采購成本管理與庫存控制

蕪湖奇瑞采購有限公司財務管理部采購成本管理培訓采購成本管理與庫存控制蕪湖奇瑞采購有限公司財務管理目錄一、采購價值體現(xiàn)二、采購成本分析四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理目錄一、采購價值體現(xiàn)二、采購成本分析四、降價采購成本方法六、一、采購價值體現(xiàn)1、新的采購變革時代2、采購職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購需要的客戶關(guān)系管理4、采購職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購價值理念6、采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響7、戰(zhàn)略采購活動一、采購價值體現(xiàn)1、新的采購變革時代

無止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)技術(shù)快速變化帶來的沖擊突破地域性的全球化管理處理排山倒海般的資訊能力人際關(guān)系與人機關(guān)系并存環(huán)保意識衍生的綠色采購資源整合強調(diào)的策略性采購電子/虛擬化采購一、采購價值體現(xiàn)采購面臨新的挑戰(zhàn)一)采購面臨的新挑戰(zhàn)一、采購價值體現(xiàn)采購面臨一)采購面臨的新挑戰(zhàn)一、采購價值體現(xiàn)CDQSTQRDCE

Q品質(zhì)（Quality）T技術(shù)含量(Technology)R反應能力(Response)D交貨（Delivery）C成本（Cost）E有效性(Efficiency)C成本（Cost）D交貨（Delivery）Q品質(zhì)（Quality）S服務（Service）二)、采購職能的重大變化一、采購價值體現(xiàn)CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality一、采購價值體現(xiàn)

5Rights5Rights!

RightQuantity

RightPlace

RightPrice

RightQuality

RightTime一、采購價值體現(xiàn)5Rights一、采購價值體現(xiàn)

（一）采購與研發(fā)工程（二)采購與生產(chǎn)制造（三）采購與質(zhì)量管理（四）采購與市場營銷（五）采購與財務管理（六）采購與信息技術(shù)（七）采購與物流管理三)、采購涉及到的SCM一、采購價值體現(xiàn)三)、采購涉及到的SCM一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握作業(yè)基準成本法(ABC)分析供應商的財務狀況了解貨幣波動規(guī)律財務技能要求供應鏈管理供應商管理供應商評選國際采購經(jīng)驗市場與行業(yè)知識具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計劃制造業(yè)和服務業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗熟悉運輸業(yè)務質(zhì)量管理了解“制造或購買”的決策知識項目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識特長信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析了解一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為：

采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導、小組成員以及銷售人員。一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國最一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future未來貨源搜尋(Sourcing)遠景導向(Vision)顧客需求(CustomerRequirements)價值創(chuàng)造(ValueCreation)外部資源(ExternalResources)利潤第一(BottomLineContribution)競爭優(yōu)勢(CompetitiveAdvantage)Traditional傳統(tǒng)

采購功能(Purchasing)Mission任務導向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應廠商PriceFirst價格Bureaucracy官僚機構(gòu)一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future未來全球貨源搜尋(GlobalSourcing)策略聯(lián)盟(StrategicAlliance)長期合約(LongtermContract)持續(xù)改善(ContinuousImprovement)聯(lián)合成本管理(JointCostManagement)采購先期參與(EarlyInvolvement)不斷教育(ContinuousEducating)Traditional傳統(tǒng)

LocalPurchasing本地采購

AdversarialRelationship敵對關(guān)系

PurchaseOrder采購訂單

IncomingInspection進料檢驗

PressureTactics壓迫降價

EmergencyRequisition緊急采購

TrialandError試誤采購一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用?！币弧⒉少弮r值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響杰克韋爾一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響

Saving

2%Profit10%Increasesales???一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響Saving一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響

假設一個企業(yè)50%的資金用于采購原材料，其稅前利潤為10%，那么它每收入10萬元，它將獲得1萬元的利潤，并且這10萬元收入中將有5萬元用于采購，我們假設采購部經(jīng)過努力降低了2%的采購成本，那么在利潤中將增加1000元，如果換成通過增加銷售來獲取這1000元利潤的話，那么要增加10%的銷售額才能實現(xiàn)，即賣多1萬元才行。但是不要簡單的將2%和10%進行比較，因為要降低2%的采購成本看似不難，但在實際作業(yè)中可能就要為這2%費盡心機，有時經(jīng)過了努力但仍有可能達不到目標。

一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響假設一個一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響

