深入解讀-3種方法來在Facebook登廣告

Facebook有十幾億用戶，如果在上面登廣告，你可以想象的任何群眾都能看到你的產(chǎn)品。有的人比較喜歡在Google上登廣告，那里有更多活躍買家。但是，F(xiàn)acebook可以讓你在短時間內(nèi)隨時隨地接觸到各個層次的人。不管是為了宣傳某個Facebook專頁、活動、應(yīng)用程序、Facebook上的其它目標(biāo)地址或是自己的網(wǎng)站，所有人都可以在這里創(chuàng)建廣告。一起來看看要怎么做吧！步驟方法1準(zhǔn)備登廣告1如果你還沒有帳號，請先注冊成為Facebook用戶。你不一定要為活動或公司創(chuàng)建Facebook專頁，但只有注冊用戶才能在Facebook上登廣告。你也許不愿意用自己的個人帳號，想創(chuàng)建一個新的登錄用戶名。特別是如果你必須將收據(jù)交給別人，最好還是注冊一個新的Facebook帳號，那就不需要將個人帳號密碼告訴別人。2選擇一個代表你公司或服務(wù)的組別和專頁名稱。專頁是你公司的檔案。當(dāng)然，不在Facebook開設(shè)專頁也能登廣告，但絕大部分大型企業(yè)都有自己固定的專頁。你可以在自己的專頁上宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，和固定客戶交流，創(chuàng)造機(jī)會接觸新客戶。3上傳一個和公司有關(guān)的商標(biāo)或圖片。人們通常看到這個商標(biāo)就會想到你的品牌。4上傳一張封面照。人們?yōu)g覽你的公司專頁時，第一個看到的就是封面照。封面照幾乎有整個專頁那么寬，而且應(yīng)該是人們一看到就會聯(lián)想到你公司的照片。舉個例子，你想為自己的公司——小美杯子蛋糕店開設(shè)專頁。不妨展示杯子蛋糕的特寫，或是小美在廚房制作杯子蛋糕的照片。5用一個句子說明公司業(yè)務(wù)。這也可以是你選擇的標(biāo)語。把這個句子放在公司商標(biāo)和組別下方。客戶瀏覽你的專頁時，應(yīng)該一看到這個句子，就立刻了解你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。6為你的專頁設(shè)置一個網(wǎng)址。選一個可用的網(wǎng)址，以便用在其它宣傳資料上。7開始發(fā)貼文接觸客戶。貼文可以是夏季促銷通知，或是新產(chǎn)品線公告。你可以發(fā)布狀態(tài)更新、照片或視頻。給你的產(chǎn)品按贊的人偶爾會在自己頁面上的動態(tài)匯總中看到你的貼文。8完善你的帖子。登廣告的人發(fā)現(xiàn)并非所有貼文都是相等的。如果你想靠Facebook貼文推動更多業(yè)務(wù)，希望公司往正確的方向發(fā)展，那就必須在發(fā)貼文時，記住以下幾個小提示：保持簡短扼要。根據(jù)Facebook，比較短的貼文（100到250個字）得到的贊、留言和分享比其它帖子多出60%。[1]這是很大的差別。具備視覺吸引力。不是每個人都能很好地處理文字信息。事實(shí)上，許多人透過視覺來學(xué)習(xí)。相簿、照片和視頻可以促進(jìn)用戶在Facebook專頁的參與度。從專頁洞察報告中學(xué)習(xí)。這個功能讓你深入了解貼文的分析數(shù)據(jù)，以便更好地觸及客戶。方法2確定廣告目標(biāo)1確保你備齊創(chuàng)建Facebook廣告所需的全部信息。根據(jù)你要刊登的內(nèi)容，廣告上可能需要有個網(wǎng)址、活動時間、日期或地點(diǎn)（比如夜店特別演出的詳細(xì)信息）、照片或商標(biāo)。2前往Facebook主頁，在右側(cè)欄中尋找被標(biāo)注為“贊助（Sponsored）”的部分。廣告會出現(xiàn)在這里。“贊助（Sponsored）”字眼旁邊有個“創(chuàng)建廣告（CreateanAd）”的鏈接。點(diǎn)擊這個按鈕。3設(shè)計廣告。注意，在創(chuàng)建廣告時，每當(dāng)你做出一項選擇，F(xiàn)acebook會自動在頁面下方創(chuàng)建預(yù)覽，讓你立刻看到廣告會是怎么樣的，才繼續(xù)下一個步驟。目標(biāo)地址：選擇一個外鏈（網(wǎng)站），或是你已經(jīng)創(chuàng)建好的Facebook專頁。