生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)1生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

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是一門幫助你思考的學(xué)問(wèn)，它有助于你作出更好的個(gè)人決策，因?yàn)?，從你每天早上醒?lái)的一刻到你每天晚上睡下的一刻，你的生活充滿了選擇……

經(jīng)濟(jì)學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)3一個(gè)準(zhǔn)備上學(xué)的學(xué)生，如何選擇？機(jī)會(huì)成本----高中畢業(yè)時(shí)應(yīng)該選擇讀大學(xué)還是讀中專成本收益分析----該出國(guó)還是在國(guó)內(nèi)讀大學(xué)邊際效用理論----能幫你分析出該讀幾年比較優(yōu)勢(shì)理論----能幫你決定讀什么專業(yè)并如何找到自己最合適的工作一個(gè)準(zhǔn)備上學(xué)的學(xué)生，如何選擇？機(jī)會(huì)成本----高中畢業(yè)時(shí)應(yīng)該4經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。----蕭伯納經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。5幸福是什么？有人說(shuō)幸福是窮人的面包，有人說(shuō)它是情人的紅唇，基督山伯爵說(shuō)它是復(fù)仇經(jīng)濟(jì)學(xué)：幸福就是滿足你的欲望!幸福是什么？有人說(shuō)幸福是窮人的面包，6錢，能買到幸福嗎？?jī)蓚€(gè)小偷光顧了你家，其中一個(gè)小偷偷走了你的100元錢，而另一個(gè)只是拿走了你最珍貴的相冊(cè)，哪個(gè)小偷更可恨呢？哪個(gè)小偷對(duì)你幸福的損傷更大？錢，能買到幸福嗎？?jī)蓚€(gè)小偷光顧了你家，其中一個(gè)小偷偷走了你的7英國(guó)哲學(xué)家邊沁：第一個(gè)將苦與樂(lè)量化的人?？鞓?lè)與個(gè)人受到的刺激以及個(gè)人的感覺(jué)成正比，影響人們的感覺(jué)因素很多，包括生理、心理、風(fēng)俗習(xí)慣和天文地理等等，所以同一刺激引起的苦樂(lè)量往往因人而異。邊沁真正有價(jià)值的想法是將貨幣作為衡量快樂(lè)和痛苦的尺度。英國(guó)哲學(xué)家邊沁：第一個(gè)將苦與樂(lè)量化的人?？鞓?lè)與個(gè)人受到的刺激8錢，能買到幸福嗎？請(qǐng)選擇A：居住200平米的豪宅，但上下班要在擁擠的交通中花費(fèi)1小時(shí)；B：居住100平米但上下班只要15分鐘。錢，能買到幸福嗎？9錢，能買到幸福嗎？請(qǐng)選擇A：居住200平米但每天忙碌沒(méi)有時(shí)間鍛煉身體；B：居住100平米但每天有45分鐘鍛煉時(shí)間。錢，能買到幸福嗎？請(qǐng)選擇10根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局對(duì)市民幸福感調(diào)查的結(jié)果顯示，家庭月收入不足4000元時(shí)，幸福感隨著收入的提高而迅速提高，達(dá)到4000元后，幸福感呈波狀上升，5000—7000元中等收入時(shí)幸福感最強(qiáng)；7000元后隨著收入的提高，幸福感卻在下降，而當(dāng)月收入到達(dá)20000元以上時(shí)，調(diào)查的結(jié)果顯示，他們并不比其他人有更大的幸福感，在追逐成功的“重壓”下，也許已經(jīng)忘記了幸福的感覺(jué)。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局對(duì)市民幸福感調(diào)查的結(jié)果顯示，家庭月收入不足411平行世界理論美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·弗蘭克提出了“平行世界理論”。最初，隨著收入的增加，幸福感會(huì)迅速增加，越有錢越幸福；然而存在某一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)收入超過(guò)這個(gè)點(diǎn)時(shí)，幸福感并不會(huì)隨著收入的增加而增加，反而有可能出現(xiàn)減少的情況。平行世界理論美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·弗蘭克提出了“平行世界理論”12請(qǐng)選擇A：富有的武大郎B：貧窮的張生從理論上來(lái)說(shuō)，要達(dá)到效用最大化，最佳選擇是白天和有錢人逛街，晚上和帥哥浪漫生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件13薩繆爾森：幸福=效用/欲望經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，效用是指消費(fèi)者消費(fèi)一定數(shù)量的若干種商品后所感受到的滿足程度。進(jìn)一步，當(dāng)我們聚焦商品社會(huì)，商品的效用因人而異，不同消費(fèi)者在消費(fèi)了同等數(shù)量的同一商品后，所取得的效用是不同的，各個(gè)有各人的感受，各人有各人的偏好。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要假定：消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)效用最大化。薩繆爾森：幸福=效用/欲望經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，效用是指消費(fèi)者消費(fèi)一定14效用定價(jià)同一商品對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)可能效用不同，即使同一商品對(duì)同一個(gè)人在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)效用也不同。瓶裝水在不同的地方銷售，價(jià)格相差很大，一般大型超市中一塊錢一瓶，而加油站、小區(qū)雜貨店就要2元，電影院、KTV里就可能更高，商家針對(duì)不同的購(gòu)買特點(diǎn)盡可能索取更高的利潤(rùn)。效用定價(jià)同一商品對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)可能效用不同，即使同一商品對(duì)同15價(jià)值悖論