供應管理與資產(chǎn)負債表平衡表物流變量資產(chǎn)資金應收貨款庫存財產(chǎn)、工廠與設備債務應付貨款負債凈資產(chǎn)122-12-2343-34-14-23-23-1一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響供應管理與資產(chǎn)一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響采購績效對ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤占用資本ROI/客戶服務物流效率資產(chǎn)配置與利用一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響采購績效對ROI一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響投資回報率（ROI）=利潤/資本占用=利潤率*資本周轉(zhuǎn)率=利潤/銷售額*銷售額/資本占用銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI利潤/銷售額（利潤率）利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對ROI的影響一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響投資回報率（RO一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響經(jīng)濟價值增值（EVA）=稅后利潤—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。

采購對EVA的影響一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響經(jīng)濟價值增值（E一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響利潤率（%）采購/銷售額20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783.233.854.766.259.0916.6742．382．703.133.704.555.888.3314.2962．332．633.033.574.355.567.6912.5082．272．562.943.454.175.267.1411.11102．222．502.863.334.005.006.6710.00為使利潤與采購節(jié)省1美元相等所需增加的銷售額一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響利潤率采購/銷售一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響行業(yè)采購/銷售額（%）行業(yè)采購/銷售額（%）所有工業(yè)企業(yè)54%家具和室內(nèi)設備48%石油和煤產(chǎn)品83%化學及相關(guān)產(chǎn)品48%食品和相關(guān)產(chǎn)品63%機械（除電器外）48%木材和木產(chǎn)品60%石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46%運輸設備60%電氣和電子設備45%紙張和相關(guān)產(chǎn)品54%印刷和出版35%服裝和其它紡織產(chǎn)品49%煙草產(chǎn)品27%資料來源： DerivedfromU.S.ABrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures。一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響行業(yè)采購/銷售額目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理二、采購成本分析目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、二、采購成本分析一).采購成本類型與構(gòu)成二).各成本要素分析三).總體擁有成本在采購成本分析中的應用四).生命周期成本在采購成本分析中的應用五).平衡損益法在購買決策中的應用六).作業(yè)成本Activity-basedcosting目錄二、采購成本分析一).采購成本類型與構(gòu)成目錄二、采購成本分析一)采購成本理念專家觀點

薩姆沃爾頓:“采購人員不是在為公司討價還價,而是在為顧客討價還價,我們應該為顧客爭取最低的價錢?！背杀竟芾硎峭ㄏ蛉婵蛻魸M意的絕佳途徑。二、采購成本分析一)采購成本理念專家觀點二、采購成本分析一)采購成本管理理念采購成本的認識誤區(qū)成本就是價格、越低越好。成本管理就是談判、壓價。供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。Price?=Cost二、采購成本分析一)采購成本管理理念采購成本的認識誤區(qū)Pri二、采購成本分析一)采購成本管理理念雙贏的采購成本管理

利潤

成本利潤

成本壓榨型之采購

ProfitDown利潤成本利潤成本雙贏游戲

CostDown二、采購成本分析一)采購成本管理理念雙贏的采購成本管理二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

沒有一條精確的公式可用來幫助計算成本！二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）?期間費用（Overhead）?利潤（Profit）

主要取得成本分析二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析主要取得成本二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

1、單價組成單價材料費主料輔料不良率加工費（設備、二次加工、檢查）管理費利潤二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析1、單價組成單材料費二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費材料費主料（材料單價*使用數(shù)量）輔料（材料單價*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費材主料（材料二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報收集競爭對手關(guān)鍵材料價格狀況同類產(chǎn)品合格率水準3、材料價格信息獲取

二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價格行情與歷史記錄二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費（檢查工時*工資率）間接直接后續(xù)工費（加工工時*工資率）間接直接設備工費（設備費率*工時）加工費4、加工費

二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息深入供應商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時5、加工費信息取得二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當?shù)仄骄べY收入水平從二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設備費率設備費率=設備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設備可用時間二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設備費率設備費率=二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設備費率取得確定設備原始購入價值確定設備折舊方法了解設備生產(chǎn)效率設備產(chǎn)能利用率確定設備使用壽命二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設備費率取得確定設二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費用期間費用=（材料費+加工費）*管理費率期間費用的內(nèi)涵：a.事務費用：人事費用、管理費用、辦公費用等b.銷售管理費用：廣告促銷、業(yè)務費用c.售后服務費用：客戶服務、維護、備品二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費用期間費用=二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤利潤=（加工費+管理費用）*利潤率二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤利潤=（加工費二、采購成本分析三)總體擁有成本（TCO）價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應績效成本二、采購成本分析三)總體擁有成本（TCO）價格到貨成本采購總二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）適合什么情形?1、資本設備2、項目采購3、供應商選擇二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyc二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）考慮的成本因素維護成本（Maintenancecosts)

