第頁(yè)會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告錦集六篇會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

敬重的老師：

我叫***，是***省***市***職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，我在高校進(jìn)行了三年的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)，在這期間我學(xué)習(xí)了《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理睬計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》，學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀，但是我個(gè)人認(rèn)為只駕馭書本上的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際

工作中應(yīng)用，那自己確定會(huì)無(wú)從下手，一竅不通的。我認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問(wèn)。因此，作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，從20xx年**月起我來(lái)到**公司進(jìn)行為期**個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

一、實(shí)習(xí)單位狀況

20xx年**月，我來(lái)到了***汽車配件有限責(zé)任公司，***公司是我市專業(yè)生產(chǎn)汽車離合器的生產(chǎn)廠家，擁有十幾年的離合器生產(chǎn)閱歷，**公司于20xx年通過(guò)國(guó)際iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證，現(xiàn)有產(chǎn)品800余種，是**市最大的離合生產(chǎn)廠家,還擁有九十余畝地的新廠房,**公司每年有60%的產(chǎn)品出口到歐美、中東、非洲及東南亞等20幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

我來(lái)到公司財(cái)務(wù)科以后，很快就和財(cái)務(wù)科里的工作人員相識(shí)了，接下來(lái)自然很順當(dāng)?shù)倪M(jìn)入了實(shí)習(xí)工作。但是我感覺(jué)工作氣氛仍舊讓我有點(diǎn)驚慌。

第一天上班，我心里沒(méi)底，感到既簇新又驚慌，簇新的是能夠接觸許多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，驚慌的則是萬(wàn)一做不好工作而受到指責(zé)。帶我實(shí)習(xí)的前輩是王會(huì)計(jì)，或許同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我特別和氣。他首先耐性地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問(wèn)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的特別感謝他對(duì)我的教育。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充溢，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并起先嘗試獨(dú)立做一些事情。

第一天算是熟識(shí)了一下公司的基本狀況，其次天，我根據(jù)上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿足的給了自己一個(gè)微笑。王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今日主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)潔，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》搬出來(lái)，仔細(xì)的看了一下，又把公司日常較多運(yùn)用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。終歸會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是相識(shí)就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算，嗚呼！這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。

在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。

做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說(shuō)：

1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒(méi)想到這里還出名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道??！

3.對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié)。并且記帳時(shí)要清晰每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

三、實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)驗(yàn)，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。

課本上學(xué)的學(xué)問(wèn)都是最基本的知()識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的學(xué)問(wèn)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本學(xué)問(wèn)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年高校中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇

到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

會(huì)計(jì)原來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得成天要對(duì)著那味同嚼蠟的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己高校四年的生活，有很多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)！

學(xué)生：***

時(shí)間：**年**月**日

會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

福建農(nóng)林高校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（旅游學(xué)院）

實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)年級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

實(shí)習(xí)類型《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課程實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位經(jīng)管學(xué)院辦公樓601試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)時(shí)間指導(dǎo)老師

成績(jī)

20xx年12月31日

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

通過(guò)實(shí)習(xí)，能夠熟識(shí)會(huì)計(jì)核算的流程，基本駕馭記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制等各種會(huì)計(jì)核算的方法。能夠?qū)舅鶎W(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際業(yè)務(wù)處理相結(jié)合，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)的時(shí)間支配

20xx年9月5日——20xx年12月29日

三、實(shí)習(xí)的地點(diǎn)和單位

經(jīng)管學(xué)院辦公樓601試驗(yàn)室

四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1.建賬。依據(jù)所給資料給每個(gè)賬戶開設(shè)賬頁(yè)，并將期初余額過(guò)入各個(gè)賬戶。

2.填制記賬憑證。依據(jù)所給的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，編制記賬憑證。

3.登記賬簿。依據(jù)記賬憑證逐筆登記相應(yīng)的賬戶，并在全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出各個(gè)賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。

4.試算平衡。根據(jù)發(fā)生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對(duì)賬簿記錄是否正確進(jìn)行檢查。以保證賬簿記錄的基本無(wú)誤。

5.編制財(cái)務(wù)報(bào)表。依據(jù)賬簿記錄，編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。

