(zhàn)略性群體間的企業(yè)競爭相對緩和。（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1、戰(zhàn)略性群體2、競爭對手的目標(biāo)假設(shè)競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向競爭對手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度2、競爭對手的目標(biāo)假設(shè)競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向格力的目標(biāo)與營銷

好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！格力的目標(biāo)與營銷

國美格力之爭

國美格力之爭

（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手在做什么？競爭對手能做什么？（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手在做什么？（四）競爭對手能力評估競爭對手的強(qiáng)勢競爭對手的弱項(xiàng)百度更懂中文！（四）競爭對手能力評估競爭對手的強(qiáng)勢百度更懂中文！三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略低成本差異化集中化波特“三大”競爭戰(zhàn)略三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略低成本差異化集中化波特“三大”競爭戰(zhàn)（一）低成本競爭優(yōu)勢1、低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手的價(jià)格（一）低成本競爭優(yōu)勢1、低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城星級廁所星級廁所2、低成本戰(zhàn)略的形式（1）簡化產(chǎn)品；（2）改進(jìn)設(shè)計(jì)；（3）材料低成本；（4）人工費(fèi)用低成本；（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本2、低成本戰(zhàn)略的形式（1）簡化產(chǎn)品；3、低成本戰(zhàn)略的適用條件市場需求具有價(jià)格彈性；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本。3、低成本戰(zhàn)略的適用條件市場需求具有價(jià)格彈性；4、風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可做到低成本；忽略產(chǎn)品或市場的變化。4、風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效；（二）差異化戰(zhàn)略1、涵義：指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。（二）差異化戰(zhàn)略1、涵義：農(nóng)夫山泉差異化農(nóng)夫山泉差異化2、形式與內(nèi)容（1）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略（2）服務(wù)的差異化戰(zhàn)略（3）形象的差異化戰(zhàn)略2、形式與內(nèi)容（1）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略泰國東方飯店服務(wù)差異化泰國東方飯店服務(wù)差異化3、差異化戰(zhàn)略的適用條件用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；差異化被某些用戶視為是有價(jià)值的；奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。3、差異化戰(zhàn)略的適用條件用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；案例：TCL的女士（SHE）電腦案例：TCL的女士（SHE）電腦4、差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可能喪失部分客戶；用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降；大量的模仿縮小了感覺得到的差異4、差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可能喪失部分客戶；（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略1、涵義指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。某個(gè)特定的用戶群體某種細(xì)分的產(chǎn)品線某個(gè)細(xì)分市場（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略1、涵義比蓋茨保健品比蓋茨補(bǔ)腦顆粒目標(biāo)：考生群體比蓋茨保健品比蓋茨補(bǔ)腦顆粒目標(biāo)：考生群體案例：棕櫚航空公司“全世界最小的航空公司”。只有兩架波音737客機(jī)每年總載客量僅為7.5萬人次航線也不多，只飛往歐洲11個(gè)城市目標(biāo)顧客棕櫚專注于細(xì)分市場上的客戶——到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人案例：棕櫚航空公司“全世界最小的航空公司”。特色定位特色：把自家花園里的花兒帶上飛機(jī)商務(wù)艙的雙人床服務(wù)機(jī)上提供美容保健服務(wù)等在倫敦機(jī)場提供18個(gè)淋浴房在機(jī)場休息廳開設(shè)獨(dú)特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù)特色定位特色：效果由英國消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的《假日選擇》日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為“世界上最令顧客滿意的航空公司”。棕櫚航空的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司效果由英國消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的《假日選擇》日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯2、適用條件具有完全不同的用戶群其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力2、適用條件具有完全不同的用戶群4、風(fēng)險(xiǎn)眾多的競爭者可能找到更有效的方式；用戶的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。4、風(fēng)險(xiǎn)眾多的競爭者可能找到更有效的方式；（四）處于不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略05311、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略：（1）持續(xù)進(jìn)攻最好的防御是有效的進(jìn)攻使對手感到無力應(yīng)付（2）固守戰(zhàn)略完善自己，堵住自己的漏洞（四）處于不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略05311、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對競爭擋箭牌案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對競爭擋箭牌2、處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（1）獲取資源取得快速成長（2）和競爭對手采取競合戰(zhàn)略（3）選擇正確的細(xì)分市場2、處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（1）獲取資源取得快速成長3、向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略減少產(chǎn)品線工藝創(chuàng)新成本降低增加對現(xiàn)有顧客的銷售實(shí)行國際化經(jīng)營3、向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略減少產(chǎn)品線4、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。第一，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略第二，提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新第三，提高生產(chǎn)和銷售效率4、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以四、不同市場地位企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）市場競爭者戰(zhàn)略萌芽期和成長期競爭戰(zhàn)略：1、擴(kuò)大市場總需求2、保護(hù)自己的市場份額成熟期競爭戰(zhàn)略：3、擴(kuò)大自己市場份額四、不同市場地位企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）市場競爭者戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴(kuò)大時(shí)受益最多領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益市場領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴(kuò)大時(shí)受益最多領(lǐng)導(dǎo)（二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略1、市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則市場領(lǐng)導(dǎo)者同規(guī)模公司規(guī)模小公司（二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略1、市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則市場領(lǐng)導(dǎo)者同2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略包圍進(jìn)攻戰(zhàn)略側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻戰(zhàn)略2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略包圍進(jìn)攻戰(zhàn)略側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)（1）正面進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)針對競爭者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價(jià)銷售瓜分競爭者的“根據(jù)地市場”的份額進(jìn)攻實(shí)力原則：進(jìn)攻者實(shí)力特強(qiáng)（1）正面進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)（2）側(cè)翼進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的弱點(diǎn)開發(fā)對手的產(chǎn)品空擋品種搶先占領(lǐng)對手還沒有占有的空白地理或細(xì)分市場進(jìn)攻時(shí)機(jī)原則：出其不意（2）側(cè)翼進(jìn)攻含義：進(jìn)攻對手的弱點(diǎn)Canon復(fù)印機(jī)與施樂佳能個(gè)人復(fù)印機(jī)佳能便攜復(fù)印機(jī)佳能迷你復(fù)印機(jī)八國聯(lián)軍策略分散復(fù)印技術(shù)Canon復(fù)印機(jī)與施樂佳能個(gè)人復(fù)印機(jī)佳能便攜復(fù)印機(jī)佳能迷你復(fù)DELL電腦即時(shí)組裝即時(shí)送貨即時(shí)服務(wù)有什么是IBM想不到的？有什么是IBM做不到的？DELL電腦即時(shí)組裝即時(shí)送貨即時(shí)服務(wù)有什么是IBM想不到的？處處放光彩！立邦漆風(fēng)景畫處處放光彩！立邦漆風(fēng)景畫（3）包圍進(jìn)攻在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭奪對手市場正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻適應(yīng)條件：對手沒有空擋市場自己擁有絕對的資源優(yōu)勢（3）包圍進(jìn)攻在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭奪對手市場精工手表高檔機(jī)械手表中低石英手表精工手表高檔機(jī)械手表中低石英手表（4）迂回進(jìn)攻含義：避開對手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對手尚未涉足的領(lǐng)域和市場，等實(shí)力積累以后再回來進(jìn)攻。產(chǎn)品多元化市場多元化取代現(xiàn)有產(chǎn)品（4）迂回進(jìn)攻含義：避開對手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對金山迂回