培訓成本（Trainingcosts)

部件維修成本（Repairpartcosts)

能源消耗（Energyuse)

廢料和副產(chǎn)品（Costofscrapandby-products)

生產(chǎn)費用（Operatingcosts)主要指人工和材料安裝成本（Installationcosts)二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyc二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）生命周期成本分析的步驟確定運作周期/作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時間價值折算二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyc二、采購成本分析五、損益平衡法（Breakevenanalysis）適合什么情形?制造與外購購買與租賃二、采購成本分析五、損益平衡法（Breakevenanal二、采購成本分析五)、損益平衡法（Breakevenanalysis）成本采購數(shù)量Q決策模型ABC二、采購成本分析五)、損益平衡法（Breakevenana二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActivity-BasedCosting)缺少對服務不同客戶類型/渠道/市場劃分的真實成本的認識成本以集合的高水平來收集完全成本分擔仍然占主導地位傳統(tǒng)會計系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導向企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本—產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，客戶產(chǎn)生利潤傳統(tǒng)成本計算方法的問題二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActi二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActivity-BasedCosting)按直接人工與直接材料分配行政管理費用及其間接成本傳統(tǒng)的成本核算存在的缺陷二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActi二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActivity-BasedCosting)將從訂單接收到產(chǎn)品送達的流程的成本分解到消耗資源的各項活動，也就是找出成本驅(qū)動者。ABC的優(yōu)勢是能將每個客戶相對應的成本分離出來，一旦每個活動水平所對應的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務的對應情況。ABCABC成本法特征二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActi二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActivity-BasedCosting)任務A任務B任務C采購生產(chǎn)銷售營銷運輸其他跨越功能邊界的任務活動二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActi二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActivity-BasedCosting)傳統(tǒng)成本計算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動者薪水計時（件）工資折舊租賃/電力/電話維護燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝/訂單組配裝車運輸送達客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類23802580ABC與傳統(tǒng)成本計算方法比較二、采購成本分析六)、基于活動的成本計算（ABCActi目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理二、采購成本分析目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、三、價格分析與報價單審核單價付款條件（Paymentterms)貿(mào)易交易條件（Transactionterms)匯率折算運輸條件包裝規(guī)范采購提前期一)、價格構(gòu)成要素三、價格分析與報價單審核單價付款條件（Paymentter三、價格分析與報價單審核二)、三種定價模式◆市場基礎(chǔ)價格模型◆競爭出價◆

成本基礎(chǔ)價格模型三、價格分析與報價單審核二)、三種定價模式◆市場基礎(chǔ)價格模型三、價格分析與報價單審核二)、三種定價模式項目傳統(tǒng)觀念今日觀念價格確定成本市場滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應情形生產(chǎn)導向客戶導向規(guī)則加法法則減法法則計算原理成本+預定利潤=售價成本=市場價格-預定利潤應用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting三、價格分析與報價單審核二)、三種定價模式項目傳統(tǒng)觀念今三、價格分析與報價單審核二)、三種定價模式成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

三、價格分析與報價單審核二)、三種定價模式成本觀念的改變?nèi)r格分析與報價單審核三)、5種常用工具指導價格分析競爭性報價

規(guī)定價格、目錄價格和市場價格比較基于因特網(wǎng)的情報收集獨立成本預測模型歷史價格三、價格分析與報價單審核三)、5種常用工具指導價格分析競爭性三、價格分析與報價單審核四）、價格分析常用方法分析供應商報價單原料價格行情與歷史記錄拜訪供應商工廠貨比三家采購費率估算法價格調(diào)整的計算三、價格分析與報價單審核四）、價格分析常用方法分析供應商報價三、價格分析與報價單審核五）、廠家報價初步審核1.規(guī)格忠實度材質(zhì)、公差2.品質(zhì)水準不良率3.交易條件付款、訂購數(shù)量4.物流方式包裝、運輸?shù)?.品質(zhì)保證不良處理、售后服務、可靠性6.VA/VE提案CostDown之提案7.供應績效采購提前期三、價格分析與報價單審核五）、廠家報價初步審核1.規(guī)格忠實三、價格分析與報價單審核六）、其他主要影響價格的因素◆

