可編輯網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案1

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越親熱，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財(cái)寶，越來越多的企業(yè)開頭重視網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開頭找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。其次點(diǎn)是多敘述一下自己醫(yī)院的成功案例，確定要詳細(xì)，比如告知患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀（確定要詳細(xì)說明），經(jīng)過治療后，起到了什么效果，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣揚(yáng)有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

一、SEM營銷

SEO與百度競價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)接受的最有效方法，SEO與競價(jià)起到互補(bǔ)作用;協(xié)作其它部門做線下推廣;進(jìn)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜尋引擎營銷。搜尋引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜尋的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜尋引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最簡潔使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的狀況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價(jià)就尤為重要了。

百度競價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價(jià)，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率確定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已慢慢被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可呈現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時(shí)醫(yī)院還可觀看統(tǒng)計(jì)訪問狀況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點(diǎn)擊訪問，受眾明確針對性強(qiáng)，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有確定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得奇異的運(yùn)用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權(quán)重很高！當(dāng)然，假如人手夠多的話，也可以將全中國的免費(fèi)博客都注冊一遍。

其次：群建博客

簡潔收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重！

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

1，新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。假照實(shí)在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2，要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章消逝。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

4，建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜尋引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。

5，博客內(nèi)容確定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜尋引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的

1，提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2，有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

3，比較有效的外部鏈接建立的策略。

4，為網(wǎng)站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站詢問所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要依據(jù)用戶選擇針對性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營銷最主要就是把握一個(gè)度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營銷

SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與歡樂網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛高校的心理學(xué)教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個(gè)生疏人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠熟識任何一個(gè)生疏人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個(gè)主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且依據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友共享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最終，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家溝通互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣揚(yáng)的推廣。既然是做生意，一切必需以銷售為最終目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，所以流量和營銷必需一起推廣才能事半功倍。

網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案2

一、實(shí)戰(zhàn)性。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種變化相對快速的營銷模式，假如沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會鋪張大量的時(shí)間，換句話說，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

二、動態(tài)性?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流渠道(搜尋，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會導(dǎo)致一個(gè)策略方案徹底報(bào)廢或基本報(bào)廢，那將鋪張大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變自己的戰(zhàn)法;

三、互動性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以把握其變化的趨勢，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運(yùn)營有直接的關(guān)系。

方案策劃的運(yùn)營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來說，它比方案策劃更加重要。

由于，三流方案+一流運(yùn)營>一流方案+三流運(yùn)營。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個(gè)重要特征準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)營銷方案運(yùn)營的困難性。由于,它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡潔。

一、運(yùn)營。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，假如其他運(yùn)營者有多年實(shí)戰(zhàn)閱歷，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、訂正執(zhí)行過程中的錯(cuò)誤;

二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，依據(jù)消逝的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行方案，實(shí)行最優(yōu)的組合營銷手法，以快速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法，要求運(yùn)營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠快速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營者一般為技術(shù)出身;

三、監(jiān)控。在運(yùn)營當(dāng)中，監(jiān)控是特殊重要的一關(guān)，假如監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實(shí)際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯(cuò)誤，往往是花了很長時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時(shí)間，最終發(fā)覺效果不好，卻不知道緣由是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。

四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營的調(diào)整。在上面說的三個(gè)階段中，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要依據(jù)戰(zhàn)場的狀況做出準(zhǔn)時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)把握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。

08年以來，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

緣由很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯(cuò)，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏閱歷;二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個(gè)像垃圾。至于方案與運(yùn)營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個(gè)重要緣由就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依靠性特殊大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個(gè)超級業(yè)務(wù)員，這時(shí)，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素養(yǎng)要求大大降低，只要一般客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個(gè)角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)維護(hù)好這個(gè)渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財(cái)務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依靠性大大減弱。不會消逝一個(gè)業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的狀況消逝，由于全部由平臺代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解特殊不全面，他認(rèn)為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。熟識之差，令人驚異。并且總對我說，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。。結(jié)果呢，我與老板爭辯后，老板準(zhǔn)備把他臨時(shí)調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運(yùn)作。

不然，假如他始終呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?

