項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告**國(guó)際家居MALL**國(guó)際家居MALL東北家居建材總部基地

財(cái)富引擎

投資焦點(diǎn)成為城市資本時(shí)代的商業(yè)領(lǐng)航者一、項(xiàng)目分析二、產(chǎn)品分析三、項(xiàng)目定位四、營(yíng)銷推廣六、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)/銷售組織和管理系統(tǒng)營(yíng)銷報(bào)告內(nèi)容五、推售順序與方法九、銷售培訓(xùn)七、營(yíng)銷難點(diǎn)及對(duì)策八、招商策略一、項(xiàng)目分析二、產(chǎn)品分析三、項(xiàng)目定位四、營(yíng)銷推廣六、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)/銷售組織和管理系統(tǒng)營(yíng)銷報(bào)告內(nèi)容五、推售順序與方法九、銷售培訓(xùn)七、營(yíng)銷難點(diǎn)及對(duì)策八、招商策略二、項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目指標(biāo)一、項(xiàng)目指標(biāo)公建（商鋪）公寓首層二層三層四層3-21層建筑面積19068195705727572741106套數(shù)504504111000總計(jì)89011㎡(不含展廳）總套數(shù)約2200套一層業(yè)態(tài)：陶瓷衛(wèi)浴主題，板材、商業(yè)配套。配套商業(yè)街陶瓷衛(wèi)浴板材街一層業(yè)態(tài)計(jì)算業(yè)態(tài)面積鋪位數(shù)百分比陶衛(wèi)區(qū)11994.9533166%板材區(qū)3340.20110621%商業(yè)配套2183.9976713%合計(jì)17519.155041%業(yè)態(tài)分布特點(diǎn)二層業(yè)態(tài)：木裝批發(fā)主題，配飾配套。樓門街地板街櫥柜街配飾街二層業(yè)態(tài)計(jì)算業(yè)態(tài)面積鋪位數(shù)百分比樓門區(qū)5524.19817435%配飾區(qū)4201.04212024%地板區(qū)5706.29914429%櫥柜區(qū)2544.2376613%合計(jì)17975.785041業(yè)態(tài)分布特點(diǎn)三層業(yè)態(tài)：五金電料市場(chǎng)、美食廣場(chǎng)及管理配套。市場(chǎng)管理五金電料市場(chǎng)美食廣場(chǎng)公寓業(yè)態(tài)建筑面積五金涂料超市2661.46開發(fā)商辦公1152.84美食廣場(chǎng)1391.40合計(jì)5205.70業(yè)態(tài)分布特點(diǎn)四層業(yè)態(tài)：燈飾超市、美食與管理配套。辦公用房業(yè)態(tài)分布特點(diǎn)燈飾超市公寓美食廣場(chǎng)業(yè)態(tài)建筑面積燈飾超市2661.46開發(fā)商辦公1152.84美食廣場(chǎng)1391.40合計(jì)5205.70項(xiàng)目目策策劃劃推推廣廣報(bào)報(bào)告告一、項(xiàng)項(xiàng)目指指標(biāo)(商業(yè)街街）商業(yè)街街各層層面積積比例例：以上各各層比比例可可以看看出：：首層面積占占38%,對(duì)資金金回籠籠及整整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目招招商及及未來來運(yùn)營(yíng)營(yíng)（品品牌商商家）），有有基本本保證證。二層面積占占40%，一、二二層面積接接近，，對(duì)市市場(chǎng)的的營(yíng)業(yè)業(yè)起到到相互互促進(jìn)進(jìn)的作作用。。兩層層占近近80%，可以以有效效統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)營(yíng)和管管理。。三、四四層面積各各占11%，可以以填補(bǔ)補(bǔ)首、、二層層的商商業(yè)業(yè)業(yè)種空空白和和豐富富家居居MALL概念。。項(xiàng)目目策策劃劃推推廣廣報(bào)報(bào)告告一、項(xiàng)項(xiàng)目指指標(biāo)(商業(yè)街街）商業(yè)街街各層層經(jīng)營(yíng)營(yíng)套數(shù)數(shù)比例例：以上各各層比比例可可以看看出：：首、二二層套數(shù)各各有504套，大大連最最大的的可售售建材材市場(chǎng)場(chǎng)，加加上展展廳，，就可可以體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的巨大大規(guī)模模，并并有效效吸引引附近近商家家進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。項(xiàng)目目策策劃劃推推廣廣報(bào)報(bào)告告二、項(xiàng)項(xiàng)目SWTO分析S-優(yōu)勢(shì)區(qū)域價(jià)價(jià)值：項(xiàng)目目位居居大連連新城城區(qū)，，與大大連主主城區(qū)區(qū)僅半半小時(shí)時(shí)車程程，隨隨著人人口增增加，，逐漸漸變成成城市市的重重要地地區(qū)區(qū)，地地塊的的價(jià)值值會(huì)不不斷攀攀升。。商業(yè)氣氣氛：周邊邊陶瓷瓷、建建材經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商戶眾眾多，，是大大連心心目中中傳統(tǒng)統(tǒng)的家家具裝裝飾的的采購(gòu)購(gòu)地域域。配套完完善：：跟同類類項(xiàng)目目對(duì)比比，項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模、、規(guī)劃劃、設(shè)設(shè)計(jì)具具有很很強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，齊備備的配配套，，提供供了投投資者者、經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者優(yōu)越越的創(chuàng)創(chuàng)富平平臺(tái)，，給消消費(fèi)者者提供供良好好的購(gòu)購(gòu)物環(huán)環(huán)境。。升值潛潛力：大連連乃至至金州州新城城市組組團(tuán)規(guī)規(guī)劃快快速實(shí)實(shí)施。。交通優(yōu)優(yōu)勢(shì)：沈大大、丹丹大高高速及及金州州火車車站，，交通通便利利。規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)：60萬總建建的超超大型型家居居（建建材））采購(gòu)購(gòu)基地地。業(yè)態(tài)整整合：完善善的配配套、、合理理業(yè)態(tài)態(tài)分布布、容容易形形成““一站站式””采購(gòu)購(gòu)中心心。整合優(yōu)優(yōu)勢(shì)：整合合北中中國(guó)區(qū)區(qū)中高高當(dāng)家家居生生產(chǎn)、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，有有效集集聚社社會(huì)資資本，，高速速創(chuàng)造造財(cái)富富。二、項(xiàng)項(xiàng)目SWOT分析W-劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)氣氣氛：由于于項(xiàng)目目體量量大，，短期期內(nèi)形形成濃濃厚的的商業(yè)業(yè)氣氛氛，但但需要要一段段較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間間養(yǎng)商商期。。培育周周期：需考考驗(yàn)本本商業(yè)業(yè)招商商、運(yùn)運(yùn)營(yíng)、、管理理的能能力，，信心心建立立尤為為重要要。競(jìng)爭(zhēng)氣氣氛：**、后后鹽、、華南南等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)間間較長(zhǎng)長(zhǎng)，積積累部部分忠忠誠(chéng)商商戶。。二、項(xiàng)項(xiàng)目SWOT分析T-威脅點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)格格局：周邊邊的同同類市市場(chǎng)，，將來來會(huì)按按照城城市規(guī)規(guī)劃配配套，，將不不斷變變化，，具有有較多多的不不確定定性。。知名度度：本項(xiàng)項(xiàng)目一一直受受到““**”品品牌的的影響響，延延續(xù)該該品牌牌將““受制制于人人”，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目以以后的的銷售售及經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。商家忠忠誠(chéng)度度：商圈圈內(nèi)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，，都是是生意意人。。若商商場(chǎng)沒沒有穩(wěn)穩(wěn)定的的客、、商流流和較較快增增長(zhǎng)的的收入入，他他們會(huì)會(huì)隨時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換換經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所所。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：針對(duì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目，，他們們可能能隨時(shí)時(shí)調(diào)整整銷售售及經(jīng)經(jīng)營(yíng)策策略，，繼續(xù)續(xù)吸引引商家家繼續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。