期望本文對(duì)您有所幫助！期望本文對(duì)您有所幫助！產(chǎn)品推廣打算書(shū)導(dǎo)讀：本文是關(guān)于產(chǎn)品推廣打算書(shū)，期望能幫助到您！〔一〕一、背景淺析在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。信需要逐步建立。真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)覺(jué)察。二、目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：由于少女裝相對(duì)有共性，消費(fèi)者著裝講究共性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝?！?〕消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向共性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有確定經(jīng)濟(jì)根底和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更寵愛(ài)的是有共性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有確定知名度的品牌服裝。因此，確定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)消滅兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)頭漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。自然原料略微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡送。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)且各顯不同的共性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法平臺(tái)推廣1、聞公布會(huì)媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會(huì)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品呈現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才貯存奠定了根底。3、裝材商場(chǎng)〔商家〕展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借50費(fèi)用過(guò)高，成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。同期修理效勞站的費(fèi)用。資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)80％的利潤(rùn)他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再供給更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立特地的營(yíng)銷(xiāo)中心〔固然要有好的治理與具體的劃分派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的市場(chǎng)，開(kāi)掘客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。通路推廣1、零售終端是直接接近客戶(hù)，便利與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格治理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)〔如工廠所在區(qū)或生疏度很高的區(qū)域，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下?！捕骋?、工程背景〕某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而著名海內(nèi)外。得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉(zhuǎn)變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，打算借企業(yè)品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮品的入市推廣進(jìn)展全案籌劃與推廣。二、籌劃目標(biāo)通過(guò)品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：其它地區(qū)或省外滲透。81500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。3、通過(guò)8隊(duì)伍。4、通過(guò)8形象與品牌信任度。5、爭(zhēng)取8皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。裝與品牌整合。三、籌劃方略180調(diào)研；對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)展深度產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“立鉆“進(jìn)展全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)馬上入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展市場(chǎng)搜尋調(diào)研。四、市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆“的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；五、行業(yè)環(huán)境分析始終受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。赴后繼欲分一杯羹。欲來(lái)。棗藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。預(yù)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。份額的重瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系；與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；品牌問(wèn)題點(diǎn)登峰品牌存在確定的品牌老化現(xiàn)象；登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)展過(guò)產(chǎn)品形象整合；登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品共性；如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱；如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛快速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。七、定位措施針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品“；針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于“尊貴禮品“；主打廣告語(yǔ)“做事我靠它“。〔價(jià)格分為禮品，一般，常規(guī)三種。4、實(shí)行“高檔包裝“的包裝策略，并在制作中承受材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。形象。6、制定全部終端的戶(hù)外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。9、針對(duì)一些特別人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。10、舉辦“萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)“，提升品牌美譽(yù)度。八、市場(chǎng)策略20**5以下根本籌劃思路：1、登峰養(yǎng)分保健品公司借助母品牌某某進(jìn)展品