......國際名車展示中心綜合溝通計劃..顯示無限汽車精彩我們需要一個系統(tǒng)的廣告活動通過對媒體資源的合理有效整合，該項目以迅雷不及掩耳之勢，在業(yè)內(nèi)樹立了極高的知名度和高度關注度。通過戰(zhàn)略性的廣告創(chuàng)意，誘導目標購買者產(chǎn)生強烈的投資和購買欲望。戰(zhàn)略性的廣告宣傳活動為產(chǎn)品品牌建設奠定了基礎，企業(yè)品牌推廣工作通過該活動依次推出。在這種情況下特別重要的問題如何在最短的時間內(nèi)用最少的營銷資源，創(chuàng)造出項目最好的銷售業(yè)績？奇跡的唯一條件在對的時間把對的產(chǎn)品賣給對的人時機成熟了：“金恒”——合適的產(chǎn)品..是集展示、銷售、辦公、交流等功能于一體的綜合性汽車展覽物業(yè)。是汽車優(yōu)勢資產(chǎn)行業(yè)的高手。從功能布局到設計理念，前所未有，造成市場空白。問題是，我們?nèi)绾芜x擇合適的時間和地點誰是合適的銷售對象？誰是我們的合適群體（關于目標群體分析）他們的典型身份是外國著名汽車制造商在廣州的高級管理人員或高級業(yè)務代表。他們過著積極、快節(jié)奏和高效的工作。他們經(jīng)常去高檔寫字樓和高檔酒店。他們走遍全國，進行緊張的商務旅行。他們關心健康，熱愛生活，自信，注重專業(yè)，尊重價值，有一套獨特的自成體系。他們通常是改變他人行為的意見領袖。我們的推廣部署閨房等字——項目啟動階段..適合時間：12月中旬廣告目標：通過現(xiàn)場形象包裝，展現(xiàn)前所未有的全新車展業(yè)態(tài)形象，給路人和游客留下深刻印象。廣告方式：項目場地墻的形象包裝相關材料協(xié)調(diào)：項目VIS系統(tǒng)設計與規(guī)范；廣告招商畫冊；基于VI識別要求的現(xiàn)場展示系統(tǒng)設計..問尋緣分的路——第一波招商潮..適合時間：12月22日至1月下旬廣告目標：通過特殊渠道迅速建立項目知名度，同時乘勢開展大型巡回展覽，達到階段性銷售效果。廣告的意思：12月28日，“展現(xiàn)汽車無限魅力——金恒創(chuàng)新車展商務峰會”召開活動目的：組織一批對汽車制造商和汽車消費者有重要影響的行業(yè)外專家和權威人士，自覺成為金恒廣告?zhèn)鞑サ囊庖婎I袖，有效推動項目贏得第一口碑，同時改進項目。專家的大腦可以用來思考項目運作的最佳方式；此次活動的成功舉辦，將發(fā)布很多關于“金恒”的最新消息。從廣告的角度來看，第一波軟廣告炒作可以利用新聞宣傳效應進行策劃。地點：亞洲國際大酒店宴會廳參會人員：省市汽車行業(yè)協(xié)會領導；德國、法國、美國和日本領事館商務參贊；知名汽車專家和部分車迷；知名汽車品牌廠商及經(jīng)銷商代表；汽車相關行業(yè)（銀行、保險）代表擁有各大媒體汽車版的資深記者和房地產(chǎn)行業(yè)專家約150人。會議主題：國際汽車展覽會現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（汽車專家發(fā)言）；中國車展形勢與前景（媒體專家）；國際頂級會展中心（汽車制造商代表、房地產(chǎn)專家）的配套要求；名車的出現(xiàn)引領未來會展中心（中地行）。廣告炒作主題：“金馬路，有一個國際矚目的地方”、“金恒，可能是下一個形象標識項目”、“展示世界，金恒國際名車展示中心”。12月底：在項目所在地附近酒店設立項目投資臨時接待點2003年1月4日：在亞洲國際酒店或世貿(mào)中心正式啟用“金恒”投資場地現(xiàn)場布置要求：長期使用，配備特裝展臺、現(xiàn)場移動展板、創(chuàng)意模特宣傳、洽談室、音樂音響設備。城市高端場所（寫字樓、酒店）巡回展時間：主展廳開幕后地點：廣場、大都會廣場、花園酒店、白天鵝酒店、酒店每周在兩地同時舉辦。