會(huì)會(huì)籠絡(luò)絡(luò)各自自的經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商家、、制造造對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目不不利的的消息息、或或者搶搶奪經(jīng)經(jīng)營(yíng)客客戶。。運(yùn)營(yíng)能能力：項(xiàng)目目巨大大、項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)能能力，，會(huì)直直接形形象到到項(xiàng)目目是否否成功功。二、項(xiàng)項(xiàng)目SWOT分析O-機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域升升溫：09年后，，住宅宅及商商業(yè)物物業(yè)租租金不不斷上上漲，，說明明金州州區(qū)域域價(jià)值值在不不斷提提升。。市場(chǎng)空空白：大連連金州州及開開發(fā)區(qū)區(qū)和北北三市市尚無無象本本項(xiàng)目目科學(xué)學(xué)的業(yè)業(yè)態(tài)布布局，，填補(bǔ)補(bǔ)了城城市發(fā)發(fā)展經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所空空白點(diǎn)點(diǎn)。格局調(diào)調(diào)整：由于于大連連市的的各建建材城城都開開始增增容，，“居居然之之家””的進(jìn)進(jìn)入提提升了了項(xiàng)目目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格格局。。信用等等級(jí)：政府府支持持、給給項(xiàng)目目增加加了信信用度度，對(duì)對(duì)提升升項(xiàng)目目品牌牌價(jià)值值，項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售及經(jīng)經(jīng)營(yíng)都都有很很大帶帶動(dòng)。。一、項(xiàng)項(xiàng)目分分析二、產(chǎn)產(chǎn)品分分析三、項(xiàng)項(xiàng)目定定位四、營(yíng)營(yíng)銷推推廣六、營(yíng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)/銷售組組織和和管理理系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷報(bào)報(bào)告告內(nèi)容五、推推售順順序與與方法法九、銷銷售培培訓(xùn)七、營(yíng)營(yíng)銷難難點(diǎn)及及對(duì)策策八、招招商策策略(一)、商業(yè)業(yè)街(二)、公寓寓(三)、展廳廳產(chǎn)品分分析(1)、商業(yè)業(yè)街指指標(biāo)商鋪首層二層三層四層勝利路1272.0141464.0212928.0432928.043外商業(yè)街2368.1552427.33012799.07632799.0763內(nèi)商業(yè)街15427.8615679.04總計(jì)19068.0319570.3955727.1195727.119項(xiàng)目目策策劃劃推推廣廣報(bào)報(bào)告告(2)、商業(yè)業(yè)街分分布特特點(diǎn)①首層層商鋪鋪分布布特點(diǎn)點(diǎn)首層商商鋪臨臨近勝勝利路路的占占首層層面積積7%，總共共29套，平平均47㎡/套。，只能能提供供5-7家高級(jí)品品牌進(jìn)進(jìn)駐。。臨近**陶陶瓷建建材市市場(chǎng)的的也僅僅占12%，總共19套，平平均34㎡/套。說明首首期對(duì)對(duì)外展展示功功能較較好商商鋪的的展面面比例例較少少。剩余81%的商鋪鋪都在在商業(yè)業(yè)區(qū)內(nèi)內(nèi)，說說明商商鋪大大部分分按照照商場(chǎng)場(chǎng)鋪價(jià)價(jià)值，，限制制商鋪鋪價(jià)值值提升升。單鋪開開間4米，進(jìn)進(jìn)深8米，屬屬于小小面積積商鋪鋪。做做成較較大展展廳柱柱子較較多，，難度度較大大。(2)、商業(yè)業(yè)街分分布特特點(diǎn)②二層層商鋪鋪分布布特點(diǎn)點(diǎn)按照朝朝向跟跟一層層分布布相似似。二層商商鋪基基本屬屬于專專業(yè)類類市場(chǎng)場(chǎng)鋪。?？縿倮氛颊?%，外街街12%，總共共19%。說明明二層層19%的商鋪鋪較強(qiáng)強(qiáng)展示示功能能。項(xiàng)目目策策劃劃推推廣廣報(bào)報(bào)告告二、商商業(yè)街街分布布特點(diǎn)點(diǎn)③三、、四層層商鋪鋪分布布特點(diǎn)點(diǎn)屬于長(zhǎng)長(zhǎng)廊式式雙排排列式式商鋪鋪，展展示功功能較較弱，，需要要較強(qiáng)強(qiáng)的引引導(dǎo)指指引。。項(xiàng)目目策策劃劃推推廣廣報(bào)報(bào)告告(3)、商業(yè)業(yè)街價(jià)價(jià)值提提升建建議首層價(jià)價(jià)值提提升：：價(jià)值最最大化化：在在以上上標(biāo)示示地方方的電電梯、、洗手手間應(yīng)應(yīng)該放放置到到商業(yè)業(yè)價(jià)值值不高高的地地方。。引導(dǎo)人人流：：因?yàn)闉橄词质纸凹耙恍┬┍仨氻毴粘３；顒?dòng)動(dòng)應(yīng)該該往里里面引引導(dǎo)，，增加加內(nèi)部部商業(yè)業(yè)街的的人流流，從從而可可以提提升內(nèi)內(nèi)接商商鋪的的價(jià)值值循環(huán)原原則：：電梯梯、通通道、、導(dǎo)視視系統(tǒng)統(tǒng)不要要重復(fù)復(fù)，不不然容容易造造成““視覺覺盲點(diǎn)點(diǎn)”。。（2號(hào)樓右右側(cè)））勝利路路二、公公寓指指標(biāo)公寓21號(hào)22號(hào)面積（㎡）19344.0921762.11單戶面積戶型30.23/戶型60.45套數(shù)（戶）646360總面積（㎡）41106.2總套數(shù)（戶）1000二、公公寓特特點(diǎn)面積：：30.23、60.45平米，，兩種種戶型型為主主朝向：：朝東東19戶/單層，，朝西西15戶景觀：：東向向看商商業(yè)街街，西西看舊舊陶瓷瓷批發(fā)發(fā)城間隔：：?jiǎn)伍g間和商商務(wù)套套間。。帶獨(dú)立立式洗洗手間間開放式式廚房房總價(jià)：：按照照6000元（精精裝））單價(jià)價(jià)計(jì)算算，每每套價(jià)價(jià)格20萬至36萬左右右，首首付30%(6-11萬），，按揭揭20年每月月還款款800-1500元。一、項(xiàng)項(xiàng)目分分析二、產(chǎn)產(chǎn)品分分析三、項(xiàng)項(xiàng)目定定位四、營(yíng)營(yíng)銷推推廣六、營(yíng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)/銷售組組織和和管理理系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷報(bào)報(bào)告告內(nèi)容五、推推售順順序與與方法法九、銷銷售培培訓(xùn)七、營(yíng)營(yíng)銷難難點(diǎn)及及對(duì)策策八、招招商策策略一、定定位系系統(tǒng)三、客客戶定定位四、價(jià)價(jià)格定定位項(xiàng)目定定位二、檔檔次定定位一、定定位系系統(tǒng)現(xiàn)代新新穎外外立面面大型商商業(yè)會(huì)會(huì)所(酒店)超大、、超高高展廳廳專業(yè)而而體貼貼物管管服務(wù)務(wù)20年專業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)商蘊(yùn)2千個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商戶的的人脈脈金州家家居建建材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布布局先進(jìn)、、科學(xué)學(xué)的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃60萬巨型型商業(yè)業(yè)航母母**國(guó)國(guó)際家家居MALL--------東北家家居（（建材材）總總部基基地開發(fā)企企業(yè)雄雄厚資資金實(shí)實(shí)力超大商商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)體體商脈背背景新型創(chuàng)創(chuàng)富引引擎再現(xiàn)財(cái)財(cái)富新新領(lǐng)域域二、檔檔次定定位中、高高檔家家居（（建材材）展展示、、交易易、采采購(gòu)中中心三、客客戶定定位①、投投資者者②、經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者③、消消費(fèi)者者目標(biāo)客客戶構(gòu)構(gòu)成投資者者⑴、來來源區(qū)區(qū)域大連金州吉林山東黑龍江江營(yíng)口北三市市鞍山丹東沈陽主要來來源區(qū)區(qū)域次來源源區(qū)域域潛在區(qū)區(qū)域投資行行為：：穩(wěn)健健型投投資客客戶；；投資項(xiàng)項(xiàng)目的的公寓寓產(chǎn)品品及展展廳；；投資收收益目目標(biāo)10%；地域劃劃分：：大連連為主主，周周邊客客戶為為輔，，外阜阜客戶戶為補(bǔ)補(bǔ)充；；投資者者⑵、特特征投資者⑵、特征征年齡：35-50歲資本：100萬以上（銀銀行存款款）收入來源源：有穩(wěn)定和持續(xù)的在東北地地區(qū)從事事商業(yè)活活動(dòng)5年以上經(jīng)驗(yàn)：2次以上置業(yè)或投投資經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，炒鋪鋪者。