市場(chǎng)部績(jī)效考核市場(chǎng)部績(jī)效考核市場(chǎng)部績(jī)效考核資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月市場(chǎng)部績(jī)效考核版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：市場(chǎng)部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1.目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.范圍適用于公司市場(chǎng)部人員。3．薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見）月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼＋出差補(bǔ)助+提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等崗位底薪備注一市場(chǎng)總監(jiān)3000-5000試用期內(nèi)各崗位只有底薪*80%+提成,無補(bǔ)助,試用期為1-3個(gè)月。二市場(chǎng)專員2000-2500四提單專員2000-2500崗位津貼項(xiàng)目級(jí)別總監(jiān)市場(chǎng)專員后勤人員車費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月300元/人/月200元/人/月交通補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月備注：車補(bǔ)、交補(bǔ)只能選其一，對(duì)于開車出行的員工可選車費(fèi)補(bǔ)助，坐公交或其他出行方式的選交通補(bǔ)助。出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）總監(jiān)市場(chǎng)專員長(zhǎng)途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?30元/人/天180元/人/天備注：1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。無出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入。提成月提單5單以內(nèi)，每單300的提成，超過5單，每單400，每月提單超過20單者，公司額外獎(jiǎng)賞。提單員，每單提成50元。銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。市場(chǎng)部銷售目標(biāo)個(gè)人業(yè)績(jī)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明職位季度獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)人員季度提單30-40單41-60單60單以上獎(jiǎng)勵(lì)金額50010001500+（單數(shù)-60）*50提單人員季度提單獎(jiǎng)勵(lì)金額備注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由各辦事處自行分配。部門相關(guān)職責(zé)A．銷售目標(biāo)會(huì)按公司貸款業(yè)務(wù)和市場(chǎng)行情的變化而變化，經(jīng)由市場(chǎng)部總監(jiān)的指示來制定不同時(shí)期的銷售目標(biāo)，提成和獎(jiǎng)金也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，介時(shí)人事部將會(huì)有明確的行文文件。B.月度、季度、年度員工銷售情況說明由提單專員上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)，由市場(chǎng)總監(jiān)審核，交由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管。C.各市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。備注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)試用期員工不參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。4、績(jī)效管理銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。A.與對(duì)應(yīng)考核最高分1）會(huì)議及培訓(xùn)出勤率15分2）月出單率20分3）提單審核通過率10分4）市場(chǎng)信息收集與反饋10分6）渠道拓展能力15分7）合理化建議10分8）客戶投訴率10分9）業(yè)務(wù)知識(shí)技能10分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。B.理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1）60分以下全額60%下發(fā)2）60分—80分全額80%下發(fā)3）81分—100分全額100%全發(fā)懲罰條款挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。泄漏公司機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，開除。5、社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人事部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。薪資發(fā)放每月5日前，市場(chǎng)專員將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)。由市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)