小心選擇你要放在廣告的圖片，不要使用別人的照片。用自己或公共網(wǎng)域上的照片。如果你選擇連接到外鏈，必須將網(wǎng)址輸入正確的地方。然后輸入廣告標(biāo)題、廣告文案內(nèi)容、圖片或商標(biāo)。如果你選擇連接到Facebook專頁，可以選擇“動態(tài)贊助（SponsoredStories）”或Facebook廣告。動態(tài)贊助包含受眾朋友的動態(tài)消息，或是與你Facebook專頁貼文有關(guān)的動態(tài)。Facebook廣告則有你寫的具體信息和行動號召（鼓勵他們做出的反應(yīng)動作）。如果是動態(tài)贊助，你需要選擇“專頁按贊動態(tài)贊助（PageLikeStory）”，或是“專業(yè)貼文動態(tài)贊助（PagePostStory）”。前者讓用戶看到哪個朋友給你的專頁按贊，鼓勵他們也按贊。后者讓用戶閱讀你在Facebook發(fā)的最新貼文中的摘錄和圖片，鼓勵他們留言、按贊和分享。至于Facebook廣告，你需要選擇目標(biāo)地址，或是用戶點(diǎn)擊廣告后會去到你Facebook專頁的哪一個標(biāo)簽頁。然后附上廣告文案內(nèi)容、圖片或商標(biāo)。4選擇目標(biāo)。Facebook廣告給公司或服務(wù)提供商準(zhǔn)備了許多功能。你希望自己的廣告可以完成什么目標(biāo)？讓專頁得到更多贊。按贊的人更有可能看到你在專頁上發(fā)的貼文。按贊的人越多，看到貼文的人就越多。登廣告提高按贊人數(shù)這個目標(biāo)極具爭議性。有些人覺得這個目標(biāo)很棒，有的人認(rèn)為用處不大，只是在浪費(fèi)錢?？纯窗促澋娜藖碜阅睦?。有的公司在廣告活動中，反而在沒有拓展業(yè)務(wù)的第三世界國家獲得大量贊。推廣專頁貼文。推廣你發(fā)的某個貼文，讓更多目標(biāo)受眾看到它。吸引新用戶。針對比較有可能下載并使用你的應(yīng)用程序的人。提高出席人數(shù)。針對比較有可能會出席活動的人。5選擇你想接觸的受眾。明智地打廣告，不要盲目登廣告。廣告受眾會影響最后的結(jié)果。沒有針對適當(dāng)?shù)娜丝跓o異于亂槍打鳥。地點(diǎn)：選擇你想要哪一個城市、州（或省份）或國家的人看到你的廣告。人口：選擇一個年齡范圍和你想要針對男性、女性或同時針對兩者。喜好和興趣：輸入特定興趣，F(xiàn)acebook會根據(jù)用戶主頁檔案填寫的興趣鎖定你的廣告受眾。Facebook上的聯(lián)系：選擇你想要尋找的受眾，選擇范圍包括你的朋友、專頁粉絲或非粉絲，甚至是所有Facebook用戶。目標(biāo)受眾高級選項包括用戶的教育程度、生日（是否要針對過生日的人）、語言和感情狀態(tài)。6設(shè)定目標(biāo)受眾時，F(xiàn)acebook會統(tǒng)計你的廣告可以觸及多少人。如果你選擇喝啤酒的德國人，那么你應(yīng)該可以觸及大部分德國用戶u。如果你選擇某個城市北部地區(qū)的農(nóng)藥使用者，那么你可能只能觸及幾個人。不管你的目標(biāo)是什么，最好的策咯就是接觸這個目標(biāo)群體，但如果人數(shù)太少，不妨設(shè)法擴(kuò)大目標(biāo)群體。也許你想觸及的人并未在資料上寫著他們使用農(nóng)藥，但你可以選擇園藝師或種蘋果的農(nóng)民，同樣可以觸及你想要的受眾。7選擇按點(diǎn)擊量付費(fèi)或按曝光次數(shù)付費(fèi)，然后設(shè)定預(yù)算。你可以選擇按點(diǎn)擊量付費(fèi)（CPC），或按曝光次數(shù)付費(fèi)（CPM）。如果你不知道如何為CPM模式設(shè)定預(yù)算，那就應(yīng)該做好準(zhǔn)備，CPM的花費(fèi)比CPC多。廣告活動、定價和排程：你可以選擇付款貨幣，廣告活動的每日或整體預(yù)算，和廣告開始刊登的日期。8檢查你的廣告，確保所有信息正確。你可以在這一頁回去重新編輯廣告的任何一部分。9下單。你可以用信用卡或貝寶（PayPal）付款。你已經(jīng)正式登了一個廣告，并提高了投資獲得回報的幾率。方法3充分利用廣告1首先，確保你設(shè)置了一個預(yù)算限額。如果你希望Facebook廣告的每日花費(fèi)不超過20塊，那就將限額定在每日20塊。這一點(diǎn)非常重要。