水比鉆石有用的多，按道理水的價(jià)值要比寶石重要的多，因?yàn)殡x開(kāi)水我們將無(wú)法生活，但水卻比鉆石便宜的多。

如何解釋？?jī)r(jià)值悖論水比鉆石有用的多，按道理水的價(jià)值要比寶石重要的多16

假設(shè)美國(guó)正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)作準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)會(huì)有600人死亡，選擇合適的方案請(qǐng)選擇方案A可以救活200人;方案B有1/3的可能救活600人，2/3的可能一個(gè)也救不活。實(shí)證結(jié)果是：人們不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，更愿意選擇方案A。人是自利的人是自利的17

假設(shè)美國(guó)正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)作準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)會(huì)有600人死亡，選擇合適的方案請(qǐng)選擇方案C會(huì)使400人死亡方案D有1/3的可能性無(wú)人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡實(shí)證結(jié)果是：死亡是一種失去，人們更愿意去冒險(xiǎn)，選擇方案D。

人是自利的人是自利的18事實(shí)上，A和C，B和D本質(zhì)是一樣的，不同的描述方法，結(jié)果卻大相徑庭，人們?cè)诿鎸?duì)收益和損失時(shí)采用的是截然不同的心態(tài)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在可以計(jì)算的大多數(shù)情況下，人們對(duì)所損失的東西的價(jià)值估計(jì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出得到相同東西的價(jià)值估計(jì)。人是自利的事實(shí)上，A和C，B和D本質(zhì)是一樣的，不同的描述方法，結(jié)果卻大19視覺(jué)誤區(qū)

奚教授著名的冰淇淋實(shí)驗(yàn)：現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋冰淇淋A有7盎司，裝在5盎司的杯子里，看上去快要溢出來(lái);冰淇淋B是8盎司，裝在10盎司的杯子里，看上去還沒(méi)裝滿你愿意為哪一杯付錢呢?視覺(jué)誤區(qū)奚教授著名的冰淇淋實(shí)驗(yàn)：20不要做正常的傻瓜請(qǐng)選擇

A.普通雙人被，原價(jià)450元，現(xiàn)價(jià)400元。

B.豪華雙人被，原價(jià)550元，現(xiàn)價(jià)400元。

C.超大號(hào)豪華雙人被，原價(jià)650元，現(xiàn)價(jià)400元

不要做正常的傻瓜請(qǐng)選擇21心理賬戶

情況一：你很想買票去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，但出門前你發(fā)現(xiàn)你丟了一張200元的電話卡，而音樂(lè)會(huì)門票恰好是200元一張，你是否還會(huì)買票去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)？情況二：出門前，你把你的200元錢買的音樂(lè)會(huì)門票丟了，你是否還會(huì)去再買一張門票呢？

