《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。

A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積

B.管壁充血水腫及炎性細(xì)胞浸潤

C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞

D.閉塞性動(dòng)脈內(nèi)膜炎【答案】ACW2Q3X8T4P2H10R2HN9Q2W4P10O1C9C7ZE3X8L5H3V1S10M32、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCI1D6J10Q2R3S2Q8HJ6T8P2T6Y9J1S7ZZ7M9A6Z3J3U5J23、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】ACB7D4L6E9R5V2C3HO5T9Z1R5H5F1F8ZD10U6D9X7T6X5O84、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCZ6H4S7O3B2O8V5HV3V10R10G7U9Q4V9ZF3X4W7A3E8Z2H55、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCG6H9T6N6W1X2M6HS7P4U4E6M10V10G10ZJ5W10X7E2H6R9V106、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACX4P1D2M6G8K7U7HB9R5E8H6K2W2O1ZO9M6S7V2P1V4I17、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】BCS4J2E6O1Q7Y7R8HR8N3H10N5D10S6A5ZA1W3Y5R1L9L1R78、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。

A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

B.消費(fèi)者的購買能力

C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買能力

D.競爭項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式【答案】DCY1X9K4I8R6X8D4HG3R4U5X4T8T5B8ZX7T3T8V3F3L5K19、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCW5F1A10N9W9O2I9HF9S1R3Z5M5S9Y9ZV10C6U7X7E2I4V210、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCB5A10X10D9O8D6E5HP6J7G2Q7P5K9P9ZD4X2S8S3J6E5A211、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對此必須加以糾正。

A.盡職盡責(zé)

B.誠實(shí)信用

C.公平競爭

D.守法經(jīng)營【答案】DCI9E7V10H10K6E9W3HE1O10V4T1M3E4P9ZO6A7H2T6D1G5A112、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCG10A2S8E10A9S7D9HD3S2Y6L4H4L7G8ZJ6E4F6N3M1I7C613、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCO2N4W9S5L3H5K1HR10R10V2A9U8H4Z8ZC7C10M3B10A4S8U114、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點(diǎn)是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少

D.房源信息時(shí)效性差【答案】BCX6S1U3B7T2U10T1HN3J5U4T3H7K3Q9ZM10U7F1L5B6H10K1015、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】BCI3J2T4D9C3Y7B5HG2D6E9G5B7B4C10ZP3J2G8S1P8N3N616、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】ACB2I8Q10K2L10C1W10HT2Z9D8P1M7G9E5ZK3D7X8O10F3Y2F117、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACU5N1V8X3K10L4S10HE2D2Y9B7I10M3T8ZD5A6H1A10M2X1K718、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCB4L1U6T5C4S6E9HY4Z4V4L7I9T9B5ZI2E4H10Z8K5T5V819、陽損及陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】BCW2M8E5P10F3L2D5HJ6B4K7B5T3E10Y8ZQ10X1A5S2Y2K3C620、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴(kuò)張

D.毛細(xì)血管擴(kuò)張【答案】ACG5P10G9A2C10P1N4HO1S3Q5X2V1B3S6ZK7Z1Y6Z1S10M9L621、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時(shí)顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】BCZ3S7Y6Y5U3A9J10HH10Z8V2U1Z2G9G5ZH6E7J6O7C3J2H422、關(guān)于有效房源的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待【答案】CCL10A1I6R2Z3S4Q8HB6Z2P5H10K6B3G1ZG9V4J3U4X8Z1P723、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCP8L7Y7P1K9L9N10HE10A4A7B7W4T5N5ZY7M7P9L2U8E2M1024、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCJ8E4I10W9E10Q7J6HR4B6A4Q1B2T5P8ZA9J10K4W9U5K7V825、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】DCW4P9L8U1Z3S3S5HI2Z8R5V2V8Q5Z1ZI1F1K6C3H5X3Y326、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙【答案】CCA5R4A1T8B8F9M4HL7U6O8P4Q6T2Z5ZU6V3W4E7S8J3F1027、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項(xiàng)目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCR6U5T8T4W3O3O5HC8O1Q5Z10E7X10T8ZI4K6S9T9F1T1E828、透明血栓多見于（）。

