.10/10引：這篇連載是我在MBA最后1門必修的課程：商業(yè)戰(zhàn)術(shù)上進行全班模擬商戰(zhàn)的日志記錄。模擬結(jié)束后再看看當初記錄的東西真的很有意思。雖然自己現(xiàn)在都不太贊同當初記錄的部分觀點,但是這就是思想成長的過程?！?月6日這篇日志將在1個月后陸續(xù)發(fā)表……原因？我確實非常想記錄下我們小組的模擬商戰(zhàn)過程,但是由于是直接對抗,而且一些同學知道我的空間,所以在商戰(zhàn)結(jié)束之前,一切決策都將是商業(yè)機密……可能是有史以來寫得最長的一篇半學術(shù)文章了,希望在發(fā)布的時候能有人耐心看完。Capsim商戰(zhàn)將從明天開始,首先是背景介紹：你現(xiàn)在接管了一個電子傳感器生產(chǎn)公司。你的公司的前身是一個壟斷企業(yè),后來它分成了幾個相同的競爭對手〔全班被分成了5個小組,相互競爭。你的公司是其中之一。盡管你的公司的財政收益是相當好的,但它經(jīng)營的產(chǎn)品系列在老化。為了變成市場領(lǐng)導者,你必須改善你的產(chǎn)品,增加生產(chǎn)能力,并且在降價的壓力下仍能保持贏利。你的公司需要你安排協(xié)調(diào)所有部門的策略計劃,包括:

?科研與開發(fā),或叫研發(fā)<R&D>,主要指標：尺寸,速度,可靠性,年齡。主要負責產(chǎn)品定位,科研周期管理。

?市場營銷：5大市場：傳統(tǒng),低端,高端,性能,體積。主要負責需求預(yù)測,價格決策,宣傳/銷售預(yù)算。

?生產(chǎn)：主要負責生產(chǎn)計劃,產(chǎn)量/庫存管理,自動化。

?財務(wù)：股票,短期銀行票據(jù),長期公司債券,應(yīng)急貸款。主要負責公司資本結(jié)構(gòu)控制,財務(wù)政策,分紅政策。附加模塊：人力資源,全面質(zhì)量管理,勞工談判,和高級市場營銷。這將是1個復(fù)雜的團隊游戲,作為經(jīng)理人團隊,8年經(jīng)營目標是成為行業(yè)領(lǐng)袖。經(jīng)過1星期的討論和推演,我們小組最后決定采用一個高風險商業(yè)戰(zhàn)略,期望能在商戰(zhàn)中擊敗對手?！獞?zhàn)略簡報戰(zhàn)略導向：科技領(lǐng)先型戰(zhàn)略目標：在部分市場〔高端/性能/體積確立絕對技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。第一優(yōu)先：縮短科研周期；第二優(yōu)先：全面提升質(zhì)量管理水平；第三優(yōu)先：生產(chǎn)高度自動化。戰(zhàn)術(shù)：第一階段：休克療法：關(guān)閉傳統(tǒng)/低端生產(chǎn)線,出售生產(chǎn)能力,增發(fā)新股換取現(xiàn)金對TQM〔全面質(zhì)量控制進行巨額投入,爭取在第3年能夠?qū)崿F(xiàn)第一戰(zhàn)略目標,獲得領(lǐng)先業(yè)界的快速科研和反應(yīng)能力。對目標市場新產(chǎn)品進行研發(fā),預(yù)期在未來2到3年間擁有3個全新的拳頭產(chǎn)品投入市場。風險評估：高風險。由于直接放棄當前主要產(chǎn)品市場,以極端方式對公司進行市場再定位,公司將在頭2年將出現(xiàn)巨額虧損,推演顯示公司股價將出現(xiàn)25%到50%的跌幅。第二階段：拐點。預(yù)期經(jīng)營拐點出現(xiàn)在第3年到第4年。假設(shè)第一戰(zhàn)略目標達成,公司將具備每年更新產(chǎn)品設(shè)計的能力,快速科研將確保公司產(chǎn)品在對應(yīng)市場中的領(lǐng)先地位。伴隨著新產(chǎn)品投放,預(yù)期在每個分市場形成領(lǐng)先產(chǎn)品/防御產(chǎn)品的雙產(chǎn)品線,整合優(yōu)化營銷投入,擴大生產(chǎn)能力,占領(lǐng)市場。公司將追求第二戰(zhàn)略目標,通過質(zhì)量管理壓縮成本,提高邊際利潤。風險評估：中等風險。