青春驛棧品牌整合

策略提案

二00五年十一月武漢市高地廣告有限公司Copyright1996-98?DaleCarnegie&Associates,Inc.11/25/20221青春驛棧品牌整合

策略提案(1)地理位置：地處漢口火車站及王家墩CBD地帶，具有優(yōu)勢(shì)的交通資源和片區(qū)經(jīng)濟(jì)，這對(duì)本案而言是一大利好，如何考慮運(yùn)用與挖掘其地理優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值是本案成功關(guān)鍵因素之一。項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（1）(2)配套設(shè)施：

所處片區(qū)商業(yè)、娛樂配套設(shè)施匱乏，這對(duì)本案商業(yè)物業(yè)類型確定提供考慮方向。11/25/20222(1)地理位置：項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（1）(2)配套設(shè)施：11(3)負(fù)面影響：本案的“爛尾”形象對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買信心，如何重塑定位，是本案成功之關(guān)鍵因素。

項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（2）(4)包裝方向：基于項(xiàng)目目前現(xiàn)狀，需要深入探討的不是市場(chǎng)推廣和銷售問(wèn)題，而是要解決項(xiàng)目如何包裝，需要把握的是哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即項(xiàng)目怎么定位（住宅/寫字樓？），怎么確立建筑風(fēng)格、文化塑造、價(jià)格定位等，這些問(wèn)題是解決市場(chǎng)操作問(wèn)題的基石。11/25/20223(3)負(fù)面影響：項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（2）(4)包裝方向：項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞一：口岸經(jīng)濟(jì)

毗鄰漢口火車站，坐擁繁華王家墩CBD，典型口岸經(jīng)濟(jì)。獨(dú)特的地段條件賦予了項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。11/25/20224項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞一：口岸經(jīng)濟(jì)11/23/20224項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞二：遠(yuǎn)景價(jià)值

政府的宏觀規(guī)劃將必然惠及片區(qū)的發(fā)展，并帶來(lái)區(qū)位極大的升值、機(jī)會(huì)空間，對(duì)于青春創(chuàng)業(yè)一族，極為符合目標(biāo)消費(fèi)群心理。11/25/20225項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞二：遠(yuǎn)景價(jià)值11/23/20225項(xiàng)目核心價(jià)值提煉

關(guān)鍵詞三：定位優(yōu)勢(shì)——青春小戶版

就項(xiàng)目自身SWOT分析，沒有充足和具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售主張，這對(duì)本案而言，極為不利，猶如百米大廈沒有了鋼筋的支撐。所以本案如何精準(zhǔn)定位顯得至由關(guān)鍵。

因此，提煉宜從差異策略切入，抽取項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)核。11/25/20226項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞三：定位優(yōu)勢(shì)——青春小戶版因此，提煉項(xiàng)目USP策略設(shè)計(jì)

USP策略是世界著名營(yíng)銷管理學(xué)大師羅瑟?瑞夫斯在1967年提出的營(yíng)銷理論，即根據(jù)主要問(wèn)題所提出的獨(dú)特銷售主張。針對(duì)本案具體情況我們主張如下策略：

建議采取次優(yōu)銷售主張策略。它更適合中小樓盤與待矯正樓盤。A、主張產(chǎn)品住宅部分為小戶型“酒店式”公寓；B、主張以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從青春特性定義產(chǎn)品為“DIY自由度”。11/25/20227項(xiàng)目USP策略設(shè)計(jì)USP策略是世界著名營(yíng)銷管理學(xué)大師羅瑟?USP策略設(shè)計(jì)理由（1）（1）項(xiàng)目體量不大，外部環(huán)境沒有可以支撐的要素，如山、水、植被等。不能在氣勢(shì)上、先天條件上去競(jìng)爭(zhēng)；（2）項(xiàng)目是一個(gè)停未建項(xiàng)目，基本結(jié)構(gòu)已無(wú)法改變，物業(yè)形態(tài)則已定型，不能在物業(yè)形態(tài)的空間上，結(jié)構(gòu)、功能的變化上去競(jìng)爭(zhēng)。因此只適宜瞄準(zhǔn)市場(chǎng)走勢(shì)好的細(xì)分小戶型市場(chǎng)，才能規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。11/25/20228USP策略設(shè)計(jì)理由（1）（1）項(xiàng)目體量不大，外部環(huán)境沒有可以USP策略設(shè)計(jì)理由（2）（3）項(xiàng)目最大也最顯著的優(yōu)勢(shì)是地處口岸，比較適宜針對(duì)“口岸經(jīng)濟(jì)”特征來(lái)尋求產(chǎn)品定位。（4）針對(duì)周遭小戶型比較密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，則必須考慮賦予項(xiàng)目新的價(jià)值亮點(diǎn)。11/25/20229USP策略設(shè)計(jì)理由（2）（3）項(xiàng)目最大也最顯著的優(yōu)勢(shì)是地處口

