《客戶(hù)導(dǎo)向的xx的品類(lèi)規(guī)劃》介紹1一、什么是產(chǎn)品品類(lèi)二、xx的品類(lèi)規(guī)劃原則三、xx的品類(lèi)劃分四、品類(lèi)規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2一、什么是產(chǎn)品品類(lèi)3【品類(lèi)】品類(lèi)是什么？產(chǎn)品種類(lèi)對(duì)客戶(hù)，“不同種類(lèi)的產(chǎn)品”品類(lèi)是什么？4【品類(lèi)】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā)家居家庭健康用品產(chǎn)品線品類(lèi)更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類(lèi)】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明2、東京建屋6【品類(lèi)】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明3、標(biāo)桿PULTE7二、xx的品類(lèi)規(guī)劃原則8【xx的品類(lèi)】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)的方式----通過(guò)產(chǎn)品來(lái)分

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?/p>

“50萬(wàn)、80萬(wàn)、150萬(wàn)。。。?！狈莤x的品類(lèi)劃分追求；沒(méi)有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶(hù)需求9【xx的品類(lèi)】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)的方式----通過(guò)客戶(hù)來(lái)分10【xx的品類(lèi)】2、xx品類(lèi)類(lèi)劃分的邏輯輯基礎(chǔ)客戶(hù)土地產(chǎn)品體現(xiàn)住宅產(chǎn)品品特征----包含土地地客戶(hù)導(dǎo)向----對(duì)應(yīng)客戶(hù)需求品類(lèi)“獨(dú)棟、聯(lián)排、、多層、小高高層、高層。。。。。”1.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品“低容積率、中中高容積率、、高容積率。。。。?！?1【xx的品類(lèi)】3、xx品類(lèi)類(lèi)建立的原則則xx的品類(lèi)：：在不同特征征土地上，滿(mǎn)滿(mǎn)足不同客戶(hù)戶(hù)需求的不同同產(chǎn)品12三、xx的品品類(lèi)劃分13【xx的品類(lèi)規(guī)劃】1、xx品類(lèi)類(lèi)規(guī)劃的四個(gè)個(gè)階段階段一：2005年，客客戶(hù)細(xì)分階段二：2006年，產(chǎn)產(chǎn)品系列，土土地同客戶(hù)對(duì)對(duì)應(yīng)階段三：2006-2007年，品品類(lèi)劃分客戶(hù)土地產(chǎn)品階段四：2007年，品品類(lèi)成果的推推廣應(yīng)用，完善14【xx的品類(lèi)規(guī)劃】2、階段一：：找到劃分客客戶(hù)的三個(gè)核核心指標(biāo)15【xx的品類(lèi)規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需需求16【xx的品類(lèi)規(guī)劃】2、不同年齡齡的不同財(cái)富富積累階段，，對(duì)應(yīng)不同的的支付能力17【xx的品類(lèi)規(guī)劃】2、不同年齡齡的不同財(cái)富富積累階段，，對(duì)應(yīng)不同的的支付能力天津招行金葵葵花開(kāi)戶(hù)情況況-嬰兒潮群群體購(gòu)買(mǎi)力最最強(qiáng)18年齡(06年)【xx的品類(lèi)規(guī)劃】2、不同年齡齡的不同財(cái)富富積累階段，，對(duì)應(yīng)不同的的支付能力不同市場(chǎng)差異異明顯上海成都19【xx的品類(lèi)規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品品系列對(duì)應(yīng)不不同的客戶(hù)價(jià)價(jià)值：金色系系列20【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】3、不不同產(chǎn)產(chǎn)品系系列對(duì)對(duì)應(yīng)不不同的的客戶(hù)戶(hù)價(jià)值值21【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】4、階階段三三：品品類(lèi)劃劃分。。細(xì)化化土地地屬性性，初初步建建立細(xì)細(xì)化后后土地地屬性性同客客戶(hù)的的對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系系，完完成品品類(lèi)框框架細(xì)化土土地屬屬性同客戶(hù)戶(hù)對(duì)應(yīng)應(yīng)22【xx的的品類(lèi)】4、xx品品類(lèi)劃劃分的的原則則可進(jìn)入入----在我我們的的業(yè)務(wù)務(wù)能力力范疇疇內(nèi)可復(fù)制制----適應(yīng)應(yīng)規(guī)模?；l(fā)發(fā)展的的需要要被選擇擇----滿(mǎn)足足企業(yè)業(yè)的價(jià)價(jià)值最最大化化23【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】4、品品類(lèi)成成果框框架：：八大大品類(lèi)類(lèi)8個(gè)品類(lèi)24【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】4、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果：：八大大品類(lèi)類(lèi)25【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：金色色系列列-G1（（商務(wù)務(wù)住宅宅）26【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：金色色系列列-G2（（城市市改善善）27【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：金色色系列列-G3（（城市市棲居居）28【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：城花花系列列-C（城城郊改改善））29【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：四季季系列列-T1（（郊區(qū)區(qū)棲居居）30【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：四季季系列列-T2（（郊區(qū)區(qū)享受受）31【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果介介紹：：高檔檔系列列-TOP1（（城市市豪宅宅）、、TOP2（郊郊區(qū)豪豪宅））32【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】5、品品類(lèi)規(guī)規(guī)劃結(jié)結(jié)果----八八大大品類(lèi)類(lèi)描述述大表表33【xx的的品類(lèi)規(guī)規(guī)劃】6、xx品品類(lèi)同同全市市場(chǎng)的的覆蓋蓋對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系系34【xx的的品類(lèi)類(lèi)規(guī)規(guī)劃劃】7、、關(guān)關(guān)于于品品類(lèi)類(lèi)的的幾幾點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)說(shuō)明明說(shuō)明明1：：必必須須依依據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)的的選選擇擇來(lái)來(lái)確確定定土土地地屬屬性性，，土土地地屬屬性性不不一一樣，，品品類(lèi)類(lèi)規(guī)規(guī)屬屬自自然然不不一一樣樣。。