A.大動(dòng)脈

B.小動(dòng)脈

C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)

D.小靜脈【答案】CCA3B4W5I2T7G1T6HB6U6M1N4H3Z8M5ZR9W5T3K3R7N2O229、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCO7I5J3X1T1E8F6HT1W8G10G3J10X9Z6ZM6M3M9J8S10V2M1030、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCW9H5A3B9H10P7V3HG1V10E9P10T3U1R1ZR1D9Y6S8E1P9T1031、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACM7Y8X6O7O8O6K4HO9W8G5K6P8Z7L2ZW9B7X1X2V5Z2Y732、顆粒性固縮腎常見于（）。

A.慢性腎盂腎炎

B.高血壓

C.動(dòng)脈粥樣硬化

D.慢性腎小球腎炎【答案】BCF5M6T1J4V10N2T6HI9C3I6W1A1A1W8ZW4V9Y10U10U9Q6H833、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCQ3R10J3E3Z6Q5W8HX2Z10B6E4N2P8O6ZL10H5W8W1R3A2N534、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。

A.評估項(xiàng)目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項(xiàng)目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCU10Q1T10Z2L4W7E8HS1W3W5O1X5V7U4ZX7R4V5R7B2J1N735、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCX8Z1T5Q5W1L5H3HH1J5F10K2S2T2Y5ZQ4U3X7U6S9S2N536、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCP4R7L6V9J6Y9M4HW8D2U5T1D4I4C3ZH8R4L8G6P10X7H737、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCS3D7Z2Z5R4X7R9HL5S3H3C2J2U9X5ZQ3E7R3I2T9S6L338、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCB5P1H4G4H7L2P10HO4P3C8Y8N3S6A9ZY9I6C2M1S10T3I339、一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場階段，采取高價(jià)策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略【答案】CCZ2I3E6H9V3Z3V2HR5M9R4L3M7D6K3ZC8K2Z10N3O9C4I140、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCL4O8V9P1C5S2G1HJ6D4L3I3C3O10G10ZI4V1P3W3F7Q3S841、新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。

A.抵押貸款合同

B.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同

D.擔(dān)保合同【答案】BCP10A9L9D8O6L4V7HC10H8F4B8S5I3X4ZO6G2R3E9G10H4Z242、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCX3G4B2I5M2L8Y4HQ7R10S7N10M10G7H2ZY7V3K5W4U2Y3H743、慢性淤血的后果包括（）。

A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACX7Z4A10D9M7X2U6HO6K7I9G10X2Q4O10ZO7E1D2U3T3H3M144、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

D.主動(dòng)脈瓣狹窄【答案】ACC1P7Y8T6Y2Q2P3HG10V5A8E2F3W8Y1ZY6N3A1L10E4Y6J245、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCK10E5Q1B9L5S6M1HV6H7Z2W3B2N3R9ZD8Q10N5C5H10Z7P946、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCS6D1Q6T3D10X4Q4HK9H4K8D3E5S4L7ZX4Z9P10L2D7D6K447、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是（）。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動(dòng)性【答案】DCO3R5V1W7E9G5P3HD3Y8R2T8F9S7I6ZY8L1Q4F7U7U7B248、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCH2H7J9B8R6F7N8HP7I2U9K3I8B10A5ZK7R4V7O9E3O2W349、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是

A.沖陽、公孫

B.章門、內(nèi)關(guān)

C.豐隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACS8W2M6O9W9U1Q2HP5S6C8Z5U4X3J3ZP5U2T1Q7O7S3M850、肝淤血的病理變化有（）。

A.肝細(xì)胞萎縮變性

B.肝細(xì)胞內(nèi)淤膽

C.纖維組織增生

D.Kuffer細(xì)胞異型增生【答案】ACT1V10T4X1E1B6J8HO10Y9O8F10N2K6V2ZF5W6B5T9M4X10M451、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。