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家在口岸腹地扼守經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈

品牌組合模式：11/25/202210

青春驛棧?DIY自由城

家在口岸腹Why選擇是“DIY自由城”？11/25/202211Why選擇是“DIY自由城”？11/23/202211DIY自由城釋義——（1）

什么是DIY？?DIY即英文DOityourself，代表的是一種時(shí)代的精神？什么精神，自己去做、去創(chuàng)造、去體驗(yàn)，并挑戰(zhàn)自我，?實(shí)現(xiàn)價(jià)值中享受其中的快樂！

11/25/202212DIY自由城釋義——（1）什么是DIY？11/23/202

?該精神符合“青春驛站”案名意境的定位，代表的是青春、創(chuàng)造、積極、向上的活力，吻合已確定目標(biāo)消費(fèi)群心理。

?DIY的提出不僅僅是抽取案名的價(jià)值傾向，更是從產(chǎn)品的角度，提出一個(gè)新的概念與主張，在營(yíng)銷差異上區(qū)隔于其他小戶型樓盤，賦予產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的價(jià)值形式。

?本價(jià)值概念的確定，更多的是考慮產(chǎn)品在后期銷售中的價(jià)值支撐！這正是項(xiàng)目所缺乏的。DIY自由城釋義——（2）11/25/202213DIY自由城釋義——（2）11/23/202213

策略支點(diǎn)：銷售策略方面：

從自由的概念，首創(chuàng)自助式營(yíng)銷。事業(yè)自助、居所自助、創(chuàng)業(yè)自助（創(chuàng)業(yè)基金）、行業(yè)自助等。如：居所自助：首推小戶型菜單式置業(yè)計(jì)劃。武漢市許多小戶型樓盤的操作都是精裝修或毛坯房銷售的手法。青春驛棧以精裝修的價(jià)格，但給客戶的是可以自由選擇的居室裝修方案，這樣在選擇上有了自由，銷售上就更具吸引力。11/25/202214

策略支點(diǎn)：銷售策略方面：11/23/202214

策略支點(diǎn)：

項(xiàng)目推廣方面：

項(xiàng)目名稱“青春驛?！笔且粋€(gè)充滿現(xiàn)代感和活力的表象符號(hào)，它代表著目標(biāo)人群的價(jià)值觀，也喻指項(xiàng)目是他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神家園和事業(yè)理想的舞臺(tái)。

因此項(xiàng)目推廣宜從兩個(gè)方面表現(xiàn)：口岸腹地/青春文化九省通衢的財(cái)富總?cè)肟?，崇尚青春?chuàng)造力的DIY文化。11/25/202215

策略支點(diǎn)：項(xiàng)目推廣方面：11/23/202215項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（1）?物業(yè)定位：復(fù)合型建筑產(chǎn)品，即集商務(wù)辦公、住宅、商鋪、小型會(huì)展、酒店于一體。?價(jià)格定位：均價(jià)比照“白金領(lǐng)域”，略低于4500元/㎡。采用“送裝修”銷售手法，并突出個(gè)性差異。11/25/202216項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（1）?物業(yè)定位：復(fù)合型建筑產(chǎn)品，即集商務(wù)辦公項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（2）