五、實(shí)習(xí)收獲

在實(shí)訓(xùn)的這段日子里我一邊做實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容回來(lái)還一邊復(fù)習(xí)中財(cái)?shù)睦碚搶W(xué)問(wèn),經(jīng)過(guò)這十七次的中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)課,對(duì)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的和多業(yè)務(wù)處理和會(huì)計(jì)理論嫻熟不少。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我也得到了不少收獲。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中由于賬務(wù)處理程序不熟識(shí)，許多業(yè)務(wù)做得磕磕碰碰的，奢侈了許多時(shí)間。而且有的業(yè)務(wù)處理過(guò)一次了，其次次操作的時(shí)候還是會(huì)有錯(cuò)誤。真的就像哲人講的那樣，須要時(shí)常的回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，不能始終像屋頭有蒼蠅一般亂竄。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。有些題目書本上沒(méi)有提及，所以

我就沒(méi)有去探討過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖然現(xiàn)在去看依舊可以解決問(wèn)題，但還是奢侈了很多時(shí)間。同時(shí)，之前積累的學(xué)問(wèn)不夠堅(jiān)固，許多都很混亂，這一點(diǎn)是我必需在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的。

上學(xué)期在學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的時(shí)候，都沒(méi)有把握到中財(cái)?shù)睦碚摼?，老是埋怨這些學(xué)問(wèn)太亂，太細(xì)，而沒(méi)有仔細(xì)的去體會(huì)這些學(xué)問(wèn)，理解這些學(xué)問(wèn)。這次再一次接觸這些會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，把之前的學(xué)問(wèn)有理了一遍，雖然這次涉及的業(yè)務(wù)許多都只有其中一方的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理，但是通常都可以從一方看到對(duì)方的會(huì)計(jì)處理方法，或者是知道對(duì)方的會(huì)計(jì)處理方法，推想這一方的處理方法。之前在學(xué)習(xí)的時(shí)候要是能夠感受到這些業(yè)務(wù)處理的雙向性，應(yīng)當(dāng)可以對(duì)中級(jí)財(cái)務(wù)的理論理解得更加深刻透徹一些，在做這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也能夠快許多。學(xué)了兩年的會(huì)計(jì)了，到現(xiàn)在才抓到一點(diǎn)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的方法，我覺(jué)得自己太慢熱了。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我想以后再學(xué)習(xí)其他的學(xué)問(wèn)的時(shí)候肯定可以提示自己抓住學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和正確的方法。每一種學(xué)問(wèn)都有他特有的系統(tǒng)特色和思維方法，不能用以前學(xué)習(xí)理科的思維不加改進(jìn)的就應(yīng)用到學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)問(wèn)中。這樣照本宣科，難怪我的中財(cái)成果那么不志向。過(guò)這么久才抓到學(xué)習(xí)方法，而高校時(shí)間也所剩無(wú)幾了，這次的實(shí)訓(xùn)讓我感到莫名的緊迫感，得好好把握時(shí)間把之前沒(méi)理解好的學(xué)問(wèn)好好理清晰。

之前在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí)是手工記賬的，那個(gè)時(shí)候先把會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄一個(gè)個(gè)先寫出來(lái)，所以做起來(lái)遇到的坎坷沒(méi)有這次多。由于沒(méi)有會(huì)計(jì)分錄作為依據(jù)，在填制記賬憑證的時(shí)就非常的混亂。記賬憑證又稱記賬憑單，或分錄憑單，是會(huì)計(jì)人員依據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的內(nèi)容加以歸類，并據(jù)以確定會(huì)計(jì)分錄后所填制的會(huì)計(jì)憑證。它是登記賬簿的干脆依據(jù)。在實(shí)際工作中，為了便于登記賬簿，須要將來(lái)自不同的單位、種類繁多、數(shù)量浩大、格式大小不一的原始憑證加以歸類、整理，填制具有統(tǒng)一格式的記賬憑證，確定會(huì)計(jì)分錄并將相關(guān)的原始憑證附在記賬憑證后面。由于整個(gè)賬務(wù)處理的程序不夠清楚明白，處理的過(guò)程出現(xiàn)許多偏差，導(dǎo)致走了許多彎路。許多會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)都是有連續(xù)性和相關(guān)性的，之前沒(méi)有留意到，都沒(méi)有感覺(jué)出業(yè)務(wù)之間的相互聯(lián)系。像在做購(gòu)買證券的那筆業(yè)務(wù)一樣，之前企業(yè)先把錢存到“存出投資款”中，投資的時(shí)候從這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)出用于支付購(gòu)買的價(jià)款?？墒俏揖蜎](méi)有留意到這一點(diǎn)，到后面再做到購(gòu)買證券的時(shí)候，還在那邊找之前關(guān)于存出投資款的業(yè)務(wù)。許多事務(wù)之間是有聯(lián)系的，可能也因?yàn)閮纱螌?shí)訓(xùn)之間時(shí)間間隔太久，許多業(yè)務(wù)遺忘的，做起來(lái)也就不連續(xù)了，不