A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍

B.胸膜增厚情況

C.肺纖維化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACX4F2V10A10G7Q10L4HL7C4D4B9Z8S3S6ZW8J7W10W1F2X2Q952、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACR5F6J3P4R4W6F10HN5Z5J9X5H7A8D4ZU9V2U3N6K6E2O253、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCN8O5F4A10T1A9O7HR7Z7G2H3R1L8E6ZY8J5D6Q6S9F7X854、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCG7P1D6H9L10Q2J6HP10M2A9B9R7R4Q1ZW7D4D1Q9H1N5A855、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACA2G8M9I9C9G9R9HQ2L9S7Q5I5U5J3ZI1J4O7O9L2G6E256、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計(jì)劃

C.價(jià)格

D.目標(biāo)【答案】CCE10P7Q1I7B1F3K8HF1N9W2E7C2W6E9ZB10Z9S7W3I2L5Z1057、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACR1X3Z1L6C5P4H10HV5W1U10N7Q2B3U3ZB5O8X5J1Q6R2P158、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCR8N9H6O3X4J3Q10HY9J1V4G4B2K1Z10ZS3B2M3X1W5G9F259、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCU8V9B7L7K3Q8M9HH2M4D8N5M1B7C9ZH6D5S10Z8F2N9F460、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。

A.開拓階段

B.競爭階段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACQ4H8E10Q2I1P5K7HG10Y2E3B6A6C3B7ZZ1E3T3V8V6S7X261、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCO7P6W9S3U6X6X8HJ3Q8F9M8I10M6X5ZA8U10E5P3P8O8E662、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時(shí)間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCB4D9C1D5Z8M6T5HN8L3G5K2E5Q8O4ZJ5M5A5G4J7U5R1063、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時(shí)應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3×10

B.白細(xì)胞3×10

C.白細(xì)胞4×10

D.白細(xì)胞3×10

E.白細(xì)胞4×10【答案】BCJ10R5X7T1P10P8U8HF9E9Z8N6Q1S8X10ZZ1E10G5V7T7P4Y764、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCM1Y1W6U8P5H5X10HF10C3L3G2O3E8A2ZO1Y1H6R9X6E3N865、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCD2Y10U1R1W3N2I3HT6K2H7P4R6N10L2ZI4U9I3O1C7U1P266、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACS9Z5T10T2T6T4U3HG10N9C8G1Y4P1X1ZC7L8B3P10Q2Y4S967、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCL2S1H5V9D9Z3A10HR5S7Y9W6Z9M1Y8ZX2D3G5E9A3A7J168、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)【答案】DCU6T1W2L3M9L10C9HS1Y8W7E9C10X3Q10ZR9D3G7Q10Q10F10Q369、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】DCZ3Z6C9E7L7T2E7HZ4G9P9L6L5W3B9ZZ4X8K3V1N8V9R770、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACR9P5N9C8F7Z10A2HX5I4E10Q4X9X5T1ZY2Z10A10H5B3T5S971、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】CCO6Y7L2L6G1X9Q1HK8E4H10Y9R1Q3Z8ZM10C1K7O8S4B2L972、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】ACH10O1Z2M10U7E1C6HX1Z9R1P1P6S3S7ZI2H10P1G9J5Q7J473、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCG6J4I1R1S5S9X3HB8K3A4D8I1M9R9ZJ8K9O10N6K10Y10R274、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCN7I3G4B1W8P7H2HL6W7W8C8D8I7R5ZC9C3L8M3R8Y6F875、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCV9F5I6S10K10M7Q8HG1E2L10M1V10G1C5ZK8U8U8D6X8V9H176、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCF9M8X9O3E3E1S4HU10K4B2V6W1O6P1ZC9H2G5C5V10M1Z777、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCO6X6F7T9U7A1J4HV1O9G3U8P10H6C6ZJ8H9A5H10D10C3U578、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查【答案】DCI8L9H6Q1S3V8F8HE1L2X10J4L5G7C2ZV10F2S9Q5R2Z7F579、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大??；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCG1S5J7H3W7W10B8HB7X8E7P2G7J3V8ZO8K2T8J7G2O4Z680、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCE3O7A7B9P6V2Z2HL7U3M9F1S5C8V6ZF9U4T5W2U1W9I1081、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACO10B1C1D6H6K1K9HO2W1F9E8Y8Z4J5ZV6Q8J4W5T3D3W282、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCJ9S9I6L3A3E8V1HP9J1V1Q3K8S8K9ZV4A5X1G4W2Y7R783、價(jià)值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCA5O3M5X9M3Q5K10HC10K10A7I8M2V8A4ZJ9L10A4W8X9O10H784、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCV5H6U6K6Z9F7K5HA3M2I6F7U6W1F5ZB5E3H5V8N8A10O985、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。