由于競爭對手策略未知,最壞情況可能面臨全部3個目標市場的激烈競爭,公司必需確保第一階段建立的核心競爭優(yōu)勢,保證科研速度和產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。第三階段：結(jié)構(gòu)性強化。假設(shè)第二階段目標達成,公司將在確保產(chǎn)品更新速度的前提下,提高自動化水平,進一步壓縮成本〔高自動化將導致產(chǎn)品更新變得困難,一定程度上降低科研速度。將目標市場占有率和產(chǎn)品知名度提升至最高水平。風險評估：低風險。需要防范競爭對手改變策略。第四階段：市場擴張或資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。假設(shè)第三階段完成,公司將擁有良好的財務(wù)狀況和穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流?？梢砸暿袌銮闆r選擇重新進入傳統(tǒng)或低端市場；或者資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化〔回購股票/長期債券。風險評估：未知?！獜奈覀兘M制定的戰(zhàn)術(shù)可以看出：成敗的關(guān)鍵,在于是否能在前2輪在不落后太多的情況下占領(lǐng)快速科研這一戰(zhàn)術(shù)制高點。放棄前期占全部市場份額60%的中低端市場是一個很投機的決定,不成功,便成仁……很刺激……如何具體實施,就要看明天程序開放以后的模擬數(shù)據(jù)了。-Tobecontinued-2月10日正式模擬開始,拿到的數(shù)據(jù)沒有太大的驚喜,萬惡的電腦選手依然參賽,而且盛傳上學期電腦打敗了所有的小組……〔其實,我認為是上學期的小組之間價格戰(zhàn)過于慘烈的緣故。市場分析：低端市場〔低端/傳統(tǒng)很有可能成為賣方市場：合計超過50%的市場份額,所有公司的現(xiàn)有生產(chǎn)能力都不能滿足市場需求,必須在有小組加班生產(chǎn)的前提下才能滿足〔大家都沒辦法在第一年內(nèi)增產(chǎn)。在首輪大家都不知道相互底細和策略的情況下,會有小組冒險滿負荷運轉(zhuǎn)攻占低端嗎？我持懷疑態(tài)度……這讓我們小組的預(yù)定策略發(fā)生了細微的變化：在財務(wù)狀況許可的情況下,由立即退出低端改為漸進式退出：完全裁減掉市場營銷和科研預(yù)算,最小化銷售預(yù)算,按現(xiàn)有水平繼續(xù)生產(chǎn)。如果賣方市場果然形成,那么市場供給不足的壓力會驅(qū)使買家自己找上門來購買我們的產(chǎn)品。依然是個高風險的決定……高端市場〔高端/性能/體積和先前戰(zhàn)略制訂時的預(yù)想基本一致,戰(zhàn)略上沒有什么變化。一切按照計劃執(zhí)行：我們大躍進式的在所有3個市場都投入了科研力量和資金研發(fā)新產(chǎn)品并建造生產(chǎn)線,目標產(chǎn)品依照2年后消費者預(yù)期水平設(shè)計。作為公司的拳頭產(chǎn)品,我們對新產(chǎn)品寄予了厚望,希望新產(chǎn)品上市時能夠在實質(zhì)上確立我們在高端市場的領(lǐng)先地位。作為戰(zhàn)略核心的TQM部分,我們戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行得非常堅決：所有能夠縮減科研時間的投入全部最大化,并且將剩余可動用的投資投在了環(huán)保提升和質(zhì)量管理上。激烈的爭論最后集中在了生產(chǎn)計劃上：我主張在生產(chǎn)預(yù)測和實際生產(chǎn)之間建立緩沖地帶,將可能因為戰(zhàn)術(shù)偏差或?qū)κ治粗獞?zhàn)略影響產(chǎn)生的滯銷考慮進來〔如果滯銷,那么我們的實際銷量將低于預(yù)測,同時庫存成本將高于預(yù)測,會產(chǎn)生極大的負現(xiàn)金流。而負責數(shù)據(jù)測試的Jaji對自己的數(shù)據(jù)非常之有信心,堅決認為預(yù)測和實際生產(chǎn)應(yīng)當保持一致,以保持清晰的數(shù)據(jù)流。