過(guò)這一點(diǎn)在以后學(xué)習(xí)中倒是有很大的指導(dǎo)意義。

在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是常常和左右的同學(xué)探討不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)共享一些當(dāng)心得，小技巧。這使我節(jié)約了不少時(shí)間，也加深了對(duì)學(xué)問(wèn)點(diǎn)的理解。雖然這樣有時(shí)候有點(diǎn)違反課堂紀(jì)律，但是在這樣的互動(dòng)學(xué)習(xí)中，可以獲得許多自己以前并不非常留意的學(xué)問(wèn)點(diǎn)，也能夠感受到其他同學(xué)的思維方法的不同。正所謂“三人行必有我?guī)煛痹S多東西共享過(guò)后就一加一大于二了。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是在計(jì)算機(jī)上操作，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候總是會(huì)不由自主的注意結(jié)果，而沒(méi)有留意過(guò)程，導(dǎo)致有些業(yè)務(wù)做完后，電腦一關(guān)就忘了自己做過(guò)的東西。從某種程度上講，我比較喜愛(ài)手工操作，這樣印象會(huì)比較深刻，但是手工操作就不怎么符合低碳的號(hào)召了。

六、不足與須要提高的地方

（一）學(xué)問(wèn)不熟識(shí)

1.理論學(xué)問(wèn)不熟識(shí)，須要加深理解

（1）會(huì)計(jì)分錄不嫻熟

由于許多業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、負(fù)債、費(fèi)用等應(yīng)當(dāng)計(jì)入哪個(gè)賬戶都不是很明確，尤其是一些不常常處理的業(yè)務(wù)，許多不只是遺忘而是完全沒(méi)有印象。以前老師在課堂上講過(guò)的學(xué)問(wèn)沒(méi)有鞏固好，有許多比較特別的處理方法老師都強(qiáng)調(diào)過(guò)，可是自己沒(méi)有駕馭好。有些學(xué)問(wèn)是老師上課沒(méi)有講解并描述到的，但是課本上有，自己沒(méi)有去自學(xué)，沒(méi)有培育出對(duì)會(huì)計(jì)的愛(ài)好和自學(xué)的動(dòng)力。

（2）折舊、安排成本等計(jì)算方法混亂

由于對(duì)折舊、安排成本等的計(jì)算方法記憶不清楚，有許多混亂的地方，導(dǎo)致了許多錯(cuò)誤。尤其是兩個(gè)加速折舊方法——年數(shù)總和法和雙倍余額遞減法，兩個(gè)折舊的計(jì)提基礎(chǔ)總是搞混。之前概念沒(méi)記牢，有時(shí)候類似的題目做多了，錯(cuò)誤的學(xué)問(wèn)都被當(dāng)成是正確的記了。這次做的折舊費(fèi)中有一題用年數(shù)總和法計(jì)提折舊，我忘了在原值扣掉殘值的基礎(chǔ)上還要扣掉預(yù)料清理費(fèi)用。

針對(duì)這一點(diǎn)，我想我應(yīng)當(dāng)把那些計(jì)算的方法整理出來(lái)做對(duì)比以便嫻熟地記住，同時(shí)也要多做練習(xí)，才能真正的駕馭這些方法。

2.業(yè)務(wù)處理程序不清楚，須要系統(tǒng)的進(jìn)行復(fù)習(xí)