整個行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)；◆市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；◆成本驅(qū)動和價格驅(qū)動；◆技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙；◆供應商地位及其合作關(guān)系。三、價格分析與報價單審核六）、其他主要影響價格的因素三、價格分析與報價單審核七）、價格上漲可能原因……原材料價格上漲能源價格上漲供求關(guān)系管理不善薪資上調(diào)更改成本計算方法三、價格分析與報價單審核七）、價格上漲可能原因……原材三、價格分析與報價單審核七）、價格上漲可能原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!!!三類重要的原因原材料價格上漲能源價格上漲供求關(guān)系三、價格分析與報價單審核七）、價格上漲可能原因供求關(guān)系可能是三、價格分析與報價單審核八）、應付種種要求價格上漲的對策讓我們一起來想想辦法!!!成本降低CostReduction指第四部分中所涉及到的種種降價方法三、價格分析與報價單審核八）、應付種種要求價格上漲的對策讓我三、價格分析與報價單審核八）、應付種種要求價格上漲的對策成本規(guī)避CostAvoidance

一種用來讓采購者不蒙受物料，或供應商價格上漲影響的采購措施。由于既有成本并不是都有可能予以降低，成本規(guī)避通常被視為衡量或評估采購在成本節(jié)省上的績效例如供應商告訴你價格要上漲15%，但通過談判，價格只上升10%，那么，該5%的差價就是成本規(guī)避。協(xié)議前上漲10%協(xié)議前上漲15%三、價格分析與報價單審核八）、應付種種要求價格上漲的對策成本三、價格分析與報價單審核八）、應付種種要求價格上漲的對策成本制約

CostContainment

成本約制-維持成本及采購價格在一段時間內(nèi)，約定在一個固定的目標范圍內(nèi)的詳細計劃。例如汽車制造商與供應商一起努力，在四年內(nèi)，將汽車的制造費用降低$1,200美元。三、價格分析與報價單審核八）、應付種種要求價格上漲的對策成本目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理二、采購成本分析目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、四、降低采購成本方法降低采購成本12種方法1.

通過VA/VE企化采購成本2.

通過目標成本法管理采購成本3.

通過集權(quán)采購降低采購成本4.

通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.

通過學習曲線降低采購成本6.

通過長期合約降低采購成本7.

通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8.新材料的替代使用9.本土化采購與國際化采購10.折扣11.采購周期12.招標采購四、降低采購成本方法降低采購成本12種方法1.

通過VA/四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VEValueAnalysis/ValueEngineering）通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務的機能加以研究，以減少設計或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實達成必要的機能。四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VEValue四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-價值工程使用環(huán)境1產(chǎn)品開發(fā)2設計方案選擇3項目改造……四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-價值工程使四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-價值工程原理FCV=剔除(Eliminate)EliminatingunnecessaryorlowvaluefunctionsoriginallydesignedintotheitemEliminatingasmanyunnecessaryspecificationsaspossible,especiallythosethatarecosmeticbutmaynotbeseenbytheultimateuser簡化(Simplify)Eliminating“over-specification”indesigns變更(Change)Changetopermittheuseofsimplifiedorlesscostlyproductionmethod替代(Substitute)Seekingsubstituteitemstoperformthefuction四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-價值工程原四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-工作機理成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費無效成本輔助成本基本機能制造費無效成本輔助成本基本機能材料費無效成本輔助成本基本機能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費輔助成本基本機能制造費輔助成本基本機能材料費輔助成本基本機能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費基本機能制造費基本機能材料費基本機能VECostdownVECostdown四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-工作機理成四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-運作流程（1）對功能進行定義和定價（2）獲得并結(jié)實所有的事實是什么？做什么？成本多少？（1）產(chǎn)生新的想法（2）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？成本多少？（1）確定和對比靈活性（2）確定和對比適應性（3）確定和對比成本這個比哪個更好嗎？好多少？為什么？（1）和相關(guān)部門與供應商對重要方案評估（2）選擇最好的解決方案（3）經(jīng)過部門和管理者的批準（4）準備新的規(guī)格（1）審核選擇方案的效果（2）根據(jù)操作經(jīng)驗實現(xiàn)進一步的改善信息階段評估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動標準化階段四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-運作流程（四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-實施步驟☆對象選定與目標設定（80/20原則）☆成立VA/VE改善工作小組☆情報收集、整理與分析☆擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機能設計）☆擬訂具體實施方案☆改善方案開展☆效果確認☆方案變更（即標準化）與跟進（Followup）四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-實施步驟☆四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-價值工程帶來的成本管理理念變化CostplanningCostcontrolCostimprovement四、降低采購成本方法一）、價值工程（VA/VE）-價值工程帶四、降低采購成本方法二）、目標定價法TargetCosting◆目標定價與學習曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價格的目標?！?/p>

根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價，制訂采購成本目標，并通過ReviewBOMCosting達成。◆

