經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)之路經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)之路1經(jīng)銷商老總發(fā)展的成長(zhǎng)路徑模式階段管理階段服務(wù)階段產(chǎn)品階段資本階段經(jīng)銷商老總發(fā)展的成長(zhǎng)路徑模式階段管理階段服務(wù)階段產(chǎn)品階段資本2新零售時(shí)代的消費(fèi)變革消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)（價(jià)值創(chuàng)造）設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)（解決方案式營(yíng)銷）服務(wù)推動(dòng)消費(fèi)（服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力）互聯(lián)網(wǎng)影響消費(fèi)（共享經(jīng)濟(jì)）新零售時(shí)代的消費(fèi)變革消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)服務(wù)推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)3以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念新生代消費(fèi)群體購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變：從大眾營(yíng)銷到專屬定制從單向傳播到雙向溝通從被動(dòng)接受到主動(dòng)搜索從價(jià)格導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向從功能需求到情感需求以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念新生代消費(fèi)群體購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變：從大眾營(yíng)銷4廚電行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)行業(yè)紅利時(shí)代結(jié)束爆破活動(dòng)賠錢賺吆喝經(jīng)銷商盈利模式單一“夫妻店”管理水平低下區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力匱乏廚電行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)行業(yè)紅利時(shí)代結(jié)束爆破活動(dòng)賠錢賺吆喝經(jīng)銷5經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的九大關(guān)鍵內(nèi)容生意戰(zhàn)略崗位職責(zé)員工培訓(xùn)企業(yè)氛圍組織架構(gòu)業(yè)務(wù)流程績(jī)效考核經(jīng)營(yíng)計(jì)劃PDCA圖經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的九大關(guān)鍵內(nèi)容生意戰(zhàn)略崗位職責(zé)員工培訓(xùn)企業(yè)氛6第二單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)打造平臺(tái)型零售門店第二單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)7平臺(tái)型零售門店之網(wǎng)點(diǎn)布局1+N開(kāi)店策略大店體驗(yàn)，多店分銷地級(jí)城市多店，縣級(jí)城市大店行業(yè)特征：低關(guān)注度，高參與度新零售時(shí)代：渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化平臺(tái)型零售門店之網(wǎng)點(diǎn)布局1+N開(kāi)店策略81+N開(kāi)店策略之大店經(jīng)營(yíng)大店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)店面位置店面形象集客技巧產(chǎn)品組合促銷活動(dòng)銷售流程五覺(jué)營(yíng)銷激活團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)1+N開(kāi)店策略之大店經(jīng)營(yíng)大店運(yùn)營(yíng)店面店面集客產(chǎn)品組合促銷銷售91+N開(kāi)店策略之多店分銷小區(qū)店家裝公司賣場(chǎng)店相關(guān)品類分銷店品牌聯(lián)盟店團(tuán)購(gòu)公司采集點(diǎn)1+N開(kāi)店策略之多店分銷小區(qū)店家裝公司賣場(chǎng)店10平臺(tái)型零售門店之小區(qū)推廣小區(qū)掃樓廣告宣傳小區(qū)駐點(diǎn)家裝渠道打包推廣物業(yè)公關(guān)樣板間品牌聯(lián)盟外圍游擊戰(zhàn)陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)平臺(tái)型零售門店之小區(qū)推廣小區(qū)掃樓廣告宣傳小區(qū)駐點(diǎn)家裝渠道打包11平臺(tái)型零售門店之聯(lián)盟活動(dòng)品牌聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟場(chǎng)商聯(lián)盟聯(lián)合促銷平臺(tái)型零售門店之聯(lián)盟活動(dòng)品牌聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟場(chǎng)商聯(lián)盟聯(lián)合促銷12平臺(tái)型零售門店之家裝渠道開(kāi)發(fā)家裝公司的類型與合作要求

