第6頁共6頁2023雙十一營銷活動方案籌劃書2023雙十一營銷活動方案籌劃書1一、活動主題："光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐"二、活動口號：單身無罪，珍惜今宵三、活動的意義和目的11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來撫慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。四、活動施行:1、活動時間：11月11日晚上《7:0010:00》2、活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友3、活動程序(1)餐廳經理開始白，說明本次活動的意義;(2)餐廳演奏《單身情歌》;(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;(4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。五、活動準備1、音響設施2、小鼓一個或廚房用具代替。3、有關單身情歌和樂曲《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》4、餐廳前門標語：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)2023雙十一營銷活動方案籌劃書2一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要根據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡是要求靈敏的應該把握上應注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。3、光棍節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原那么：1、一致性原那么，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的`都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原那么都是通過實際的陳列操作來表達的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。2023雙十一營銷活動方案籌劃書3一、活動主題：低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)二、活動時間：11月9日-11月11日三、活動內容：活動一全場5折終極狂歡(11月11日)11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!(注：務必使全場參與活動，以到達集群效應。)活動二購物有禮幸運隨行(11月9日-11月11日)凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精巧禮品一份價值2元(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)四、活動費用預計：1、抽獎刮刮卡預計本錢xx元，獎品本錢xx元，總計xx元。2、雙倍甜蜜活動，活動預計本錢x元。3、海報及廣告宣傳費用x元。此次活動預計總體費用x元。(注：活動xx元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家會談敲定，方便活動順利開展。)五、活動宣傳：1、廣告投放，