墓地銷售方案墓地銷售方案墓地銷售方案xxx公司墓地銷售方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度墓地銷售方案開盤初期產(chǎn)品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限，作為營銷的本質(zhì)標(biāo)的物——產(chǎn)品，具體構(gòu)思如下：1、門檻產(chǎn)品：一款，核心特征“價格低廉、環(huán)境清雅”。核心目的，通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲備客戶，并在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)。2、主推產(chǎn)品：三款，核心特征“身份認(rèn)同、物美價廉”，根據(jù)細(xì)分客戶市場空白，初步預(yù)計為以下三項產(chǎn)品：

①以公務(wù)官僚身份為依托的行政官員群體對應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。

②以行醫(yī)濟(jì)世身份為依托的醫(yī)護(hù)人員群體對應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。

③以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。

本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到目標(biāo)進(jìn)行集中開發(fā)。

而開發(fā)的核心目的則是，配合初期營銷的導(dǎo)向性目標(biāo)，使各一線營銷團(tuán)隊有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標(biāo)的散兵作戰(zhàn)撞大運、碰機(jī)會而帶來的迷茫感。備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應(yīng)的客戶對應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定，核心特征“普遍適應(yīng)、物美價廉、精致大氣”。本款產(chǎn)品的規(guī)劃主要是針對主推產(chǎn)品及門檻產(chǎn)品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目的是力求每一個被發(fā)現(xiàn)的客戶均有對應(yīng)的需求產(chǎn)品存在，而不致有所流失。策略產(chǎn)品：兩款，該兩款產(chǎn)品存在核心目的主要是最大限度的擴(kuò)張公司影響力，提升公司的客戶信任力，在產(chǎn)品的規(guī)劃構(gòu)想上，預(yù)計如下：

①以孤寡老人為目標(biāo)的贈送性產(chǎn)品，葬式上采用壁葬、花壇葬等各種節(jié)地葬式，務(wù)求無限壓縮成本——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不得已或特定目標(biāo)時使用，目的是用以實現(xiàn)社會影響力。

②以社會名人為目標(biāo)的廉價性產(chǎn)品，葬式上采用個性化設(shè)計為主，要能夠彰顯藝術(shù)效果——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不得已或特定目標(biāo)時使用，目的不僅是要用社會名人實現(xiàn)較大影響力，同時也通過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶對企業(yè)的信任與認(rèn)可。開盤初期的銷售價格建議（即展示與提供給客戶的價格）先期營銷，充分瞄準(zhǔn)市場價格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價產(chǎn)品引導(dǎo)客戶到園參觀，以主推價位促成客戶成交。具體方案上采用：門檻價格：以“絕對低價”引導(dǎo)客戶的好奇與關(guān)注，并充分實現(xiàn)邀約客戶到園，實現(xiàn)為公司積聚人氣、為員工籌備客戶的目標(biāo)。

主推價格：以“細(xì)分客戶”為主體，以“相對低價”為核心，引導(dǎo)目標(biāo)客戶盡快實現(xiàn)交易行為。

策略價格：根據(jù)具體銷售以及市場資源整合能力情況確定是否實施，策略價格核心只想兩類客戶：其一，地方名人類型客戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類客戶，提升公墓本身的品牌價值效用，制造社會影響，化解客戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會形象，提升社會美譽度等。層次價格：根據(jù)陵園內(nèi)位置、環(huán)境等因素制定出各個墓位差價。推廣方式1、在南陽市區(qū)內(nèi)尋找?guī)准胰肆髁看蟮慕值涝O(shè)立門面。2、請風(fēng)水大師來項目本地看風(fēng)水，并作出好的判斷，之后在南陽晚報上發(fā)表文章，烘托本項目風(fēng)水之佳，吸引顧客眼球。3、與南陽地區(qū)風(fēng)水大師合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。4、與醫(yī)院相關(guān)人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。5、與養(yǎng)老院相關(guān)人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。6、歡迎市