A類大型家裝公司B類中型家裝公司游擊隊(duì)設(shè)計(jì)師（工作室）平臺(tái)型零售門店之家裝渠道開(kāi)發(fā)家裝公司的類型與合作要求13家裝設(shè)計(jì)師合作需求分析要利益（安全感、配合度）要學(xué)習(xí)（培訓(xùn)會(huì)、游學(xué)）要出名（定向培訓(xùn)）要圈子（聯(lián)誼會(huì)、客情維護(hù)）家裝設(shè)計(jì)師合作需求分析要利益（安全感、配合度）14小組討論：經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)設(shè)計(jì)師客情？《國(guó)際設(shè)計(jì)大師效果圖》電子檔《影響力》書籍咖啡、奶茶、宵夜等《優(yōu)勢(shì)談判》電子檔《大客戶談單技巧》手寫版緩解疲勞的滴眼液風(fēng)水羅盤吃飯、打臺(tái)球、你想送的小禮物團(tuán)隊(duì)聯(lián)合活動(dòng)（拓展、徒步）互相帶單小組討論：《國(guó)際設(shè)計(jì)大師效果圖》電子檔15平臺(tái)型零售門店之自媒體營(yíng)銷APP平臺(tái)型零售門店之自媒體營(yíng)銷APP16自媒體營(yíng)銷的四大關(guān)鍵要點(diǎn)體驗(yàn)即產(chǎn)品內(nèi)容即廣告關(guān)系即媒體數(shù)據(jù)即商業(yè)自媒體營(yíng)銷的四大關(guān)鍵要點(diǎn)體驗(yàn)即產(chǎn)品17第三單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)打造高效執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)第三單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)18銷售經(jīng)理店長(zhǎng)廚電顧問(wèn)活動(dòng)專員客戶經(jīng)理支持人員經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)基本人員配置銷售經(jīng)理經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)基本人員配置19銷售高手具備的基本能力模型親和力影響力取悅力銷售高手具備的基本能力模型親和力影響力取悅力20經(jīng)銷商招人九個(gè)方法人才市場(chǎng)臨促培養(yǎng)親戚朋友培養(yǎng)課程服務(wù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘內(nèi)部培養(yǎng)零售賣場(chǎng)員工推薦經(jīng)銷商人才市場(chǎng)臨促培養(yǎng)親戚朋友培養(yǎng)課程服務(wù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘內(nèi)部培21傳統(tǒng)門店培訓(xùn)方法死記硬背造就復(fù)讀機(jī)導(dǎo)購(gòu)師傅帶徒弟，師傅留一手師傅帶徒弟，師傅帶走徒弟情景演練PK只是紙上談兵大鍋飯培訓(xùn)沒(méi)有因材施教傳統(tǒng)門店培訓(xùn)方法死記硬背造就復(fù)讀機(jī)導(dǎo)購(gòu)師傅帶徒弟，師傅留一手22系統(tǒng)培訓(xùn)鍛造門店銷售尖兵入門訓(xùn)練隨崗輔導(dǎo)專項(xiàng)培訓(xùn)心理培訓(xùn)表達(dá)技巧產(chǎn)品知識(shí)銷售培訓(xùn)激情期挫折期成長(zhǎng)期成熟期衰退期迎賓開(kāi)場(chǎng)識(shí)別體驗(yàn)開(kāi)單送賓系統(tǒng)培訓(xùn)鍛造門店銷售尖兵入門訓(xùn)練隨崗輔導(dǎo)專項(xiàng)培訓(xùn)心理培訓(xùn)激情23系統(tǒng)培訓(xùn)之新人入門培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方法培訓(xùn)心理障礙消除恐懼、重塑自我攔截推銷、陌生拜訪、生存游戲?qū)W會(huì)表達(dá)技巧用詞準(zhǔn)確、邏輯清楚、善于總結(jié)公共演講、古詩(shī)詞背誦產(chǎn)品介紹技巧掌握FAB技巧用自己的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品灌輸產(chǎn)品知識(shí)；撰寫產(chǎn)品介紹文章；考試；倉(cāng)庫(kù)鍛煉銷售技巧培訓(xùn)在壓力情況下處理客戶異議小組與小組情景演練系統(tǒng)培訓(xùn)之新人入門培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方法培訓(xùn)心理障礙消24門店銷售人員職業(yè)生命曲線第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段激情期（2-3月）挫折期（3-6月）成長(zhǎng)期（1-2年）成熟期（>3年）衰落期門店銷售人員職業(yè)生命曲線第一階段第二階段第三階段第四階段第五25系統(tǒng)培訓(xùn)之隨崗輔導(dǎo)激情期（2-3月）成長(zhǎng)期（1-2年）延續(xù)入門