對(duì)項(xiàng)目周周邊商業(yè)業(yè)氣候及及規(guī)劃熟熟悉炒鋪鋪者。主力店進(jìn)進(jìn)駐帶來來的收益益持續(xù)升升值商鋪的傳傳承和保保持增值值的特性性金州住宅宅升值空空間大金州的商商鋪升值值空間更更大投資客戶戶營(yíng)銷利利益點(diǎn)行業(yè)描述述：房屋屋中介及及房產(chǎn)界界、理財(cái)財(cái)師協(xié)會(huì)會(huì)掌控的的大連高高收入群群體、溫溫州商團(tuán)團(tuán)客戶、、項(xiàng)目周周邊客戶戶特點(diǎn)：專專業(yè)炒樓樓人士、、分炒號(hào)號(hào)和炒鋪鋪兩類地理位置置：大連連、金州州、開發(fā)發(fā)區(qū)炒鋪者炒鋪客戶戶：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)給給予優(yōu)惠惠價(jià)，開開盤期恢恢復(fù)原價(jià)價(jià)；炒號(hào)客戶戶：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)銷銷售采取取排號(hào)或或者抽簽簽順序認(rèn)認(rèn)購(gòu)；炒鋪客戶戶營(yíng)銷利利益點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者⑴、來源源區(qū)域項(xiàng)目華南家居建材**陶瓷瓷批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)主要來源源區(qū)域次來源區(qū)區(qū)域潛在區(qū)域域奇麗達(dá)家家私大世界界后鹽陶瓷瓷建材中心心金三角市場(chǎng)金州陶瓷城千佰家私千佰家私宜家家居大世界經(jīng)營(yíng)者⑴、來源源區(qū)域主要來源源區(qū)域:**陶瓷瓷批發(fā)市市場(chǎng)、后后鹽陶瓷瓷建材中中心、金金州陶瓷瓷城。次來源區(qū)區(qū)域：華南家具具大世界界、金三三角建材材潛在區(qū)域域：宜家家具具、大世世界家居居（五一一）、興興業(yè)建材材、百安安居、幸福家具具。客戶描述述難點(diǎn)：對(duì)購(gòu)鋪有有一定的的抵觸情情緒。購(gòu)購(gòu)鋪資金金可以運(yùn)運(yùn)營(yíng)多個(gè)個(gè)店鋪，，資金流流動(dòng)性受受影響。。整體吸納納吸納木業(yè)業(yè)和綜合業(yè)態(tài)態(tài)經(jīng)銷商商吸納地板板和陶瓷經(jīng)銷銷商吸納具備備行業(yè)眼光經(jīng)經(jīng)銷商吸納燈具具板材門業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商1、金州陶陶瓷城經(jīng)經(jīng)銷商2、后鹽陶陶瓷城經(jīng)經(jīng)銷商3、華南大大世界經(jīng)經(jīng)銷商4、開發(fā)區(qū)區(qū)建材經(jīng)經(jīng)銷商5、裝飾材材料城經(jīng)經(jīng)銷商心理舉棋棋不定，，具有抱抱團(tuán)心理理，目前前認(rèn)為項(xiàng)項(xiàng)目地蓋蓋高檔街街區(qū)，并并以招商商為主，，如果能能營(yíng)造原原陶瓷城城地塊拆拆遷的輿輿論，將將使他們們不得不不進(jìn)入新新街區(qū)；；商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)3年，已形形成固定定的商圈圈及客群群，木業(yè)業(yè)及綜合合業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善，大連連商場(chǎng)飽飽和，可可轉(zhuǎn)移至至金州地板業(yè)戶戶拆遷，，經(jīng)營(yíng)檔檔次較低低，可流流向金州州市場(chǎng)與金州一一體化，，吸引具具備戰(zhàn)略略眼光的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者（西安路路二期改改造動(dòng)遷遷）燈具具、壁紙紙、布藝藝、板材材、推拉拉門、五五金件業(yè)業(yè)態(tài)，流流向金三三角為主主，預(yù)計(jì)計(jì)10%可到達(dá)金金州經(jīng)營(yíng)者⑵、特征征年齡：35-45歲經(jīng)歷：本本地區(qū)從從事陶瓷瓷（建材材）經(jīng)營(yíng)營(yíng)6-10年。經(jīng)驗(yàn)：2次以上專業(yè)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目周周邊商業(yè)業(yè)氣候及及規(guī)劃熟熟悉目的：增加營(yíng)業(yè)業(yè)場(chǎng)所面面積代理新品品牌品牌牌加大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率經(jīng)銷商客客戶營(yíng)銷銷利益點(diǎn)點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)空空間二、經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目情情況三、主力力店商鋪鋪的一鋪鋪養(yǎng)三代代概念宣宣傳全域化市場(chǎng)發(fā)發(fā)展，大連處處于城市化和和工業(yè)化進(jìn)程程中，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)需求將將得到有效支支撐金州、開發(fā)區(qū)區(qū)5月合并。金州州和開發(fā)區(qū)的的房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)處于洼地，，北三市房地地產(chǎn)未來市場(chǎng)場(chǎng)空間廣闊1、主力店進(jìn)駐駐引領(lǐng)經(jīng)銷商商購(gòu)鋪2、新商街新的的建筑形式消費(fèi)者⑴、來源區(qū)域域主要來源區(qū)域域次來源區(qū)域潛在區(qū)域金州地區(qū)大連市區(qū)普蘭店、瓦房房店項(xiàng)目莊河旅順消費(fèi)者⑴、來源區(qū)域域主要來源區(qū)域域:金州、普蘭店店、瓦房店、、莊河的裝修修（裝潢）公公司和新房裝裝修的市民。。次來源區(qū)域：大連地區(qū)的裝裝修（裝潢））公司和新房房裝修的市民民。潛在區(qū)域：旅順地區(qū)。消費(fèi)者⑵、特征年齡：25-35歲經(jīng)歷：本地區(qū)區(qū)工作5年以上。經(jīng)驗(yàn)：2次以上置業(yè)和裝修經(jīng)經(jīng)歷。對(duì)項(xiàng)目周邊家家具（建材））采購(gòu)較熟悉悉目的：采購(gòu)較新的裝裝修（裝飾））材料降低裝修成本本節(jié)省運(yùn)輸成本本四、價(jià)格定位位定價(jià)原側(cè)：我司按照市場(chǎng)比較法和地區(qū)物業(yè)增值兩方面考慮制制定銷售價(jià)格格商鋪定價(jià)原側(cè)側(cè)：按照商鋪的位置、面積、、開間、樓層層、業(yè)態(tài)分類類、經(jīng)營(yíng)品種種/檔次等要素。公寓定價(jià)原則則按照公寓的位置、朝向、、面積、樓層層、景觀、噪噪音等要素。市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀參考后鹽陶瓷城一一層2元，部分層高高5.4米；二層租金金1.2元，地下一層層1.2元。金州老陶瓷城城一層2元（交二免三三），二層0.8-1元。一、銷售價(jià)格格二、租金價(jià)格格大連無商業(yè)整整體銷售項(xiàng)目目，只能以住住宅價(jià)格作參參考，按商鋪鋪的產(chǎn)品形式式不同，作為為參考，目前前金州住宅價(jià)價(jià)格均價(jià)5500元/平。金州的社社區(qū)商鋪價(jià)格格10000-20000元/平。居然之家太原原店租金水平平3元/天/平居然之家杭州州店租金水平平5元/天/平居然之家重慶慶店租金水平平4元/天/平本項(xiàng)目處于大大連下屬的金金州，目前認(rèn)認(rèn)為居然之家家店租金水平平3元/天/平主力店租金水水平參考公寓銷售預(yù)測(cè)銷售面積銷售價(jià)格銷售額41106.260002.46億公寓市場(chǎng)價(jià)格格參考：金州公寓市場(chǎng)場(chǎng)售價(jià)：目前前5500，70年產(chǎn)權(quán)，預(yù)計(jì)計(jì)2010年金州價(jià)格上上漲20%，均價(jià)達(dá)到6600，本案考慮40年產(chǎn)權(quán)，價(jià)格格預(yù)計(jì)為5500-6000元。金州寫字間租租金水平：0.72元/平/天公寓市場(chǎng)價(jià)格格參考層高因素：一一層層高為5.4米，二層為6米層高較同類類商場(chǎng)高，具具備打造兩層層的前提——租金水平溢價(jià)價(jià)20%；主力店進(jìn)駐因因素——租金價(jià)格溢價(jià)價(jià)20%；精品街區(qū)定價(jià)價(jià)影響因素一層平均租金金價(jià)格2.8元/平/天；二層租金價(jià)格格2元/平/天；整體租金價(jià)格格水平為2.4元/平/天。項(xiàng)目特質(zhì)影響響租金價(jià)格：：根據(jù)本項(xiàng)目影影響銷售價(jià)格格的因素分析析和研究，確確定本項(xiàng)目的的平面系數(shù)由由以下系數(shù)構(gòu)構(gòu)成：⑴景觀觀系數(shù)；⑵朝朝向系數(shù)；⑶⑶安靜度系數(shù)數(shù)；⑷房型系系數(shù)；⑸私密密性系數(shù)。本本項(xiàng)目的垂直直系數(shù)為層差差系數(shù)。公寓定價(jià)影響響因素整體銷售均價(jià)價(jià)為6000元/平。價(jià)格影響系數(shù)數(shù)：層高因素：一一層層高為5.4米，二層為6米層高較同類類商場(chǎng)高，具具備打造兩層層的前提——租金水平溢價(jià)價(jià)20%；主力店進(jìn)駐因因素——租金價(jià)格溢價(jià)價(jià)20%；展廳定價(jià)影響響因素一層平均租金金價(jià)格2.8元/平/天；二層租金價(jià)格格2元/平/天；整體租金價(jià)格格水平為2.4元/平/天。