精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)題目九零一線網(wǎng)店建設(shè)以及推廣策劃書專業(yè)班級姓名學(xué)號指導(dǎo)教師淘寶店鋪（30%）自述論文的條理性及表達(dá)能力（30%）答辯分專業(yè)知識的熟練程度及運(yùn)用能力（40%）論文分綜合成績（100%）

目錄一、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目簡介（一）網(wǎng)店介紹與定位九零一線網(wǎng)店是主要經(jīng)營年輕女性的服裝，是本著青春、時尚為主題的網(wǎng)店，針對現(xiàn)代年輕女性對服裝款式及服裝個性的追求我們現(xiàn)在對商品采集及銷售方面主要對象就韓版服飾為主，現(xiàn)在的年輕人對質(zhì)量的要求不高，很多人的風(fēng)格是要風(fēng)度不要溫度。所以我們的服飾采用的是中等質(zhì)量，盡最大的努力去滿足我們的顧客。女裝是最多時尚變換的領(lǐng)域，成熟，白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間，我的店鋪在目標(biāo)定位上，主要選取的是女士，年齡階段在18-30歲的因?yàn)樵撃挲g段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，購買欲望強(qiáng)，追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新實(shí)物，容易接受各種新品牌，是目前服裝品牌主選的對象。（二）網(wǎng)店的贏利模式就像我們一樣現(xiàn)在購買服裝的時候只要是自己喜歡的并且價格不是很高那么基本上就沒有什么顧慮就直接購買拉！所以我們采取低價切入策略，用薄利多銷的策略把銷售量提高并且還能提高知名度與信譽(yù)度。有益于我店的長期發(fā)展！我們是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的！在對市場進(jìn)行分析和定位以及產(chǎn)品的推廣方面比一項相對而言不是很專業(yè)的網(wǎng)店管理者能有自己獨(dú)特的見解以及構(gòu)想。采用現(xiàn)代的科學(xué)的管理思想！現(xiàn)在的網(wǎng)購越來越流行所以對我們而言這是一次機(jī)會但是同樣的也有越來越多的競爭者加入了我們的行列！所以在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時刻我們要有自己獨(dú)特的方面來吸引顧客來購買我們的商品。很多的購買者在篩選的時候都選用信用從高到低或者價格從低到高，由于我們的店鋪剛開業(yè)所以沒有信譽(yù)所以只能從價格上來吸引顧客！采用低價切入市場來占領(lǐng)市場份額是現(xiàn)在唯一的方式?。ㄈ┚W(wǎng)店團(tuán)隊管理分配現(xiàn)在是店鋪剛開始營運(yùn)，沒有信譽(yù)度，所以很多的申請代銷并不是很好的申請所以現(xiàn)在只要能申請到那么就開始代銷！并不是我們選擇供應(yīng)商而是供應(yīng)商選擇我們！在團(tuán)隊管理上，我認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置這幾個崗位，就可以組成一個完整的營運(yùn)團(tuán)隊，一個高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：一個營運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個店鋪的統(tǒng)籌和營運(yùn)管理；一個策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷活動的策劃；一個美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺美化；一個財務(wù)人員，負(fù)責(zé)財務(wù)管理；此外，還需要配備與銷售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷售與售后配送的工作。二、服裝行業(yè)介紹（一）服裝行業(yè)的發(fā)展介紹中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。女裝是服裝銷售的主力，近年來我國業(yè)發(fā)展很快，與國際先進(jìn)水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。多年來我國女裝業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競爭力的女裝生產(chǎn)企業(yè)，在中國服裝協(xié)會公布的行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，每年均有十幾家女裝企業(yè)名列其中。隨著我國一系列刺激消費(fèi)政策的實(shí)施，其效果開始逐漸顯現(xiàn)，我國宏觀經(jīng)濟(jì)趨于回暖，女裝銷量增速開始提升。2010年1-12月全國重點(diǎn)大型百貨商場累計銷售女裝百件，比上年同期增長12.12%。2011年，我國高檔女裝市場銷售增速相比上年明顯放緩，全年零售額同比增長20%。隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加，品牌效應(yīng)將會更加明顯，未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會越來越明顯。