目標定價證明采購對于實現(xiàn)企業(yè)價格目標的貢獻。四、降低采購成本方法二）、目標定價法TargetCosti四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EPI）ESI/EPI在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略確定需求預測談判與合約訂單下達訂單下達前訂單下達后績效監(jiān)控About70%costdesignedin四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EP四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EPI）-應用于產(chǎn)品開發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢查研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EP四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EPI）-采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向PurchasingOrientation對質(zhì)量、安全和性能有限的要求應用合適的材料盡可能低的成本高可得性實用和經(jīng)濟的參數(shù)、規(guī)格、性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評估關(guān)心交貨期和供應關(guān)系對質(zhì)量、安全和性能多余要求運用理想的材料對成本有限的關(guān)注對可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設計DesignOrientation四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EP四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EPI）-采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)中的共同任務采購Purchasing供應商Supplier研發(fā)R&D規(guī)格制定部件標準化與簡化價值分析部件替代部件退出四、降低采購成本方法三）、供應商/采購早期參與（ESI/EP四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCurses)◆每當產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下降到一定的比例?！魧τ趯W習曲線的選擇，無論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認識這一點十分重要。◆一般來講，對于簡單的任務，傾向于采用接近95%的學習曲線。中等復雜的任務采用80%-90%的學習曲線，而對于高復雜程度的任務傾向于使用70%-80%的學習曲線。四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCur四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCurses)鋼板冷沖92%電線焊接90%機加工88%電子線路板組裝85%一般組裝83%大型飛機組裝80%四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCur四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCurses)生產(chǎn)飛機的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機所需的直接勞動時間隨著累積增加有規(guī)律地減少。不論生產(chǎn)戰(zhàn)斗機還是轟炸機，也無論生產(chǎn)第一架飛機的所用的時間多少，第8架飛機所需的時間是第四架飛機的80%，第12架是第6架的80%。運用學習曲線，可以幫助企業(yè)精確估計對生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計劃，分析未來成本目標。四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCur四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCurses)

Y=（K）（xn)xYx:制造第X個產(chǎn)品所需時間K：制造第一個產(chǎn)品所需時間x：產(chǎn)品數(shù)量n:Logb/Log2(b是學習曲線類型）舉例：80%學習曲線，生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間是43分，計算生產(chǎn)第5個產(chǎn)品所需時間？Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutes四、降低采購成本方法四）、學習曲線（LearningCur四、降低采購成本方法五）、集權(quán)采購（Centralizedpurchasing)鐵路警察、各管一站重復采購現(xiàn)象嚴重采購流程各不相同合同形式五花八門集團采購常見問題：四、降低采購成本方法五）、集權(quán)采購（Centralized四、降低采購成本方法五）、集權(quán)采購（Centralizedpurchasing)-三種變通做法聯(lián)合采購中央采購整合采購四、降低采購成本方法五）、集權(quán)采購（Centralized四、降低采購成本方法五）、集權(quán)采購（Centralizedpurchasing)-取得的價格優(yōu)勢一次采購量的增加X最高折扣率B毛利率N0

原定采購量N新的采購量X=B(1-)N0N四、降低采購成本方法五）、集權(quán)采購（Centralized四、降低采購成本方法六）、長期合約（long-termagreement)公式

P=P04N0NN0

原訂貨量N現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為N0時的單價P訂貨量為N時的單價四、降低采購成本方法六）、長期合約（long-termag四、降低采購成本方法七）、合理利用交易條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype四、降低采購成本方法七）、合理利用交易條件Paymentt四、降低采購成本方法八）、折扣（Discount)數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣四、降低采購成本方法八）、折扣（Discount)數(shù)量折扣季四、降低采購成本方法九）、本土化采購與國際化采購LocalizationPurchasing尋求更低的勞動成本更快的響應速度深入的合作高可得性滿足地域化需求尋求TCO最低賣方市場產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢GlobalizationPurchasing四、降低采購成本方法九）、本土化采購與國際化采購Locali四、降低采購成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應用適用何種情形?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機會設計盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應用四、降低采購成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應用適用何種情形四、降低采購成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應用采購需要扮演的角色?新材料送樣測試安排試裝材料承認進度跟進要求加入BOM績效分析報告四、降低采購成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應用采購需要扮演四、降低采購成本方法十一）、采購周期行政作業(yè)前置時間生產(chǎn)制造周期檢驗時間入庫時間CutdownL/T運輸時間四、降低采購成本方法十一）、采購周期行政作業(yè)生產(chǎn)制造周期檢驗四、降低采購成本方法十一）、采購周期采購周期代價:每一周的交期將使采購成本增加1.5%四、降低采購成本方法十一）、采購周期四、降低采購成本方法十二）、招標采購Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？四、降低采購成本方法十二）、招標采購適用情形？四、降低采購成本方法十二）、招標采購SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨挑戰(zhàn)？四、降低采購成本方法十二）、招標采購面臨挑戰(zhàn)？四、降低采購成本方法十三）、總結(jié)序號降低采購成本的方式成本可降低的比例1改進采購過程及價格談判11%2供應商改進質(zhì)量14%3利用供應商開展即時生產(chǎn)（JIT）20%4利用供應商的技術(shù)與工藝40%5供應商參與產(chǎn)品開發(fā)42%資料來源：美國密執(zhí)安州立大學研究