而另一家公司更絕，一個(gè)老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實(shí)際供應(yīng)的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量勸告她如何做如何做。結(jié)果一個(gè)爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運(yùn)營與技術(shù)，效果扯淡，沒有團(tuán)隊(duì)，整個(gè)扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機(jī)帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認(rèn)為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

從某種角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷全面開放，其最大的阻力來自于公司內(nèi)部的管理，尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認(rèn)為，這樣，他們原來的優(yōu)勢將會慢慢丟失。這是他們不想看到的。

所以，中個(gè)企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不去仔細(xì)了解網(wǎng)絡(luò)營銷，不是幻想一蹴而就，就是認(rèn)為曠日長期。這都是錯(cuò)誤的觀念。

網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案3

一、活動背景：

隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足老師購車需要，我行供應(yīng)信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為老師們進(jìn)行“駕馭歡快、輕松共享”為主題的汽車團(tuán)購活動

二、活動主題

“駕馭歡快，輕松共享”。老師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

三、活動時(shí)間：

XX年12月6日12月16日

四、活動地點(diǎn)：

內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店

五、活動內(nèi)容

（一）車商現(xiàn)場車展

針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商供應(yīng)廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于XX年12月6日（星期一下午）在師院校內(nèi)內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進(jìn)行展演，供老師現(xiàn)場體驗(yàn)，了解車輛性能。

（二）車商優(yōu)待活動

在活動期間，各款車型均針對老師供應(yīng)購車特惠活動，凡在活動期間購車的老師，各車型分別供應(yīng)以下優(yōu)待：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

（1）供應(yīng)分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型；

（2）讓利優(yōu)待：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；()3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)待額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)待為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)待額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)待為10000元左右。

2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

（1）來店禮：憑老師證贈送1000元購車基金，購車時(shí)直接抵扣，來店免費(fèi)贈送小禮品。

（2）購車優(yōu)待：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元；

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+老師禮；

逍客車系老師特賣車讓利1.3萬元；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購車優(yōu)待：

奇瑞a3全部車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送XX元大禮包；

奇瑞風(fēng)云2全部車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；

4、北京現(xiàn)代三和店：

（1）供應(yīng)分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈送10000元大禮包。i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現(xiàn)代萬眾店：

（1）供應(yīng)分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)待幅度從3000元到26000元。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險(xiǎn)（新寶來1.6l）；

（2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)待和大禮包贈送。

六、已購車?yán)蠋熆缮贽k建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)待權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)待、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案4

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的動身點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威逼(即swot分析)。然后在確定策劃的動身點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最終對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)分于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和方案的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批判的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必需做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必定全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)章的相互作用形成的能夠完成的確定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，

它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)大事營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜尋引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中特殊小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論爭辯更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分熟識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動供應(yīng)有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷爭論必需重視網(wǎng)絡(luò)營銷有用方法的緣由。

一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必需具備什么？

1、留意體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不行。我們在上確定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、留意營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向消遣活動學(xué)習(xí)，消遣活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、)留意前期的預(yù)備。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)當(dāng)是市場調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際狀況的一個(gè)定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候就遺忘了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。

4、要留意機(jī)遇的把握。

機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度，抓住機(jī)遇準(zhǔn)時(shí)調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

企業(yè)只有通過以上供應(yīng)的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案(3)的可行性和制造性。

網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案5

一、總體概述：

1．拉銷

拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過確定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者掃瞄網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，供應(yīng)消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精致、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和馬上抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，慢慢將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2．推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費(fèi)供應(yīng)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商供應(yīng)的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3．鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培育潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有確定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互動的信息溝通強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會以自己的消費(fèi)經(jīng)受為企業(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)，。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù)；

間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（有用在：團(tuán)購渠道禮品訂單選購及其他模式的促銷）

1．?dāng)?shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大有用團(tuán)購禮品單）

一般狀況下，是否賜予價(jià)格折扣，賜予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，賜予的價(jià)格折扣幅度就越大。假如顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)待來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動，買三送一等等。

2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大有用團(tuán)購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而賜予的一種優(yōu)待，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此賜予該顧客一個(gè)優(yōu)待，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團(tuán)購訂單。

3．交易式折讓（即以舊換新可有用淘寶等各商超等零售平臺）

交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺

4．現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費(fèi)者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)待，及紅包使用。