A.消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCM1F7R9B3O8V7Z3HV1O8U6I8F3B9L3ZX5U3B5M4U8P10G186、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】ACY8I8J2O7W4H3W3HH8W5P3T6R8Z9M6ZX1K5R2S7O7L8K887、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCB6N5Y10T4T3H6C10HI7G8W8N7G2Y10K7ZX3X2W10L7R4N3O188、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵(lì)式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCI1A7B3D1T10H4Z1HE2L1D9V5D3E1A6ZG1S7L7T7R4E6F1089、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCZ1B2K5K5W7W5S10HG7W3Q6E5T9V2P5ZT8E6K8U3P8B7F290、前列腺肥大屬于（）。

A.內(nèi)分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】ACY3P5X4Y7J5S7G9HI1M7P9M9D8Z4Z2ZU8U9P6L7T4I3I691、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCF8H4Z8X6F7I8S4HZ10F9U2L2W8D6H4ZD4D10F10W4B7H4Y692、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題【答案】BCU6V8D4K7C7F8W9HZ9B5A6N7Y2G4R2ZD7E1V2L3J2Y6C793、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL5W7V6E1S6F9H7HD9X4E5Y3P8G9V9ZD6X1U3N3N7L3L494、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCB7I8O4Y1B2K4W10HB8I4C10K2G1W9M7ZJ5C2J1W5I8O10X195、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCG5T5W1O5I7L2Z1HX5Y4S6Z8R6X2V10ZN2K8N5V2F4F3S196、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCO3L6E1Z7P3A2A3HT6A5J5E3C8X3O6ZK7R4X4I2Y3Q5N297、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCL9W6G9G9O9L1T3HA9W6D4X10U9C6S10ZI7Q3E3X5V1E9M298、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法【答案】BCY7Z2W10F8U10T3Q3HS5N7Y3F4V8Q7T10ZB10G7X1Q5F7J4Q1099、下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫字樓項(xiàng)目的形象定位的內(nèi)容。

A.項(xiàng)目屬性定位

B.目標(biāo)客戶定位

C.項(xiàng)目形象定位

D.項(xiàng)目成本定位【答案】DCZ4W2M5O7B10A2F8HO3K2B2P10C9K3B2ZE5M9D1I4X9I6R8100、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCP9V7K4W3R9E8V2HL6V7T7K2P5F7X4ZJ3F7O3P8G6I9V7101、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利【答案】BCS2O7H4C2J5Z10Q7HA1T9F7K2I9Q4U4ZZ10A3H4M5F1U4U1102、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCI4X1X1M6P4Q8I5HD7B3K4H2N1N5C8ZB3T5A6W8D4T1F3103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCK8W6P4A7U6Z6E2HR2H7K10Z10E2H2F2ZU9Z3C5P5P6L6K8104、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCJ5B2G10E1I10P1T3HG9Y1K2L5Z2K7X4ZE7N10I2L5W5Z7Y1105、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCC1E2J7P5X1M5L9HA7S7Z1P4D7V9P5ZH10J6T6P3F3W5Y8106、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACJ9F8Y10W7V4Q4U8HN9X10S10T7M9L1X3ZI6S1M1P8R5Z9Q10107、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評估【答案】ACY2Q10Z4G6B6E1W6HJ7E9W2E7F5N5M6ZI4H1V1F5N3J2A10108、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACV2M4V1W2Q1W7S8HP4J1I7C6H6L5C9ZG3V1L4W1W4W7S7109、最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭力指標(biāo)的選項(xiàng)是()。