說(shuō)明明2：：同同一一塊塊土土地地上上，，由由于于開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)時(shí)間間或或土土地地條條件件不不一一樣樣，，品品類(lèi)類(lèi)規(guī)規(guī)屬的的判判斷斷結(jié)結(jié)果果可可能能也也會(huì)會(huì)有有所所不不同同，，并并會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。說(shuō)明明3：：項(xiàng)項(xiàng)目目同同品品類(lèi)類(lèi)的的關(guān)關(guān)系系是是：：項(xiàng)項(xiàng)目目是是品品類(lèi)類(lèi)的的組組合合，，項(xiàng)項(xiàng)目目有有可可能能是是單一一品品類(lèi)類(lèi)組組成成，，也也有有可可能能是是以以多多個(gè)個(gè)品品類(lèi)類(lèi)組組合合的的形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)。。35四、、品品類(lèi)類(lèi)規(guī)規(guī)劃劃的的應(yīng)應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值36【應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值】1、、適適應(yīng)應(yīng)未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展，，建建立立客客戶(hù)戶(hù)導(dǎo)導(dǎo)向向的的生生產(chǎn)產(chǎn)邏邏輯輯戰(zhàn)略略層層面面37【應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值】2、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、、有有效效率率才才能能獲獲得得規(guī)規(guī)模模化化；；品品類(lèi)類(lèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單戰(zhàn)略略層層面面38【應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值】3、、規(guī)規(guī)劃劃形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌、、完完善善品品牌牌架架構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略略層層面面39【應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值】4、、動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃，，判判斷斷未未來(lái)來(lái)市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略層面面40【應(yīng)用價(jià)值值】5、把握握城市主主流市場(chǎng)場(chǎng)，確定定項(xiàng)目發(fā)發(fā)展（市市場(chǎng)）戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面面41【應(yīng)用價(jià)值值】5、把握握城市主主流市場(chǎng)場(chǎng)，確定定項(xiàng)目發(fā)發(fā)展（市市場(chǎng)）戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面面42年齡(06年)【應(yīng)用價(jià)值值】5、把握握城市主主流市場(chǎng)場(chǎng)，確定定項(xiàng)目發(fā)發(fā)展（市市場(chǎng)）戰(zhàn)戰(zhàn)略不同市場(chǎng)場(chǎng)，人口口特征、、城市發(fā)發(fā)展特征征不一樣樣，主流流市場(chǎng)差差異明顯顯上海成都戰(zhàn)術(shù)層面面43【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其市場(chǎng)策策略,確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面面44【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其市場(chǎng)策策略,確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面面45【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其市場(chǎng)策策略,確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面面46【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其市場(chǎng)策策略,確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面面47【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其市場(chǎng)策策略,確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系中信紅樹(shù)樹(shù)灣紅樹(shù)西岸岸戰(zhàn)術(shù)層面面48【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其市場(chǎng)策策略,確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系第五園&星星河丹堤堤戰(zhàn)術(shù)層面面49【應(yīng)用價(jià)值值】7、用正正確的邏邏輯做事事情戰(zhàn)術(shù)層面面土地客戶(hù)產(chǎn)品測(cè)算土地屬性性客戶(hù)價(jià)值值拿地YESNO流程一：：土地客戶(hù)產(chǎn)品測(cè)算土地屬性性客戶(hù)價(jià)值值NO拿地YES流程二：：50【應(yīng)用價(jià)值】8、完善工具具表格八大品類(lèi)描述述表格項(xiàng)目定位參考考表格戰(zhàn)術(shù)層面51【應(yīng)用價(jià)值】9、描述市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)律，在正正確的基礎(chǔ)上上做得更專(zhuān)業(yè)業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面524、xx品類(lèi)類(lèi)研究小結(jié)城市土地屬