四、降低采購成本方法十三）、總結(jié)序號降低采購成本的方式成本可目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理二、采購成本分析目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、五、采購成本管理六大采購成本管理策略一、供應市場分析二、依采購產(chǎn)品或服務的形態(tài)三、依年需求量與采購總金額四、采購組織設計五、產(chǎn)品生命周期六、ABC管理法五、采購成本管理六大采購成本管理策略一、供應市場分析五、采購成本管理一)、供應市場分析

競爭市場壟斷市場競爭市場壟斷市場寡頭壟斷完全壟斷

完全競爭(價格接收者）壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷（價格制定者）不完全>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<競爭五、采購成本管理一)、供應市場分析競爭市場五、采購成本管理一)、供應市場分析-市場結(jié)構(gòu)特征不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性五、采購成本管理一)、供應市場分析-市場結(jié)構(gòu)特征不完全信息不五、采購成本管理一)、供應市場分析-成本管理的方法與策略方法與策略完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場結(jié)構(gòu)一般采購杠桿采購重要采購策略采購五、采購成本管理一)、供應市場分析-成本管理的方法與策略方法五、采購成本管理三)、依采購特性與供應商之間的關(guān)系來定Criticalpurchase重要計劃的采購優(yōu)先型供應商來源管理

Low-impactpurchase

影響性較小的采購商業(yè)型供應商采購管理StrategicPurchase策略性采購伙伴型供應商供應管理

Leveragepurchase

杠桿采購重點供應商物料管理重要與供應商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購的特性五、采購成本管理三)、依采購特性與供應商之間的關(guān)系來定Cri五、采購成本管理四)、采購組織設計1、

采購中心2、

國際采購3、

第三方采購4、按職能劃分的集團采購模式

五、采購成本管理四)、采購組織設計1、

采購中心五、采購成本管理四)、采購組織設計產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運行控制優(yōu)化配置供應商選擇進度檢查與評估生產(chǎn)準備確定供應商簽訂合同訂單管理催交接貨驗收供應組織結(jié)算付款后段采購部組織、共同完成，采購委員會決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實施信息系統(tǒng)組織體系建設、人才隊伍建設、全面質(zhì)量管理流程支撐責任手段子公司分散操作管理體系五、采購成本管理四)、采購組織設計產(chǎn)品開發(fā)前段管理運行控制優(yōu)五、采購成本管理四)、采購組織設計潛在供應商生產(chǎn)準備價格確定總體協(xié)議質(zhì)量評審采購質(zhì)量倉儲與供應訂單與催交績效評估結(jié)算控制公司新產(chǎn)品開發(fā)集團采購采購分部信息控制中心流程控制中心功能組織物流財務重大事項采購委員會決策五、采購成本管理四)、采購組織設計潛在供應商生產(chǎn)準備價格確定五、采購成本管理五)、產(chǎn)品生產(chǎn)周期導入期(Emergence)成長期（Growth)成熟期(Maturity)衰退期（Decline)價格分析成本分析價值工程標準化五、采購成本管理五)、產(chǎn)品生產(chǎn)周期導入期成長期成熟期衰退期價五、采購成本管理六)、ABC管理列出清單重要性按遞減順序排列算出各個重要性所占的比例，及累積比例以項目數(shù)累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸，作圖定出對應于Y軸上的80%、95%和100%的三點，分出ABC三區(qū)五、采購成本管理六)、ABC管理列出清單五、采購成本管理六)、ABC管理ABC80%95%100%采購總監(jiān)重點關(guān)注的區(qū)域各部長重點關(guān)注的區(qū)域科長、主管重點關(guān)注區(qū)域五、采購成本管理六)、ABC管理ABC80%95%100目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理二、采購成本分析目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、六、優(yōu)化庫存管理一、庫存的作用二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)三、庫存管理模型四、生產(chǎn)計劃模式與庫存管理五、庫存管理重要方法六、第三方物流與供應鏈管理