5．差別調(diào)價(jià)（依據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷）

依據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分同學(xué)票及成人票價(jià)；在游樂區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人供應(yīng)特價(jià)優(yōu)待進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時(shí)候賜予優(yōu)待，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)待等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場，定時(shí)定點(diǎn)開頭促銷活動，看誰第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，賜予豐厚嘉獎(jiǎng)和優(yōu)待，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

電子商務(wù)類即（B2CC2C)的促銷分析網(wǎng)絡(luò)促銷：

（適用團(tuán)購淘寶及其他B2C平臺的促銷）

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡潔性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的樂觀性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買準(zhǔn)備。

2：折價(jià)券

是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有確定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)待表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受確定優(yōu)待。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。

A:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

B:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)待，或第100位顧客五折優(yōu)待。

C:會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客確定要守護(hù)住，會員優(yōu)待不行少。

D:每天特價(jià)

3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或略微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

4、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓舞人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)待信息;c能依據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。贈品促銷應(yīng)留意贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c留意時(shí)間和時(shí)機(jī)，留意贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等狀況下也可考慮不計(jì)成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。d留意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不行過度贈予贈品而造成營銷逆境。

5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站情愿接受的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動應(yīng)留意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡潔化，由于目前上網(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及掃瞄者愛好不同等緣由，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動要策劃的好玩味性和輕易參加。太過簡潔和難度太大的活動較難吸引匆忙的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有確定的保證，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并準(zhǔn)時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

6、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡潔和易操作。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到確定的優(yōu)勢互補(bǔ)、相互提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以供應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

8：差異化促銷賣點(diǎn)不同對比促銷。

9：團(tuán)購促銷參加聚劃算等團(tuán)購。

10：試用促銷拿出1-2臺機(jī)讓申請?jiān)囉谩?/p>

網(wǎng)絡(luò)春節(jié)營銷方案6

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。依據(jù)猜想，以鼓舞消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，將會滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

寬闊傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府選購潮的興起和跨國選購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力氣。少數(shù)富有起來的農(nóng)夫也已經(jīng)開頭擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的猛烈需求。

從宏觀的角度看，網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都連續(xù)保持了較高的增長速度，分別達(dá)到了5910萬、2083萬、17.9萬、37.1萬，這和2022年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比增長率均超過20%。國際出口帶寬總數(shù)和2022年12月相比增長了1782.5M，達(dá)到9380M，但和2022年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比削減了1196.5M。多元化的上網(wǎng)方式連續(xù)得到進(jìn)展，寬帶(ADSL、Chbile、Modeml等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

第十一次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時(shí)間分別為9、8小時(shí)和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用在100元以內(nèi)，比例值達(dá)70、1%，盡管上網(wǎng)費(fèi)用在降低，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益親熱，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，導(dǎo)致網(wǎng)民的上網(wǎng)費(fèi)用反而增加了。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2022年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，2022年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于2022年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，進(jìn)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增加，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;其次產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。國民收入人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個(gè)新的進(jìn)展起點(diǎn)。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%，經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。

3、人口

中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變著中國的經(jīng)濟(jì)，2022年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快進(jìn)展的一年，同時(shí)也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開頭轉(zhuǎn)折的一年，依據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，報(bào)告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8、0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺，增長了14、6%;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66、9萬，分別比半年前增長了5萬和4、3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長34、8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29、3%，汽車信息占13、8%，求職聘請信息占24、2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜尋引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)玩耍等服務(wù)業(yè)務(wù)照舊快速的進(jìn)展著。其中，電子郵箱照舊是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32、6%和71、9%。報(bào)告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13、2個(gè)小時(shí)和4、1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0、9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的'前景寬敞，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求寬闊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)爭論網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，供應(yīng)各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

其次部分：企業(yè)分析

一、產(chǎn)品分析

藍(lán)蝶兒是匯合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

二、女裝業(yè)的進(jìn)展

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說，女裝店的進(jìn)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。

以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、共性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，消逝了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，協(xié)作女性各自生活規(guī)律，開放除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等全部商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛接受的局面。

在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場進(jìn)展空間也很大。因此我們把藍(lán)蝶兒定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。

第三部分：域名選擇

域名資源是有限的，甚至可以說是特殊短缺的，一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個(gè)標(biāo)識而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源，需要慎重對待域名注冊。在域名選擇上我們主要從這六個(gè)方面考慮。(1)短小;(2)簡潔記憶;(3)不簡潔與其它域名混淆;(4)不簡潔拼寫錯(cuò)誤;(5)與公司名稱、商標(biāo)或核心業(yè)務(wù)相關(guān);(6)盡量避開文化沖突。通過對上面6個(gè)方面的考慮最終我們把域名定為：