?目標(biāo)消費(fèi)定位：25—38歲較成熟男性。并具備較高經(jīng)濟(jì)素質(zhì)特征，如城市白領(lǐng)、單身小資、收入較高的公務(wù)員、個(gè)體戶或分支機(jī)構(gòu)高管人員等。?市場(chǎng)定位：暫定位產(chǎn)權(quán)式酒店公寓/VCOVER個(gè)性小戶商務(wù)區(qū)。

?廣告推廣定位：中高檔經(jīng)典小戶（北環(huán)新商圈核心地段、復(fù)合式樓宇、產(chǎn)權(quán)式公寓小戶、可以感知的升值曲線。）11/25/202217項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（2）?目標(biāo)消費(fèi)定位：25—38歲較成熟男性。自助式營(yíng)銷模式延展及其表現(xiàn)建筑風(fēng)格：期望在建筑設(shè)計(jì)時(shí)能夠考慮自由/創(chuàng)造之主題的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義表現(xiàn)形式；景觀塑造：在可以表現(xiàn)的場(chǎng)地安排具有現(xiàn)代感 的二維Or三維組雕小品；室內(nèi)裝飾：前衛(wèi)，突出青春活力與創(chuàng)造力。11/25/202218自助式營(yíng)銷模式延展及其表現(xiàn)建筑風(fēng)格：期望在建筑設(shè)計(jì)時(shí)能夠考慮品牌傳播定位（略）一、其好處在于

這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者利益點(diǎn)與差異化形象。時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的生活感受與利益。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。。。。。。。。注：在定位方向通過(guò)后，我們將集中演繹這一概念。11/25/202219品牌傳播定位（略）一、其好處在于注：在定位方向通過(guò)后，我需要清楚的問(wèn)題（1）小戶型整體比較樂觀，但是否存在盲從心理。（2）小戶市場(chǎng)過(guò)熱是否預(yù)示著泡末。（3）小戶市場(chǎng)熱銷的深層次原因是什么？這個(gè)問(wèn)題有助于我們正確的把握住關(guān)鍵脈搏。（4）在小戶整體熱銷的大背景下，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化問(wèn)題將不可避免，那么有效的競(jìng)爭(zhēng)差異如何尋求？（5）火車北站是一個(gè)發(fā)達(dá)的口岸經(jīng)濟(jì)，但是為什么中國(guó)大部分城市“口岸經(jīng)濟(jì)”均處于雜亂或低素質(zhì)的狀態(tài)？是政府規(guī)劃不足，還是外來(lái)人口因素起決定因素。（6）弄清項(xiàng)目所在地塊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，以確定項(xiàng)目在商業(yè)形態(tài)上的定位。（7）小戶毛坯與精裝修在市場(chǎng)銷售上有什么差別？11/25/202220需要清楚的問(wèn)題（1）小戶型整體比較樂觀，但是否存在盲從心理。

目前情勢(shì)（1）小戶型的逐漸熱銷使得武漢市小戶型的盤量正呈現(xiàn)出“井噴”之勢(shì)。小戶型項(xiàng)目開發(fā)在我市正處在一種“方興未艾”的局面。（2）小戶型的熱銷預(yù)示了消費(fèi)者開始由感性轉(zhuǎn)向了理性，置業(yè)目的正逐步清晰。（3）小戶型的銷售價(jià)格普遍較高，但總價(jià)低是消費(fèi)者迫于價(jià)格門檻的決策要素。（4）小戶型在銷售手法上大多是精裝修房，隨著消費(fèi)者需求不同，經(jīng)濟(jì)性考慮將使部分消費(fèi)轉(zhuǎn)向毛坯。（5）小戶型樓盤在配套上因?yàn)橥恋伢w量的限制，普遍考慮不足。（6）通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目周邊小戶盤銷售都比較樂觀，如白金領(lǐng)域已銷售90%，均價(jià)4500元/㎡，玲瓏麗都已銷售30%（二周內(nèi)）起價(jià)4200元/㎡，創(chuàng)意SOHU已銷售70%，均價(jià)3600元/㎡（二周內(nèi)）。（7）項(xiàng)目具備十分突出的口岸經(jīng)濟(jì)效益，適宜旅店業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)寫字樓、酒店式公寓（尤其是酒店式公寓，最適宜車站、碼頭。公寓租金是酒店無(wú)法比擬的。因此，投資收益而言，口岸公寓前景最佳）。（8）目前，版塊區(qū)域內(nèi)的商業(yè)主體是家具零售業(yè)。這個(gè)行業(yè)在此十分密集。11/25/202221目前情勢(shì)（1）小戶型的逐漸熱銷使得武漢市小戶型的盤量正呈現(xiàn)