Anyway,爭論的最后結(jié)果是大家各讓一步：建立10%左右的緩沖……正是由于這個10%的緩沖,我們將需要銀行發(fā)行額外的140萬公司債券,按照10.5%的利息計算,公司運營成本將增加14.7萬/年。這就像買保險,花14.5萬為公司的運營投保,值得么？我也不知道……討論結(jié)束時,我對Jaji說：我希望我的擔心是多余的,我希望我花的是冤枉錢,但是,作為負責公司財務(wù)的經(jīng)理人來說,真正的挑戰(zhàn)永遠不是來自那些報表,而是對公司其它生產(chǎn)/銷售各部門的計劃進行審查,確保計劃可行,然后才是為公司的安全運營設(shè)計融資方案。本輪預(yù)計：公司通過銷售/增發(fā)股票和債券,收支基本平衡。預(yù)計股價會由于新股稀釋和新產(chǎn)品不能立即產(chǎn)生效益的雙重打擊下出現(xiàn)下跌,預(yù)計下跌幅度控制在10%到15%。公司各項指標將出現(xiàn)不同程度下跌,個別指標可能出現(xiàn)負數(shù),排名將處在中下游水平。公司技術(shù)優(yōu)勢初步形成,高端市場影響力和可達性提高,庫存將處于一般水平〔最好情況將出現(xiàn)個別脫銷。明天,就能知道結(jié)果了。其實我更想知道競爭對手的競爭戰(zhàn)略,這樣才能做出有效的攻擊和防御。-Tobecontinued-2月11日看著第一輪的結(jié)果,我無語……傳統(tǒng)市場預(yù)測失敗導致的巨額庫存直接導致公司陷入財務(wù)困境……換句話說,如果在現(xiàn)實中,我們已經(jīng)因為資金鏈條斷裂而倒閉了……有意思的是,過于樂觀的不單我們1個小組,事實上,只有萬惡的電腦和E小組實現(xiàn)了首輪盈利,而其余4家公司全部依靠虛擬的緊急救助資金艱難的挺到第二輪。雪上加霜的是,由于戰(zhàn)略部署的關(guān)系,我們A小組受損尤其嚴重……股價直接腰斬……1輪就跌到了當初戰(zhàn)略設(shè)計時的底線T.T對于這個倒數(shù)第二的成績,應(yīng)該說,在預(yù)料之中,也在預(yù)料之外。市場分析：公司在低端市場可謂成也蕭何,敗也蕭何。對低端產(chǎn)品賣方市場的準確預(yù)測讓我們大占便宜：強勁的購買力和不足的生產(chǎn)力讓我們在市場營銷0預(yù)算的情況下依然脫銷。用饑不擇食來形容這個市場一點也不過分。從市場情報上看,各小組都很謹慎,并沒有大舉擴建,這為下1輪繼續(xù)空手套白狼保留了機會?？墒枪驹诘投藗鹘y(tǒng)市場上投機失敗。似乎所有的小組都對傳統(tǒng)市場感興趣,激烈的競爭加上預(yù)算削減導致傳統(tǒng)市場嚴重滯銷,40%的存貨導致收入預(yù)測嚴重失真,為公司財務(wù)危機埋下了伏筆。高端市場的預(yù)測基本準確,新產(chǎn)品將在第二輪上市,如何預(yù)測市場反應(yīng)是一個大難點……戰(zhàn)略分析：首輪過后,對競爭對手戰(zhàn)略和意圖有如下分析：B組直接關(guān)閉了最高端子市場,將有限資金分配給其余4個市場,但是在市場份額擴張上暫時受挫,材料控制投入不大?，F(xiàn)金流顯示似乎有1個新產(chǎn)品正在研發(fā),市場預(yù)測中無顯示,很有可能在第3年上市。產(chǎn)能方面無變化,資金流向很有可能是投去了生產(chǎn)線自動化升級,其18%的科研減免成果估計是自動化升級的平衡措施。戰(zhàn)略上初步判定為自動化成本領(lǐng)先型,可能會在現(xiàn)有4個市場中選擇1個做重點突破。C組策略不明朗,首輪非常保守,無市場進出,庫存控制優(yōu)秀,但是對資金的使用過于保守直接導致現(xiàn)金存留過多和市場投入不足。報表顯示資產(chǎn)狀況無異動,無新產(chǎn)品研究跡象,無增產(chǎn)跡象,廠房無投入,唯一的可能的解釋是在進行生產(chǎn)線自動化升級,推測走全市場覆蓋成本領(lǐng)先路線。D組路線非常清晰：側(cè)重低端,其余4市場跟隨。戰(zhàn)術(shù)上非常激進〔和我們一個毛病……,在生產(chǎn)質(zhì)量控制上的投入遙遙領(lǐng)先,并大力擴張低端生產(chǎn)能力?，F(xiàn)金流上和我們出現(xiàn)了相同的失誤,導致巨額虧損。