有關(guān)美國(guó)無(wú)煙煙草的回顧及展望在過(guò)去的幾年內(nèi)，無(wú)煙煙草在便利店內(nèi)顯得尤為重要，給無(wú)煙煙草給便利店帶來(lái)巨的利潤(rùn)空間。就此，也轉(zhuǎn)變了無(wú)煙煙草的進(jìn)展動(dòng)力和戰(zhàn)略。由于低價(jià)部分開頭進(jìn)展，很多零售商進(jìn)入該部分主要是作為防備策略，意欲愛(ài)護(hù)他們的基本業(yè)務(wù)。

然而，據(jù)WillardBishop詢問(wèn)公司副總裁畢肖普說(shuō)，他們的進(jìn)入促進(jìn)了無(wú)煙產(chǎn)品更快的增長(zhǎng)，促使其他零售商引進(jìn)這種產(chǎn)品，以在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中獲得相應(yīng)份額?！熬劢褂谙蛳M(fèi)者供應(yīng)始終新奇產(chǎn)品的零售商的表現(xiàn)，好像超越了聚焦于擴(kuò)張部分零售商的表現(xiàn)，”WillardBishop詢問(wèn)公司的畢肖普說(shuō)。“這種產(chǎn)品周期使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，這可能促使他們開頭轉(zhuǎn)向低價(jià)產(chǎn)品，”畢肖普說(shuō)?！氨M管今日理解這種趨勢(shì)的影響更簡(jiǎn)單一些，但是由于強(qiáng)勁的增長(zhǎng)掩蓋了下面的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不是很清楚?！?/p>

由于2022的數(shù)據(jù)還沒(méi)有披露，低價(jià)產(chǎn)品開頭趨緩，因此零售商的焦點(diǎn)和策略聚焦于濕無(wú)煙煙草部分。畢肖普對(duì)2022年無(wú)煙煙草的發(fā)起狀況進(jìn)行了分析，并對(duì)它將如何影響2022年的市場(chǎng)進(jìn)行了猜測(cè)。

2022年無(wú)煙煙草經(jīng)營(yíng)回顧及閱歷

一般而言，零售商開頭把他們的留意力從銷售更多聽的濕鼻煙轉(zhuǎn)向從每聽銷售中獵取更多利潤(rùn)。除了這種轉(zhuǎn)變外，通過(guò)與零售商交談，畢肖普分析該行業(yè)并且熟悉到：供應(yīng)新奇產(chǎn)品比庫(kù)存更多產(chǎn)品更重要。推出價(jià)值超過(guò)安置單品成本的核心產(chǎn)品，擴(kuò)張的品種可以制造經(jīng)營(yíng)額?！皩?shí)際上，聚焦于向消費(fèi)者供應(yīng)始終新奇產(chǎn)品的零售商的表現(xiàn)，好像超越了聚焦于擴(kuò)張部分零售商的表現(xiàn)，”畢肖普說(shuō)。

適當(dāng)?shù)膬r(jià)格推動(dòng)銷量和利潤(rùn)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。較低的價(jià)格不能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為單位銷量的增加，由于價(jià)格通常不會(huì)自己向店外傳播。畢肖普發(fā)覺(jué)，結(jié)果，零售商就要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是不是在最低價(jià)格點(diǎn)上，通常利潤(rùn)增長(zhǎng)較高，由于他們并沒(méi)有犧牲利潤(rùn)用來(lái)提升不能實(shí)現(xiàn)的潛在銷量。

提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度，能夠傳達(dá)零售店涉足該業(yè)務(wù)的信息。明顯，很多零售商加強(qiáng)了柜臺(tái)展現(xiàn)，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了樂(lè)觀影響。無(wú)論是安裝新的展現(xiàn)設(shè)備，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的定位還是改進(jìn)這種產(chǎn)品在柜臺(tái)后面的位置，一些零售商表示這些活動(dòng)推動(dòng)濕無(wú)煙煙草收入呈現(xiàn)強(qiáng)勁的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