人類在發(fā)展問(wèn)題上，有很多的理論。實(shí)際上就是關(guān)于方法的思索。營(yíng)銷策劃或營(yíng)銷專業(yè)理論也不例外！其實(shí)也都是對(duì)方法的思考?！扒啻后A棧”該怎么做，也是一個(gè)方法問(wèn)題。方法或者方向?qū)β?，我們就可以避免少走彎路。這是我們?cè)诒景钢兴接懙闹匾獑?wèn)題。后記11/25/202222人類在發(fā)展問(wèn)題上，有很多的理論。實(shí)

因此本次提案，我們是期望擬定關(guān)鍵性策略與框架！它是全程運(yùn)作的基本戰(zhàn)略核心。就此深入探討，是為了全程展開時(shí)不至于出現(xiàn)跑題與偏失。這在方法上有助于我們始終走在正確的行進(jìn)路線上。11/25/202223因此本次提案，我們是期望擬定關(guān)鍵性11/23/202223青春驛棧品牌整合

策略提案

二00五年十一月武漢市高地廣告有限公司Copyright1996-98?DaleCarnegie&Associates,Inc.11/25/202224青春驛棧品牌整合

策略提案(1)地理位置：地處漢口火車站及王家墩CBD地帶，具有優(yōu)勢(shì)的交通資源和片區(qū)經(jīng)濟(jì)，這對(duì)本案而言是一大利好，如何考慮運(yùn)用與挖掘其地理優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值是本案成功關(guān)鍵因素之一。項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（1）(2)配套設(shè)施：

所處片區(qū)商業(yè)、娛樂配套設(shè)施匱乏，這對(duì)本案商業(yè)物業(yè)類型確定提供考慮方向。11/25/202225(1)地理位置：項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（1）(2)配套設(shè)施：11(3)負(fù)面影響：本案的“爛尾”形象對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買信心，如何重塑定位，是本案成功之關(guān)鍵因素。

項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（2）(4)包裝方向：基于項(xiàng)目目前現(xiàn)狀，需要深入探討的不是市場(chǎng)推廣和銷售問(wèn)題，而是要解決項(xiàng)目如何包裝，需要把握的是哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即項(xiàng)目怎么定位（住宅/寫字樓？），怎么確立建筑風(fēng)格、文化塑造、價(jià)格定位等，這些問(wèn)題是解決市場(chǎng)操作問(wèn)題的基石。11/25/202226(3)負(fù)面影響：項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)明——（2）(4)包裝方向：項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞一：口岸經(jīng)濟(jì)

毗鄰漢口火車站，坐擁繁華王家墩CBD，典型口岸經(jīng)濟(jì)。獨(dú)特的地段條件賦予了項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。11/25/202227項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞一：口岸經(jīng)濟(jì)11/23/20224項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞二：遠(yuǎn)景價(jià)值

政府的宏觀規(guī)劃將必然惠及片區(qū)的發(fā)展，并帶來(lái)區(qū)位極大的升值、機(jī)會(huì)空間，對(duì)于青春創(chuàng)業(yè)一族，極為符合目標(biāo)消費(fèi)群心理。11/25/202228項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞二：遠(yuǎn)景價(jià)值11/23/20225項(xiàng)目核心價(jià)值提煉

關(guān)鍵詞三：定位優(yōu)勢(shì)——青春小戶版

就項(xiàng)目自身SWOT分析，沒有充足和具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售主張，這對(duì)本案而言，極為不利，猶如百米大廈沒有了鋼筋的支撐。所以本案如何精準(zhǔn)定位顯得至由關(guān)鍵。