第四部分：網(wǎng)站規(guī)劃

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、消費(fèi)者分析

我國CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)于2022年1月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中》(第十三次報(bào)告)，對我國網(wǎng)民的一些基本狀況作了一次統(tǒng)計(jì)，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點(diǎn)：

1)網(wǎng)民的年齡分布

我們從有關(guān)資料得知，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到34、1%，其次是18歲以下的網(wǎng)民(18.8%)和25-30歲的網(wǎng)民(17、2%)，30歲以上的網(wǎng)民隨著年齡的增加所占比例相應(yīng)削減，31-35歲的網(wǎng)民占到12.1%，36-40歲的占到7.6%，41-50歲的為6、4%，還有3.8%的網(wǎng)民在50歲以上。35歲以下的網(wǎng)民占82.2%，35歲以上的網(wǎng)民占17.8%，網(wǎng)民在結(jié)構(gòu)上照舊呈現(xiàn)低齡化。但與以往歷次調(diào)查結(jié)果相比，18-24歲的年輕人所占比例有所下降。35歲以上的網(wǎng)民所占比就有所增加了，增長率為24.6%。35歲以上的網(wǎng)民在這半年的增長速度要高于35歲以下的網(wǎng)民。

2)網(wǎng)民的個(gè)人月收入

第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.2%，其次是月收入為1001-1500元和501-1000元的網(wǎng)民(比例分別為16.5%、15.6%)，11.3%的網(wǎng)民個(gè)人月收入在1501-2000元，個(gè)人月收入在2000元以上的網(wǎng)民為22.4%。低收入的網(wǎng)民照舊占據(jù)主體，這種結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)民中同學(xué)及年輕人較多有很大關(guān)系。

3)網(wǎng)民職業(yè)

第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，達(dá)到了29.2%，其次是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)的13.7%，排在其后的是商業(yè)、服務(wù)人員，所占比例為10.1%，企事業(yè)單位管理人員、國家機(jī)關(guān)/黨群組織工作人員、辦事員等關(guān)心人員所占比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少，分別只有不到1%

4)針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

針對網(wǎng)站的實(shí)際狀況，藍(lán)蝶兒能夠在價(jià)格競爭上取得優(yōu)勢，是由于我們實(shí)行了差異化渠道--直銷的策略。既然我們實(shí)行的是直銷的策略，直接面對的是寬闊的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會供應(yīng)專業(yè)服裝學(xué)問、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)站定位相全都，于是模式定位為B2C。

2、內(nèi)容定位：供應(yīng)服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開頭，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獵取信息占(53、1%)和休閑消遣占(24、6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺，通過供應(yīng)給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

(1)供應(yīng)在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期供應(yīng)最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

(2)共性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客供應(yīng)一些別的網(wǎng)站沒有的共性化服務(wù)，由于現(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)共性化的年月，而且通過共性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長期的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)共性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1)服務(wù)器

PC服務(wù)器：惠普公司的HPNetServerE800充分體現(xiàn)了我們網(wǎng)站對性價(jià)比、易安裝、擴(kuò)展備份、查等的需求，能夠確保霓裳坊借以在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中暢通無阻。它接受的是帶133MHzFSB的IntelPentiumIII733,800or866處理器;同時(shí)，一個(gè)特殊惹眼的地方是它還首次接受了代表最新成就的Ultra3SCSI驅(qū)動器;另外，其存儲量也是海量的，最大可達(dá)145GB存儲量，128MB基本內(nèi)存，可以擴(kuò)展到2GB;它還支持USB(2端口)，并供應(yīng)新型的帶單鍵災(zāi)難修復(fù)(OBDR)的打包DAT24i備份方案和集成化的10/100TX局域網(wǎng)適配器(NIC)，以及雙通道Ultra2SCSI把握器等特性。