A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】DCI1M6S7X3L9G8Q8HT3M10B4R2N4F7A2ZW7W2D7V7K5T9N10110、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】CCE8Y6W5H5U3G7I10HD2N6B1X5Q6H2C9ZQ10V10O6G2A10Y2Z8111、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCR2W1F6Y1X2C5Z6HY9V9J7P3Q1E3M3ZD4D2V2S2C3N4W6112、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。

A.無痛性血尿

B.菌尿

C.膿尿

D.管型尿【答案】ACL9E2T5E5N5Y2O3HX2M6C2Q5E4O1A6ZW8F4M5P10Z9B7M8113、直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時(shí)提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCN2C6R8R7A4B9Y9HP5U6Z8M8W8F1K10ZM5K5S9S8H1K5U7114、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利【答案】BCP9Z5H3Q1N5S3Y2HP10U5F8Y6J5H6F2ZL8R3U10Z1S1X7G6115、住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.市場調(diào)研

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCV5U2Z2W9O1G4A8HP7I10N8A4Q7U8X6ZP5T9Q7X4I7X5P4116、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會(huì)員攬客法【答案】ACM3T7R9I8D10B2X7HC6C6X4F3E6B3N2ZQ1P5M7W4I7O1W7117、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACI9V10X4H5O8O9K4HR2C3H2K7A4V9Z3ZF5P7Z7L5B2T9O4118、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCE1B6A6P7E4D7H6HB2W1H5K4H9I5M9ZT4Z8D1G3Y10P6E8119、影響上頜發(fā)育的錯(cuò)

A.前牙反，下頜前突

B.Ⅲ度深覆

C.下頜后縮

D.下頜偏斜

E.乳前牙間隙【答案】ACO1F4G3F7M9P9D3HB4B10X3C6H1B2I3ZE1U4K1N7D4G5N2120、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時(shí)效性

D.多變性【答案】BCA8K9O8L2O10D4H2HF4H4L3V3I7I5J7ZP7N6P5W9G9D3K6121、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().

A.談判的目的

B.談判的方式

C.談判的難度

D.談判的時(shí)間【答案】CCE6N3O2Q5D1K1J4HQ9W6V6V4U5F3D2ZD2V1K2E10T9D9V6122、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCV4S9V10B3G9A7I6HS3N7R2R5B7Y8Q4ZS9T7V3V10J4N1Y3123、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCP10X3C6G8S3C8W8HN9H3X4L7N4T1E8ZT2I5S3B10O2O4R4124、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCW10E9P8C10X6U8M8HQ10I4L2E4G1T1V10ZT1S4G2D8M2K8L10125、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】CCM7F1W2K2D4D8E1HA3S5N1J1X10X8Q5ZY9U7I3P6F2M7M8126、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價(jià)值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCA1Q1U9K3D5J10G3HV2Y4T8R10Y9X3D8ZV1W7C7I2Q5J5I7127、下列選項(xiàng)中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCA1W1Y9G5O10W6B7HZ3B1Z10M8Q6M4B5ZX1Z1B4E3J6C4L10128、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價(jià)格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCO7F4O9P7V8W10B3HL3Z1F5Z8L3D3I3ZT1F10S8E4N8S2W10129、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCH7W8W5S2T2Y7Q4HI4Z10J7I9M3A8X1ZL5F5M10O5L6Q1P4130、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACB1L7R7U9R8M2M3HI8C7B10N7Z9B9K9ZY5C2Y8D10N3S4E7131、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCT5M5H5L1Q5L10J4HS2I4Q4M1C8K2S4ZR4L7B1D6L8T1L8132、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計(jì)，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】CCV4G9W3F6B10R5U6HO1Q2D8R5D1Q7W3ZN2N7O3B6M4B8X9133、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACG8D6N5B6A5D3O3HS3F10S6M4T7Q10C10ZE2H3N7U6Q10L2S6134、以下說法正確的是