心理賬戶情況一：你很想買票去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，但出門前你發(fā)現(xiàn)你22心理賬戶想送朋友兩件禮物——一套衣服和一個(gè)健身器，最好分兩次送。每次送一件禮物所帶來(lái)的心理體驗(yàn)比一次送兩件禮物的心理體驗(yàn)高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是"細(xì)水長(zhǎng)流、小恩惠不斷"。你有一個(gè)大的好消息和一個(gè)小的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。如此整合，壞消息帶來(lái)的痛苦會(huì)被好消息帶來(lái)的快樂(lè)所沖淡，負(fù)面效應(yīng)也就小得多。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：好消息要分開(kāi)說(shuō)，壞消息要一起說(shuō)，小好大壞分開(kāi)說(shuō)，大好小壞一起說(shuō)，先報(bào)喜，后報(bào)憂。如果要想請(qǐng)別人幫忙，忙又比較大，別人可能會(huì)據(jù)拒絕，這時(shí)就先提一個(gè)更大的要求，別人拒絕你之后，你再來(lái)提出你的要求，別人拒絕你的可能性就要小得多，也就是“互惠陷阱”。心理賬戶想送朋友兩件禮物——一套衣服和一個(gè)健身器，最好分兩次23女孩婚戀經(jīng)濟(jì)學(xué)女孩婚戀經(jīng)濟(jì)學(xué)24女孩今年28歲，和男朋友是同班同學(xué)，畢業(yè)后，女孩找到了理想工作，男朋友的工作不太好，于是便鼓勵(lì)他去考研。考取后，女孩供了他三年，沒(méi)想到現(xiàn)在他快畢業(yè)了，居然提出要和女孩分手。女孩很痛苦，認(rèn)為幾年的情感和心血付諸東流。以下是女孩與經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)話：

女孩今年28歲，和男朋友是同班同學(xué)，畢業(yè)后，女孩找到了理想工25女孩：為什么男人總是那么花心？經(jīng)濟(jì)學(xué)家：用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，那就是邊際效用遞減。比方說(shuō)，你餓了，吃第一個(gè)包子特香，第二個(gè)很香，第三個(gè)還可以，第四個(gè)飽了，第五個(gè)吃不下，第六個(gè)看見(jiàn)都煩！也就是說(shuō)第六個(gè)包子的作用為零甚至為負(fù)。從現(xiàn)在戀愛(ài)的角度看，你就是那第六個(gè)包子，而那個(gè)女孩卻是第一個(gè)包子。這也是許多男人為什么家有美貌如花的妻子，卻仍然認(rèn)為其他女孩比較好的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。女孩：為什么男人總是那么花心？26女孩：既然邊際效用遞減是公理，那么為什么花心的女人卻比較少？經(jīng)濟(jì)學(xué)家：已婚男人花心，相對(duì)于已婚女人其成本是比較低廉的，很少有妻子因?yàn)檎煞蚧ㄐ亩鴪?jiān)決要離婚的。已婚女子紅杏出墻的成本太大，所以盡管有邊際效用遞減的公理存在，但她們?nèi)匀粫?huì)做出堅(jiān)決不紅杏出墻的理性選擇。女孩：既然邊際效用遞減是公理，那么為什么花心的女人卻比較少？27女孩神情憤怒：可是他也太不講道德了！畢業(yè)之前他吃我的用我的，現(xiàn)在快畢業(yè)了卻和我分手，是不是也太過(guò)分了？他要是三年前提出分手，我并沒(méi)有這么難過(guò)，現(xiàn)在我是人財(cái)兩空！女孩神情憤怒：可是他也太不講道德了！畢業(yè)之前他吃我的用我的，28經(jīng)濟(jì)學(xué)家：經(jīng)濟(jì)學(xué)一般并不研究道德，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的前提是假設(shè)人都是自利的，人都是追求利益最大化的。三年讀研之中，你們之間激情已經(jīng)沒(méi)有了，但是此時(shí)他心中的最大利益是為了獲取文憑以便日后能找個(gè)好工作，此時(shí)，如果和你一刀兩斷，經(jīng)濟(jì)來(lái)源就沒(méi)有了?，F(xiàn)在他臨近畢業(yè)了，他對(duì)自己的前途已經(jīng)充滿了信心，更不像當(dāng)初那樣急切地等著錢用，于是，年輕漂亮而充滿激情又成了他戀愛(ài)利益的最大化。經(jīng)濟(jì)學(xué)家：經(jīng)濟(jì)學(xué)一般并不研究道德，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的前提是假設(shè)人都29女孩無(wú)可奈何地嘆了一口氣：我當(dāng)初只是想，如果他能讀個(gè)研究生畢業(yè)，我們今后一家人的生活會(huì)更好些，沒(méi)想到現(xiàn)在竹籃子打水一場(chǎng)空！

