—二三四五六日1勞動節(jié)23456立夏78910母親節(jié)1112護士節(jié)131415161718博物館日19202122232425262728293031東北五月市場環(huán)境簡述5.1小長假母親節(jié)銷售旺季護士節(jié)月度天氣溫暖，戶外活動增多車展、外拓1文件名稱東北五月市場推廣方向2文件名稱重點城市競品調(diào)研分析-沈陽級別競品4s店數(shù)量主力車型&指導(dǎo)價現(xiàn)金促銷促銷力度A+軒逸69.98-16.9萬1.7萬卡羅拉510.78-15.98萬0.9萬?？怂?9.98萬-16.99萬1.29萬全新英朗410.99萬-17.73萬3萬速騰813.18萬-22.58萬3萬A0新嘉年華47.99萬-12.29萬0萬飛度37.38萬-11.98萬0.5萬POLO68.59萬-12.39萬2萬YARIS46.98萬-10.88萬1.02萬A新桑塔納68.49萬-13.68萬0.6萬陽光67.98萬-11.28萬1.5萬凱越49.69萬-11.79萬2.6萬新捷達88.28萬-11.93萬2萬k237.29萬-10.99萬0.7萬3文件名稱級別競品4s店數(shù)量主力車型&指導(dǎo)價現(xiàn)金促銷促銷力度B新蒙迪歐417.98萬-26.58萬0.38萬元邁騰819.98萬-33.48萬6萬帕薩特618.38萬-32.28萬2.5萬天籟617.78萬-29.98萬1.9萬雅閣317.98萬-32.98萬2.8萬SUVCX-5115.18萬-23.48萬0.5萬翼虎419.38萬-27.58萬2萬昂科拉414.99萬-19.69萬2.9萬RAV4518.38萬-27.28萬3萬CRV219.38萬-26.28萬1.3萬逍客613.98萬-21.98萬2.2萬重點城市競品調(diào)研分析-哈爾濱級別競品4s店數(shù)量主力車型&指導(dǎo)價現(xiàn)金促銷促銷力度A+軒逸49.98-16.9萬1.5萬卡羅拉410.78-19.98萬0.4萬?？怂?9.98萬-16.99萬0.3萬英朗GT310.99萬-17.73萬2.9萬元速騰613.18萬-22.58萬3萬A0新嘉年華47.99萬-12.29萬0.5萬飛度27.38萬-11.98萬0.32萬POLO48.59萬-12.39萬1.75萬YARIS45.36萬-8.8萬0.89萬A新桑塔納48.98萬-9.98萬1.1萬陽光47.98萬-11.28萬1.38萬凱越39.69萬-11.79萬2.1萬新捷達78.28萬-11.93萬1.28萬k225.8萬-9.78萬0.6萬4文件名稱級別競品4s店數(shù)量主力車型&指導(dǎo)價現(xiàn)金促銷促銷力度B新蒙迪歐417.98萬-26.58萬0萬邁騰619.98萬-33.48萬1.4萬帕薩特418.38萬-32.28萬2.4萬天籟317.78萬-29.98萬1.68萬雅閣217.98萬-32.98萬2.28萬SUVCX-5115.18萬-23.48萬0.5萬翼虎419.38萬-27.58萬0萬昂科拉314.99萬-19.69萬2.9萬RAV4318.38萬-27.28萬1萬CRV319.38萬-26.28萬1.88萬逍客413.98萬-21.98萬2.18萬重點城市競品調(diào)研分析-大連級別競品4s店數(shù)量主力車型&指導(dǎo)價現(xiàn)金促銷促銷力度A+軒逸69.98-16.9萬元1.2萬卡羅拉510.78-19.980.8萬?？怂?9.98萬-16.99萬1.29萬新科49.99萬-16.99萬2萬元速騰613.18萬-22.58萬1.5萬A0新嘉年華47.99萬-12.29萬1.09萬飛度27.38萬-11.98萬0.1萬POLO48.59萬-12.39萬1.09萬YARIS35.36萬-8.8萬0.8萬A新桑塔納48.98萬-9.98萬1.09萬陽光67.98萬-11.28萬1萬凱越49.69萬-11.79萬2.5萬新捷達68.28萬-11.93萬0.8萬k225.8萬-9.78萬0.81萬級別競品4s店數(shù)量主力車型&指導(dǎo)價現(xiàn)金促銷促銷力度B新蒙迪歐417.98萬-26.58萬1萬元邁騰619.98萬-33.48萬1.7萬帕薩特418.38萬-32.28萬1.8萬天籟617.78萬-29.98萬1.5萬雅閣217.98萬-32.98萬2.4萬SUVCX-5115.18萬-23.48萬0.7萬翼虎419.38萬-27.58萬1萬元昂科拉414.99萬-19.69萬1.99萬RAV4518.38萬-27.28萬1萬元CRV219.38萬-26.28萬2.4萬逍客613.98萬-21.98萬1.2萬5文件名稱東北五月市場規(guī)劃—ATLMAY12345678910111213141516171819202122232425262728293031投放黑吉遼遼寧明銳、晶銳-垂直晶銳-騰訊 導(dǎo)航頁晶銳-影院貼片沈陽、佳木斯、營口、朝陽大連、哈爾濱品牌-廣播 軟性合作四五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻松原大學(xué)校園阜新經(jīng)銷商差異化線上投放支持黑吉遼6文件名稱東北五月市場規(guī)劃—BTLMAY12345678910111213141516171819202122232425262728293031全系-錦州車展錦州沈陽奧體中心夏季車展哈爾濱龍塔車展沈陽哈爾濱大連星海國際會展中心車展大連大慶第十五屆汽車博覽會大慶鶴崗春季車展阜新市清河門縣春季車展吉林市春季汽車博覽會7文件名稱佳木斯阜新吉林RBO線上策略8文件名稱投放時間：2015年5月投放