2想要提高廣告效果，最重要的就是縮小受眾范圍。比如說：如果你想在某個城市賣啤酒，那就只讓住在那個城市，而且喜歡喝啤酒的人看到你的廣告（檔案上的興趣一欄寫著喝啤酒）。你也許想要選擇21歲以上的人，甚至可以選擇只針對男性！如果你想宣傳某個樂隊，向喜歡你的樂隊、樂隊音樂類型和相似樂隊的人宣傳會非常有效。3Facebook根據(jù)點(diǎn)擊頻率顯示廣告（也就是點(diǎn)閱率）。Facebook一直都有顯示你的廣告，但突然間不再顯示它？這是因?yàn)槟愕膹V告點(diǎn)閱率太低了。試著換一換廣告里的圖片，然后再次登廣告。4除了設(shè)定目標(biāo)受眾，圖片也是你擁有的最大影響力。不妨試一試隨時更換廣告圖片。5編輯廣告時，不要忘記手機(jī)和平板電腦。根據(jù)某些資料來源，60%用戶透過手機(jī)和平板電腦瀏覽Facebook。[2]事實(shí)上，F(xiàn)acebook的移動廣告收入比電腦廣告收入高2.5倍，而且移動設(shè)備市場也在增長。在2013年第一季度，移動廣告收入比上一個季度增加了25%。[3][4]這一數(shù)據(jù)的實(shí)際影響是什么？其中一個就是沒有右側(cè)欄，也就是電腦上廣告顯示的位置。所以，如果你想充分利用廣告，那么編輯廣告時，別忘了移動端的用戶。使用Facebook的廣告管理工具PowerEditor，將廣告轉(zhuǎn)譯成移動端廣告。你需要先下載Chrome，才能下載并使用PowerEditor。下載PowerEditor的方法：打開Chrome瀏覽器。來到Facebook的AdsManager廣告管理頁面。點(diǎn)擊左側(cè)的PowerEditor選項卡。安裝PowerEditor應(yīng)用程序。運(yùn)行這個應(yīng)用程序后，點(diǎn)擊“下載”，然后遵守剩余的指示。使用PowerEditor時，留意廣告投放位置。有的人建議將廣告投放在電腦和移動端的動態(tài)匯總，以增加點(diǎn)閱率。你可以嘗試不同的投放位置組合，看看它們會對最后結(jié)果造成什么影響。6提供優(yōu)惠，創(chuàng)造更多商機(jī)。想要觸及更多潛在客戶，擴(kuò)大客戶群？你可以提供優(yōu)惠，寄送免費(fèi)贈品與新客戶建立關(guān)系?？蛻粝矚g免費(fèi)的東西，贈品可以吸引他們購買產(chǎn)品和服務(wù)。這是接觸新用戶和回頭客的好方法。想要創(chuàng)造商機(jī)？不妨在登錄頁面設(shè)一個姓名和電子郵件欄?？蛻糨斎朊趾碗娮余]件后，你可以給他們發(fā)送兌換碼或你提供的產(chǎn)品副本?？蛻舻玫矫赓M(fèi)產(chǎn)品，你也創(chuàng)造了商機(jī)。7通過自己設(shè)定目標(biāo)受眾來省錢。如果你可以累積到大量粉絲，那就直接針對他們登廣告。登廣告針對已經(jīng)是你產(chǎn)品或服務(wù)粉絲的客戶，比針對更高點(diǎn)閱率的廣告更便宜。這意味著你花的錢更少，轉(zhuǎn)化率（受廣告影響采取某種行動的人數(shù)比例）更高。8確保你不會因?yàn)閺V告里的圖片受到懲罰。Facebook最近修改了廣告圖片方針，規(guī)定圖片中的文字比例不可超過20%。換句話說，F(xiàn)acebook試圖引導(dǎo)登廣告者更好地利用廣告圖片。在創(chuàng)建廣告時，記得遵守這一點(diǎn)。9考慮用視頻鼓勵更多人按贊。Facebook允許你創(chuàng)建針對非粉絲的廣告，以吸引更多人按贊。這是投放視頻的完美時機(jī)。好的視頻可以傳達(dá)激情、認(rèn)可和最重要的信任，這些都是吸引更多粉絲的必要條件。在制作視頻的過程中，要記得像圖片廣告一樣保持簡潔扼要，并謹(jǐn)記你的目標(biāo)受眾。在視頻結(jié)束時，號召受眾采取行動（按贊、留言或分享）。好的視頻比其它所有媒體或宣傳更能幫助建立信任，所以一定要好好善用它們！小提示Facebook會根據(jù)你的廣告目標(biāo)選擇，設(shè)置按點(diǎn)擊量付費(fèi)的最大限額。如果你不想付那么多錢，可以設(shè)定一個不同的標(biāo)價，交給Facebook審查，最后決定批準(zhǔn)或拒絕。不知道要寫什么？點(diǎn)擊“廣告提議（SuggestanAd）”按鈕，F(xiàn)acebook會為你設(shè)計好一個廣告，你可以隨