項(xiàng)目特質(zhì)影響響租金價(jià)格：：四、價(jià)格定位位商鋪公寓首層二層三層四層3-21層建筑面積19068.0319570.3955727.1195727.11941106套數(shù)504504111000均價(jià)(元/㎡)1800012500695052506000（精裝）總鋪價(jià)（元）3432245432446299383980347730067375246600000總值（元） 9.2億商鋪價(jià)值估算算：四、價(jià)格定位位價(jià)格調(diào)整策略略：中開高走按照金州附近近同類裝也市市場(chǎng)的價(jià)格制制定公開發(fā)售售價(jià)格，按照照市政工程、、工程進(jìn)度、、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、、旺銷等的利利好不斷提升升價(jià)格。小步快走，快快速拉高按照項(xiàng)目的貨貨量，逐批推推出市場(chǎng)，按按照銷售量越越高，小幅提提升價(jià)格，這這樣能給投資資者和經(jīng)營(yíng)者者較強(qiáng)的緊迫迫感，從而在在保證預(yù)期售售價(jià)的情況下下達(dá)到快速銷銷售的目的。。一、項(xiàng)目分析析二、產(chǎn)品分析析三、項(xiàng)目定位位四、營(yíng)銷推廣廣六、、營(yíng)營(yíng)銷銷機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)/銷售售組組織織和和管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷銷報(bào)報(bào)告告內(nèi)容容五、、推推售售順順序序與與方方法法九、、銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)七、、營(yíng)營(yíng)銷銷難難點(diǎn)點(diǎn)及及對(duì)對(duì)策策八、、招招商商策策略略營(yíng)銷銷所所遵遵循循的的核核心心思思想想五度度思思維維大盤盤+新盤盤我們們需需要要一一種種角角度度造勢(shì)勢(shì)+造市市我們們需需要要一一種種高高度度節(jié)點(diǎn)點(diǎn)+節(jié)奏奏我們們需需要要一一種種力力度度脈點(diǎn)點(diǎn)+賣點(diǎn)點(diǎn)我們們需需要要一一種種精精度度兌現(xiàn)現(xiàn)+變現(xiàn)現(xiàn)我們們需需要要一一種種速速度度營(yíng)銷銷所所遵遵循循的的核核心心思思想想本案案土地地物業(yè)業(yè)形象象提提升升品牌牌塑塑造造價(jià)值值提提升升形象象提提升升品牌牌塑塑造造品質(zhì)質(zhì)體體現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值值提提升升形象象塑塑造造利潤(rùn)潤(rùn)保保障障產(chǎn)品品力力提提升升產(chǎn)品品互動(dòng)動(dòng)盈利利保保障障營(yíng)運(yùn)運(yùn)能能力力項(xiàng)目目成成功功須須整整合合各各種種資資源源，，必必須須會(huì)會(huì)向向三三個(gè)個(gè)方方向向引引導(dǎo)導(dǎo)延延伸伸至至：：投資資領(lǐng)領(lǐng)域域經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域域營(yíng)銷銷總總體體策策略略理念念先先行行厚積積薄薄發(fā)發(fā)①營(yíng)銷銷總總體體策策略略深挖挖洞洞廣積積糧糧②目前前的的大大連連房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)，，特特別別是是商商業(yè)業(yè)--專業(yè)業(yè)或或綜綜合合，，批批發(fā)發(fā)或或者者零零售售市市場(chǎng)場(chǎng)，，不不只只是是一一個(gè)個(gè)需需求求市市場(chǎng)場(chǎng)，，還還是是一一個(gè)個(gè)血血淋淋淋淋的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)。。為為進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大本本案案的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶群群體體，，避避免免出出現(xiàn)現(xiàn)準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶群群體體流流量量之之瓶瓶頸頸，，也也為為保保障障本本案案具具有有充充足足的的可可經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)客客戶戶群群，，我我們們必必須須………營(yíng)銷銷總總體體策策略略借市市造造勢(shì)勢(shì)理性性引引導(dǎo)導(dǎo)③營(yíng)銷銷總總體體策策略略先賣賣地地區(qū)區(qū)價(jià)價(jià)值值再賣賣項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品④營(yíng)銷銷策策略略及手段段市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)感性性推推動(dòng)動(dòng)理性性推推動(dòng)動(dòng)本案案廣告告推推廣廣跨區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)行行雜雜志志、、報(bào)報(bào)紙紙；；會(huì)會(huì)員員刊刊物物；；電電視視媒媒體體等等。。②現(xiàn)場(chǎng)包裝

現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)，從視覺上造成紅紅火火的項(xiàng)目宣傳、施工進(jìn)度等形象③制造造反反應(yīng)應(yīng)軟性性前前期期滲滲透透旺銷銷氣氣氛氛制制造造事件件炒炒作作主題題新新聞聞④各項(xiàng)活動(dòng)慶典、聯(lián)誼聚會(huì)、研討、會(huì)議、觀摩⑤限量吸收會(huì)員限量發(fā)售物業(yè)物以稀為貴，營(yíng)造轟動(dòng)羊群心理⑥現(xiàn)場(chǎng)展示展廳商業(yè)功能示范商業(yè)環(huán)境⑦①聯(lián)合推廣溫州商會(huì)、其他行業(yè)協(xié)會(huì)等協(xié)同推廣觀感感體體驗(yàn)驗(yàn)促促進(jìn)進(jìn)邀請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶親親臨臨現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)際際感感受受⑧感性性推推動(dòng)動(dòng)價(jià)格策略中開高走稍低于市場(chǎng)預(yù)期逐步提升①物業(yè)管理專業(yè)物業(yè)管理顧問管理軟硬件服務(wù)承諾②質(zhì)量見證精心選材裝修品質(zhì)施工質(zhì)量③項(xiàng)目目落落成成保保證證配套套設(shè)設(shè)施施落落成成日日保保證證質(zhì)量量保保證證④大大大連連區(qū)區(qū)域域商商業(yè)業(yè)龍龍頭頭地地利利的的理理性性宣宣傳傳巨大大規(guī)規(guī)模模實(shí)力力展展示示最先先成成熟熟升值值潛潛力力大大規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的完完美美及及前前瞻瞻性性配套套齊齊全全交通通暢暢達(dá)達(dá)付款款方方式式一次次性性付付款款建筑筑分分期期銀行行按按揭揭⑥理性性推推動(dòng)動(dòng)⑤現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售售樓樓中中心心銷銷售售（（體體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)營(yíng)銷銷））現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售售樓樓中中心心是是地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售的的主主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，，應(yīng)應(yīng)引引起起我我們們足足夠夠的的重重視視。營(yíng)銷銷手手段段組組合合之之一一所謂謂體體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)營(yíng)銷銷是是指指企企業(yè)業(yè)以以消消費(fèi)費(fèi)者者為為中中心心，，通通過過對(duì)對(duì)事事件件、、情情景景的的安安排排以以及及特特定定體體驗(yàn)驗(yàn)過過程程的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者在在體體驗(yàn)驗(yàn)中中產(chǎn)產(chǎn)生生美美妙妙而而深深刻刻的的印印象象，，并并獲獲得得最最大大程程度度上上的的精精神神滿滿足足的的過過程程。。在消消費(fèi)費(fèi)需需求求日日趨趨差差異異性性、、個(gè)個(gè)性性化化、、多多樣樣化化的的今今天天，，消消費(fèi)費(fèi)者者已已經(jīng)經(jīng)不不僅僅僅僅關(guān)關(guān)注注產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身所所帶帶來來的的““機(jī)機(jī)能能價(jià)價(jià)值值””，，更更重重視視在在產(chǎn)產(chǎn)品品消消費(fèi)費(fèi)的的過過程程中中獲獲得得的的““體體驗(yàn)驗(yàn)感感覺覺””。。