管理價(jià)格差對(duì)于很多高利潤(rùn)產(chǎn)品增長(zhǎng)是特別重要的。2022年，零售商廣泛認(rèn)可美國(guó)無(wú)煙煙草產(chǎn)品以及其促銷策略，提高了濕無(wú)煙煙草品種的利潤(rùn)。然而，重要的教訓(xùn)是需要有效管理價(jià)格差，以維持樂(lè)觀的銷量趨勢(shì)。“由于這個(gè)緣由，在州對(duì)濕無(wú)煙煙草產(chǎn)品征收消費(fèi)稅方面，較多的零售商支持保持同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，”畢肖普說(shuō)。

2022年無(wú)煙煙草的預(yù)期

依據(jù)該州的品種，制造商聚焦目前的銷售策略，畢肖普估計(jì)2022年單位銷量以中等個(gè)位數(shù)（4%到6%）增長(zhǎng)?！皩?shí)際上，假如當(dāng)?shù)卣畬?shí)施較嚴(yán)峻的公共場(chǎng)所吸煙禁令，就制造了消費(fèi)者對(duì)無(wú)煙產(chǎn)品的需求，由于卷煙消費(fèi)者尋求煙草替代品，一些特定的市場(chǎng)可能增長(zhǎng)較快?！?/p>

這種恢復(fù)強(qiáng)調(diào)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性，畢肖普預(yù)期在2022年毛利潤(rùn)增長(zhǎng)可能超過(guò)銷量的增長(zhǎng)。更重要的是，假如在2022年雷諾美國(guó)國(guó)際對(duì)其最近收購(gòu)的康伍德品牌實(shí)行以下策略，零售利潤(rùn)將進(jìn)一步提高：

無(wú)煙煙草專家畢肖普估計(jì)，康伍德可能重新投資于Kodiak品牌，由于其灰熊品牌的增長(zhǎng)緩慢，這將使這個(gè)品牌的盈利增加更具挑戰(zhàn)性，費(fèi)用更高?！稗D(zhuǎn)向聚焦優(yōu)質(zhì)品牌更加吻合雷諾美國(guó)國(guó)際的整體業(yè)務(wù)策略?；趯?duì)與低價(jià)品牌價(jià)格差的管理力量，據(jù)悉優(yōu)質(zhì)品牌的卷煙增長(zhǎng)策略奏效，”畢肖普說(shuō)。“僅僅是投入，不管理底部產(chǎn)品的話，你不能管理頂部的產(chǎn)品。雷諾美國(guó)國(guó)際收購(gòu)康伍德公司將使他們達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。為什么這么重要呢？由于雷諾國(guó)際在銷售一聽Kodiak品牌比銷售一聽灰熊品牌或者一包駱駝品牌卷煙的利潤(rùn)更高?！?/p>

零售商歡迎這個(gè)策略，由于它們將從銷售較高數(shù)量每聽毛利潤(rùn)較高的優(yōu)質(zhì)品牌中獲得更高的利潤(rùn)。假如在2022年沒(méi)有提價(jià)的話，畢肖普猜測(cè)2022年灰熊品牌的價(jià)格將提高，這將由于幾個(gè)方面而受益：2022年來(lái)自經(jīng)銷收入的增加將更加有限。這將使康伍德意識(shí)到額外利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)最小，由于Husky品牌可能做出競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。格的提高將使康伍德重新把增加的利潤(rùn)投入到Kodiak品牌中。這種增加可能會(huì)縮小優(yōu)質(zhì)品牌和低價(jià)品牌現(xiàn)在的價(jià)格差距，因此提出了提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷量和培育Kodiak品牌的成本效益策略。

事實(shí)上，零售商將從低價(jià)產(chǎn)品和較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷量的更多利潤(rùn)潛力方面受益，推動(dòng)更高的利潤(rùn)。專家認(rèn)為，看到這個(gè)問(wèn)題回到了州對(duì)煙草產(chǎn)品課稅方面。

“對(duì)于消費(fèi)稅，我們估計(jì)康伍德可能和美國(guó)無(wú)煙煙草公司實(shí)行類似的態(tài)度，”他說(shuō)?！胺駝t可能使雷諾美國(guó)國(guó)際公司的政治立場(chǎng)陷入逆境?？滴榈略诙愂辗矫媪?chǎng)的轉(zhuǎn)變將支持Kodiak品牌的重建。轉(zhuǎn)到按重