（二）貨源供應(yīng)商介紹 天寓服裝公司專門從事服裝批發(fā)、代理為一體的的專業(yè)服裝公司，貨源穩(wěn)定，優(yōu)良的品質(zhì)保證，一件代發(fā)，售后保障，公司集合最時尚的款式，以低成本、低利潤的經(jīng)營模式，在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)下帶給您最大的商機(jī)，營造最大的優(yōu)勢。2011公司新推出新業(yè)務(wù)：支持網(wǎng)店代銷，0預(yù)存，真正的0風(fēng)險。招募條件適當(dāng)放寬歡迎咨詢客服！杭州愛亞貿(mào)易有限公司成立與2011年4月19日，地處享有“人間天堂”美譽(yù)的浙江杭州，經(jīng)營范圍：批發(fā)、零售針紡織品、服裝、服飾、鞋帽、床上用品、日用品，主要經(jīng)營：男女裝服飾。公司現(xiàn)業(yè)務(wù)以在線銷售為主，公司現(xiàn)有以下幾個平臺：阿里巴巴：杭州愛亞貿(mào)易有限公司拍拍網(wǎng)：購衣吧外貿(mào)服飾拍拍網(wǎng)：動感時尚精品外貿(mào)服飾淘寶網(wǎng)商城及無名良品正在申請之中，敬請期待上線！我們公司現(xiàn)有員工五十多人，我們長期和與許多制造商和工廠建立密切合作伙伴關(guān)系。同時我們公司為國內(nèi)外幾大著名服裝品牌設(shè)計、開發(fā)、加工產(chǎn)品。我們以專業(yè)的隊伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼⒊康脑O(shè)備，著力打造全國最具實(shí)力的外貿(mào)服裝供應(yīng)商。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，盡最大能力為廣大消費(fèi)者提供最滿意的服務(wù)及需求。在打造全國最具實(shí)力的外貿(mào)服裝供應(yīng)商的同時，愛亞貿(mào)易有限公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，誠信為本，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會形象。“客戶第一，質(zhì)量第一，服務(wù)第一”。“愛亞”將一如既往的奮進(jìn)不息，為建樹美麗的服裝事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為鍛造中國最具實(shí)力的外貿(mào)服裝供應(yīng)商而永遠(yuǎn)向前。歡迎廣大外貿(mào)服裝加盟客戶，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代理分銷，期待我們長期合作，共創(chuàng)美好的未來。（三）與供應(yīng)商的合作模式我有客戶訂單了，我就在供應(yīng)商那進(jìn)行下單，把我客服要的商品買下，然后由供應(yīng)商發(fā)給我的客戶。對于寶貝上架是與供應(yīng)商建立合作關(guān)系后的，供應(yīng)商把編輯好的寶貝授權(quán)給你，就可以上架，但是要修改價格和寶貝名稱，供應(yīng)商給我們分銷商都有一個代理價，我們一般都是選擇的一件代發(fā)。合作狀態(tài)：正常合作起始時間：2012-11-16合作終止時間：授權(quán)產(chǎn)品線：默認(rèn)產(chǎn)品線授權(quán)合作方式：代銷授權(quán)等級：合作備忘：1、誠信為本。各代理商應(yīng)遵守淘寶網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站平臺的各項規(guī)定和守則，不得以任何手段和任何方法欺騙、欺詐買家。代理關(guān)系應(yīng)本著互相溝通，互相協(xié)作，互相諒解的原則，以優(yōu)良的商品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為中心，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

2、加盟條件：⑴對網(wǎng)銷有一定的興趣，有一定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，并且在淘寶或拍拍等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上有自己網(wǎng)店或者銷售渠道⑵網(wǎng)店信用級別在1個星以上好評率98%以上，非刷鉆及虛擬貨品銷售記錄，同時要求網(wǎng)售經(jīng)驗(yàn)豐富并能自行對店鋪裝修的非常美觀大氣，三個月銷售100筆交易以上，能力卓越，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。優(yōu)惠政策：當(dāng)月達(dá)到10000元的按照3%進(jìn)行返點(diǎn)。當(dāng)月達(dá)到10000元但是未達(dá)到15000元的，10000元部分按照3%進(jìn)行返點(diǎn)，其余部分按照3.5%進(jìn)行返點(diǎn)。當(dāng)月達(dá)到15000元但是未達(dá)到20000元的，15000元部分按照3.5%進(jìn)行返點(diǎn)，其余部分按照4%進(jìn)行返點(diǎn)。當(dāng)月達(dá)到20000元但是未達(dá)到30000的，20000元部分按照4%進(jìn)行返點(diǎn)，其他部分按照4.5%進(jìn)行返點(diǎn)。當(dāng)月達(dá)到30000元以及30000元以上的，一律按照5%進(jìn)行返點(diǎn)年終結(jié)算達(dá)到元的，一律額外再返點(diǎn)3%月返點(diǎn)時間：當(dāng)月15號，對上個月進(jìn)行返點(diǎn)。年返點(diǎn)時間：年后的一個月的15號。本細(xì)則于2012年4月12日起生效。杭州愛亞貿(mào)易有限公司2011.5.12三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。（二）產(chǎn)品市場機(jī)會分析在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，尤其是女裝，因?yàn)闀r尚性和潮流性的誘導(dǎo)，使女人們的服飾更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，而且市場風(fēng)險相對較小。在今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