首輪股價重搓70%,形勢相當嚴峻。能否在接下來的2輪迅速占領(lǐng)低端市場是其至損的關(guān)鍵。由于低端市場比拼的就是價格,預(yù)計其將率先在低端市場利用這一輪花費巨大代價獲得的成本優(yōu)勢發(fā)動價格戰(zhàn)。E組：本輪唯一實現(xiàn)盈利的小組,資本和庫存控制能力很優(yōu)秀,無市場進出,有新產(chǎn)品研究動向。產(chǎn)品組合模糊的暗示其很有可能走產(chǎn)品自然更新路線：產(chǎn)品一經(jīng)推出便很少更新,按高端=》傳統(tǒng)=》低端=》自然淘汰的生命周期進行市場輪換。如果預(yù)測準確,那么其新產(chǎn)品很有可能是投放在高端市場,替代現(xiàn)有高端產(chǎn)品。F組：萬惡的電腦,市場營銷狂人,資本運作高手,戰(zhàn)略有待觀察,其實我嚴重懷疑其作弊……第二輪目標：首先當然是要扭轉(zhuǎn)股價的頹勢……再跌下去就沒希望追上了-。-b然后,堅決執(zhí)行科技領(lǐng)先的戰(zhàn)略意圖,全力扭轉(zhuǎn)資金運營狀況,我們還需要更精確的市場需求預(yù)測……希望下一輪市場組的同學能夠更努力一些。目前的預(yù)判看來,其余4組都在或多或少的走成本控制路線,如果這個預(yù)測成為事實,那么他們將在低端展開慘烈的價格戰(zhàn),對我們來說,高端的空間是相對壓力較小。2月16日今天小組討論第一輪結(jié)果和輸入第二輪數(shù)據(jù)。2件事情值得總結(jié)：第一：第一輪傳統(tǒng)市場的失誤竟然不是預(yù)測失誤,而是一個非常低級錯誤：我們在最后輸入數(shù)據(jù)的時候打錯了,而且沒有人發(fā)現(xiàn)-。-b在金融界對這種錯誤有一個專門的獨特稱呼,叫"胖手指"。指的就是輸入指令錯誤造成巨額損失的情況。股價跌了1半?。。?！T。T這個代價太大了……第二件事情就是Ash對我上星期寄出的競爭對手戰(zhàn)略分析的評價〔是的……我把上文的觀點用英文抄了1份發(fā)給大家,作為戰(zhàn)略參考。Ash竟然說我是做商業(yè)間諜的人材-。-b雖然玩笑不能當真,但是有1個經(jīng)驗值得總結(jié)：公司財報里遠不止反映其財務(wù)狀況,能發(fā)現(xiàn)其它有價值的商業(yè)信息是MBA相對Finance和Marketing專業(yè)的一大優(yōu)勢?？梢娛裁炊紩稽c也不是什么壞事?；谖业念A(yù)測,我們在第二輪戰(zhàn)術(shù)制定上有所針對,必須提防B組在性能或者體積上的挑戰(zhàn),做好迎戰(zhàn)E組在高端發(fā)布新產(chǎn)品的準備。-Tobecontinue-2月19日第2輪成果驕人~我們A組華麗轉(zhuǎn)身,提前1輪完成戰(zhàn)略預(yù)定目標,完成戰(zhàn)術(shù)止損和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。本輪獲得了最高股價漲幅〔當然,很大程度上歸因于第一輪的暴跌……和最強科研能力,僅次于電腦的高ROE〔凈資產(chǎn)收益率和凈利潤和市場份額。應(yīng)當說,至此為止,戰(zhàn)略第一階段按計劃順利完成,第三輪的計劃將開始部署和實施戰(zhàn)略第二階段。本輪競爭對手戰(zhàn)略評估：B組,上輪預(yù)測基本正確：其本輪將會有2個新產(chǎn)品上市,同時,其在低端和傳統(tǒng)市場完成了自動化升級。和預(yù)測稍有不同的是：原本預(yù)測其只會在新產(chǎn)品研發(fā)和自動化升級上2選1,沒料到他們比想像中的激進,同時做了2件事情。激進的后果是現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題,被迫再次使用了緊急貸款。雖然B組在新產(chǎn)品保密上下足功夫,隱藏了大部分數(shù)據(jù),但是依然可以從產(chǎn)能上判斷出,2個新產(chǎn)品分別指向了性能和體積。本輪結(jié)束,B組戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰：中低端的成本領(lǐng)先和性能/體積的重點突破。