上學(xué)期在學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的時(shí)候是一章一節(jié)的學(xué)習(xí)的，學(xué)問(wèn)點(diǎn)較多，又沒(méi)

有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間把課本讀薄，所以沒(méi)有理出業(yè)務(wù)的處理程序以及賬務(wù)的處理程序，導(dǎo)致許多業(yè)務(wù)都做得很混亂，操作過(guò)程過(guò)于機(jī)械化。整個(gè)處理的過(guò)程是被實(shí)訓(xùn)用的程序帶動(dòng)的，沒(méi)有自己的處理框架。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想有必要到圖書館借一些有關(guān)實(shí)訓(xùn)這方面的書，自己歸納出處理的程序，在腦海中形成處理的框架。

（二）實(shí)踐不足，操作實(shí)力較差有待提高

1、憑證的填制方法有待提高

首先，自己對(duì)憑證的要素不明確，許多憑證在填制的時(shí)候常常出現(xiàn)漏填、錯(cuò)填的問(wèn)題。這里面還有系統(tǒng)的緣由，有些記賬憑證系統(tǒng)自己有填制了部分，只留一部分給我們填，導(dǎo)致出現(xiàn)混亂，不明確哪些在什么狀況下該填，什么狀況下不須要填制。

其次，在填制憑證的時(shí)候沒(méi)有依據(jù)憑證的要素按肯定的依次進(jìn)行填制，因此許多原始憑證出現(xiàn)了許多問(wèn)題。

2、對(duì)各類原始憑證不熟識(shí)，須要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐強(qiáng)度

許多原始憑證都沒(méi)接觸過(guò)，在現(xiàn)實(shí)生活中更難以碰觸到，有關(guān)于原始憑證的學(xué)問(wèn)大部分是來(lái)至于課本和網(wǎng)絡(luò)的。因此，在填制原始憑證的時(shí)候，不能清晰的知道原始憑證跟聯(lián)次的作用，也就沒(méi)方法依據(jù)這個(gè)來(lái)推斷如何簽字蓋章，同時(shí)也不確定有些要素是該出票人填制，還是有收票人填制。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想只有在假期的時(shí)候?qū)⑴c一些實(shí)踐工作以提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。

3、對(duì)計(jì)算機(jī)的實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)不了解

這次的實(shí)訓(xùn)是在電腦上操作的，一方面自己打字的速度不快，另一方面，由于是第一次接觸這個(gè)系統(tǒng)，所以在操作上出現(xiàn)一些問(wèn)題耽擱實(shí)訓(xùn)的進(jìn)度。

總之，在這次的實(shí)訓(xùn)暴露出自己的許多問(wèn)題，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷的警示自己，并改善自己的，以便在以后工作中能夠勝任會(huì)計(jì)這個(gè)崗位，提高自己的職業(yè)實(shí)力水平。

會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

我們?cè)趚x月x號(hào)起先了本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，實(shí)行模擬實(shí)習(xí)的方式，運(yùn)用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料來(lái)源。通過(guò)實(shí)習(xí)，熟識(shí)并駕馭會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其詳細(xì)操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，駕馭開設(shè)和登記賬戶以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及依據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性相識(shí)并駕馭會(huì)計(jì)基本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的!

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作一樣，駕馭了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)覺(jué)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上好像只是紙上談兵。倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì)，又做出納，剛起先還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺(jué)人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛起先做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出啊!!

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班老師，按老師要求，我們分成了小組，每個(gè)小組5.6個(gè)人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)溝通!!根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和全部者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。細(xì)致閱讀模擬材料，推斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，依據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁(yè)紙中。最終填寫各賬戶的期初余額。詳細(xì)步驟如下：

一、設(shè)置賬簿

首先根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和全部者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次依據(jù)下發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料，細(xì)致閱讀、推斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個(gè);而后再依據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次根據(jù)上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最終試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必需運(yùn)用蘭黑墨水書寫，沖賬時(shí)可運(yùn)用紅色墨水，但字跡要清晰，不得跳行、空頁(yè)，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采納錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要依據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬依據(jù)記賬憑證匯總表，我們做了10天的登記，

登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對(duì)相符。

三、結(jié)賬

首先具體檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無(wú)錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)剛好補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部精確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì)計(jì)作好充分打算。

四、編制會(huì)計(jì)報(bào)表

首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次依據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必需要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填;最終還要編制人要簽名。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號(hào)的憑證，總結(jié)緣由有以下幾點(diǎn)：

(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書;

(2)以前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì)計(jì)，許多憑證都是第一次看到，剛起先根本無(wú)從下手，怕做錯(cuò)啊!!!