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：這說(shuō)明你在決定供他讀研之前，忘記了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一條基本原則。收益越高，風(fēng)險(xiǎn)越大！你當(dāng)時(shí)只看到了供他讀研畢業(yè)后的收益，卻沒(méi)有看到他讀研畢業(yè)后的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，收益越高的事情，就意味著風(fēng)險(xiǎn)也越大。女孩無(wú)可奈何地嘆了一口氣：我當(dāng)初只是想，如果他能讀個(gè)研究生畢30女孩急切地問(wèn)到：那有什么辦法可以控制風(fēng)險(xiǎn)呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：有呀，領(lǐng)取結(jié)婚證哪！結(jié)婚證就是婚姻當(dāng)事人中弱者的護(hù)身符。如果當(dāng)初你和他領(lǐng)了結(jié)婚證，他現(xiàn)在要分手成本就大得多。女孩急切地問(wèn)到：那有什么辦法可以控制風(fēng)險(xiǎn)31女孩：我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？他現(xiàn)在的確還在猶豫，而且他家人也在給他施加壓力，可是我不想勉強(qiáng)他，萬(wàn)一他勉強(qiáng)和我結(jié)婚，婚后卻對(duì)我不好，我豈不是更痛苦？女孩：我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？他現(xiàn)在的確還在猶豫，而且他家人也在給32經(jīng)濟(jì)學(xué)家：從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，你還是應(yīng)該去再找找他。假如你給老板做完了一份設(shè)計(jì)，報(bào)酬是10萬(wàn)元，但付酬方式有兩種可供你選擇。一種是一次性付10萬(wàn)元，另一種是分15年付你15萬(wàn)元，你選哪一種？經(jīng)濟(jì)學(xué)家：從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，你還是應(yīng)該去再找找他。假如你給33女孩：我選第一種。因?yàn)槲磥?lái)的不確定因素太多。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：同理，現(xiàn)在的痛苦就比未來(lái)的痛苦更痛苦。因?yàn)椋F(xiàn)在的痛苦是實(shí)實(shí)在在的。

女孩頓悟，表示下車就去找男友。女孩：我選第一種。因?yàn)槲磥?lái)的不確定因素太多。34生活中的營(yíng)銷學(xué)

生活中的營(yíng)銷學(xué)