**廣廣場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式就就是是在在前前期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品塑塑造造、、營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣、、銷銷售售服服務(wù)務(wù)到到后后期期的的商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、商商業(yè)業(yè)管管理理等等項(xiàng)項(xiàng)目目的的各各項(xiàng)項(xiàng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)、、各各類類場(chǎng)場(chǎng)所所、、各各種種道道具具中中，，充充分分融融入入客客戶戶熟熟悉悉的的情情景景、、項(xiàng)項(xiàng)目目真真實(shí)實(shí)的的情情景景和和未未來來消消費(fèi)費(fèi)的的情情景景，，讓讓過過程程充充滿滿互互動(dòng)動(dòng)，，讓讓接接觸觸成成為為體體驗(yàn)驗(yàn)。。以差差異異化化““個(gè)個(gè)性性””為為目目標(biāo)標(biāo)，，以以““第第一一””原原則則整整合合外外部部資資源源，，以以““定定向向””方方式式探探索索市市場(chǎng)場(chǎng)，，以以““關(guān)關(guān)系系””手手段段積積累累客客戶戶。。通通過過此此種種營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式來來為為**廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者、、投投資資者者、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者帶帶來來了了穩(wěn)穩(wěn)定定、、鮮鮮明明、、獨(dú)獨(dú)特特、、超超值值的的消消費(fèi)費(fèi)體體驗(yàn)驗(yàn)，，形形成成了了個(gè)個(gè)性性鮮鮮明明的的品品牌牌文文化化，，從從而而打打動(dòng)動(dòng)了了眾眾多多目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾的的心心。?！倔w驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷關(guān)鍵鍵詞】】體驗(yàn)驗(yàn)、一一站式式互動(dòng)動(dòng)、全全程、、個(gè)性性、第第一、、特色色、參參與體驗(yàn)式式營(yíng)銷通過銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的精心心設(shè)置置刺激激消費(fèi)費(fèi)者感感商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的的營(yíng)銷銷推廣廣在賣賣場(chǎng)將將會(huì)表表現(xiàn)得得淋漓盡盡致，，**廣場(chǎng)場(chǎng)的體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷主場(chǎng)場(chǎng)將設(shè)設(shè)在銷銷售中中心，，但銷銷售中中心已已不僅僅僅是是一個(gè)個(gè)成交交的場(chǎng)場(chǎng)所，，貼切切地說說，她她應(yīng)是是一所所“體體驗(yàn)中中心””，體體驗(yàn)中中心的的設(shè)計(jì)計(jì)、布布置應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目的定定位，，并有有極強(qiáng)強(qiáng)的““體驗(yàn)驗(yàn)感””。體體驗(yàn)中中心的的一物物一紙紙一燈燈一景景一桌桌一椅椅都應(yīng)應(yīng)帶有有項(xiàng)目目的““時(shí)尚尚、專專業(yè)””特質(zhì)。。**廣場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)烈鼓鼓勵(lì)消消費(fèi)者者在接接待中中心進(jìn)進(jìn)行全全面的的親身身體驗(yàn)驗(yàn)，而而不是是象其其他銷銷售中中心的的工作作人員員一樣樣一進(jìn)進(jìn)門就就對(duì)著著你喋喋喋不不休，，然后后是公公式化化地問問答。。體驗(yàn)式式營(yíng)銷銷的實(shí)實(shí)現(xiàn)通過營(yíng)營(yíng)銷推推廣傳傳達(dá)的的方式式和內(nèi)內(nèi)容來來表現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷推推廣的的方式式和內(nèi)內(nèi)容是是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷的第第二大大手段段，無無論是是平面面設(shè)計(jì)計(jì)、軟軟文訴訴求，，還是是戶外外廣告告、電電臺(tái)、、電視視臺(tái)等等媒體體表現(xiàn)現(xiàn)，都都應(yīng)緊緊緊圍圍繞**廣廣場(chǎng)的的商業(yè)業(yè)定位位、調(diào)性作作為一一切作作品、、一切切宣傳傳方式式的精精神思思想，，這樣樣就會(huì)會(huì)在過過程中中留下下體驗(yàn)驗(yàn)的烙烙印。。體驗(yàn)式式營(yíng)銷銷的實(shí)實(shí)現(xiàn)通過全全程人人員的的工作作行為為方式式來感感染**廣廣場(chǎng)有一種種高度度（城城市高高度、、商業(yè)業(yè)高度度、氣氣質(zhì)高高度）），這這種高高度是是通過過人與與物來來傳達(dá)達(dá)出去去的，，因此此，在在營(yíng)銷銷推廣廣過程程和后后期的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理過程程中，，要求求所有有的工工作人人員都都應(yīng)帶帶著一一份高高度（（絕不不是傲傲慢））和氣氣質(zhì)來來約束束自己己的言言辭、、行為。。**廣場(chǎng)場(chǎng)是推動(dòng)動(dòng)商業(yè)業(yè)提升升的動(dòng)動(dòng)力，，所以以，工工作作作為應(yīng)應(yīng)是具具有氣氣質(zhì)的的、職職業(yè)的的、行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力力。體驗(yàn)式式營(yíng)銷銷的實(shí)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)（泰泰盈模模式））培訓(xùn)一一只專專業(yè)直直銷隊(duì)隊(duì)伍，，成立立直銷銷小組組，針針對(duì)選選定的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶區(qū)域域或單單位，，直接接登門門造訪訪。這一銷銷售模模式能能夠直直接與與準(zhǔn)客客戶面面對(duì)面面的溝溝通交交流，，直接接了解解準(zhǔn)客客戶對(duì)對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目及及項(xiàng)目目區(qū)域域的意意見或或建議議，直直接了了解準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶的需需求情情況。。營(yíng)銷手手段組組合之之二通過現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)和促促銷活活動(dòng)來來進(jìn)行行互動(dòng)動(dòng)公關(guān)活活動(dòng)和和促銷銷活動(dòng)動(dòng)是任任何地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目、、商業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)不可可或缺缺的內(nèi)內(nèi)容，，不同同類型型的項(xiàng)項(xiàng)目在在開展展公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)和保保銷活活動(dòng)時(shí)時(shí)，都都有帶帶有其其項(xiàng)目目的特征。。**廣場(chǎng)場(chǎng)在開展展公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)和促促銷活活動(dòng)時(shí)時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)目目標(biāo)受受眾的的感觀觀刺激激和行行為參參與，，以達(dá)達(dá)到體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷的的目的的。通過招招商過過程品品牌商商家的的加盟盟來說說服品牌商商家的的不斷加加盟**廣廣場(chǎng)是對(duì)倡倡導(dǎo)““品牌牌、時(shí)時(shí)尚””體驗(yàn)驗(yàn)消費(fèi)費(fèi)最有有力的的強(qiáng)心心劑，，充分分借助助品牌牌商家家的加加盟，，舉行行“XXX品牌商家進(jìn)進(jìn)駐**廣廣場(chǎng)新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)”、、“XXX品牌商家進(jìn)進(jìn)駐**廣廣場(chǎng)簽約儀儀式””、““XXX商家開開業(yè)新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)”等等，利利用這這一事事件營(yíng)營(yíng)銷來來配合合體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷的開開展，，同時(shí)時(shí)通過過媒體體（報(bào)報(bào)紙、、戶外外、條條幅））傳播播出去去，以以此來來不斷斷豐富富體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷的實(shí)實(shí)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容。。