(3)年輕人，心浮氣燥，對(duì)做會(huì)計(jì)沒(méi)有愛(ài)好!!所以我們要在接下來(lái)的時(shí)間里，把會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)好好的復(fù)習(xí)一下，培育對(duì)會(huì)計(jì)的愛(ài)好!!爭(zhēng)取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)!

會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)概況

20xx年2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，起先了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順當(dāng)?shù)耐饬宋业膶?shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你肯定可以學(xué)到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大激勵(lì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。終歸第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，勞碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才可以融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動(dòng)找工作干，要視力有活，可是大家好像并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切須要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的境況讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，莫非我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?莫非大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前高校生的實(shí)習(xí)狀況好像都是這樣時(shí)，我立刻起先安靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。

公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了許多東西，有一些的確是在學(xué)校里學(xué)不到的，是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛起先我還覺(jué)得蠻驚慌的，再和他的溝通之后，我慢慢的放松了自己。

他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐閱歷，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也是這種浮躁的看法讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多運(yùn)用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。

步入工作崗位后，才發(fā)覺(jué)自己有許多看起來(lái)簡(jiǎn)潔的事情做起來(lái)卻不是那么簡(jiǎn)單，須要細(xì)心跟耐性。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不相識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。

連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平常我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我分辨，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票學(xué)問(wèn)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)嫻熟了很多。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清晰每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展安排的依據(jù)。全部的帳記好了了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一起先我駕馭了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可是因?yàn)轳R虎大意反而算錯(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

曾有幾次想過(guò)要放棄?；蛟S我是剛起先工作，有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)細(xì)致想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件簡(jiǎn)單的事情?就漸漸的堅(jiān)持下來(lái)了。剛起先。就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，終歸又沒(méi)有工作閱歷，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面熬煉自己。不然，惦念以后干什么都會(huì)干不好的?，F(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，終歸自己還是熟識(shí)了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡(jiǎn)單進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、看法及其處事。

由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，相互諒解使我很感謝他們。

每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡(jiǎn)單厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)潔也不能馬虎，你一個(gè)小小的'錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得仔細(xì)完成。

三、總結(jié)

我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的相識(shí)作以下總結(jié):

一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，肯定要有很高的素養(yǎng)要求。

二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?。?huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確運(yùn)用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們肯定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往實(shí)力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互協(xié)作整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)肯定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感受太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，和人生的真諦。讓我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作實(shí)力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順當(dāng)，帶來(lái)勝利，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一前言

我剛到食善僅僅4天，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，按理說(shuō)我沒(méi)有任何言語(yǔ)的權(quán)利。但為了表示我的仔細(xì)，同時(shí)感謝李俊經(jīng)理及食善全部同事這些天來(lái)的關(guān)切和指導(dǎo)，特此把自己心里一點(diǎn)想法寫出來(lái)。可能話語(yǔ)及其不在點(diǎn)子上但都是真心的，因?yàn)槲业难劬λ芸吹降亩际呛椭C，心臟所能感受到的都是舒適。食善不管是從管理人員的組織和引導(dǎo)還是從基層員工的言行上評(píng)價(jià)都是完善而其都特色的。

二我的餐廳發(fā)展的兩點(diǎn)建議

1、實(shí)施第三方監(jiān)督制度

所謂第三方監(jiān)督制度，即把餐廳的服務(wù)質(zhì)量、餐廳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、員工言行標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核等指標(biāo)交給獨(dú)立于餐廳之外的第三方監(jiān)督，這里的第三方可以是公司人力資源部門，也可以是核心部門的掛靠單位，但必需由公司主要負(fù)責(zé)人之始終接領(lǐng)導(dǎo)，以保證其他單位都對(duì)這個(gè)第三方都要開“綠燈”，已達(dá)到監(jiān)督的力度。這里并非放棄餐廳自身管理員對(duì)餐廳的監(jiān)督和管理，而是在餐廳自身管理和引導(dǎo)的前提下，定期由第三方來(lái)考核相關(guān)指標(biāo)，管理的主體還是餐廳自己。楊青主管曾對(duì)我說(shuō)過(guò)“當(dāng)局者迷，旁觀者清”這或許是她的謙辭，但不管怎樣在管理過(guò)程中內(nèi)部始終不能盡善盡美的，第三方監(jiān)督恰巧能避開餐廳內(nèi)耗所帶來(lái)的種種問(wèn)題。

