關(guān)于藥店如何搞活動第1頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六藥店如何搞活動第2頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六活動目的一、為藥店擴(kuò)大商圈，加大店老板對我們的信心、支持、打造品牌藥店二、言傳身教，教會營業(yè)員賣我們的產(chǎn)品、掩護(hù)三、拉近客情關(guān)系，挖掘出目標(biāo)店員（真心交朋友）第3頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六活動前期工作該藥店負(fù)責(zé)人與店內(nèi)負(fù)責(zé)人進(jìn)行好活動內(nèi)容的溝通，確認(rèn)藥店支持，可以把產(chǎn)品做主推，不攔截，全員配合；活動前是否做店員培訓(xùn)等要求：藥店負(fù)責(zé)外聯(lián)工作（城管、藥檢等相關(guān)單位）第4頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六活動前期工作一活動前三天，給藥店的會員打電話，告知活動內(nèi)容（發(fā)健康手冊等禮品）；二、活動前一兩天把各產(chǎn)品貨備充足，和店內(nèi)各相關(guān)人員溝通好，取得最大的支持（我們的產(chǎn)品做首推）三、活動前把相關(guān)贈品備齊（活動贈品、開張獎(jiǎng)品、療程獎(jiǎng)品）四、活動前一天在店內(nèi)做裝飾，掛上氣球、產(chǎn)品海報(bào)等；把主要產(chǎn)品在柜臺上做堆頭，加大陳列面，貼上爆炸簽。第5頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六活動內(nèi)容每天活前要開會，活動前人員分工明確：兩個(gè)檢測，一個(gè)試喝，一個(gè)臨時(shí)發(fā)喧傳單拉人，一個(gè)柜臺溝通（禮品發(fā)放）一個(gè)機(jī)動（藥店負(fù)責(zé)人）。到店時(shí)間：藥店開門前10分鐘到店，藥店開門后1、有一個(gè)專門負(fù)責(zé)禮品卡的發(fā)放，聚人，九點(diǎn)發(fā)放禮品，發(fā)放禮品前做登記，盡量托延時(shí)間（姓名、性別、年齡、電話、住址、病史等）；2、試喝人員負(fù)責(zé)把展桌、贈品等擺放好；3、機(jī)動人負(fù)責(zé)音箱等擺放；活動中客流高峰做檢測，銷售過程中做言傳身教，教會營業(yè)員賣我們的藥；沒有顧客或顧客少時(shí)做相應(yīng)產(chǎn)品的營業(yè)員培訓(xùn)。第6頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六言傳身教、產(chǎn)品培培訓(xùn)言傳身教：檢測后做產(chǎn)品銷售過程聲音洪亮、語言表達(dá)清晰、講清產(chǎn)品的賣點(diǎn)，盡量吸引顧客和店員達(dá)到言傳身教的目的；產(chǎn)品培訓(xùn)：其也就是言傳身教，與營業(yè)員組成顧客的關(guān)系，教會營業(yè)員產(chǎn)品賣點(diǎn)、聯(lián)合用藥，大療程推薦；怎么進(jìn)行終端攔截、如何達(dá)成銷售第7頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六活動后期工作給各組制定月單品拉動活動后留下業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)該連鎖的日常維護(hù)和拜訪【最好進(jìn)柜臺參與銷售】通過目標(biāo)店員了解其它各分店的詳情，挖掘出槍手店員，同樣兒拉單品注：每個(gè)單品拉三個(gè)月（確保該產(chǎn)品在營業(yè)員心中形成條件反射，只要有人要購買相關(guān)產(chǎn)品就首推我們的產(chǎn)品)第8頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六業(yè)務(wù)員每天工作安排早上藥店開門進(jìn)店幫助營業(yè)員打掃衛(wèi)生、講述產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，讓營員想著賣步長產(chǎn)品，做一個(gè)店員一個(gè)產(chǎn)品的培訓(xùn)；注：一對一的店員培訓(xùn)拉單品品種為先，第9頁，共11頁，2022年，5月20日，4點(diǎn)0分，星期六業(yè)務(wù)員每天工作安排下午兩點(diǎn)和下午的打招呼；晚點(diǎn)藥店產(chǎn)品培訓(xùn)、感情溝通、銷量統(tǒng)計(jì)第1