通過后期的的經(jīng)營(yíng)管理理機(jī)構(gòu)來保保障實(shí)施真正的商業(yè)業(yè)體驗(yàn)還得得落到開業(yè)業(yè)后的實(shí)際際場(chǎng)景中去去，前期策策劃和設(shè)計(jì)計(jì)的藍(lán)圖最最終還要揭揭開她神密密的“面紗紗”，開業(yè)業(yè)后的**廣廣場(chǎng)會(huì)不會(huì)是一一個(gè)讓整座座城市為之之“傾心””一方面得得靠眾多商商家的傾力力經(jīng)營(yíng)，另另一方面還還要靠有先進(jìn)理念念的經(jīng)營(yíng)管管理公司來進(jìn)行管理理。啟動(dòng)定向團(tuán)團(tuán)體銷售模模式定向團(tuán)體銷銷售作為輔輔助性銷售售模式，我我們應(yīng)該給給與充分重重視。團(tuán)購(gòu)購(gòu)歷來是房房地產(chǎn)項(xiàng)目目最能體現(xiàn)現(xiàn)銷售速度度的方式，，我們強(qiáng)烈烈建議本案案迅速組建建這一功能能性銷售組組織，組織織編制為2-5人，銷售方方向?yàn)槿惺蟹秶鷥?nèi)的的中、大型型機(jī)關(guān)團(tuán)體體、銀行、、醫(yī)院、各各行業(yè)的商商會(huì)或者俱俱樂部等機(jī)機(jī)構(gòu)，再配配合以具有有誘惑力的的促銷措施施，相信對(duì)對(duì)本案的銷銷售具有較較大的推動(dòng)動(dòng)作用。營(yíng)銷手段組組合之三啟動(dòng)定向推推介會(huì)銷售售模式——流動(dòng)銷售中中心定向推介會(huì)會(huì)是為了盡盡可能的擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目的的影響及知知名度、美美譽(yù)度，針針對(duì)大中甚甚至中小型型專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)附近的廣廣場(chǎng)等展開開的宣傳推推廣方式。。營(yíng)銷手段組組合之四啟動(dòng)定點(diǎn)模模式在大連市的的各個(gè)區(qū)域域人流比較較集中的地地方，設(shè)置置看房接站站點(diǎn)如市內(nèi)內(nèi)各商圈、、大型酒店店等，然后后在每個(gè)接接站點(diǎn)派一一名接待人人員。接待待人員的主主要作用是是引導(dǎo)客戶戶乘坐看房房車到項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)，如如成功引導(dǎo)導(dǎo)一個(gè)客戶戶不論成交交與否都給給工作人員員XXXX元的獎(jiǎng)勵(lì)。。這種銷售售方式能夠夠有效地聚聚集各區(qū)域域的客戶人人流到售樓樓現(xiàn)場(chǎng)，那那么現(xiàn)場(chǎng)的的人氣會(huì)非非常好，成成交量也會(huì)會(huì)隨之上升升。營(yíng)銷手段組組合之五營(yíng)銷手段組組合之六啟動(dòng)聯(lián)合模模式選定知名大大型商場(chǎng)、、超市、書書店、酒店店、游艇會(huì)會(huì)、高爾夫夫球會(huì)、車車友會(huì)等作作為聯(lián)合推推廣單位，，在相應(yīng)單單位的場(chǎng)所所內(nèi)設(shè)置專專用柜臺(tái)進(jìn)進(jìn)行資料的的派發(fā)及宣宣介活動(dòng)。。聯(lián)合推廣單單位可以選選定1—2個(gè)地點(diǎn)作為為試點(diǎn)單位位首先運(yùn)行行，如成果果比較顯著著，在增擴(kuò)擴(kuò)至新瑪特特及其他商商場(chǎng)、書店店、酒店等等。營(yíng)銷手段組組合之七啟動(dòng)會(huì)員行行銷模式建立**行行業(yè)聯(lián)盟（（財(cái)富俱樂樂部/會(huì)員制），會(huì)員制營(yíng)銷銷是一種具具有很大潛潛力可挖掘掘的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷手法,它整合了客客戶關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷和體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷的的優(yōu)勢(shì)，非非常適合講講究市場(chǎng)口口碑與公眾眾形象的房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)。它改變變了以往產(chǎn)產(chǎn)品單獨(dú)面面對(duì)整個(gè)市市場(chǎng)的弱勢(shì)勢(shì)局面，通通過對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)客戶的重重點(diǎn)公關(guān)維維系，由以以往的單點(diǎn)點(diǎn)爆破變?yōu)闉槎帱c(diǎn)爆破破，多方位位有重點(diǎn)的的滲透市場(chǎng)場(chǎng)，這使的的會(huì)員制的的營(yíng)銷手法法為越來越越多的項(xiàng)目目所關(guān)注。。會(huì)員制營(yíng)銷銷是建立在在一定數(shù)量量和質(zhì)量的的會(huì)員基礎(chǔ)礎(chǔ)上，會(huì)員員制度的設(shè)設(shè)定既是對(duì)對(duì)會(huì)員質(zhì)量量的一種過過濾，同樣樣也會(huì)對(duì)客客戶形成一一種心理暗暗示，通過過良好的會(huì)會(huì)員服務(wù)使使得會(huì)員團(tuán)團(tuán)體更具有有吸引力，，同時(shí)更利利用群體活活動(dòng)所形成成的一種氛氛圍提高客客戶實(shí)際成成交數(shù)量和和速度。產(chǎn)品營(yíng)銷策策略以外壓內(nèi)，以內(nèi)促外外，小步快快跑，步步提價(jià)價(jià)鑒于周邊客客戶多是以以經(jīng)營(yíng)為主主，對(duì)購(gòu)鋪鋪興趣不大大，因此有有必要以外外壓內(nèi)，通通過大舉炒炒作壓垮其其心理防線線。由于項(xiàng)目體體量較大，，因此炒作作不能一步步完成，必必須呈波浪浪式，形成成高峰低谷谷。為了形成熱熱炒氛圍，，使已購(gòu)鋪鋪客戶受益益，因此以以小步快跑，，步步提價(jià)價(jià)的策略聚集集成吸金黑黑洞。營(yíng)銷手段組組合之八全民營(yíng)銷的的實(shí)現(xiàn)主要是利用用有特殊條條件的人來來開拓銷售售渠道，通通過編外人人員的方式式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的銷售。。其主要渠渠道有以下下幾種：大連及金州州、開發(fā)區(qū)區(qū)其它高端端樓盤的銷銷售人員；；金州及開發(fā)發(fā)區(qū)的政府府工作人員員、退休人人員、街道道辦人員、、教師、銀銀行職工等等社會(huì)聲譽(yù)譽(yù)好，口才才好的人員員；異地高端樓樓盤及商業(yè)業(yè)樓盤的銷銷售人員。。通過這些人人員成交后后，可以給給予其一定定的提成。。這樣就可可以將我們們的銷售渠渠道最大限限度地進(jìn)行行擴(kuò)展，并并廣造聲勢(shì)勢(shì)。營(yíng)銷手段組組合之九編外營(yíng)銷、、財(cái)富共享享全民營(yíng)銷的的實(shí)現(xiàn)其主要以下幾個(gè)個(gè)作用：便于統(tǒng)一招招商。有利于開業(yè)業(yè)后的物業(yè)業(yè)管理。容易造成旺旺銷、租的的銷售環(huán)境境。營(yíng)銷手段組組合之十返租/帶租約銷售售客群定位產(chǎn)品精品街區(qū)展廳公寓經(jīng)營(yíng)者購(gòu)房者純投資者投資者城市資本時(shí)時(shí)代的家居居商業(yè)領(lǐng)航航者中意生活得總部者得得天下財(cái)富，向總總部集結(jié)海洋主題內(nèi)部裝修風(fēng)風(fēng)格陶瓷等主業(yè)態(tài)總部大廈推廣總思想推廣策略既要掃射更要點(diǎn)射電視、電臺(tái)臺(tái)、報(bào)紙，，海陸空廣廣告鋪天蓋蓋地，把目目標(biāo)消費(fèi)層層在廣闊的的市場(chǎng)空間間進(jìn)行鎖定定，謂之掃掃射。在目目標(biāo)對(duì)象已已經(jīng)非常明明晰的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，在他他們喜歡的的媒體或場(chǎng)場(chǎng)合進(jìn)行宣宣傳，謂之之點(diǎn)射。有時(shí)候，點(diǎn)點(diǎn)射的成本本更低，效效果最好。。廣告策略明明確點(diǎn)推廣必須明確的的四部分：：**家居mall是什么？（（項(xiàng)目屬性性）**家居建建材總部基基地說什么么？（利益益承諾）對(duì)誰說？怎怎么說？（（廣告定定位）以什么方式式說？媒體體出擊（（傳播組組合）媒體優(yōu)化組組合策略傳播推廣1、主要傳播播媒體——報(bào)紙媒體因?yàn)槠浜w蓋面廣、說說明效果有有深度，而而且有極高高的閱讀率率，且閱讀讀人群都集集中于大都都市，文化化程度較高高，信息選選擇自由度度大，所以以是房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的首首選媒體。。例如：大大連日?qǐng)?bào)，，半島晨報(bào)報(bào)等。報(bào)紙媒體也也是我們整整個(gè)傳播系系統(tǒng)最主要要的媒介，，在營(yíng)銷推推廣的不同同階段我們們都將有不不同的運(yùn)用用。報(bào)紙媒介主主要服務(wù)于于我們的如如下傳播系系統(tǒng)：■系列繕稿稿及理念傳傳播系統(tǒng)■形象及產(chǎn)產(chǎn)品促銷硬硬廣告系統(tǒng)統(tǒng)（貫穿整整個(gè)項(xiàng)目品品牌成長(zhǎng)的的整個(gè)過程程）■新聞事件件“炒作””輔助系統(tǒng)統(tǒng)（形成品品牌積累或或者促進(jìn)銷銷售）■公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的輔助報(bào)報(bào)道系統(tǒng)（（引爆銷售售，提升品品牌形象））媒體優(yōu)化組組合策略2、輔助傳播播媒體■電視電臺(tái)臺(tái)媒體電視媒介具具有直觀、、感官認(rèn)識(shí)識(shí)強(qiáng)烈、覆覆蓋面廣，，傳遞信息息快，具有有聲音及活活動(dòng)畫面等等特色，成成為傳播最最全面的媒媒介。