因此，提煉宜從差異策略切入，抽取項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)核。11/25/202229項(xiàng)目核心價(jià)值提煉關(guān)鍵詞三：定位優(yōu)勢(shì)——青春小戶版因此，提煉項(xiàng)目USP策略設(shè)計(jì)

USP策略是世界著名營(yíng)銷管理學(xué)大師羅瑟?瑞夫斯在1967年提出的營(yíng)銷理論，即根據(jù)主要問(wèn)題所提出的獨(dú)特銷售主張。針對(duì)本案具體情況我們主張如下策略：

建議采取次優(yōu)銷售主張策略。它更適合中小樓盤與待矯正樓盤。A、主張產(chǎn)品住宅部分為小戶型“酒店式”公寓；B、主張以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從青春特性定義產(chǎn)品為“DIY自由度”。11/25/202230項(xiàng)目USP策略設(shè)計(jì)USP策略是世界著名營(yíng)銷管理學(xué)大師羅瑟?USP策略設(shè)計(jì)理由（1）（1）項(xiàng)目體量不大，外部環(huán)境沒有可以支撐的要素，如山、水、植被等。不能在氣勢(shì)上、先天條件上去競(jìng)爭(zhēng)；（2）項(xiàng)目是一個(gè)停未建項(xiàng)目，基本結(jié)構(gòu)已無(wú)法改變，物業(yè)形態(tài)則已定型，不能在物業(yè)形態(tài)的空間上，結(jié)構(gòu)、功能的變化上去競(jìng)爭(zhēng)。因此只適宜瞄準(zhǔn)市場(chǎng)走勢(shì)好的細(xì)分小戶型市場(chǎng)，才能規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。11/25/202231USP策略設(shè)計(jì)理由（1）（1）項(xiàng)目體量不大，外部環(huán)境沒有可以USP策略設(shè)計(jì)理由（2）（3）項(xiàng)目最大也最顯著的優(yōu)勢(shì)是地處口岸，比較適宜針對(duì)“口岸經(jīng)濟(jì)”特征來(lái)尋求產(chǎn)品定位。（4）針對(duì)周遭小戶型比較密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，則必須考慮賦予項(xiàng)目新的價(jià)值亮點(diǎn)。11/25/202232USP策略設(shè)計(jì)理由（2）（3）項(xiàng)目最大也最顯著的優(yōu)勢(shì)是地處口

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品牌組合模式：11/25/202233

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家在口岸腹Why選擇是“DIY自由城”？11/25/202234Why選擇是“DIY自由城”？11/23/202211DIY自由城釋義——（1）

什么是DIY？?DIY即英文DOityourself，代表的是一種時(shí)代的精神？什么精神，自己去做、去創(chuàng)造、去體驗(yàn)，并挑戰(zhàn)自我，?實(shí)現(xiàn)價(jià)值中享受其中的快樂！

11/25/202235DIY自由城釋義——（1）什么是DIY？11/23/202

?該精神符合“青春驛站”案名意境的定位，代表的是青春、創(chuàng)造、積極、向上的活力，吻合已確定目標(biāo)消費(fèi)群心理。

?DIY的提出不僅僅是抽取案名的價(jià)值傾向，更是從產(chǎn)品的角度，提出一個(gè)新的概念與主張，在營(yíng)銷差異上區(qū)隔于其他小戶型樓盤，賦予產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的價(jià)值形式。

?本價(jià)值概念的確定，更多的是考慮產(chǎn)品在后期銷售中的價(jià)值支撐！這正是項(xiàng)目所缺乏的。DIY自由城釋義——（2）11/25/202236DIY自由城釋義——（2）11/23/202213

策略支點(diǎn)：銷售策略方面：

從自由的概念，首創(chuàng)自助式營(yíng)銷。事業(yè)自助、居所自助、創(chuàng)業(yè)自助（創(chuàng)業(yè)基金）、行業(yè)自助等。如：居所自助：首推小戶型菜單式置業(yè)計(jì)劃。武漢市許多小戶型樓盤的操作都是精裝修或毛坯房銷售的手法。青春驛棧以精裝修的價(jià)格，但給客戶的是可以自由選擇的居室裝修方案，這樣在選擇上有了自由，銷售上就更具吸引力。11/25/202237