2、改革薪酬制度，實(shí)施綜合評(píng)價(jià)制度

綜合評(píng)價(jià)制度即實(shí)施上下級(jí)互評(píng)、同級(jí)互評(píng)、第三方評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)的綜合評(píng)價(jià)體系。薪酬制度是管理激勵(lì)的主要手段，薪酬制度的完善干脆促使全員績(jī)效的上升，績(jī)效管理是薪酬制度的核心?？?jī)效管理是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要載體，是企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)的核心中樞，企業(yè)關(guān)于管理改進(jìn)的各種努力事實(shí)上都在自覺(jué)不自覺(jué)地驅(qū)動(dòng)著績(jī)效管理乃至戰(zhàn)略管理的過(guò)程?？?jī)效管理是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)傳遞到部門和員工，并通過(guò)部門和員工的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，績(jī)效管理由組織績(jī)效管理和員工績(jī)效管理組成。對(duì)于餐廳這樣的部門來(lái)說(shuō)績(jī)效管理顯得較為困難，我們不能簡(jiǎn)潔用工齡和員工嫻熟程度來(lái)核準(zhǔn)員工薪酬，因?yàn)榉?wù)是餐廳工作的核心指標(biāo)，而這個(gè)指標(biāo)要量化管理是很難辦到的，所以我們可以把員工薪金分為基本工資、飲食與住房補(bǔ)貼、績(jī)效工資、激勵(lì)獎(jiǎng)金等四個(gè)部分，基本工資為每個(gè)員工必得薪金（全勤）；補(bǔ)貼部分由公司薪酬委員會(huì)依據(jù)當(dāng)前餐廳發(fā)展?fàn)顩r制定，可依據(jù)員工工齡適當(dāng)改變，當(dāng)不行過(guò)高；基層員工績(jī)效部分由餐廳管理人員依據(jù)當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入及該員工的看臺(tái)數(shù)量等指標(biāo)管理，并由第三方審核，餐廳管理人員績(jī)效薪金由第三方管理和審核；激勵(lì)薪金主要由綜合評(píng)價(jià)制度得出，并由第三方審核，可依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果將員工這部分薪金分為高、中、低三個(gè)等級(jí)，相對(duì)薪金依舊可以保密，但每個(gè)月拿到最低等的員工必需對(duì)餐廳做出書面檢查；同時(shí)可以將綜合評(píng)價(jià)中得到最高成果的員工評(píng)為星級(jí)服務(wù)員（不與高級(jí)工資重復(fù)），發(fā)給適當(dāng)獎(jiǎng)金和證書，以此形成長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。

三假如我做銷售

首先是要進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，其中包括餐廳優(yōu)劣形勢(shì)分析，客戶定位分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，周邊環(huán)境分析，廣告投入分析等；其次是目標(biāo)市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避開影響力的奢侈，也可以使?fàn)I銷有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有愛(ài)好、有支付實(shí)力消費(fèi)者，也是酒店實(shí)力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)當(dāng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿足，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為餐廳利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)料，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能供應(yīng)免費(fèi)的口碑宣揚(yáng)。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。此外還要分析新的客戶來(lái)源，針對(duì)性的進(jìn)行廣告宣揚(yáng)等。