威脅：中C組,依然是全市場跟隨,沒有任何異動。其在管理費用上降幅顯著,但是我嚴重質(zhì)疑其成效。在我看來,投資20萬去換取2萬的管理收益完全是不可理喻的事情。似乎他們無論在戰(zhàn)略上還是戰(zhàn)術(shù)上都有不小的問題。或者是他們根本就不喜歡玩模擬？我覺得很有可能。威脅：小D組,戰(zhàn)略意圖非常清楚,與預(yù)測完全吻合。鐵了心要主打中低端和成本領(lǐng)先牌。但是他們的財務(wù)運營實在是難以恭維。在沒有滯銷和意外庫存的情況下居然再次出現(xiàn)現(xiàn)金流問題并動用緊急貸款實在是一個非常低級的錯誤。其財務(wù)狀況直接影響到了其戰(zhàn)略布置,背負的沉重債務(wù)包袱將使他們不敢輕易發(fā)動價格戰(zhàn),白白浪費了他們的戰(zhàn)略優(yōu)勢。8天的營運緩沖將把他們推向懸崖的邊緣：如果他們在財務(wù)和本輪開始的勞工談判上有任何失誤,即便是1周的罷工都將把他們徹底擊垮。老實說,我們一直把D組看成戰(zhàn)略盟友,指望他們在低端發(fā)動的價格戰(zhàn)能夠攻擊別的對手。但是按目前的狀況看,他們基本已經(jīng)喪失了戰(zhàn)略攻擊能力。威脅：小E組,預(yù)測偏差相對較大的一個組。其盈利能力非常突出,很大程度上得益于最小化科研經(jīng)費和自動化升級。讓我非常驚訝的是他們上輪如此巨大的固定資產(chǎn)投入竟然在本輪沒有任何新產(chǎn)品上市。這就使得對其現(xiàn)戰(zhàn)略的預(yù)測出現(xiàn)了2種可能性：1種可能是他們和上輪預(yù)測吻合,走的是生命周期路線,但是由于某種失誤,其新產(chǎn)品研發(fā)或者新生產(chǎn)線的制造出現(xiàn)了問題。如果是這種情況,那么對其戰(zhàn)術(shù)布置影響很大,在新產(chǎn)品能夠?qū)ΜF(xiàn)市場產(chǎn)生影響之前,其將被迫處于戰(zhàn)略防御階段；另1種可能,是他們打一開始就打算專注于中低端并逐漸放棄其余市場。注意到高端市場是他們唯一沒有提升自動化水平的市場并且其綜合產(chǎn)能上有進1步縮減的動向,不能排除其小市場,大利潤的戰(zhàn)略取向。但是坦白說,只專注2個市場實在不足以贏得這場模擬的勝利,更何況其專注的中低端正好是最激烈的戰(zhàn)場。綜上所述,E組的威脅主要還是來自于其戰(zhàn)略不確定性。威脅：中F組,變態(tài)電腦本輪笑遨群雄〔熊？,綜合數(shù)據(jù)一騎絕塵,高自動化水平領(lǐng)先業(yè)界。和在高端市場上高調(diào)發(fā)布新品更簡直是一種目中無人的囂張表現(xiàn)。同時現(xiàn)金流動向表明其似乎在別的市場上也有新產(chǎn)品研發(fā)的跡象。擊敗它,是我們現(xiàn)在的最大動力。威脅：高本輪我們的戰(zhàn)術(shù)布置：開始按計劃執(zhí)行預(yù)定的第二階段戰(zhàn)略目標,開始對日益高砌的人力和原材料成本進行控制,并在保證科研領(lǐng)先的前提下提升自動化水平。戰(zhàn)術(shù)上,運用目標市場雙產(chǎn)品的優(yōu)勢,對B組和F組的新產(chǎn)品進行壓制,強化銷售渠道,進一步優(yōu)化產(chǎn)能,財務(wù)上降低持有的現(xiàn)金量。本輪的勞工談判是1個非常令人不安的不確定因素,如何在控制人力成本和保證產(chǎn)能〔防止罷工之間平衡是考驗所有小組人力資源經(jīng)理的一個難題。-Tobecontinue-2月23日令人振奮的1天！我們?nèi)缭概噬搅说谝?33%的股價漲幅幾乎追平了電腦〔落后20美分。隨著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效實施,我們很有希望在下一輪成為名副其實的第一。我們需要做的,就是徹底達到我們預(yù)定的成本控制和自動化目標。本輪戰(zhàn)略評估：B組,預(yù)測準確,新產(chǎn)品在體積和性能2個市場上市,但是在產(chǎn)能方面受到限制,并且被我們上輪的策略有效擠壓。