六、優(yōu)化庫存管理一、庫存的作用六、優(yōu)化庫存管理一)、庫存的作用1、防止斷檔?？s短從接受定單到送達貨物的時間，以保證優(yōu)質(zhì)服務，同時又要防止脫銷。2、保證適當?shù)膸齑媪?，?jié)約庫存費用。3、降低物流成本。用適當?shù)臅r間間隔補充與需求量相適應的合理的貨物量以降低物流成本，消除或避免銷售波動的影響。4、保證生產(chǎn)的計劃性、平穩(wěn)性以消除或避免銷售波動的影響。5、儲備功能。在價格下降時大量儲存，減少損失，以應災害等不時之需。六、優(yōu)化庫存管理一)、庫存的作用1、防止斷檔?？s短從接受定單六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題1.庫存管理中的冰山現(xiàn)象2.庫存管理中牛鞭效應六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題1.庫存管理中的冰六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題為使供應鏈快速反應、高效牛鞭效應簡圖影響:在美國平均每銷售2.6$的物品，耗費閑置在供應鏈倉庫中的物品價值是1$。為什麼要協(xié)同?代理商工廠供應商六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題為使供應鏈快速反應、六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的冰山現(xiàn)象何謂庫存管理中的冰山現(xiàn)象？本質(zhì)表象六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的冰山現(xiàn)六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的牛鞭效應為了更好地平衡供給和需求,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢:

為了更好地平衡供給和需求,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢:

●協(xié)作的需求規(guī)劃●同步的訂單完成●聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺供給過量供給/需求不一致六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的牛鞭效六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：基于數(shù)量的安全庫存(min_on_hand)：

不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設定的數(shù)量； 可以隨時間變化，即不同的時間段設置不同的數(shù)量?；跁r間的安全庫存(min_time)：

安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設置時間的需求的 總量。例如：min_time為3天，安全庫存即為后3天的需求量。 可以隨時間變化，即不同的時間段設置不同的數(shù)量。

六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：基于數(shù)量的安全庫存(min_on_hand)：

不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設定的數(shù)量； 可以隨時間變化，即不同的時間段設置不同的數(shù)量?；跁r間的安全庫存(min_time)：

安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設置時間的需求的 總量。例如：min_time為3天，安全庫存即為后3天的需求量。 可以隨時間變化，即不同的時間段設置不同的數(shù)量。

作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實現(xiàn)最大的效益。分類最大庫存：設定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫存：設定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當需求出現(xiàn)較大波動時的供貨情況六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型獨立需求庫存模型相關(guān)需求庫存模型六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型獨立需求庫存模型六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存◆基本經(jīng)濟訂貨數(shù)量模型◆再訂貨點◆數(shù)量折扣模型六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存◆基本經(jīng)濟訂六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存Q=2DS

HD：年需求量S：每次訂貨成本H：每年每件產(chǎn)品的持有成本六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存Q=2六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存再訂貨點—解決訂貨時間問題ROPL/T庫存水平時間（天）六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存再訂貨點—六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存再訂貨點—解決訂貨時間問題時間（天）ROPL/T庫存水平Safestock六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨立需求庫存再訂貨點—六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計劃與庫存管理◆BTSBuildtoStock

按庫存生產(chǎn)◆BTOBuildtoOrder按訂單生產(chǎn)◆CTO

Configuration

to

Order

按配置生產(chǎn)三種生產(chǎn)計劃模式六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計劃與庫存管理◆BTSBuild六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計劃與庫存管理不同生產(chǎn)計劃模式的庫存管理供應周期庫存水平管理重點BTS短高成批、標準化采購BTO適中中分類采購與管理CTO長低技術(shù)性采購六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計劃與庫存管理不同生產(chǎn)計劃模式的庫六、優(yōu)化庫存管理六)、庫存管理降低主要方法通過提升產(chǎn)品預測準確率降低材料與成品庫存通過ABC分類法降低材料與成品庫存通過物料齊套性設立安全庫存降低材料與WIP庫存通過減少生產(chǎn)批量(Productionbatchsize)降低WIP通過延遲策略(Postpone)降低WIP通過MRPII降低材料庫存通過JIT降低材料庫存

通過Consignment降低材料庫存通過VMI/CMI(VendorManagedInventory)降低材料庫存通過減少采購批量(Lotsize)降低材料庫存通過供應鏈管理(SCM)來降低通路庫存六、優(yōu)化庫存管理六)、庫存管理降低主要方法通過提升產(chǎn)品預測準六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用ForecastSalesOrderCapacityMPSBOMMaterialL/TStockOpenPOMRPIIPRPOSupplierDeliveryscheduleDeliverycommitForecastNetting六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用Foreca六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用MRPIIRFID-RadioFrequencyIdentificationE-commerceBar-cordERPSCM六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用MRPIIR六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用SCM技術(shù)應用ERPSupplierCustomerForecast