A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】BCI8C2G7M10M8Z1N10HE2W6D5V3B10H3R5ZZ5N10W2U6N2S7T6135、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCD8N10T6Z5L4L6U10HN8V2G10P8I7O2T9ZX2M8Q4C2R4H7G1136、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCB10W9T7D4P7Q7L3HR9K1G3Z5P4U1I5ZM5K5Q2N6O4Y7T4137、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔(dān)保憑證

D.承諾書【答案】BCN2O9L4S2S5T6Z6HS1F3M10N2W6J10K4ZR3L9A7Y3Q2V1L8138、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCB2D5A7O10C4O6K6HA1C10T2B7R5T7C3ZK5W7B2R7S8H9E3139、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCN6R2F2T7J7C9N6HR6J10P7A6J10D5B7ZT6T4J3C9J8M9O10140、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCN2V1R4T1Y5K3M2HG1R6T5F7U9E9T1ZL5J10C5H5Z5F8I2141、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCU4J10S4Y9S7N3P6HV2G10D10K9G4F10D9ZB5L1E5Q6G4O6M9142、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動(dòng)放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCT3Z9Z6U8R1N5L3HS3L1Y4S8C10M5K2ZH1I7K7A8M5L5D4143、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCJ3B6S9I7H10P9I3HZ3N6O10D8C5U5B1ZO8S10K5I3J6Z2H5144、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCS9D10K3N8P4Q10O4HU2K10K7O2L5N8D5ZR10J9I7Z4K5C5X1145、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCM8B8X10R10Z5U10L5HQ1Z6J3X3L2G8Z10ZM5D6C3C5X5K10J7146、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】BCU8O1L7C5S7K2B3HN4X4G4O6F7N4R6ZJ9U4V6J7N5Z3A3147、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCJ3Y4U4Q9B1Z8W3HW3S6O1P9D7T4H9ZQ10Z10W4F8T4P9L1148、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的

A.高血壓病常引起左心肥大

B.腦出血是高血壓病的主要致死原因

C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎

D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】DCX1K8Y5R2C5J8F2HE5X7K3L7G7K6D5ZU3C9U3R5G2E2G3149、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂飲食

D.營養(yǎng)不良【答案】ACG1Y3Q6L2P6Z7A2HA10H1V1I6W8C9A6ZP2H3I10U5V3Z2N10150、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。

A.實(shí)地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCR8G6Q8U9N6X10C4HX5T1X1A5Q10D1I5ZN6S7V3Z3X10B5M10151、2010年1月1日起，個(gè)人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCU2C10A10A2D9H9M1HU10L3F3Q7X9T10S3ZW1L2N8Y4Z4C8N3152、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCE6Q8W8W5T5V7A1HO2N7T3E4F10I5Y2ZO4H6U5F7N4B1W8153、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCN4V10H8C6M5H5Y4HC7Q8M5B7V1K7E7ZK4C6R5L3H8D2R10154、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCJ1H2N10Y3F2N1C8HC1K10J3H1F2G3V5ZZ6P1E1X3P3E3X3155、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCW4F7L6K2K9Q6U10HZ8D8R8P6I5I10T8ZH10Z6T2R9V3B8A1156、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACG4U10H4R5J5O10D2HD8H8L7H2K1D2N3ZA3A6F2J8V4P9N4157、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】CCV1R2S4J4O9F9X2HS9Z9Q9Y9P8G10D3ZX2R7E8K4N3E5O1158、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCG10P2Z7X4W2B5X10HC9Y7J1S8Q7U6U3ZH3U9G10U3Q9S10W1159、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】CCT8A1P4A10S4S9A6HO6D1F6S10W10W7W6ZF8B8K9D4A4F10O10160、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCL5D1T6I6O10B6B7HG9M8D3K8J4W6V9ZR2L8O7P6C9I9K7161、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCI5T8Z10Y6K2Z9J10HA4A7E3S8N10U6O5ZY1F8S7W2J5V8T5162、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是