訓(xùn)練英雄事跡灌輸挫折期（2-3月）協(xié)助處理問(wèn)題英雄事跡交流快速淘汰加強(qiáng)忠誠(chéng)度鼓舞斗志銷售文化灌輸基礎(chǔ)動(dòng)作強(qiáng)化委派更多任務(wù)隨時(shí)監(jiān)控變化成熟期（>3年）衰落期樹立員工信心規(guī)劃員工前途體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值管理技巧提升職業(yè)發(fā)展心態(tài)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段系統(tǒng)培訓(xùn)之隨崗輔導(dǎo)激情期（2-3月）成長(zhǎng)期（1-2年）延續(xù)入26浙江某公司是一家家居建材產(chǎn)品的公司，下有五名業(yè)務(wù)人員，分別負(fù)責(zé)渠道和零售門店的銷售。公司采取基本工資加銷售提成的考核方式，五名業(yè)務(wù)人員1-4月的收入見(jiàn)表《五名業(yè)務(wù)人員的收入》請(qǐng)思考：1、這家經(jīng)銷公司采取的還是怎樣的考核方法？2、這家公司在銷售人員的考核上是否有問(wèn)題，都是什么問(wèn)題？3、如何改善？浙江某公司是一家家居建材產(chǎn)品的公司，下有五名業(yè)務(wù)人員，分別負(fù)27五名業(yè)務(wù)人員1-4月份收入表銷售人員基本工資1月2月3月4月銷售額提成銷售額提成銷售額提成銷售額提成客戶經(jīng)理A200025萬(wàn)125022萬(wàn)110024萬(wàn)120025萬(wàn)1250客戶經(jīng)理B200020萬(wàn)100021萬(wàn)105024萬(wàn)120028萬(wàn)1400客戶經(jīng)理C120015萬(wàn)150012萬(wàn)120014萬(wàn)140015萬(wàn)1500客戶經(jīng)理D120010萬(wàn)100010萬(wàn)100012萬(wàn)120012萬(wàn)1200客戶經(jīng)理E12008萬(wàn)80010萬(wàn)100013萬(wàn)130015萬(wàn)1500單位：元五名業(yè)務(wù)人員1-4月份收入表銷售人員基本工資1月2月3月4月28銷售人員薪酬考核設(shè)計(jì)原則團(tuán)隊(duì)結(jié)果與個(gè)人結(jié)果相結(jié)合長(zhǎng)期考核與短期考核相結(jié)合績(jī)效工資與獎(jiǎng)金福利相結(jié)合銷售業(yè)績(jī)與重點(diǎn)工作相結(jié)合銷售人員薪酬考核設(shè)計(jì)原則團(tuán)隊(duì)結(jié)果與個(gè)人結(jié)果相結(jié)合長(zhǎng)期考核與短29系統(tǒng)培訓(xùn)之專項(xiàng)訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)識(shí)別體驗(yàn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)簽單送賓迎賓系統(tǒng)培訓(xùn)之專項(xiàng)訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)識(shí)別體驗(yàn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)簽單送賓迎賓30激活銷售團(tuán)隊(duì)的8個(gè)方法平臺(tái)激活崗位晉升榮譽(yù)激勵(lì)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想激勵(lì)發(fā)揮才藝金錢激勵(lì)賞罰分明成長(zhǎng)激勵(lì)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)文化激勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情感激勵(lì)親情關(guān)懷競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)激活銷售團(tuán)隊(duì)的8個(gè)方法平臺(tái)激活崗位晉升榮譽(yù)激勵(lì)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想激31經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)之路經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)之路32經(jīng)銷商老總發(fā)展的成長(zhǎng)路徑模式階段管理階段服務(wù)階段產(chǎn)品階段資本階段經(jīng)銷商老總發(fā)展的成長(zhǎng)路徑模式階段管理階段服務(wù)階段產(chǎn)品階段資本33新零售時(shí)代的消費(fèi)變革消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)（價(jià)值創(chuàng)造）設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)（解決方案式營(yíng)銷）服務(wù)推動(dòng)消費(fèi)（服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力）互聯(lián)網(wǎng)影響消費(fèi)（共享經(jīng)濟(jì)）新零售時(shí)代的消費(fèi)變革消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