有權(quán)威資料顯示，女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，4000億的市場空間，且以每年30％左右的速度增長，存在著巨大的市場機(jī)遇。“云想衣裳花想容”，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉肋h(yuǎn)少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國不缺女裝產(chǎn)量，市場不缺女裝銷售女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。“更新快”是女性服飾的又一大特點(diǎn)，而一件時髦的女裝隨四季的更換穿著的時間不會太長。同時，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面原因?qū)е屡b的更新速度量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機(jī)所在?！胺e極尋求個性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素，時尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節(jié)讓女性慷慨解囊。（三）目標(biāo)市場定位分析網(wǎng)店必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是網(wǎng)店營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。服裝是現(xiàn)代消費(fèi)量最多的！尤其是年輕女性的服裝，所以我店針對這一現(xiàn)象就把店內(nèi)的服裝定位在20~30歲之間。這樣就有利于產(chǎn)品的銷售！我店經(jīng)營的有高低中三個檔次的服裝針對不同的消費(fèi)群有不同價位的產(chǎn)品這樣就能滿足所有消費(fèi)者的需求。不會讓有的消費(fèi)者因?yàn)闆]有適合的產(chǎn)品而失去一個顧客。并且現(xiàn)在的20~30歲之間的女性上網(wǎng)以及購物的頻率比其它人群高所以網(wǎng)購的幾率就會高出一些！針對上述一些情況我就把消費(fèi)群定位在年輕女性上?。ㄋ模┠繕?biāo)市場滲透量分析市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，我店主要在進(jìn)貨方面、銷售以及產(chǎn)品的種類方面采用適銷對路的產(chǎn)品！使其更適合產(chǎn)品的銷售。這樣就會更好的進(jìn)入市場以及占領(lǐng)一定的市場份額。四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析(一）競爭對手分析我的店鋪是新開的無論是在信譽(yù)以及產(chǎn)品上都比不上我的競爭對手。我對網(wǎng)店的相關(guān)只是也是有一定的欠缺的所以想要在短期內(nèi)超過他們達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)是不太現(xiàn)實(shí)的，對于競爭對手來說，在店鋪的信譽(yù)度上做的很好，而且很多都是鉆級別以上的，交易量也很高，商品種類較多，衣服款式好看，質(zhì)量有很多都過關(guān)。在顧客上長期顧客和短期顧客的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的店鋪。對于我的競爭對手有太多強(qiáng)手，要想去超越，只有去堅持和不斷的創(chuàng)新。（二）網(wǎng)店競爭策略介紹對于我們新手來說不管是在店鋪的裝修還是人氣銷量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們的對手，我們現(xiàn)在要做的全都是一些準(zhǔn)備工作和一個學(xué)習(xí)階段。⒈多在網(wǎng)上找有關(guān)裝修店鋪的視屏學(xué)習(xí)，然后多到其他競爭對手的店鋪去看一下他們的裝修，借鑒一下競爭對手的裝修風(fēng)格然后自己在進(jìn)行改進(jìn)，讓自己的店鋪也有吸引人的眼球一面，用獨(dú)特的店鋪風(fēng)格為自己贏得人脈。⒉通過自己的親朋好友互相的幫忙宣傳推廣，建立強(qiáng)大龐大的宣傳網(wǎng)，來提高店鋪排名度。⒊在家格方面采取薄利多銷甚至虧本的局面，來提高交易量和信譽(yù)度。⒋積極參加淘寶的各大銷售活動，為自己贏得機(jī)會。⒌平時經(jīng)營時也可以自己多弄一些促銷活動，比如說包郵、送禮品、商品打折等等。五、市場與銷售管理（一）市場開發(fā)計劃店鋪的剛剛起步，首先我們要把店鋪裝修起來，要有獨(dú)特的風(fēng)格，擁有自己的主打品牌和寶貝，雖然我們只是代理商但是還要主動的出擊尋找好的供應(yīng)商好的產(chǎn)品，經(jīng)常要留意國內(nèi)女裝的發(fā)展路線。