A.舌根部膿腫

B.翼頜間隙感染

C.咽旁間隙感染

D.口底蜂窩織炎

E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】CCU10I3G7G2L7V6R8HA9C8O2D4U10L6T6ZN6I3E10U5B3Z5P8163、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCX10W5L1S8E7I8T10HS1T2R6S5C6C10G7ZZ6W7Y5W9O3O10S2164、原建設(shè)部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACV2D9C8R1T5B5P7HN8R5X2B2F8T4G1ZC3K4I10K2O3W8R6165、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACD2S6J4M10I8B1L9HQ9D9W5T8K2Q1W4ZL7V9I1W3A1U7C7166、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCC4N6C7J3L3M4O2HJ10B7N10L3Y3O4C5ZC9T3F10M10E3G5B3167、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】CCX9Q9P5K1O3K3V4HW1H9B1N2I9M1L2ZO8D7F1S10X7L5E9168、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCI9U6L1W2E4C7G2HF1E7V1W3M1F3X7ZZ8Z10F1N6U2S7I4169、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACB6W7T1R9H8O9L6HX10M10O6R6S8K4A5ZM6Z5J8J7H9M8R9170、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACE4M10M6F4I5F3W1HK7G1T6O2S10W9R9ZK10A2S7M2H6J1M10171、個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括（）。

A.達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)

B.幫助買方制定合理的貸款方案

C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)

D.降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCI2P7B5M5C5B5N8HT10E9N9F9U10A8E10ZY2H7L4M2B1D7A9172、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCP9T6Y1Z9Y6D2Z7HH2X3V9G8M3S9Z8ZH1D9E5X5O4K3Y7173、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪組織挫傷

C.糖尿病

D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】DCL7S3B10I5Q9Q5A2HB5I8N3Q8V6I4M8ZV2K7A3Z3C2D2E5174、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購促成法

B.漲價(jià)促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCR9A5T8K10V1W2W7HQ2Y1M3W7S8U4N1ZU8J9N8U5U8G3S3175、顏面部癤癰受到不恰當(dāng)處理常并發(fā)下列嚴(yán)重并發(fā)癥，除了

A.膿毒血癥

B.腦膜炎

C.顱內(nèi)出血

D.敗血癥

E.腦膿腫【答案】CCH9T5J5Z2D8Z6Y7HN4D5Z4J1C7A8C2ZJ3H8F1X9N8H1G4176、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺(tái)

C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCE9H9J7B1L3J8Q5HR4Y3C3N6J1D8U4ZA7S3O3Q9V7G3W3177、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCO4G10C5K6R7A9P3HQ6I10F6C2M4M6J6ZL10R9B7E8D5K2A9178、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCJ9R3V4T6K9P3U10HI2T9I4H8A10B8K9ZL6R4I10S10T7T9G2179、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACV5E6O3G9R4E2Y6HK4A4I5N3T4J9N9ZP10X9A4H4Z9C7A2180、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對信息庫進(jìn)行及時(shí)的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。

A.時(shí)效性

B.目的性

C.系統(tǒng)性

D.共享性【答案】ACS8X6F1K2W10J7M7HY9P8H5G7V3O10T7ZH8X8U9F3N4I9A4181、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCO4T9M8K8M1O10Q1HL5X2Z2N3Z2N7L7ZM5B6Z3J5H3C3Y5182、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCU5W2D9X9M2Y9C10HZ1V10O5A5Y5H3G8ZS9T10Q8O6U10N3B1183、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】