金山公司的“迂回戰(zhàn)略”金山迂回金山公司的“迂回戰(zhàn)略”青島啤酒青島啤酒（5）游擊進(jìn)攻含義：向?qū)κ职l(fā)動(dòng)小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對手，最終奪取永久性的市場領(lǐng)域適應(yīng)企業(yè)：小公司打擊大公司（5）游擊進(jìn)攻含義：向?qū)κ职l(fā)動(dòng)小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削（三）市場追隨者戰(zhàn)略標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，再進(jìn)行模仿和跟隨緊密跟隨：完全模仿距離跟隨：絕大部分模仿，表面做些改變選擇跟隨：有選擇地模仿（三）市場追隨者戰(zhàn)略標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，再進(jìn)行模仿和比亞迪的跟隨比亞迪的跟隨案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進(jìn)行跟隨；渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進(jìn)行設(shè)店跟隨。案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略：英文是Niche，即空隙，小的空白市場選擇大企業(yè)不感興趣的小市場專業(yè)化戰(zhàn)略做精做專（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略：河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶1999年河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶1999年鄉(xiāng)謠降氟牛奶鄉(xiāng)謠牛奶生存的秘訣！降氟鄉(xiāng)謠降氟牛奶鄉(xiāng)謠牛奶生存的秘訣！降氟第四節(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、提高競爭力及擴(kuò)大國際市場的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。第四節(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2003：2300萬美元2005：1.20億美元2006：8520萬美元2005年11月，UT和中國電信聯(lián)合推出IPTV2005年06月，電信固話和UT小靈通捆綁斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2003：2300萬美元2005：1.20二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和方式1、類型水平戰(zhàn)略聯(lián)盟:同一市場上的合作企業(yè)或潛在競爭者。垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟：由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的經(jīng)營公司所構(gòu)成?；旌蠎?zhàn)略聯(lián)盟：水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物。二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和方式1、類型TCL與農(nóng)夫果園TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。憑購買農(nóng)夫果園貼貼紙優(yōu)惠購買TCL特惠冰箱TCL與農(nóng)夫果園TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。蘇寧·英特爾·海爾戰(zhàn)略合作三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括：通過蘇寧提供平臺包銷和服務(wù)、intel提供專供特價(jià)CPU和市場推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機(jī)構(gòu)蘇寧·英特爾·海爾戰(zhàn)略合作三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括：2、方式供應(yīng)購買協(xié)定市場或銷售協(xié)定提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定委托管理合同提供專有技術(shù)設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證特許經(jīng)營組建合資企業(yè)2、方式供應(yīng)購買協(xié)定蘇寧和光芒集團(tuán)蘇寧連鎖全力推廣“光芒廚衛(wèi)浴成套綠色園”蘇寧和光芒集團(tuán)蘇寧連鎖全力推廣三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢1、有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變的國際市場2、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力3、分擔(dān)巨額的費(fèi)用和投資，降低風(fēng)險(xiǎn)三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢1、有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟1、要選擇好合作伙伴2、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則：熟悉——購并；非熟悉——戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入磨擦市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟尋求開發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本3、制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟1、要選擇好合作伙伴謝謝大家！國際市場營銷課件9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:06:0021:06:0021:0611/19/20229:06:00PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2221:06:0021:06Nov-2219-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:06:0021:06:0021:06Saturday,Nov