要抓住機(jī)會，學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，要不斷的努力創(chuàng)新，商品的風(fēng)格要盡量符合學(xué)生想要的類型，要把店鋪風(fēng)格與校園風(fēng)格相符，牢牢的把校園這塊市場抓住。店鋪在客服上也要做好，最好組成團(tuán)隊來進(jìn)行輪流值班，來幫助客戶解決問題，實(shí)現(xiàn)二十四小時客服。尋找同等級別的店鋪，與他進(jìn)行交流，爭取合作，多弄一些友情連接，來帶動雙方的銷售市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。（二）定價策略作為代理商我們在價格變動上沒有多大的控制空間，供應(yīng)商已經(jīng)限制了，把最低價和最高價都已經(jīng)調(diào)整好了，我們只能在他的價格區(qū)間里稍作調(diào)整，因?yàn)榈赇伒膭偲鸩?，個個方面上都做的不是很優(yōu)秀，顧客對我們的信任度不搞，所以我們只能在供應(yīng)商給的最低價格上調(diào)整10元到20元之間或者代理價格賣出去，不賺錢。（三）銷售策略第一我們要給顧客一個好的視覺效果，讓顧客來到店鋪里給他一種特殊的感覺，所以我們要把店鋪裝修好，用獨(dú)特的風(fēng)格去打動顧客的視覺，給顧客留下好的印象。第二我們要把價格調(diào)整低一點(diǎn)或者包郵打折等等都行，讓顧客感覺商品實(shí)惠，買到了物美價廉的東西，刺激顧客多消費(fèi)，下次來消費(fèi)，帶動周圍人消費(fèi)。六、財務(wù)預(yù)測分析（一）資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)分析由于我現(xiàn)在只是做一些代理所以牽扯到的資金流動并不是很多！當(dāng)然將來自己做自己的產(chǎn)品銷售要進(jìn)行財務(wù)預(yù)測以及資金流的運(yùn)作分析！首先我要在支付寶投入一千到兩千元來進(jìn)行資金的流動，客戶在我這下訂單我要用資金在供應(yīng)商那進(jìn)行購買，購買完成后客戶收到商品確定付款，支付寶才會把我與供應(yīng)商的錢打入各自的支付寶帳號，通過不斷的投入和流動資金才能產(chǎn)生更多的交易和盈利。（二）成本、費(fèi)用與收益分析在目前看來我的淘寶店鋪我需要投資的資金是兩千元，首先我要交一千元的消保費(fèi)用，還有一千元要用來與供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品交易資金流動，對于店鋪的裝修費(fèi)用現(xiàn)在裝修的模塊都是免費(fèi)的等到后期資金雄厚了在進(jìn)行購買經(jīng)典模塊，店鋪的推廣主要靠的自己推廣，廣告費(fèi)用的推廣暫時沒有資金去支付，等有一定的資金在進(jìn)行細(xì)致的推廣，店鋪的收益多少，就看投資的資金多少，投入大回報就相對比較大一些，預(yù)計我前期投入的資金是一千元那么后期的回報利潤應(yīng)該在350元左右。薄利多銷利潤回報就比較小，但是信譽(yù)度和人脈的提升是很快的，相比較店鋪只要在后期發(fā)展起來了，利潤空間是很大的。七、經(jīng)營風(fēng)險分析與規(guī)避（一）市場風(fēng)險服裝市場是存在很大的市場風(fēng)險的。尤其是女裝。如果今年的服裝沒有銷售完的話那么就會遭到囤積那么就是直接的經(jīng)濟(jì)損失！現(xiàn)代女性的審美觀點(diǎn)變化的很快并且服裝行業(yè)也存在很多的變數(shù)，每年的服飾不僅僅在樣子款式方面存在差異就連顏色也會變化所以說服裝市場的銷售是存在大量的市場風(fēng)險，但是服裝的銷售量每年都很大所以也存在很大的商機(jī)！還有消費(fèi)水平消費(fèi)者的偏好差異必然帶來對服裝產(chǎn)品品種，價格檔次需求的差異。同一品種、款式的產(chǎn)品可能在某一區(qū)城十分暢銷，而在另一區(qū)域銷量很小，這也是對產(chǎn)品市場的影響。雖然服裝產(chǎn)品的周期是隨這季節(jié)變動的大和區(qū)域銷量的影響，但是我們可以不斷的增加品種款式和看好區(qū)域集中區(qū)域銷售。（二）政策風(fēng)險國家的政策是營銷各個行業(yè)的重要因素！就服裝市場而言國家政策的營銷不是很大，但是對于我們大學(xué)生來說，國家大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，而且還有無息和低息的創(chuàng)業(yè)資金貸款。（三）財務(wù)風(fēng)險只要是投資那么就會存在一定的風(fēng)險。在這些風(fēng)險中財務(wù)風(fēng)險是每個投資者最關(guān)心的問題。當(dāng)然我現(xiàn)在是做一些代理不會存在成本的風(fēng)險。只是我現(xiàn)在的代理并不賺錢有些商品甚至標(biāo)價低于進(jìn)價。（四）質(zhì)量風(fēng)險服裝行業(yè)對質(zhì)量要求很高尤其是代理一些名牌產(chǎn)品。我的店鋪經(jīng)營的有高低中三個檔次。對高中檔次的服裝質(zhì)量要求會很高。如果我的商品存在問題當(dāng)由顧客反饋給我的時候一定要加以重視，不能因?yàn)橘|(zhì)量問題影響店鋪的聲譽(yù)！八、網(wǎng)絡(luò)推廣大全（一）網(wǎng)店推廣方式介紹qq群網(wǎng)站推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。