35營(yíng)銷的目的是讓銷售變得多余營(yíng)銷的目的是讓銷售變得多余36生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件37生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件38生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件39生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件40生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件41生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件42生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件43生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件44rio贊助的新歌聲期間廣告語(yǔ)“60秒廣告由rio贊助不播出”rio贊助的新歌聲45最近某繁華路段出現(xiàn)了一批共享雨傘共計(jì)3萬(wàn)把，押金19元，半小時(shí)收費(fèi)0.5元可投放了沒(méi)幾天，雨傘就全部被人拿回家這該是一段經(jīng)典的營(yíng)銷案例必將載入中國(guó)銷售史冊(cè)9.9元一把的傘賣19元，幾天時(shí)間賣三萬(wàn)把最主要的這還是無(wú)人銷售…最近某繁華路段出現(xiàn)了一批共享雨傘4625分鐘上齊一桌好菜25分鐘上齊一桌好菜47如果在感恩節(jié)之后的2個(gè)星期里，你在店里買了珠寶。圣誕節(jié)當(dāng)天，假如北卡另外一個(gè)小鎮(zhèn)Asheville（距離Wilmington500公里左右）圣誕節(jié)當(dāng)天下雪超過(guò)3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！這個(gè)消息一下就在附近傳開(kāi)了，甚至Asheville的當(dāng)?shù)鼐用褚矊ｉT驅(qū)車500多公里來(lái)這家珠寶店買珠寶，一時(shí)間門庭若市，銷售大漲！結(jié)果圣誕節(jié)當(dāng)天，極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排滿了申請(qǐng)全額退款的人，AlanPerry二話沒(méi)說(shuō)，珠寶保留，全額退款，當(dāng)天退了40多萬(wàn)美金。如果在感恩節(jié)之后的2個(gè)星期里，你在店里買了珠寶。圣誕節(jié)當(dāng)天，48商品服務(wù)消費(fèi)者只是一種低端消費(fèi)商品教育消費(fèi)者才是最高的成就商品服務(wù)消費(fèi)者只是一種低端消費(fèi)商品教育消費(fèi)者才是最高的成就49生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)50生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

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是一門幫助你思考的學(xué)問(wèn)，它有助于你作出更好的個(gè)人決策，因?yàn)?，從你每天早上醒?lái)的一刻到你每天晚上睡下的一刻，你的生活充滿了選擇……

