披露產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技巧中的招商方式之展會(huì)招商一、園區(qū)推介會(huì)推介會(huì)顧名思義就是推廣介紹的大會(huì)或活動(dòng)，旨在幫助企業(yè)、社會(huì)組織和團(tuán)體、政府等宣揚(yáng)自己的特點(diǎn)、產(chǎn)品和政策，促進(jìn)交流活動(dòng)，為合作雙方帶來(lái)利益的一種促銷(xiāo)形式。向推薦對(duì)象傳達(dá)相關(guān)組織、團(tuán)體或企業(yè)的情況、文化價(jià)值觀、人力資源政策等信息。園區(qū)推介會(huì)是園區(qū)開(kāi)發(fā)公司賀投資企業(yè)互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在園區(qū)招商過(guò)程非常重要，園區(qū)如果可以抓住機(jī)會(huì)詳盡推介園區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)和未來(lái)潛力。它對(duì)促進(jìn)園區(qū)的招商和擴(kuò)大園區(qū)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。與推介會(huì)活動(dòng)類(lèi)似的還有，招商會(huì)、招商懇談會(huì)、交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等等。推介會(huì)的作用：讓投資企業(yè)更加深入地了解園區(qū)，增強(qiáng)投資的信心；贏得企業(yè)的口碑，促進(jìn)園區(qū)的招商；展示和提升園區(qū)的品牌知名度和美譽(yù)度；讓園區(qū)在舉辦地造成轟動(dòng)效應(yīng)。推介會(huì)，可以在本地舉行，也可以在市外的地方舉行， 主要是看要引進(jìn)的企業(yè)集聚的地方。 通常選擇在大中城市的會(huì)展中心、星級(jí)酒店、禮堂、體育館等場(chǎng)所。使園區(qū)和投資企業(yè)面對(duì)面的交流，以達(dá)到介紹園區(qū)情況、服務(wù)、理念等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)作答的方式加進(jìn)雙方彼此的了解，易于營(yíng)造氣氛促成理想的雙邊考察效果。但是鑒于高昂的宣傳、差率等各種費(fèi)用，這種招商推廣形式的成本也相對(duì)較高。到市外開(kāi)展推介會(huì)，事前要了解當(dāng)?shù)氐那闆r，一般是當(dāng)?shù)赜屑挟a(chǎn)業(yè)，這些才能形成一定的模式。推介會(huì)要吸引企業(yè)參與，最好可以邀請(qǐng)行業(yè)的專(zhuān)家一起討論企業(yè)共同關(guān)心的話題。 東莞市松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)東莞市松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在努力打造中國(guó)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)， 2011 年11 月遠(yuǎn)赴長(zhǎng)沙舉辦推介會(huì)?？紤]到長(zhǎng)沙是人文氛圍濃厚、 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市， 也是國(guó)內(nèi)最早發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的城市，目前已集聚了一批知名動(dòng)漫原創(chuàng)企業(yè)。 近年來(lái)，長(zhǎng)沙與東莞兩地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)合作日益密切，經(jīng)過(guò)前期策劃，著重邀請(qǐng)18家實(shí)力動(dòng)漫企業(yè)共40多人參加“2011年?yáng)|莞松山湖動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)沙推介會(huì)。在推介會(huì)上，向長(zhǎng)沙動(dòng)漫公司介紹東莞動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，推介松山湖粵港澳文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)園區(qū)的投資環(huán)境，以及在珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，東莞長(zhǎng)沙兩地產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接的新機(jī)遇、新機(jī)會(huì)。還請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者分別介紹了東莞玩具行業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，東莞方面合作需求和兩地合作的成功個(gè)案。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的交流互動(dòng)，參會(huì)的動(dòng)漫企業(yè)與園區(qū)積極互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。通過(guò)舉辦此推介活動(dòng)，多家長(zhǎng)沙動(dòng)漫企業(yè)紛紛表示將前往東莞松山湖參觀考察，尋找項(xiàng)目投資、產(chǎn)業(yè)對(duì)接機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，舉辦推介會(huì)的成效是明顯，在長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)引起積極的反響。二、商務(wù)會(huì)議生產(chǎn)商和投資商的各種商務(wù)會(huì)議和活動(dòng)，是園區(qū)招商的好時(shí)機(jī)。 參會(huì)的是一些行業(yè)的企業(yè)，甚至包括著名跨國(guó)公司、大型央企及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)參展參會(huì)，數(shù)量都是具有一定的規(guī)模。園區(qū)不但要主動(dòng)尋訪和積極參會(huì)，而且力爭(zhēng)在會(huì)議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。利用參加企業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，對(duì)園區(qū)的投資環(huán)境進(jìn)行了宣傳推介， 就投資者的疑問(wèn)進(jìn)行深入的交流與探討。 