)服務(wù)推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)34以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念新生代消費(fèi)群體購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變：從大眾營(yíng)銷到專屬定制從單向傳播到雙向溝通從被動(dòng)接受到主動(dòng)搜索從價(jià)格導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向從功能需求到情感需求以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念新生代消費(fèi)群體購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變：從大眾營(yíng)銷35廚電行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)行業(yè)紅利時(shí)代結(jié)束爆破活動(dòng)賠錢賺吆喝經(jīng)銷商盈利模式單一“夫妻店”管理水平低下區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力匱乏廚電行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)行業(yè)紅利時(shí)代結(jié)束爆破活動(dòng)賠錢賺吆喝經(jīng)銷36經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的九大關(guān)鍵內(nèi)容生意戰(zhàn)略崗位職責(zé)員工培訓(xùn)企業(yè)氛圍組織架構(gòu)業(yè)務(wù)流程績(jī)效考核經(jīng)營(yíng)計(jì)劃PDCA圖經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的九大關(guān)鍵內(nèi)容生意戰(zhàn)略崗位職責(zé)員工培訓(xùn)企業(yè)氛37第二單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)打造平臺(tái)型零售門店第二單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)38平臺(tái)型零售門店之網(wǎng)點(diǎn)布局1+N開(kāi)店策略大店體驗(yàn)，多店分銷地級(jí)城市多店，縣級(jí)城市大店行業(yè)特征：低關(guān)注度，高參與度新零售時(shí)代：渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化平臺(tái)型零售門店之網(wǎng)點(diǎn)布局1+N開(kāi)店策略391+N開(kāi)店策略之大店經(jīng)營(yíng)大店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)店面位置店面形象集客技巧產(chǎn)品組合促銷活動(dòng)銷售流程五覺(jué)營(yíng)銷激活團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)1+N開(kāi)店策略之大店經(jīng)營(yíng)大店運(yùn)營(yíng)店面店面集客產(chǎn)品組合促銷銷售401+N開(kāi)店策略之多店分銷小區(qū)店家裝公司賣場(chǎng)店相關(guān)品類分銷店品牌聯(lián)盟店團(tuán)購(gòu)公司采集點(diǎn)1+N開(kāi)店策略之多店分銷小區(qū)店家裝公司賣場(chǎng)店41平臺(tái)型零售門店之小區(qū)推廣小區(qū)掃樓廣告宣傳小區(qū)駐點(diǎn)家裝渠道打包推廣物業(yè)公關(guān)樣板間品牌聯(lián)盟外圍游擊戰(zhàn)陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)平臺(tái)型零售門店之小區(qū)推廣小區(qū)掃樓廣告宣傳小區(qū)駐點(diǎn)家裝渠道打包42平臺(tái)型零售門店之聯(lián)盟活動(dòng)品牌聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟場(chǎng)商聯(lián)盟聯(lián)合促銷平臺(tái)型零售門店之聯(lián)盟活動(dòng)品牌聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟場(chǎng)商聯(lián)盟聯(lián)合促銷43平臺(tái)型零售門店之家裝渠道開(kāi)發(fā)家裝公司的類型與合作要求