易車網(wǎng)投放形式：競品競品選擇：遼寧競品車型：卡羅拉、朗逸；黑龍江競品車型：卡羅拉、朗逸；吉林江競品車型：卡羅拉、福克斯投放車型：全新明銳投放

全新明銳—優(yōu)雅前行，由0啟程費用 ：40000元垂直投放9文件名稱投放時間：2015年5月投放

大遼網(wǎng)-騰訊 導(dǎo)航頁覆蓋范圍：遼寧省所有 用戶形式：導(dǎo)航頁投放內(nèi)容：全新晶銳—只為

（新晶銳推廣）費用 ：62400元

（26000元*6折*4天）騰訊 導(dǎo)航頁覆蓋范圍廣，推送強制，到達投放說明：騰訊

導(dǎo)航頁依托

進行

、

推送，率高，同時受眾愿意去瀏覽； 聲勢強適合做新車推廣2015年2月騰訊大遼網(wǎng)彈窗

效果位日期點擊大遼網(wǎng)-大連站-右通欄2015-02-031,383,1663,2982015-02-041,378,5183,3202015-02-051,370,5563,1532015-02-061,322,2283,082全新晶銳網(wǎng)絡(luò)投放畫面創(chuàng)意概圖創(chuàng)意說明：從低日供及2年0利率出發(fā)，以打車，買東西、吃東西、抽煙這種小支出體現(xiàn)晶銳價格及金融政策優(yōu)勢；使用疊詞異形吸引關(guān)注；同時“打日”“抽日”“買日”“吃日”有詞匯暗含影院貼片 投放投放時間：2015年5月投放 ：影院映前投放城市：沈陽、佳木斯、營口投放影院：沈陽星美影城大悅城店、佳木斯奧納影城、營口橙天嘉禾

春天影城投放內(nèi)容：全新晶銳—只為 （全新晶銳推廣）費用 ：54331（1600場，單場32元）投放說明：五月進口大片及國產(chǎn)文藝片上映，其中《何以笙簫默》于5月1日上映，五月晶銳上投放，大區(qū)對重《復(fù)仇者

2》于5月12上映，定會引起觀影 ；影院觀影人群偏年輕化，市推廣期，所以影院貼片投放以晶銳為主；總部在哈爾濱、大連有影院映前點城市進行投放補強12文件名稱廣播軟性合作2015年5月合作廣播

：大連都市廣播《大旗侃車》、哈爾濱交通文藝廣播《 天下》形式：

互動中軟性提及斯柯達品牌互動禮品：斯柯達投放說明：與區(qū)域優(yōu)勢廣播目中進行品牌軟性口播開展合作，為其提供互動禮品，主持在節(jié)13文件名稱RBO線下策略14文件名稱2015第四屆錦州國際汽車博覽會2015年第四節(jié)錦州國際汽車博覽會車展時間：

-11日車展地點：錦州國際會展中心RBO支持：場地費用支持；展具及展具搭建支持C級展具效果錦州2014年斯柯達市場占有率為3.15%，是東北市場聲勢較強的城市，加強對重點城市經(jīng)銷商車展支持，讓強者更強2015第四屆錦州國際汽車博覽會費用項目費用說明場地費用99,719.00含場地費、場地施工費、布展施工電費、展期電費等展具及搭建219,406.11含搭建工人、裝卸車、電纜租賃、接待臺維修、安裝輔料、 費、搭建及車站工人、展期 。滅火器等、LED、音響設(shè)備及 、執(zhí)行及搭建