1、我的營(yíng)銷對(duì)象（詳細(xì)待分析）

（1）、外市（縣）駐昆明辦公室，與他們合作成為餐飲接待中心；

（2）、私營(yíng)企業(yè)；

（3）、婚慶公司，于他們合作讓食善成為他們的婚禮策劃場(chǎng)所；

（4）、商業(yè)聯(lián)合會(huì)，使食善成為他們的主要聚會(huì)和議事場(chǎng)所；

（5）、行政單位；

（6）、個(gè)體商戶；

（7）、國(guó)企云南分公司；

（8）、學(xué)校及相關(guān)事業(yè)單位；

（9）、消費(fèi)大眾；

（10）、上門客戶維系；

2、我的策略（詳細(xì)待策劃）

（1）、廣告，主要為平面廣告，在市內(nèi)較有影響力的報(bào)紙發(fā)布；

（2）、電臺(tái)，在市內(nèi)收聽(tīng)率較高的電臺(tái)推出美食節(jié)目，舉薦食善美食；

（3）、彩旗，設(shè)計(jì)印有食善標(biāo)記的彩旗飄揚(yáng)在市內(nèi)主要人口集散地區(qū)；

（4）、提出全員適時(shí)銷售理念；

（5）、利用傳統(tǒng)節(jié)日等策劃活動(dòng)吸引顧客；

（6）、電話回訪，主動(dòng)懇求客戶提出建議和指責(zé)，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；

（7）、小細(xì)微環(huán)節(jié)營(yíng)銷，留意客戶消費(fèi)細(xì)微環(huán)節(jié)，比如生日送蛋糕并由部分員工為其唱生日歌等；

（8）、貴來(lái)賓戶管理，賜予貴來(lái)賓戶肯定的特權(quán)；

四我想對(duì)您說(shuō)

我有個(gè)小小懇求，能否將我服務(wù)員是實(shí)踐時(shí)間縮短，我將用較短的時(shí)間來(lái)完成相關(guān)流程的熟識(shí)工作，并與餐廳同事有效溝通和諧相處。主要緣由是我覺(jué)得餐廳賜予客戶的印象可以分為第一印象和其次印象，我信任自己能賜予客戶一個(gè)熱忱、親切、人性化、關(guān)切客戶想法的第一印象，而其次印象是由服務(wù)賜予的質(zhì)量和專業(yè)，這兩個(gè)印象是促使客戶回頭的核心；同時(shí)我覺(jué)得營(yíng)銷的核心前提是有效接觸客戶，現(xiàn)在我連客戶都見(jiàn)不到怎么能營(yíng)銷呢；我覺(jué)得在前面兩天與客戶的接觸中至少超過(guò)3位以上的客戶對(duì)我是有深刻印象的；我信任服務(wù)和營(yíng)銷也能制造感動(dòng)。

會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)單位狀況介紹

北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所，經(jīng)北京市財(cái)政局批準(zhǔn)設(shè)立，在北京市工商行政管理局登記注冊(cè)，具有獨(dú)立法人資格。全所現(xiàn)有員工200余人。其中：注冊(cè)會(huì)計(jì)師83人，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師34人，注冊(cè)稅務(wù)師32人，具有高，中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱者占46，大專以上學(xué)歷者占95，45歲以下中青年占80。是一家由會(huì)計(jì)，金融，法律，工程，經(jīng)濟(jì)管理等方面專業(yè)人才組成的，具有綜合服務(wù)功能的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)，能為社會(huì)各界客戶供應(yīng)全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。

北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有財(cái)政部批準(zhǔn)的對(duì)中央所屬國(guó)有特大型企業(yè)進(jìn)行年度會(huì)計(jì)決算審計(jì)的資質(zhì)，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的金融企業(yè)審計(jì)資質(zhì)，北京市財(cái)政局批準(zhǔn)的對(duì)北京市國(guó)有大中型企業(yè)審計(jì)資質(zhì)，建設(shè)部批準(zhǔn)的工程概（預(yù)）算，工程決算審計(jì)資質(zhì)。北京市國(guó)有資產(chǎn)管理局批準(zhǔn)的資產(chǎn)評(píng)估資格。

作為國(guó)內(nèi)大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，堅(jiān)固樹立信譽(yù)為根本，質(zhì)量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念，恪守獨(dú)立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和內(nèi)部業(yè)務(wù)質(zhì)量限制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度更為培育專業(yè)人才，不斷提高整體素養(yǎng)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

北京中威華浩會(huì)計(jì)師事務(wù)所擅長(zhǎng)的