經(jīng)濟(jì)學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)52一個(gè)準(zhǔn)備上學(xué)的學(xué)生，如何選擇？機(jī)會(huì)成本----高中畢業(yè)時(shí)應(yīng)該選擇讀大學(xué)還是讀中專成本收益分析----該出國(guó)還是在國(guó)內(nèi)讀大學(xué)邊際效用理論----能幫你分析出該讀幾年比較優(yōu)勢(shì)理論----能幫你決定讀什么專業(yè)并如何找到自己最合適的工作一個(gè)準(zhǔn)備上學(xué)的學(xué)生，如何選擇？機(jī)會(huì)成本----高中畢業(yè)時(shí)應(yīng)該53經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。----蕭伯納經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。54幸福是什么？有人說(shuō)幸福是窮人的面包，有人說(shuō)它是情人的紅唇，基督山伯爵說(shuō)它是復(fù)仇經(jīng)濟(jì)學(xué)：幸福就是滿足你的欲望!幸福是什么？有人說(shuō)幸福是窮人的面包，55錢，能買到幸福嗎？?jī)蓚€(gè)小偷光顧了你家，其中一個(gè)小偷偷走了你的100元錢，而另一個(gè)只是拿走了你最珍貴的相冊(cè)，哪個(gè)小偷更可恨呢？哪個(gè)小偷對(duì)你幸福的損傷更大？錢，能買到幸福嗎？?jī)蓚€(gè)小偷光顧了你家，其中一個(gè)小偷偷走了你的56英國(guó)哲學(xué)家邊沁：第一個(gè)將苦與樂(lè)量化的人。快樂(lè)與個(gè)人受到的刺激以及個(gè)人的感覺(jué)成正比，影響人們的感覺(jué)因素很多，包括生理、心理、風(fēng)俗習(xí)慣和天文地理等等，所以同一刺激引起的苦樂(lè)量往往因人而異。邊沁真正有價(jià)值的想法是將貨幣作為衡量快樂(lè)和痛苦的尺度。英國(guó)哲學(xué)家邊沁：第一個(gè)將苦與樂(lè)量化的人?？鞓?lè)與個(gè)人受到的刺激57錢，能買到幸福嗎？請(qǐng)選擇A：居住200平米的豪宅，但上下班要在擁擠的交通中花費(fèi)1小時(shí)；B：居住100平米但上下班只要15分鐘。錢，能買到幸福嗎？58錢，能買到幸福嗎？請(qǐng)選擇A：居住200平米但每天忙碌沒(méi)有時(shí)間鍛煉身體；B：居住100平米但每天有45分鐘鍛煉時(shí)間。錢，能買到幸福嗎？請(qǐng)選擇59根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局對(duì)市民幸福感調(diào)查的結(jié)果顯示，家庭月收入不足4000元時(shí)，幸福感隨著收入的提高而迅速提高，達(dá)到4000元后，幸福感呈波狀上升，5000—7000元中等收入時(shí)幸福感最強(qiáng)；7000元后隨著收入的提高，幸福感卻在下降，而當(dāng)月收入到達(dá)20000元以上時(shí)，調(diào)查的結(jié)果顯示，他們并不比其他人有更大的幸福感，在追逐成功的“重壓”下，也許已經(jīng)忘記了幸福的感覺(jué)。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局對(duì)市民幸福感調(diào)查的結(jié)果顯示，家庭月收入不足460平行世界理論美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·弗蘭克提出了“平行世界理論”。最初，隨著收入的增加，幸福感會(huì)迅速增加，越有錢越幸福；然而存在某一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)收入超過(guò)這個(gè)點(diǎn)時(shí)，幸福感并不會(huì)隨著收入的增加而增加，反而有可能出現(xiàn)減少的情況。平行世界理論美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·弗蘭克提出了“平行世界理論”61請(qǐng)選擇A：富有的武大郎B：貧窮的張生從理論上來(lái)說(shuō)，要達(dá)到效用最大化，最佳選擇是白天和有錢人逛街，晚上和帥哥浪漫生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)課件62薩繆爾森：幸福=效用/欲望經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，效用是指消費(fèi)者消費(fèi)一定數(shù)量的若干種商品后所感受到的滿足程度。進(jìn)一步，當(dāng)我們聚焦商品社會(huì)，商品的效用因人而異，不同消費(fèi)者在消費(fèi)了同等數(shù)量的同一商品后，所取得的效用是不同的，各個(gè)有各人的感受，各人有各人的偏好。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要假定：消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)效用最大化。薩繆爾森：幸福=效用/欲望經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，效用是指消費(fèi)者消費(fèi)一定63效用定價(jià)同一商品對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)可能效用不同，即使同一商品對(duì)同一個(gè)人在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)效用也不同。瓶裝水在不同的地方銷售，價(jià)格相差很大，一般大型超市中一塊錢一瓶，而加油站、小區(qū)雜貨店就要2元，電影院、KTV里就可能更高，商家針對(duì)不同的購(gòu)買特點(diǎn)盡可能索取更高的利潤(rùn)。效用定價(jià)同一商品對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)可能效用不同，即使同一商品對(duì)同64價(jià)值悖論

水比鉆石有用的多，按道理水的價(jià)值要比寶石重要的多，因?yàn)殡x開(kāi)水我們將無(wú)法生活，但水卻比鉆石便宜的多。

如何解釋？?jī)r(jià)值悖論水比鉆石有用的多，按道理水的價(jià)值要比寶石重要的多65

假設(shè)美國(guó)正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)作準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)會(huì)有600人死亡，選擇合適的方案請(qǐng)選擇方案A可以救活200人;方案B有1/3的可能救活600人，2/3的可能一個(gè)也救不活。實(shí)證結(jié)果是：人們不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，更愿意選擇方案A。人是自利的人是自利的66