A類大型家裝公司B類中型家裝公司游擊隊(duì)設(shè)計(jì)師（工作室）平臺(tái)型零售門店之家裝渠道開(kāi)發(fā)家裝公司的類型與合作要求44家裝設(shè)計(jì)師合作需求分析要利益（安全感、配合度）要學(xué)習(xí)（培訓(xùn)會(huì)、游學(xué)）要出名（定向培訓(xùn)）要圈子（聯(lián)誼會(huì)、客情維護(hù)）家裝設(shè)計(jì)師合作需求分析要利益（安全感、配合度）45小組討論：經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)設(shè)計(jì)師客情？《國(guó)際設(shè)計(jì)大師效果圖》電子檔《影響力》書籍咖啡、奶茶、宵夜等《優(yōu)勢(shì)談判》電子檔《大客戶談單技巧》手寫版緩解疲勞的滴眼液風(fēng)水羅盤吃飯、打臺(tái)球、你想送的小禮物團(tuán)隊(duì)聯(lián)合活動(dòng)（拓展、徒步）互相帶單小組討論：《國(guó)際設(shè)計(jì)大師效果圖》電子檔46平臺(tái)型零售門店之自媒體營(yíng)銷APP平臺(tái)型零售門店之自媒體營(yíng)銷APP47自媒體營(yíng)銷的四大關(guān)鍵要點(diǎn)體驗(yàn)即產(chǎn)品內(nèi)容即廣告關(guān)系即媒體數(shù)據(jù)即商業(yè)自媒體營(yíng)銷的四大關(guān)鍵要點(diǎn)體驗(yàn)即產(chǎn)品48第三單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)打造高效執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)第三單元經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)49銷售經(jīng)理店長(zhǎng)廚電顧問(wèn)活動(dòng)專員客戶經(jīng)理支持人員經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)基本人員配置銷售經(jīng)理經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)基本人員配置50銷售高手具備的基本能力模型親和力影響力取悅力銷售高手具備的基本能力模型親和力影響力取悅力51經(jīng)銷商招人九個(gè)方法人才市場(chǎng)臨促培養(yǎng)親戚朋友培養(yǎng)課程服務(wù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘內(nèi)部培養(yǎng)零售賣場(chǎng)員工推薦經(jīng)銷商人才市場(chǎng)臨促培養(yǎng)親戚朋友培養(yǎng)課程服務(wù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘內(nèi)部培52傳統(tǒng)門店培訓(xùn)方法死記硬背造就復(fù)讀機(jī)導(dǎo)購(gòu)師傅帶徒弟，師傅留一手師傅帶徒弟，師傅帶走徒弟情景演練PK只是紙上談兵大鍋飯培訓(xùn)沒(méi)有因材施教傳統(tǒng)門店培訓(xùn)方法死記硬背造就復(fù)讀機(jī)導(dǎo)購(gòu)師傅帶徒弟，師傅留一手53系統(tǒng)培訓(xùn)鍛造門店銷售尖兵入門訓(xùn)練隨崗輔導(dǎo)專項(xiàng)培訓(xùn)心理培訓(xùn)表達(dá)技巧產(chǎn)品知識(shí)銷售培訓(xùn)激情期挫折期成長(zhǎng)期成熟期衰退期迎賓開(kāi)場(chǎng)識(shí)別體驗(yàn)開(kāi)單送賓系統(tǒng)培訓(xùn)鍛造門店銷售尖兵入門訓(xùn)練隨崗輔導(dǎo)專項(xiàng)培訓(xùn)心理培訓(xùn)激情54系統(tǒng)培訓(xùn)之新人入門培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方法培訓(xùn)心理障礙消除恐懼、重塑自我攔截推銷、陌生拜訪、生存游戲?qū)W會(huì)表達(dá)技巧用詞準(zhǔn)確、邏輯清楚、善于總結(jié)公共演講、古詩(shī)詞背誦產(chǎn)品介紹技巧掌握FAB技巧用自己的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品灌輸產(chǎn)品知識(shí)；撰寫產(chǎn)品介紹文章；考試；倉(cāng)庫(kù)鍛煉銷售技巧培訓(xùn)在壓力情況下處理客戶異議小組與小組情景演練系統(tǒng)培訓(xùn)之新人入門培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方法培訓(xùn)心理障礙消55門店銷售人員職業(yè)生命曲線第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段激情期（2-3月）挫折期（3-6月）成長(zhǎng)期（1-2年）成熟期（>3年）衰落期門店銷售人員職業(yè)生命曲線第一階段第二階段第三階段第四階段第五56系統(tǒng)培訓(xùn)之隨崗輔導(dǎo)激情期（2-3月）成長(zhǎng)期（1-2年）延續(xù)入門訓(xùn)練英雄事跡灌輸挫折期（2-3月）協(xié)助處理問(wèn)題英雄事跡交流快速淘汰加強(qiáng)忠誠(chéng)度鼓舞斗志銷售文化灌輸基礎(chǔ)動(dòng)作強(qiáng)化委派更多任務(wù)隨時(shí)監(jiān)控變化成熟期（>3年）衰落期樹立員工信心規(guī)劃員工前途體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值管理技巧提升職業(yè)發(fā)展心態(tài)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段系統(tǒng)培訓(xùn)之隨崗輔導(dǎo)激情期（2-3月）成長(zhǎng)期（1-2年）延續(xù)入57浙江某公司是一家家居建材產(chǎn)品的公司，下有五名業(yè)務(wù)人員，分別負(fù)責(zé)渠道和零售門店的銷售。公司采取基本工資加銷售提成的考核方式，五名業(yè)務(wù)人員1-4月的收入見(jiàn)表《五名業(yè)務(wù)人員的收入》請(qǐng)思考：1、這家經(jīng)銷公司采取的還是怎樣的考核方法？2、這家公司在銷售人員的考核上是否有問(wèn)題，都是什么問(wèn)題？3、如何改