但其其缺點(diǎn)也很很明顯：信信息不可保保存、傳播播時(shí)間不長(zhǎng)長(zhǎng)、宣傳費(fèi)費(fèi)用昂貴等等，使得電電視一般都都不能夠成成為房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商的的主要宣傳傳媒體。依據(jù)電視媒媒體在大連連的到達(dá)率率居所有媒媒體之最的的實(shí)際情況況，我們將將主要利用用它進(jìn)行如如下的傳播播服務(wù)：（（中前期以以形象訴求求之主，后后期以實(shí)景景拍攝為最最佳）。公關(guān)活動(dòng)的的信息傳播播報(bào)道；生活方式的的演繹；品牌形象的的生動(dòng)演繹繹。傳播推廣媒體優(yōu)化組組合策略■戶外廣告告媒體戶外廣告媒媒體存在于于固定區(qū)域域，色彩、、造型以及及尺寸大小小對(duì)廣告效效果都有很很顯著的影影響，最為為關(guān)鍵的是是區(qū)域地段段的選擇將將直接影響響廣告?zhèn)鞑ゲサ男Ч?。。因此，?duì)對(duì)戶外媒體體的運(yùn)用至至關(guān)重要的的是地段和和路線的選選擇?！霈F(xiàn)場(chǎng)宣傳傳促銷廣告告主要包括：：銷售海報(bào)報(bào)、銷售樓樓書、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工地懸掛掛廣告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)空飄、、橫幅、促促銷單張、、售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝等等。傳播推廣媒體優(yōu)化組組合策略■戶外廣告告媒體戶外廣告媒媒體存在于于固定區(qū)域域，色彩、、造型以及及尺寸大小小對(duì)廣告效效果都有很很顯著的影影響，最為為關(guān)鍵的是是區(qū)域地段段的選擇將將直接影響響廣告?zhèn)鞑ゲサ男Ч?。因此，?duì)對(duì)戶外媒體體的運(yùn)用至至關(guān)重要的的是地段和和路線的選選擇?！霈F(xiàn)場(chǎng)宣傳傳促銷廣告告主要包括：：銷售海報(bào)報(bào)、銷售樓樓書、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工地懸掛掛廣告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)空飄、、橫幅、促促銷單張、、售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝等等。傳播推廣媒體優(yōu)化組組合策略媒體投放策策略建議采用“全面面攻擊策略略”與“階階段強(qiáng)勢(shì)攻攻擊策略””，迅速樹樹立項(xiàng)目的的品牌公信力和有效效促進(jìn)銷售售。媒體優(yōu)化組組合建議■長(zhǎng)期媒體體（半年以以上）：路路牌、戶外外噴繪、車車身廣告；；■報(bào)紙媒體體：大連日日?qǐng)?bào)、半島島晨報(bào)■輔助報(bào)紙紙媒體：行行業(yè)雜志、、商會(huì)會(huì)刊刊、裝修雜雜志等■電視或電電臺(tái)媒體；；商業(yè)信息息、專業(yè)論論壇等■其他媒體體：各季房房展等。傳播推廣媒體傳播系系統(tǒng)說明1、公共關(guān)系系活動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)公關(guān)活動(dòng)最最主要就是是為了配合合營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)展開的，，另外還可可以通過一一些SP活動(dòng)加深消消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)識(shí)，在一定定程度上可可以縮短項(xiàng)項(xiàng)目品牌形形象的建立立過程。通過富有廣廣泛社會(huì)參參與性、社社會(huì)討論價(jià)價(jià)值的公關(guān)關(guān)活動(dòng)的展展開，提前前對(duì)優(yōu)尚的的生活形態(tài)態(tài)進(jìn)行展示示，將項(xiàng)目目最具差異異性的一面面充分展示示出來，使使消費(fèi)者對(duì)對(duì)項(xiàng)目未來來的生活形形態(tài)有一個(gè)個(gè)深刻的認(rèn)認(rèn)識(shí)，促進(jìn)進(jìn)品牌的成成長(zhǎng)，使得得消費(fèi)者盡盡快品牌的的忠誠(chéng)購(gòu)買買者。另外外還可以通通過SP活動(dòng)的策策劃，提提升現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售的的氣氛，，給予消消費(fèi)者信信心，引引爆銷售售。一個(gè)個(gè)好的SP活動(dòng)策劃劃可以大大大縮短短項(xiàng)目的的銷售周周期。SP活動(dòng)可以以將社區(qū)區(qū)活動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯缟鐣?huì)新聞聞，提升升社區(qū)新新聞的價(jià)價(jià)值，增增加媒體體關(guān)注和和討論的的機(jī)會(huì)。。另外在在枯燥的的媒體宣宣傳面前前顯得更更加生動(dòng)動(dòng)形象，，為開發(fā)發(fā)商和客客戶增加加對(duì)話的的機(jī)會(huì)，，調(diào)動(dòng)客客戶的參參與積極極性，增增進(jìn)雙方方的感情情，進(jìn)行行有效的的互動(dòng)溝溝通，逐逐步建立立鞏固關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷的模式式。傳播推廣媒體傳播播系統(tǒng)說說明2、新聞?shì)o輔助系統(tǒng)統(tǒng)■新聞相相對(duì)于廣廣告來講講更具可可信度和和影響力力，便于于制造社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，易于于國(guó)際家家居商業(yè)業(yè)形態(tài)的的優(yōu)越性性以及項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌的權(quán)威威性?！鰳?gòu)建強(qiáng)強(qiáng)有力的的新聞聯(lián)聯(lián)盟，借借助新聞聞視角來來發(fā)掘項(xiàng)項(xiàng)目的核核心產(chǎn)品品特征及及新型商商業(yè)理念念的內(nèi)涵涵和現(xiàn)實(shí)實(shí)意義。。根據(jù)傳傳播推廣廣的需要要，充分分利用大大連及遼遼寧各報(bào)報(bào)社、電電視臺(tái)、、電臺(tái)記記者的傳傳媒力量量，對(duì)上上述產(chǎn)品品特征及及生活理理念進(jìn)行行新聞性性、唯一一性、適適應(yīng)性甚甚至是爭(zhēng)爭(zhēng)議性的的炒作，，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌的社會(huì)會(huì)性關(guān)注注和最大大限度的的傳播。。■爭(zhēng)取免免費(fèi)新聞聞炒作作作為輔助助系統(tǒng)，，其內(nèi)容容與軟文文及形象象廣告系系統(tǒng)相聯(lián)聯(lián)系，使使新聞炒炒作的內(nèi)內(nèi)容始終終按照我我們的方方向發(fā)展展。新聞聞系統(tǒng)始始終圍繞繞軟文系系統(tǒng)推出出的內(nèi)容容展開，，也可增增強(qiáng)形象象廣告系系統(tǒng)和軟軟文系統(tǒng)統(tǒng)的力度度?！鲋饕鞘桥e行一一些記者者招待會(huì)會(huì)或者邀邀請(qǐng)專家家舉辦專專題論壇壇等形式式來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。傳播推廣媒體傳播播系統(tǒng)說說明3、形象象硬廣告告系統(tǒng)形象硬廣告告系統(tǒng)是是我們擬擬訂的主主系統(tǒng)，，一個(gè)全全新的產(chǎn)產(chǎn)品理念念的面市市，往往往需要較較大的推推廣力度度，尤其其是項(xiàng)目目初期，，最主要要的就是是導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目的核核心產(chǎn)品品特征，，對(duì)品牌牌進(jìn)行傳傳播，另另外還有有對(duì)這種種未來的的商業(yè)形形態(tài)進(jìn)行行描述，，實(shí)現(xiàn)平平面廣告告的“攻攻心”戰(zhàn)戰(zhàn)略，引引起社會(huì)會(huì)各界的的共鳴。。在項(xiàng)目目開盤期期/強(qiáng)銷期，，形象硬硬廣告又又是進(jìn)行行產(chǎn)品力力傳播和和品牌力力傳播的的重要促促銷工具具。傳播推廣媒體傳播播系統(tǒng)說說明4、軟文文傳播系系統(tǒng)硬廣告由由于其主主要以圖片片信息訴訴求為主主，信息息含量比比較少。。因此，，我們建建議在大大連主流流媒體《大連日?qǐng)?bào)報(bào)》《半島晨報(bào)報(bào)》等以報(bào)紙紙雜志的的形式設(shè)設(shè)立專題題部分，，結(jié)合公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、項(xiàng)目目推廣進(jìn)進(jìn)行不同同主題的的探討，，一改過過去軟文文空泛無無物的常常規(guī)做法法，從而而達(dá)到品品牌傳播播更好的的傳播效效果。傳播推廣廣4