等合計319,125.91含稅費及

費活動KPI：集客500組；訂單60臺16文件名稱ATL-經(jīng)銷商差異化支持17文件名稱18文件名稱阜新大學(xué)校園

開

/投放投放說明：遼寧工程技術(shù)學(xué)院與阜新高等專贊助，同時獲取兩所院校籃球場聯(lián)合開展“校園模特”大賽；斯柯達阜新榮光為其提供活動大牌資源；線下“模特大賽”兩場初賽一場決賽，初賽有品牌車輛露出及宣傳海報露出；決賽有海報宣傳露出。開發(fā)方式：校園活動贊助/校園

投具體形式：“模特大賽”贊助開發(fā)時間：5月1日-31日所獲權(quán)益：模特大賽 植入（宣傳海報植入、比 輛露出、校園內(nèi)網(wǎng)宣傳）兩所大學(xué)籃球場大牌一年使用權(quán)；4塊/院校開發(fā)院校：遼寧工程技術(shù)大學(xué)、阜新高等專參與車型：全新晶銳申請支持：30000元（總費用40000元）籃球成大牌效果圖19文件名稱大慶電梯平面框架名稱：樓宇電梯平面框架投放時間：

-31日參與經(jīng)銷商：大慶業(yè)勤、大慶通晟達投放內(nèi)容：全系車促銷費用：150元/塊，共計140塊申請支持：21000元（總費用21000元)，選擇與我們目標(biāo)投放說明：相對分眾樓宇框架

性價比更高

；電梯間的平面框架是離消費者最近的消費群體生活水平相符的小區(qū)， 效果更有針對性。4月

投放效果評估投放日期進店量來電量4.1-4.132580佳木斯電梯平面框架名稱：樓宇電梯平面框架投放時間：

-31日投放城市：佳木斯市投放內(nèi)容：全系車促銷費用：120元/塊，共計100塊申請支持：12000元（總費用12000元)投放說明：電梯間的平面框架是離消費者最近的

，此次金地家園四個小區(qū)，其入住率在70%以上。居民多為投放選取金港灣、長安新城、英倫尚城、及教師與斯柯達目標(biāo)消費群相符合20文件名稱朝陽影院貼片

支名稱：影院貼片投放時間：

-15日投放城市：朝陽-新瑪特大商影院投放內(nèi)容：全新晶銳費用：15天（每天22-26場）約34元/場申請支持：12400元投放說明：五月

排片較多，同時朝陽地區(qū)觀影人群不斷增長；朝陽市內(nèi)共三家影院，其中新瑪特大商影院，依托新瑪特購物，觀影人群最多21文件名稱松原新北方墻體粉刷名稱：四五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體投放時間：

-31日持續(xù)時間：2015年5月-2016年5月投放城市：松原市投放內(nèi)容：費

7.5元/平，共計3000平申請支持：22500元投放說明：松原四五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)力逐漸增強，選擇緊挨國道、省道，經(jīng)濟實力較強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放墻體，提升品牌認知及新開店認知，促進銷售。效果圖22文件名稱施工線路施工鄉(xiāng)鎮(zhèn)松原新北方墻體粉刷23文件名稱BTL-經(jīng)銷商差異化支持24文件名稱大慶第十五屆汽車博覽會支持活動名稱：2015大慶第十五屆汽車博覽會活動時間：

-6月1日活動地點：大慶北方汽配城汽車廣場參展經(jīng)銷商：大慶業(yè)勤、大慶通晟達場地面積：400㎡參展車型：斯柯達全系申請支持：40000元（總費用60000元）活動KPI集客訂單60090活動開展說明：大慶汽車博覽會是大慶地區(qū)最大型的車展，宣傳聲勢強，參展廠商多，受眾廣泛；是大慶地區(qū)消費者購車的首選陣營；對品牌提升及銷量提升都有重大的影響。25文件名稱哈爾濱都市頻道汽車嘉年華龍塔車展支持活動名稱：哈爾濱都市頻道汽車嘉年華龍塔車展活動時間：5月16日-17日活動地點：哈爾濱龍塔參展經(jīng)銷商：哈爾濱美通參展車型：全新明銳、昕銳、昕動申請支持：20000元（總費用35000元）活動KPI集客訂單13518活動開展說明：哈爾濱龍塔車展是由黑龍江都市頻道承辦，宣傳聲勢強；本次車展美通斯柯達將利用多種網(wǎng)絡(luò)（太平洋汽車網(wǎng)、 推廣、