如果是行業(yè)的展會(huì)， 園區(qū)要爭(zhēng)取展位， 招商部對(duì)展位進(jìn)行布置，吸引企業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洽談。在展會(huì)上安排參與的人員，做好資料。爭(zhēng)取參加專(zhuān)業(yè)論壇，主動(dòng)了解行業(yè)的最新熱點(diǎn)和成果、發(fā)展趨勢(shì)。走訪展館，了解客戶(hù)和行業(yè)情況，接觸潛在客戶(hù)。發(fā)放招商服務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)手冊(cè)。搜集企業(yè)信息。有針對(duì)性地重點(diǎn)接觸企業(yè)。誠(chéng)摯邀請(qǐng)企業(yè)擇機(jī)到園區(qū)參觀。會(huì)后，對(duì)收集到的企業(yè)信息進(jìn)行整理、分類(lèi)。給目標(biāo)客戶(hù)寄送園區(qū)資料，并及時(shí)進(jìn)行電話追訪。推介方式1）展臺(tái)接待；2）機(jī)動(dòng)走訪。3.參會(huì)準(zhǔn)備（ 1）人員安排；（ 2）宣傳資料準(zhǔn)備，園區(qū)畫(huà)冊(cè)、個(gè)人名片等。此 外，參加行業(yè)的交流峰會(huì)， 例如：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的高層峰會(huì)， 這樣的峰會(huì)探討行業(yè)最關(guān)心的話題，解答行業(yè)企業(yè)最大的難點(diǎn)和疑問(wèn)，不但可以從中了解到行業(yè)發(fā)展的情況，而且峰會(huì)借助媒體報(bào)道所帶來(lái)的后續(xù)宣傳作用，起到宣傳的作用。顯然看得出，所有的會(huì)議活動(dòng)招商，均圍繞著：1.園區(qū)的目標(biāo)顧客——新投資企業(yè)、 邊疆企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、 投資商等；2.支持系統(tǒng)，即：新聞界、政府、學(xué)術(shù)界等。中關(guān)村軟件園太湖分園的會(huì)展招商策略中關(guān)村軟件與太湖分園是一家非常重視會(huì)展招商的園區(qū)， 積極參加行業(yè)內(nèi)的各種展會(huì)， 派出公司的領(lǐng)導(dǎo)與招商部的工作人員，利用機(jī)會(huì)向企業(yè)家宣傳園區(qū)。2011 年10月20 日-22日，第二屆中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)（傳感網(wǎng)）博覽會(huì)在無(wú)錫舉行。中關(guān)村軟件園太湖分園派出了招商服務(wù)部全體員工參加博覽會(huì)， 在現(xiàn)場(chǎng)受到了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，吸引了近百家企業(yè)前來(lái)咨詢(xún)和洽談。該公司常務(wù)副總經(jīng)理在會(huì)上做了《借助科技園區(qū)平臺(tái)助推物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展》 的主題演講，他指出，科技園區(qū)是科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器，中關(guān)村軟件園太湖分園作為物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的專(zhuān)業(yè)園區(qū)， 將重點(diǎn)打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的載體和應(yīng)用示范的平臺(tái)， 傳達(dá)了中關(guān)村軟件園太湖分園 “服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、 助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加速科技轉(zhuǎn)化、提升社會(huì)貢獻(xiàn)“的社會(huì)使命。 借助行業(yè)的展會(huì)， 很好的宣傳園區(qū)的理念。2011 年11 月20日-23日，2011 中國(guó)上海國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用展在上海世博展覽館舉行，公司常務(wù)副總經(jīng)理和招商服務(wù)部有關(guān)人員參加展會(huì)。為了高效有序的對(duì)參展企業(yè)和觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介， 我司主要采取展臺(tái)接待和機(jī)動(dòng)走訪的推介方式，全面多方位宣傳園區(qū)。在參展過(guò)程中，招商服務(wù)部向參展的 100多家企業(yè)發(fā)送了園區(qū)宣傳資料，并介紹了園區(qū)建設(shè)情況及園區(qū)定位發(fā)展情況。 同時(shí)也搜集了多家符合條件入園企業(yè)資料以便日后跟蹤。愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見(jiàn)；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛(ài)你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍。你在誰(shuí)面前最蠢，就是最?lèi)?ài)誰(shuí)。其實(shí)戀愛(ài)就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來(lái)越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛(ài)上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰(shuí)在你面前很聰明，很有手段，誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀。遇到你之前，我以為愛(ài)是驚天動(dòng)地，愛(ài)是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛(ài)是蕩氣回腸，愛(ài)是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛(ài)是窒息瘋狂，愛(ài)是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過(guò)酸甜苦辣溫馨與艱難，我開(kāi)始懂得愛(ài)是經(jīng)得起平淡。愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見(jiàn)；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛(ài)你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍。你在誰(shuí)面前最蠢，就是最?lèi)?ài)誰(shuí)。其實(shí)戀愛(ài)就這么簡(jiǎn)單，