由于資金不足,其自動化水平也不高,在下1輪將依然被我們擠壓在虧本區(qū)繼續(xù)失血。另人意外的是B組在傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略撤退,并且停產(chǎn)了現(xiàn)有的體積/性能市場上的產(chǎn)品并做出了清理庫存的舉動,似乎在醞釀著一個巨大的轉(zhuǎn)型計劃。且不論現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是否過晚,在市場格局日益明朗的現(xiàn)在,放棄一個有利潤的市場,這個決定值得商榷。估計下一輪他們的日子會過得很艱難。威脅：低C組,終于有了些許市場跟隨之外的動向,想通過長周期科研進行高端市場的偷襲。威脅：低D組,本輪成長最快的1個組,從墊底一舉追至第3,凈資產(chǎn)收益率達到了驚人的20.7%,主要得益于在傳統(tǒng)市場投機成功。由于其成功捕捉到了市場短缺,以相對小的預(yù)算售出了大量產(chǎn)品,回報豐厚。但是,這里就牽扯到管理者和股東利益分歧的管理道德問題,專業(yè)術(shù)語叫期權(quán)化管理弊端〔CallOptionProblem。簡單解釋一下：作為公司經(jīng)理,受聘于全體股東,自然應(yīng)當把股東權(quán)益最大化作為管理目標?？墒?對經(jīng)理績效的評定往往采用的是銷售額/股價等可衡量的指標。這樣就會產(chǎn)生一個疑問：當公司當前狀況不太好的情況下,績效上的壓力會不會促使經(jīng)理采取相對極端的冒險措施來經(jīng)營呢？好比金融市場的看漲期權(quán),如果決策錯誤,你失去的不過是期權(quán)合約而已,如果決策正確,你將會得到巨額的收益。在當前管理局面下,經(jīng)理選擇放手一搏,輸了,不過丟了工作而已,贏了,那就是財源滾滾。但是我們必須注意：這種放手一搏對股東是好事么？顯然不是。如果輸了,股東們將一無所有,贏了,相當一部分收益依然要支付經(jīng)理的績效。股東承擔了決策背后實質(zhì)的風險,卻沒有對應(yīng)的收益。一定程度上說,這是經(jīng)理們對股東道義上的背叛行為。而這,不客氣的說,正是我在D組本輪決策中看到的情形：在連續(xù)3論財務(wù)出現(xiàn)問題,每輪都需要動用緊急貸款的情況下,不著力解決自己的財務(wù)問題,且做出了傳統(tǒng)市場滿負荷生產(chǎn)并發(fā)起價格戰(zhàn)的投機決定。應(yīng)該說,他們很幸運,B組退出市場的決定讓他們獲得了巨大的成功,但是,正如我先前所說,這種難于預(yù)見的情況如果沒有出現(xiàn),等待他們的將是巨額的庫存和更為嚴重的財務(wù)問題。對于每輪都依靠緊急貸款度過破產(chǎn)危機的他們,我實在很難對其成就產(chǎn)生敬佩,但是我倒是對他們下一步行動很感興趣,是繼續(xù)投機還是把本輪的超額收益用于公司本質(zhì)上的改善呢？我拭目以待。威脅：低E組,目前明確了上一論的猜測,同時也印證了預(yù)測：他們放棄了高端,把現(xiàn)有產(chǎn)品全部重新定位在傳統(tǒng)和低端市場〔傳統(tǒng)市場上驚人的集合了4款產(chǎn)品。遲到的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在激烈的競爭中注定要經(jīng)歷痛苦：本輪第2差的表現(xiàn)也說明了轉(zhuǎn)型尚未完成。其和D組在傳統(tǒng)市場的廝殺將是今后新的一大看點：價格殺手和多產(chǎn)品覆蓋的戰(zhàn)術(shù)誰將獲勝呢？威脅：低F組,電腦本輪終于不再一枝獨秀了,但是其策略明顯出現(xiàn)了低端跟隨,側(cè)重高端的趨勢。在別的小組相繼退出高端市場的情況下,我們將單獨博弈電腦,爭奪生存的空間。作為主要競爭對手,電腦連續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品的舉動必須要重視。威脅：高-Tobecontinue-2月24日今天小組討論產(chǎn)生了目前為止最為激烈的爭論。我們的產(chǎn)品更新周期出現(xiàn)了問題,主要由于自動化的提高延長了科研時間。