另外，HPNetServerE800的最大優(yōu)勢就是其良好的可操控性，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：易于擴(kuò)展、易于安裝、易于備份、易于查錯(cuò)，而這四個(gè)方面恰恰是我們網(wǎng)站最看重的地方。易于擴(kuò)展體現(xiàn)在，HPNetServerE800最大可支持兩路的133MHzFSBIntelPentiumIII733,800或866MHz處理器;可以擴(kuò)展到2GB的ECCSDRAM;多達(dá)145GB的Ultra3SCSI驅(qū)動器;雙通道Ultra2SCSI把握器;7個(gè)可用的PCII/O端口。易于安裝表現(xiàn)在，HPNetServerE800通過惠普的掃瞄器光盤供應(yīng)易于使用的安裝工具，它供應(yīng)了“配置助手”、“安裝助手”、“信息助手”三個(gè)方面的關(guān)懷，用戶可以從桌面上預(yù)覽信息，自動硬件配置，并可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型，以及可復(fù)制特性，此外，還有帶引導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的安裝和簡潔的在線參考。易于備份體現(xiàn)在，HPNetServerE800接受了集成化的惠普surestoreDAT24I，每小時(shí)存儲7、2GB數(shù)據(jù)，它還配備了惠普特有的單鍵災(zāi)難修復(fù)，此外，還有打包的磁帶設(shè)備備份軟件、磁帶報(bào)警監(jiān)控、惠普的磁帶工具診斷以及和先進(jìn)的操作系統(tǒng)及備份軟件相兼容。易于查錯(cuò)體現(xiàn)在，通過惠普的TopTools供應(yīng)了一個(gè)3合1的管理方式，包括自動報(bào)警、局域的或者基于網(wǎng)絡(luò)的TopTools和遠(yuǎn)程詢問(診斷、重啟或者重新配置)，它們集成了進(jìn)行日常維護(hù)所需的全部軟件，因此，我們無須特地的IT專業(yè)人員也能自己輕松查錯(cuò)糾錯(cuò)，或者通過遠(yuǎn)程專家(通常是VAR)來做到這點(diǎn)。通過上述“四“易，HPNetServerE800可以關(guān)懷我們以最小的代價(jià)獲得一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的高可用信息系統(tǒng)。

應(yīng)用這個(gè)服務(wù)器系統(tǒng)更增加了我們的儲存量，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的狀況下，我們都保證有足夠的儲存空間，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性、可管理性和擴(kuò)展性，對我們資料儲存和整理都有一個(gè)好大的進(jìn)展空間，使藍(lán)蝶兒日后的進(jìn)展供應(yīng)了一個(gè)很好的平臺。

2)網(wǎng)絡(luò)平安

A、加密技術(shù)

加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的平安性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所接受的技術(shù)手段。在我們的網(wǎng)站中，有許多關(guān)于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料，我們應(yīng)有好的加密技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)平安地保密。

B、防火墻

放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡化了內(nèi)網(wǎng)的平安管理，是網(wǎng)站必備的平安措施。防火墻通過包過濾，可以在其上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平安策略，把握通過它的通信流;通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性;實(shí)現(xiàn)審計(jì)和報(bào)警機(jī)制;還有許多的功能，如虛擬專用網(wǎng)、代理、統(tǒng)計(jì)、計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程管理和一些特定功能，最主要是能阻擋被授權(quán)的訪問。

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，防火墻是特殊重要的，我們除了用密鑰愛惜客戶資料外，還要設(shè)計(jì)防火墻，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，使資料的保密多了一道屏障。

售后服務(wù)

A、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此假如客戶發(fā)覺收到的貨物出錯(cuò)并且該錯(cuò)誤是我們造成的，我們網(wǎng)站是包退換的。

B、傾聽：由特地的客戶服務(wù)專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。

C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購買產(chǎn)品后的滿意程度以及對我們網(wǎng)站的建議。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(1)、公司簡介和產(chǎn)品介紹

藍(lán)蝶兒是建立于2022年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

(2)、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格照舊是打動消費(fèi)者的一個(gè)特別重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：

A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)待，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)待購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到確定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時(shí)候享受折購優(yōu)待。

C、靈敏定價(jià)策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

(3)聯(lián)系方式

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司：

(4)網(wǎng)上訂單

客戶對網(wǎng)站提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產(chǎn)品類型等。當(dāng)倉庫處每天接到這些訂單的時(shí)候，都要以最快的時(shí)間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時(shí)間，又能提高公司的運(yùn)作效率。

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁分析

藍(lán)蝶兒主要依據(jù)以下幾個(gè)要求制定：

(1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站的