策略支點(diǎn)：銷售策略方面：11/23/202214

策略支點(diǎn)：

項(xiàng)目推廣方面：

項(xiàng)目名稱“青春驛?！笔且粋€(gè)充滿現(xiàn)代感和活力的表象符號(hào)，它代表著目標(biāo)人群的價(jià)值觀，也喻指項(xiàng)目是他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神家園和事業(yè)理想的舞臺(tái)。

因此項(xiàng)目推廣宜從兩個(gè)方面表現(xiàn)：口岸腹地/青春文化九省通衢的財(cái)富總?cè)肟?，崇尚青春?chuàng)造力的DIY文化。11/25/202238

策略支點(diǎn)：項(xiàng)目推廣方面：11/23/202215項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（1）?物業(yè)定位：復(fù)合型建筑產(chǎn)品，即集商務(wù)辦公、住宅、商鋪、小型會(huì)展、酒店于一體。?價(jià)格定位：均價(jià)比照“白金領(lǐng)域”，略低于4500元/㎡。采用“送裝修”銷售手法，并突出個(gè)性差異。11/25/202239項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（1）?物業(yè)定位：復(fù)合型建筑產(chǎn)品，即集商務(wù)辦公項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（2）

?目標(biāo)消費(fèi)定位：25—38歲較成熟男性。并具備較高經(jīng)濟(jì)素質(zhì)特征，如城市白領(lǐng)、單身小資、收入較高的公務(wù)員、個(gè)體戶或分支機(jī)構(gòu)高管人員等。?市場(chǎng)定位：暫定位產(chǎn)權(quán)式酒店公寓/VCOVER個(gè)性小戶商務(wù)區(qū)。

?廣告推廣定位：中高檔經(jīng)典小戶（北環(huán)新商圈核心地段、復(fù)合式樓宇、產(chǎn)權(quán)式公寓小戶、可以感知的升值曲線。）11/25/202240項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)（2）?目標(biāo)消費(fèi)定位：25—38歲較成熟男性。自助式營(yíng)銷模式延展及其表現(xiàn)建筑風(fēng)格：期望在建筑設(shè)計(jì)時(shí)能夠考慮自由/創(chuàng)造之主題的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義表現(xiàn)形式；景觀塑造：在可以表現(xiàn)的場(chǎng)地安排具有現(xiàn)代感 的二維Or三維組雕小品；室內(nèi)裝飾：前衛(wèi)，突出青春活力與創(chuàng)造力。11/25/202241自助式營(yíng)銷模式延展及其表現(xiàn)建筑風(fēng)格：期望在建筑設(shè)計(jì)時(shí)能夠考慮品牌傳播定位（略）一、其好處在于

這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者利益點(diǎn)與差異化形象。時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的生活感受與利益。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。。。。。。。。注：在定位方向通過(guò)后，我們將集中演繹這一概念。11/25/202242品牌傳播定位（略）一、其好處在于注：在定位方向通過(guò)后，我需要清楚的問(wèn)題（1）小戶型整體比較樂觀，但是否存在盲從心理。（2）小戶市場(chǎng)過(guò)熱是否預(yù)示著泡末。（3）小戶市場(chǎng)熱銷的深層次原因是什么？這個(gè)問(wèn)題有助于我們正確的把握住關(guān)鍵脈搏。（4）在小戶整體熱銷的大背景下，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化問(wèn)題將不可避免，那么有效的競(jìng)爭(zhēng)差異如何尋求？（5）火車北站是一個(gè)發(fā)達(dá)的口岸經(jīng)濟(jì)，但是為什么中國(guó)大部分城市“口岸經(jīng)濟(jì)”均處于雜亂或低素質(zhì)的狀態(tài)？是政府規(guī)劃不足，還是外來(lái)人口因素起決定因素。（6）弄清項(xiàng)目所在地塊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)業(yè)