假設(shè)美國(guó)正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)作準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)會(huì)有600人死亡，選擇合適的方案請(qǐng)選擇方案C會(huì)使400人死亡方案D有1/3的可能性無(wú)人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡實(shí)證結(jié)果是：死亡是一種失去，人們更愿意去冒險(xiǎn)，選擇方案D。

人是自利的人是自利的67事實(shí)上，A和C，B和D本質(zhì)是一樣的，不同的描述方法，結(jié)果卻大相徑庭，人們?cè)诿鎸?duì)收益和損失時(shí)采用的是截然不同的心態(tài)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在可以計(jì)算的大多數(shù)情況下，人們對(duì)所損失的東西的價(jià)值估計(jì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出得到相同東西的價(jià)值估計(jì)。人是自利的事實(shí)上，A和C，B和D本質(zhì)是一樣的，不同的描述方法，結(jié)果卻大68視覺(jué)誤區(qū)

奚教授著名的冰淇淋實(shí)驗(yàn)：現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋冰淇淋A有7盎司，裝在5盎司的杯子里，看上去快要溢出來(lái);冰淇淋B是8盎司，裝在10盎司的杯子里，看上去還沒(méi)裝滿你愿意為哪一杯付錢呢?視覺(jué)誤區(qū)奚教授著名的冰淇淋實(shí)驗(yàn)：69不要做正常的傻瓜請(qǐng)選擇

A.普通雙人被，原價(jià)450元，現(xiàn)價(jià)400元。

B.豪華雙人被，原價(jià)550元，現(xiàn)價(jià)400元。

C.超大號(hào)豪華雙人被，原價(jià)650元，現(xiàn)價(jià)400元

不要做正常的傻瓜請(qǐng)選擇70心理賬戶

情況一：你很想買票去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，但出門前你發(fā)現(xiàn)你丟了一張200元的電話卡，而音樂(lè)會(huì)門票恰好是200元一張，你是否還會(huì)買票去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)？情況二：出門前，你把你的200元錢買的音樂(lè)會(huì)門票丟了，你是否還會(huì)去再買一張門票呢？

心理賬戶情況一：你很想買票去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，但出門前你發(fā)現(xiàn)你71心理賬戶想送朋友兩件禮物——一套衣服和一個(gè)健身器，最好分兩次送。每次送一件禮物所帶來(lái)的心理體驗(yàn)比一次送兩件禮物的心理體驗(yàn)高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是"細(xì)水長(zhǎng)流、小恩惠不斷"。你有一個(gè)大的好消息和一個(gè)小的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。如此整合，壞消息帶來(lái)的痛苦會(huì)被好消息帶來(lái)的快樂(lè)所沖淡，負(fù)面效應(yīng)也就小得多。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：好消息要分開(kāi)說(shuō)，壞消息要一起說(shuō)，小好大壞分開(kāi)說(shuō)，大好小壞一起說(shuō)，先報(bào)喜，后報(bào)憂。如果要想請(qǐng)別人幫忙，忙又比較大，別人可能會(huì)據(jù)拒絕，這時(shí)就先提一個(gè)更大的要求，別人拒絕你之后，你再來(lái)提出你的要求，別人拒絕你的可能性就要小得多，也就是“互惠陷阱”。心理賬戶想送朋友兩件禮物——一套衣服和一個(gè)健身器，最好分兩次72女孩婚戀經(jīng)濟(jì)學(xué)女孩婚戀經(jīng)濟(jì)學(xué)73女孩今年28歲，和男朋友是同班同學(xué)，畢業(yè)后，女孩找到了理想工作，男朋友的工作不太好，于是便鼓勵(lì)他去考研?？既『?，女孩供了他三年，沒(méi)想到現(xiàn)在他快畢業(yè)了，居然提出要和女孩分手。女孩很痛苦，認(rèn)為幾年的情感和心血付諸東流。以下是女孩與經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)話：