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關(guān)于總部介紹總部機(jī)構(gòu)、企業(yè)、文化等總部基地網(wǎng)站2網(wǎng)上交易網(wǎng)上交易團(tuán)購(gòu)系列3通過建立統(tǒng)一的、覆蓋面積廣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)行業(yè)及商務(wù)信息、進(jìn)一步規(guī)范、優(yōu)化、重構(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)上獲得的市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞到各信息系統(tǒng)流程；同時(shí)有利于建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，可以集成信息、內(nèi)容管理、支持服務(wù)等各種業(yè)務(wù)與應(yīng)用的目標(biāo)。5、網(wǎng)絡(luò)傳傳播系統(tǒng)統(tǒng)傳播推廣廣項(xiàng)目媒體體組合策策略投放渠道報(bào)紙電視臺(tái)電臺(tái)雜志樓宇戶外網(wǎng)絡(luò)所占比重48%7%4%6%6%25%4%總計(jì)總銷售額的1%-1.5%媒體投放放比重主要選擇擇大眾媒媒體報(bào)紙紙、戶外外(含高高炮、車車體、站站臺(tái)、路路旗)、、網(wǎng)絡(luò)(含短信信)媒體體作為全全年的主主力媒體體，再根根據(jù)其它它媒體的的各自特特征進(jìn)行行各階段段的結(jié)合合、補(bǔ)充充。項(xiàng)目媒體體組合策策略媒體投放放比重項(xiàng)目媒體體組合策策略各主要廣廣告媒體體優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)比較表表信息傳播面成本比較主要傳播對(duì)象優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)電視媒體大高工人、中小學(xué)生、公務(wù)員、一般白領(lǐng)人士、知識(shí)分子觀賞性強(qiáng)，具有強(qiáng)大的影響力，最能吸引消費(fèi)者，而且不受時(shí)空限制，傳遞迅速費(fèi)用高，目標(biāo)觀眾選擇性較強(qiáng)，且廣告信息不易保存廣播媒體中等中等學(xué)生、老齡公眾、一般上班族年輕人士廣泛，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，攜帶方便，可隨時(shí)隨地收聽吸引力不如電視，廣播覆蓋區(qū)域狹窄，且廣告信息不易保存報(bào)紙媒體大高公務(wù)員、老齡公眾、一般上班族廣泛，時(shí)效性強(qiáng)，廣告信息易保存，制作簡(jiǎn)單平面廣告，吸引力較弱，且宣傳費(fèi)用較高雜志媒體中等較低大學(xué)生、女性公眾、知識(shí)分子保存期長(zhǎng)，廣告效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，印刷精美，費(fèi)用較低，傳閱率高缺乏動(dòng)感，時(shí)效性差，且廣告接觸面較低網(wǎng)絡(luò)媒體中等較低學(xué)生、白領(lǐng)階層、高知階層傳遞速度、制作精美，成本較低安全性較差，且傳播面不夠廣泛戶外廣告中等中等公眾費(fèi)用較低，具有一定的持久性無法選擇目標(biāo)對(duì)象印刷廣告小低選擇特定的對(duì)象選擇特定的購(gòu)買對(duì)象，節(jié)省不必要的浪費(fèi)購(gòu)買者廣泛，郵寄發(fā)放困難廣告核心心定位戶外廣告告策略及及主題建建議形式：公交候車亭、高速公路單立柱、機(jī)場(chǎng)燈箱、青泥洼橋和人民路樓體廣告策略建議：突出整個(gè)項(xiàng)目場(chǎng)景的渲染照片，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，大氣，奢華感很強(qiáng)。主題建議：從規(guī)模性出發(fā)，著眼東北亞行業(yè)集群目的：昭示性強(qiáng)，醒目，對(duì)企業(yè)品牌傳播能行之有效的達(dá)到口碑結(jié)果廣告核心心定位報(bào)刊雜志志廣告策策略及主主題建議議目的的：：傳遞項(xiàng)項(xiàng)目信息息，塑造造整體形形象；策略建議議：著眼眼產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)，大大氣，奢奢華感很很強(qiáng)，傳傳遞信息息一定要要全面。。主題建議議：在大大的項(xiàng)目目定位下下的主題題，重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)大勢(shì)推廣操作策略遵循“大大氣———尊祟———巔峰峰”的廣廣告調(diào)性性，**廣場(chǎng)的的廣告訴訴求應(yīng)從從“點(diǎn)””到“線線”再到到“面””，展開開宣傳攻攻勢(shì)，以報(bào)紙紙、電視視等大眾眾媒體鋪鋪開“面面”，以以DM、、現(xiàn)場(chǎng)POP、、會(huì)所、、銷售中中心、樣樣板房等等實(shí)現(xiàn)““點(diǎn)”的的突破，，沿著““**廣廣場(chǎng)賣的的不僅是是鋪位，，而是一一顆真實(shí)實(shí)世界中中的搖錢錢樹”這這一思想，來鋪開開各個(gè)階階段的廣廣告宣傳傳。這樣樣的廣告告風(fēng)格（（說話風(fēng)風(fēng)格），，正好切切中本項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶的的心理特特征：高高額穩(wěn)定定的回報(bào)報(bào)（無論論是投資資者還是是經(jīng)營(yíng)者者），迎迎合消費(fèi)費(fèi)受眾群群體對(duì)現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)文明的的追求。。營(yíng)銷推廣廣節(jié)點(diǎn)規(guī)規(guī)劃（2010年國(guó)慶階段段）營(yíng)銷期別時(shí)間規(guī)劃重要節(jié)慶必要條件蓄勢(shì)鋪墊期2010年4月1日—6月27日春季房展會(huì)（4.15）銷售中心（臨時(shí)）開盤期2010年6月28日—7月5日公開發(fā)售慶典公建取得預(yù)售許可證強(qiáng)銷期2010年7月6日—8月5日夏季房展會(huì)（7月）銷售中心（正式）銷售調(diào)整期2010年8月6日—8月30日公寓登記銷售延續(xù)期2010年9月6日—10月30日秋季房交會(huì)（9月底）公寓取得預(yù)售證營(yíng)銷推廣廣節(jié)點(diǎn)規(guī)規(guī)劃（2010年國(guó)慶階段段）6月28日－－7月5日7月6---8日5日２０10年4月－6月27日①蓄勢(shì)鋪墊墊期強(qiáng)銷期6.28４.１7.5②開盤期8月6日---8日30日8.59月6日-10月30日8.3010.1銷售中心心（臨時(shí)時(shí)）開放放儀式大連商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)論論壇（冠冠名）2010年東北區(qū)區(qū)投資論論壇暨““**國(guó)國(guó)際·家居MALL啟動(dòng)儀式式。商業(yè)街商商鋪示范范展示廳廳對(duì)外開開放“**國(guó)國(guó)際·家居MALL公開發(fā)售售典禮。。新銷售中中心落成成及展廳廳商業(yè)示示范區(qū)開開放公寓登記記計(jì)劃④調(diào)整期⑤銷售延續(xù)續(xù)期**國(guó)際際·家居MALL客戶聯(lián)誼誼會(huì)秋季房交交會(huì)**國(guó)際際·家居MALL客戶聯(lián)誼誼會(huì)國(guó)慶展銷銷商業(yè)街封封頂?shù)涠Y禮公寓正式式開售【優(yōu)惠權(quán)登登記計(jì)劃劃】【事件營(yíng)銷銷】【階段性返返租】【大眾營(yíng)銷銷】【階段性促促銷】【事件營(yíng)銷銷】【事件營(yíng)銷銷】【小眾營(yíng)銷銷】?jī)?yōu)惠權(quán)登登記計(jì)劃劃登記時(shí)間間：2010年4月1日—6月28日登記地點(diǎn)點(diǎn)：大連連金州勝勝利路““**國(guó)國(guó)際家具具M(jìn)ALL”銷售中心心登記方法法：規(guī)定時(shí)間間內(nèi)，繳繳納￥10000元/套，優(yōu)惠惠權(quán)保證證金在本項(xiàng)目目商鋪公公開發(fā)售售時(shí)可以以享受額外98折。如登記人人在公開開發(fā)售時(shí)時(shí)，無意意購(gòu)買及及主動(dòng)放放棄優(yōu)惠惠及認(rèn)購(gòu)購(gòu)資格，，繳納的的優(yōu)惠權(quán)權(quán)保證可可以退回回（無息息）。繳納優(yōu)惠惠權(quán)保證證金順序序號(hào)以自自編號(hào)（（XXX號(hào)開始））為準(zhǔn)；；備注：本本優(yōu)惠排排名從2010年4月1日開始登登記，順順序號(hào)以以繳納優(yōu)優(yōu)惠權(quán)保保證金順順序號(hào)為為準(zhǔn)；從從XXX號(hào)開始登登記的客客戶享有有排名、、階段性性折扣和和開盤選選鋪的資資格，不不享受保保留意向向單位權(quán)權(quán)利。優(yōu)惠權(quán)登登記計(jì)劃劃排名優(yōu)惠惠（排名優(yōu)優(yōu)惠以繳繳納優(yōu)惠惠權(quán)保證證金順序序號(hào)為準(zhǔn)準(zhǔn)）；繳納優(yōu)惠惠權(quán)保證證金的前前1-20名客戶可可獲得額額外96折。繳納優(yōu)惠惠權(quán)保證證金的前前21-40名客戶可可獲得額額外97折。繳納優(yōu)惠惠權(quán)保證證金的前前41-60名客戶可可獲得額額外98折。繳納優(yōu)惠惠權(quán)保證證金的前前61-80名客戶可可獲得額額外99折。繳納優(yōu)惠權(quán)保保證金的前81-100名客戶可獲得得價(jià)值3000元現(xiàn)金折扣。（101名以后則不享享受排名優(yōu)惠惠，如果保證證金客戶成功功放棄有買，，以上排名優(yōu)優(yōu)惠無效）。。備注：本優(yōu)惠惠排名從2010年4月1日開始登記，，順序號(hào)以繳繳納優(yōu)惠權(quán)