兩地的時間在一周內(nèi)是交錯的，比如各兩天?，F(xiàn)場布置要求：同主會場布置要求，同時擬增加車模SHOW，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。2003年1月18日，舉辦“金恒國際名車展示中心招商推介會”活動目的：本次活動的目的是觀察市場對項目的興趣和關注度，最終促進客戶成交。參與者：本次活動的對象主要來自目標群體的重點客戶代表和車迷代表。最好讓交易客戶代表和意向客戶代表參與并發(fā)聲。軟廣告跟進炒作：發(fā)布會后兩天1月20日至春節(jié)前夕，稿件將被跟進炒作題目如：《創(chuàng)新——汽車展的新業(yè)態(tài)》；“好評——期待名車展新形象”；“請注意，新一輪淘金潮開始了！”；“淘金之路，淘金的最后機會！”；“不可思議，在恒富路上發(fā)現(xiàn)了UFO！”；“法蘭克福車展正在進行嗎？”；“金恒，永不落幕的名車展”。硬廣告合作戶外廣告：建議在廣深高速入口處選擇T型路標廣告。戶外廣告的優(yōu)勢在于對來來往往的目標客戶有較好的宣傳價值。汽車廣告：選擇廣九直達巴士，在車上免費派發(fā)金恒招商宣傳冊、宣傳資料，播放金恒宣傳廣告。報紙廣告：12月底至1月底投放1/3版面。媒體主要選擇《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《羊城晚報》、《日報》相關工作合作：廣告招商手冊、詳細活動實施方案及細則、現(xiàn)場活動包裝方案、草稿。廣告語氣：直接、氣勢磅礴濃妝出宮-全面公開發(fā)售階段..適合時間：2002年2月中旬至4月廣告目的：全面開展立體營銷和廣告活動，通過更廣泛、更有力的媒體傳播，全面推動項目銷售。廣告語氣：更注重銷售導向，畫面沖擊力強，廣告語言有節(jié)奏感和緊繃感，分別從投資、商業(yè)、互動傳播等綜合價值角度進行說明。目標受眾：更廣泛的企業(yè)和大眾消費者廣告的意思：活動-春茶目的：邀請潛在客戶和目標客戶在年后舉辦元宵晚會地點：星級酒店或現(xiàn)場形式：文藝演出、客戶交流大眾媒體組合報紙：傳播項目銷售信息的主要載體，選擇日報、南方都市報、羊城晚報。雜志：更持久的宣傳效果，更深入真實地再現(xiàn)項目優(yōu)勢，選擇專業(yè)的汽車雜志、航空雜志如《現(xiàn)代汽車》、《汽車之友》、《國航》、《今日民航》、《中國南方航空公司”。DM：更直接的互動廣告?zhèn)鞑シ绞接袃煞N選擇：第一種是通過專門的定向分銷公司精準投放給我們的目標買家。我們已經(jīng)找到了相關渠道，比如“探索資源”，就擁有外國車。廣州廠家高級管理人員數(shù)據(jù)庫，通過這家公司，我們的針對性廣告會更有效；二是選擇市場發(fā)展良好、擁有大量固定高收入群體的DM雜志投放廣告，如在高端社區(qū)發(fā)行《生活元素》、《生活快報》、《那是廣州》在高檔酒吧、領事館、外國餐廳免費分發(fā)。電臺：對于車主來說，選擇羊城交通電臺和音樂臺做廣告。稿件：在本報汽車欄目中，以新聞和散文的形式刊登雜志所刊登的項目概況，使其更具可讀性和觀賞性。廣告主題方向：“金恒，打造中國汽車的流行語！”；“金恒，世界名車傾慕之地”、“金恒，車展里程碑”相關工作合作：報刊廣告設計、更詳細的媒體預算及排期、電臺廣告制作、稿件撰寫、照片攝影。..小喬的初婚——項目試運營，持續(xù)銷售階段..時間：2003年4月-6月廣告目的：一是保持項目關注度，延續(xù)原有廣告價值，完成最終招商工作；廣告的意思：常規(guī)廣告：DM廣告、汽車雜志廣告、大眾媒體軟廣告，廣告的主題將主要集中在從商人的角度看“金恒”；現(xiàn)場活動：成立金恒汽車俱樂部，定期策劃舉辦各類精彩活動；利用網(wǎng)站舉辦車迷論壇，實施