我不確定別的小組是否也會做精確到月的產(chǎn)品更新計劃,而我們的調(diào)整目標是把同市場的2個產(chǎn)品更新時間和最優(yōu)性能組合做最大限度的拆分,讓我們的產(chǎn)品線在全年都能占據(jù)優(yōu)勢。但是似乎目前的雙產(chǎn)品在當前自動化水平下很難辦到,于是我們決定上新產(chǎn)品填補空缺。問題是：在哪個市場上,怎么上,什么定位的問題。由于高端市場的消費者有著明顯的喜新厭舊傾向,所以我們在高端發(fā)布新品是沒有分歧的?？墒?我不認為應(yīng)當在體積市場上上第3個產(chǎn)品。作為戰(zhàn)略防御品種,第3個產(chǎn)品的上市并不是為了盈利,很大程度上是為了提高市場進入門檻,阻嚇競爭對手,保護市場份額。如果我們能把市場完全擠壓,讓意圖進入此市場的對手無法在短期〔3輪內(nèi)形成足以產(chǎn)生盈利的市場份額,則戰(zhàn)術(shù)成功。但是,在絕對需求最小的市場經(jīng)營3個產(chǎn)品是否是個明智的決定呢？新的生產(chǎn)線將稀釋我們在這個市場取得的利潤,并且如前所說,作為防御品種的新產(chǎn)品在短期是無法盈利的,而研發(fā)和生產(chǎn)線的費用將導致股價預(yù)測出現(xiàn)$6的增幅衰減。我更傾向于用現(xiàn)有資金改善日益失衡的資產(chǎn)結(jié)構(gòu),我們目前的未分配利潤實在太多了,嚴重限制了金融杠桿的使用。爭論的最后是投票表決,而小組最后的決定是進行研發(fā)。既然無法說服團隊,就盡量把自己的事情做到最好吧,我們的公司成長依然穩(wěn)健,而市場防御是否成功,有待今后觀察。-Tobecontinue-2月26日說實話,拿到本輪的結(jié)果很失望。我們的增長出現(xiàn)了停滯,而且目前戰(zhàn)場態(tài)勢相當?shù)牟粯酚^：中低端目前出現(xiàn)一邊倒的局面,而競爭對手正在利用中低端獲得的巨大現(xiàn)金流打算進入高端市場。我們陷入了一個進退維谷的戰(zhàn)略困境：我們手頭的新產(chǎn)品額度已經(jīng)在上輪用完,不太可能對中低端市場做出進攻舉動,而高端市場正在受到擠壓。本輪戰(zhàn)略評估B組,成功的使用科研周期打了個漂亮的時間差,如果說上輪的舊產(chǎn)品停止生產(chǎn)清理庫存不是失誤而是欺騙戰(zhàn)術(shù)的話,那么他們就真是強人了。本輪成功在體積和性能市場上奪走了5%的市場份額并總體扭虧為盈。戰(zhàn)略層面上沒有變化,低端/體積/性能是主要目標市場。C組,貌似終于睡醒了,成功預(yù)測并利用了中低端賣方市場并貫徹自己的跟隨策略,以非常小的成本在這2個市場獲得了高銷售量和巨大利潤。本輪開始似乎打算擴張,2個新產(chǎn)品正在研發(fā),預(yù)計將進入體積/性能/高端3個中的2個。D組,在上輪投機成功之后利用手中充足的現(xiàn)金流開始了擴張,在中低端非常強勢,并打算進入別的市場。伴隨著激進的擴張策略和暴漲的利潤凈流入所有者權(quán)益,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)嚴重失衡,似乎D組從來對財務(wù)不在行,在解決了緊急貸款之后又掉入了金融杠桿的困境之中?，F(xiàn)在這個模擬程序?qū)Y產(chǎn)結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生何種影響還不得而知,有待觀察。E組,本輪悲情主角。在中低端市場C組和D組的夾擊下慘敗,40%的產(chǎn)品滯銷。隨之而來的是資金鏈條的斷裂,并首次動用了緊急貸款,成為了本輪唯一一個股價下跌的小組。他們面臨的問題是：是堅持產(chǎn)品生命周期策略,繼續(xù)等待呢,還是投入科研力量,用最短的時候完成產(chǎn)品的優(yōu)化定位。F組,腹背受敵,正處于全市場被擠壓狀態(tài)。說老實話,我對電腦無視中低端機遇,追著高端打的做法很有意見……本輪戰(zhàn)術(shù)安排：我們在上一輪基于科研周期假設(shè)做的科研周期調(diào)整已經(jīng)結(jié)束并為此付出了2%的市場代價,而本輪,是時候驗證我們的模型是否準確的時候了。