女孩今年28歲，和男朋友是同班同學(xué)，畢業(yè)后，女孩找到了理想工74女孩：為什么男人總是那么花心？經(jīng)濟(jì)學(xué)家：用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，那就是邊際效用遞減。比方說(shuō)，你餓了，吃第一個(gè)包子特香，第二個(gè)很香，第三個(gè)還可以，第四個(gè)飽了，第五個(gè)吃不下，第六個(gè)看見(jiàn)都煩！也就是說(shuō)第六個(gè)包子的作用為零甚至為負(fù)。從現(xiàn)在戀愛(ài)的角度看，你就是那第六個(gè)包子，而那個(gè)女孩卻是第一個(gè)包子。這也是許多男人為什么家有美貌如花的妻子，卻仍然認(rèn)為其他女孩比較好的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。女孩：為什么男人總是那么花心？75女孩：既然邊際效用遞減是公理，那么為什么花心的女人卻比較少？經(jīng)濟(jì)學(xué)家：已婚男人花心，相對(duì)于已婚女人其成本是比較低廉的，很少有妻子因?yàn)檎煞蚧ㄐ亩鴪?jiān)決要離婚的。已婚女子紅杏出墻的成本太大，所以盡管有邊際效用遞減的公理存在，但她們?nèi)匀粫?huì)做出堅(jiān)決不紅杏出墻的理性選擇。女孩：既然邊際效用遞減是公理，那么為什么花心的女人卻比較少？76女孩神情憤怒：可是他也太不講道德了！畢業(yè)之前他吃我的用我的，現(xiàn)在快畢業(yè)了卻和我分手，是不是也太過(guò)分了？他要是三年前提出分手，我并沒(méi)有這么難過(guò)，現(xiàn)在我是人財(cái)兩空！女孩神情憤怒：可是他也太不講道德了！畢業(yè)之前他吃我的用我的，77經(jīng)濟(jì)學(xué)家：經(jīng)濟(jì)學(xué)一般并不研究道德，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的前提是假設(shè)人都是自利的，人都是追求利益最大化的。三年讀研之中，你們之間激情已經(jīng)沒(méi)有了，但是此時(shí)他心中的最大利益是為了獲取文憑以便日后能找個(gè)好工作，此時(shí)，如果和你一刀兩斷，經(jīng)濟(jì)來(lái)源就沒(méi)有了?，F(xiàn)在他臨近畢業(yè)了，他對(duì)自己的前途已經(jīng)充滿了信心，更不像當(dāng)初那樣急切地等著錢用，于是，年輕漂亮而充滿激情又成了他戀愛(ài)利益的最大化。經(jīng)濟(jì)學(xué)家：經(jīng)濟(jì)學(xué)一般并不研究道德，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的前提是假設(shè)人都78女孩無(wú)可奈何地嘆了一口氣：我當(dāng)初只是想，如果他能讀個(gè)研究生畢業(yè)，我們今后一家人的生活會(huì)更好些，沒(méi)想到現(xiàn)在竹籃子打水一場(chǎng)空！

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：這說(shuō)明你在決定供他讀研之前，忘記了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一條基本原則。收益越高，風(fēng)險(xiǎn)越大！你當(dāng)時(shí)只看到了供他讀研畢業(yè)后的收益，卻沒(méi)有看到他讀研畢業(yè)后的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，收益越高的事情，就意味著風(fēng)險(xiǎn)也越大。女孩無(wú)可奈何地嘆了一口氣：我當(dāng)初只是想，如果他能讀個(gè)研究生畢79女孩急切地問(wèn)到：那有什么辦法可以控制風(fēng)險(xiǎn)呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：有呀，領(lǐng)取結(jié)婚證哪！結(jié)婚證就是婚姻當(dāng)事人中弱者的護(hù)身符。如果當(dāng)初你和他領(lǐng)了結(jié)婚證，他現(xiàn)在要分手成本就大得多。女孩急切地問(wèn)到：那有什么辦法可以控制風(fēng)險(xiǎn)80女孩：我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？他現(xiàn)在