培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計1一、 活動名稱—教育暑期培訓(xùn)學(xué)校二、 活動時間20_年6月20日至8月10H三、 活動開展地點九江周邊縣城及城鎮(zhèn)四、 參加人員 教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們五、 活動目的—教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)''為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)''為宗旨，以“名師輔導(dǎo)''為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望能夠達(dá)到以下幾個目的：1、 利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊2、 提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力3、 宣傳—教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備4、活動準(zhǔn)備和具體方案（一） 招生過程：1、 在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。2、 招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。3、 招生時間大致為早上7：30——9：00,下午4：00——7：00,避免高溫時間，防止中暑。4、 開展團(tuán)報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。（二） 開課前準(zhǔn)備工作：1、 在開課前，對每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)能夠知道我們的上課地點和時間，并通知他們準(zhǔn)備好課本。2、 對上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。3、 由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。（三） 開課中：1、 在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。2、 建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎勵。3、 對于任課老師，負(fù)責(zé)人能夠在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活。4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。（四） 開課結(jié)朿后1、 把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也能夠成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?、 負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好準(zhǔn)備。（五） 開展活動期間注意事項1、 任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。2、 開展學(xué)生或老師的活動時，注意安全。3、 招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。（六） 開展活動預(yù)算1、 職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話能夠租借學(xué)?？账奚?。2、 打印宣傳單，預(yù)計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預(yù)計800元。3、 購買小禮物獎勵每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計200元。4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計2（一）暑假前招生計劃微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點：校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、 活動：搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3.5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：（以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、 其他渠道1、 最好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、 如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。一、招生前期準(zhǔn)備人員邀約公開課工作安排準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁確認(rèn)音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員：課前安排準(zhǔn)備好宣傳單，海報等宣傳務(wù)必物資并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。工作人員全部到位維持進(jìn)場次序以及會場秩序調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作拍照負(fù)責(zé)人：做好PPT等課件機動人員!！公開課流程進(jìn)場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對招生方法第一步：全面宣傳具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。第二步：重點實施具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。引起學(xué)員和你面談的興趣。爭取面談的機會。5、 了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、 理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己_月_號及以后的時間安排表上交一份。二、招生期間_月_號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準(zhǔn)備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時勸退;老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。_月_號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進(jìn)行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。_月_號開始至一號，在辦學(xué)點處擺固定點，安排兩人駐守。_月_號~_號，重點安排家長_月_號聽公開課，并告知家長當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。_月_號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠方案。_月_號，依舊擺點，收費，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費的同學(xué)到辦學(xué)點進(jìn)行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。1、 學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。2、 老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。3、 引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里。附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準(zhǔn)則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則,視為違背本活動宗旨行為，將不被認(rèn)可。培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計3一、招生傳單如果我問你“宣傳單的效果如何?''相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它以前是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的僅僅宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的、宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長能夠從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家能夠在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。二、 一元課或者課我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。三、 家長會形式家長會的主題能夠是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：邀約前提——家長資源豐富邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法會議主講——是各個校區(qū)的校長主講簽四、 簽約特訓(xùn)課程小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費退50%,零提高的全額退。分班考試成績90——95分的：考試成績+3,學(xué)費退30%,3分以上不退費。小學(xué)每期12小時，每周2小時。要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？偠灾?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計4概述激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，使用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇使用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相對應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生策劃背景—培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。當(dāng)前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。因為有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%?70%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我們準(zhǔn)備釆用以下渠道進(jìn)行招生：1、 學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。2、 聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。3、 參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。4、 到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5、 新聞媒體宣傳，樹立形象。6、 各種實物廣告、宣傳單等。7、 網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、 招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：1、 硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。2、 軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、 招生步驟及活動策劃1、 學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、 組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。3、 根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。4、 對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。5、 學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。效果預(yù)測1、 創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、 傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。3、 培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、 廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計5為使我校招生工作計劃有序進(jìn)行，順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案：一、招生任務(wù)：學(xué)?？?cè)蝿?wù)350人（不含八、九年級插班生）。每個教職工招生任務(wù)為20人，超額的部分按規(guī)定增加20_-20—學(xué)年的基本工資（具體情況見招生細(xì)則）。二、 招生時間：7月15日至8月30日。三、 招生方式：1、 釆取分散招生，集中匯報，按時繳交訂位費等方式進(jìn)行。定于每天上午7：30分在學(xué)校集中，向?qū)W校匯報前一天的工作進(jìn)展情況。有特殊情況另行通知。2、 具體分三個階段：（1）7月16-31日為宣傳發(fā)動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類推。（2）8月1-15日為有針對性動員、推進(jìn)階段。招生老師除了對已發(fā)動的對象跟進(jìn)外，每天至少還要拜訪10個新對象。另外，有針對性發(fā)《錄取通知書》，每位老師很多于300份。（3）8月16日至開學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費，未交訂位費的盡量想辦法收，并對所招學(xué)生進(jìn)行回訪鞏固，防止有變化。3、 凡是規(guī)定招生人員要回校匯報的，要依時回校。缺席一次扣20元，遲到超過10分鐘扣5元。4、 每兩天一次上交單據(jù)給校長審閱，同時上交所收費用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費外，還作出相對應(yīng)的處理（特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外）。四、招生紀(jì)律及其它：1、 要大力向家長、學(xué)生以及社會各界推介鑒江中學(xué)情況，樹立學(xué)校良好形象，提高我校的社會聲譽。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽和利益，致使學(xué)校造成不良影響的，視其情節(jié)輕重，進(jìn)行扣發(fā)工資，甚至辭退的處理。2、 招生人員在招生期間不得請假，確實有事的可利用每周一天休息時間。對于既不按規(guī)定參加每天匯報交流會，又不按計劃完成個人招生任務(wù)（每人20個）的，由學(xué)校根據(jù)師資情況作岀不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。3、 招生人員的交通、通