搜索引擎網(wǎng)站推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。軟文網(wǎng)站推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址博客網(wǎng)站推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。媒體網(wǎng)站推廣法:讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。手機(jī)網(wǎng)站推廣法:wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法:提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。論壇網(wǎng)站推廣法:注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法:把昵稱修改為網(wǎng)址郵件列表網(wǎng)站推廣法:就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法:用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件?？诒W(wǎng)站推廣法:好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法:給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法:入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效率提高網(wǎng)站的展示率。聚合鏈接網(wǎng)站推廣法:將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。bt電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法:可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機(jī)，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。圖片打水印網(wǎng)站推廣法:防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法視頻源flash網(wǎng)站推廣法:如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。提交到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法:這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。無償單向鏈接網(wǎng)站推廣法:無償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。批量提交友情鏈接網(wǎng)站推廣法：用自動提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻(xiàn)了一個ip。人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動。網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法：單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。流量統(tǒng)計網(wǎng)站推廣法：在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。互換頻道網(wǎng)站推廣法：和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。免費(fèi)資源網(wǎng)站推廣法：給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計，免費(fèi)評測，免費(fèi)天氣查詢代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢代碼，免費(fèi)股票查詢代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評價，免費(fèi)電子書，免費(fèi)查詢，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時間久了，流量自然有了。內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法：這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實(shí)際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網(wǎng)民。這種方法長期而持久。威逼強(qiáng)迫網(wǎng)站推廣法：比如網(wǎng)站備案miibeian、各地公共安全局，都可以強(qiáng)迫網(wǎng)站放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如黑客加鏈接法。做大做強(qiáng)網(wǎng)站推廣法：比如門戶站。讓小網(wǎng)站以加自己網(wǎng)站的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網(wǎng)站得到一星半點(diǎn)的好處，但是對強(qiáng)者天然的崇拜心理，仍然讓無數(shù)站長不由自主地獻(xiàn)身鏈接，并以此為光榮。至于人家是否留意和領(lǐng)情，則是另外一回事了。客戶端軟件插件網(wǎng)站推