我們模型的中心思想是：將市場預(yù)期由年精確到月,將科研周期調(diào)整到4月和9月,盡量做到在任何月份,至少有1款產(chǎn)品達到或者接近市場當月預(yù)期。必要的時候,防御性品種要做到強強重疊,在個別月份形成強勢。由于新產(chǎn)品額度用盡,我們在今后做戰(zhàn)略調(diào)整的空間已經(jīng)不大了,需要開始考慮執(zhí)行整體戰(zhàn)略的最后1步,進行股票回購和分紅。本輪的另1個戰(zhàn)術(shù)是：我們在性能市場上做了一個陷阱：由于我們手頭新產(chǎn)品額度不足,不能完成覆蓋,我們決定把性能市場做成戰(zhàn)略陷阱：引誘對手選擇它作為擴張突破口。原因：性能市場擁有高端市場里最高的成長率,對不熟悉高端市場的對手是最佳誘餌。而性能市場的高原材料成本創(chuàng)造了一個良好的擠壓環(huán)境,想要在這個市場盈利,高自動化,高辨識度,高可達性,高銷量,缺一不可。個人預(yù)感：如果中低端的戰(zhàn)事過早結(jié)束,其勝利者進入我們的市場的話,我們勝利就會非常的困難,至少應(yīng)該給他們制造點麻煩。-Tobecontinue-3月2日很神奇的一輪,電腦的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在機緣巧合下成就了所有中低端市場的小組,并且在我們新產(chǎn)品的狙擊下沒有在高端市場獲得其預(yù)期戰(zhàn)果,于是,電腦走下神壇,成為本輪表現(xiàn)最差的1組。模擬接近后期,各組已經(jīng)逐漸知曉底細,分組評論似乎已經(jīng)沒有必要了,講要點吧。在中低端市場,目前由B到E組分享。由于電腦無預(yù)兆的轉(zhuǎn)型,成就了強大的賣方市場,反映在股價上就是B到E組的強勁增長。本周E組撂下重話,要"kickD’sass",似乎剛完成轉(zhuǎn)型的他們在中低端上挑戰(zhàn)領(lǐng)頭羊D組信心十足。由于賣方市場的強烈預(yù)期,下1輪將是銷售預(yù)測的較量,能最準確把握中低端銷售的小組將能夠得到最大的收益。高端上,對我們并不是什么好消息……電腦似乎開始集中力量與我們競爭,并將在下輪完成轉(zhuǎn)型〔雖然我覺得這對我們組非常的不公平,憑什么要我們單獨迎戰(zhàn)電腦而別的小組安享賣方市場……可是……現(xiàn)實是殘酷的,并且,換個角度想,能把前幾個學期模擬上極度囂張的電腦徹底打殘也是一個不錯的經(jīng)歷。在體積和性能2個子市場里,產(chǎn)品密度已經(jīng)比中低端高了50%,激烈的競爭正在擠壓著我們的利潤。上輪的產(chǎn)品線調(diào)整并沒有達到預(yù)期效果,甚至與我們的預(yù)期部分違背。雖然不情愿,但是本輪對產(chǎn)品線的調(diào)整還將延續(xù)下去?；趩蝹€產(chǎn)品平均銷量受到擠壓的現(xiàn)實,我們必須開始轉(zhuǎn)移精力至成本控制上。最后有1件值得注意的事情：別的小組似乎都沒意識到或者放棄了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的控制。只有我們和電腦目前還保持著相對優(yōu)秀的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。其影響在接下來的最后幾輪里是否顯著,有待觀察。-Tobecontinue-3月6日由于模擬鄰近結(jié)束的關(guān)系,決策過程加快,1周2輪。電腦在性能市場上近乎自殺的行為幫助我們在性能市場上慘勝：我們在第4輪制定的擠壓策略產(chǎn)生了明顯的效果：任何試圖進入市場的小組都因為上不了規(guī)模或者降不下成本被我們壓縮在了保本點上。其產(chǎn)生的震懾效果顯著：競爭對手不敢再對我們高端和體積市場上的3產(chǎn)品線發(fā)起挑戰(zhàn),從而保證了我們在這2個主市場上接近40%的毛利和40%的市場份額。股價方面,E和D在中低端戰(zhàn)事再起,為最后1輪誰能登頂創(chuàng)造了懸念。個人認為：D組戰(zhàn)略擴張受阻和財務(wù)方面