自 ）進行宣傳集客26文件名稱遼寧工業(yè)展覽館國際車展支持活動名稱：遼寧工業(yè)展覽館國際車展活動時間：

-17日活動地點：遼寧工業(yè)展覽館參展經(jīng)銷商：遼寧路官、遼寧通達場地面積：120㎡參展車型：斯柯達全系申請支持：20000元（總費用40000元）活動KPI集客訂單30020活動開展說明：工業(yè)展覽館車展是沈陽地區(qū)受眾面很廣的一種車展形式，地方都會進行宣傳，在歷次車展上各品牌集客量和成交量都非常不錯27文件名稱大連星海會展中心車展支持活動名稱：大連星海會展中心車展活動時間：5月23日-24日活動地點：大連星海會展中心參展經(jīng)銷商：大連匯達、大連德瑞通參展車型：斯柯達全系費用支持：15000元（總費用30000元）活動KPI集客訂單8016活動開展說明：星海車展作為大連地區(qū)知名度較高的小型車展，舉辦頻次高，群眾口碑好，車展人流量大且多為意向客戶，對品牌日常銷售有很大的提升28文件名稱佳木斯鶴崗春季車展支持活動名稱：鶴崗春季車展活動時間：

-3日活動地點：鶴崗市振興廣場參展經(jīng)銷商：佳木斯中恒參展車型：斯柯達全系申請支持：15000元（總費用15000元）活動KPI集客訂單20016活動開展說明：鶴崗經(jīng)濟水平及人均力較高，市場容量大，斯柯達品牌認知度較好；鶴崗春季車展是鶴崗地區(qū)大型車展之一，歷次車展都有很好的集客及銷售；是品牌知名度提升與銷售的重要契機。29文件名稱阜新清河門縣春季車展支持活動名稱：阜新清河門縣春季車展活動時間：

-3日活動地點：阜新市清河門縣 廣場場地面積：200㎡參展車型：斯柯達全系申請支持：20000元（總費用20000元）活動KPI集客訂單12015活動開展說明：2015年阜新清河門縣春季車展，為市主辦的第5屆車展。往屆車展3天平均銷售總量為100臺。每天客流12000人次。30文件名稱吉林市春季車展支持活動名稱：2015吉林市春季汽車博覽會活動時間：5月1日-3日活動地點：吉林市世紀(jì)廣場參展車型：斯柯達全系；明銳/野帝為主力車型場地面積：100㎡申請支持：15000元（總費用50000元）活動KPI集客訂單9015活動開展說明：吉林春季車展作為吉林市年度最大的車展，品牌多，地方宣傳聲勢強，受眾廣泛。31文件名稱本溪文化宮車展支持活動名稱：輝煌中國路，

提活動時間：

-24日活動地點：本溪人民文化宮活動形式：車展參展車型：斯柯達全系申請支持：12000元（總費用30000元）活動KPI集客訂單20020活動開展說明：本溪地區(qū)5-6月是客戶購車的活躍時期，選擇本溪地區(qū)人流量較大的陣營開展外拓,能夠有效吸引關(guān)注實現(xiàn)集客及銷售。32文件名稱哈爾濱美通展廳活動支持活動名稱：晶彩惠人生，暢享非凡禮遇活動時間：活動地點：哈爾濱美通4S店活動車型：斯柯達全系車活動對象：斯柯達高意向客戶申請支持：8000元（總費用10000元）活動KPI集客訂單5010活動開展說明：五月龍塔車展后會有大量意向客戶及車展戰(zhàn)敗客戶，通過展廳促銷活動邀約，二次吸引其關(guān)注、進店，進而促成銷售轉(zhuǎn)化。33文件名稱遼寧通達沈陽興隆大家庭外拓支持活動名稱：新浪遼寧攜手興隆大家庭打造“汽車城市展廳”活動時間：

-31日活動地點：沈陽市興隆大家庭活動形式：靜態(tài)展示展示車型：全新晶銳（5.1-5.15）全新明銳（5.16-5.31）申請支持：15000元活動KPI集客訂單10010活動開展說明：本次活動是新浪遼寧聯(lián)合多多汽車品牌開展的商超靜態(tài)展示，地點是沈陽興隆大家庭日均客流量約50萬人次，基數(shù)龐大；同時新浪遼寧進行線上宣傳，集客聲勢強34文件名稱雛鷹經(jīng)銷商—營口駿程新快線場地費用支持活動名稱：斯柯達新快線-望兒山靜展活動時間：

-11日活動地點：營口望兒山活動形式：新快線靜態(tài)展示展示車型：斯柯達全系；明銳、野帝為主力車型申請支持：6000元（場地費支持）活動開展說明：望兒山是營口知名景區(qū)，每年望兒山都會在母親節(jié)期間舉辦“望兒山”母親節(jié)活動，屆時將有大量本地游客及外地游客參與到其中，人口 密集。本次新快線選擇母親節(jié)期間在望兒山舉行，一定會收到很好的集客效果?；顒覭PI集客訂單300935文件名稱雛鷹經(jīng)銷商

慶支持36文件名稱雛鷹經(jīng)銷商 慶—撫順廣聯(lián)達廣播名

FM106.1撫順交通廣播投放時間：

-31日20’硬廣頻次：6次/天，共31天全系促銷申請支持：26400元時FM106.1撫順交通廣播7:45、9:10、12:30、14:15、