Stockinourwarehouse

OrderinformationandstatusDeliveryscheduleDemandflowCommitinfoDemandflowCommitinfoSharedinformationflow:SupplychaincollaborationCapacitycondition六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用SCM技術(shù)應六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用研究表明：加強對整個供應鏈的管理可以大大降低企業(yè)的庫存和運輸成本，提高企業(yè)的長期競爭力。交付性能提高16%-28%庫存降低25%-66%預測準確性提高25%-80%生產(chǎn)效率提高10%-16%運輸效率提高10%-20%總供應鏈運作成本降低25%-50%六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運用研究表明：加謝謝謝謝128可編輯感謝下載128可編輯感謝下載采購成本管理與庫存控制

蕪湖奇瑞采購有限公司財務管理部采購成本管理培訓采購成本管理與庫存控制蕪湖奇瑞采購有限公司財務管理目錄一、采購價值體現(xiàn)二、采購成本分析四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理目錄一、采購價值體現(xiàn)二、采購成本分析四、降價采購成本方法六、一、采購價值體現(xiàn)1、新的采購變革時代2、采購職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購需要的客戶關(guān)系管理4、采購職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購價值理念6、采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響7、戰(zhàn)略采購活動一、采購價值體現(xiàn)1、新的采購變革時代

無止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)技術(shù)快速變化帶來的沖擊突破地域性的全球化管理處理排山倒海般的資訊能力人際關(guān)系與人機關(guān)系并存環(huán)保意識衍生的綠色采購資源整合強調(diào)的策略性采購電子/虛擬化采購一、采購價值體現(xiàn)采購面臨新的挑戰(zhàn)一)采購面臨的新挑戰(zhàn)一、采購價值體現(xiàn)采購面臨一)采購面臨的新挑戰(zhàn)一、采購價值體現(xiàn)CDQSTQRDCE

Q品質(zhì)（Quality）T技術(shù)含量(Technology)R反應能力(Response)D交貨（Delivery）C成本（Cost）E有效性(Efficiency)C成本（Cost）D交貨（Delivery）Q品質(zhì)（Quality）S服務（Service）二)、采購職能的重大變化一、采購價值體現(xiàn)CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality一、采購價值體現(xiàn)

5Rights5Rights!

RightQuantity

RightPlace

RightPrice

RightQuality

RightTime一、采購價值體現(xiàn)5Rights一、采購價值體現(xiàn)

（一）采購與研發(fā)工程（二)采購與生產(chǎn)制造（三）采購與質(zhì)量管理（四）采購與市場營銷（五）采購與財務管理（六）采購與信息技術(shù)（七）采購與物流管理三)、采購涉及到的SCM一、采購價值體現(xiàn)三)、采購涉及到的SCM一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握作業(yè)基準成本法(ABC)分析供應商的財務狀況了解貨幣波動規(guī)律財務技能要求供應鏈管理供應商管理供應商評選國際采購經(jīng)驗市場與行業(yè)知識具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計劃制造業(yè)和服務業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗熟悉運輸業(yè)務質(zhì)量管理了解“制造或購買”的決策知識項目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識特長信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析了解一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為：

采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導、小組成員以及銷售人員。一、采購價值體現(xiàn)五)、采購的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國最一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future未來貨源搜尋(Sourcing)遠景導向(Vision)顧客需求(CustomerRequirements)價值創(chuàng)造(ValueCreation)外部資源(ExternalResources)利潤第一(BottomLineContribution)競爭優(yōu)勢(CompetitiveAdvantage)Traditional傳統(tǒng)

采購功能(Purchasing)Mission任務導向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應廠商PriceFirst價格Bureaucracy官僚機構(gòu)一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future未來全球貨源搜尋(GlobalSourcing)策略聯(lián)盟(StrategicAlliance)長期合約(LongtermContract)持續(xù)改善(ContinuousImprovement)聯(lián)合成本管理(JointCostManagement)采購先期參與(EarlyInvolvement)不斷教育(ContinuousEducating)Traditional傳統(tǒng)

LocalPurchasing本地采購

AdversarialRelationship敵對關(guān)系

PurchaseOrder采購訂單

IncomingInspection進料檢驗

PressureTactics壓迫降價

EmergencyRequisition緊急采購

TrialandError試誤采購一、采購價值體現(xiàn)五)、成功采購的采購價值理念Future一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用?！币?、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響杰克韋爾一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響

Saving

2%Profit10%Increasesales???一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響Saving一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響

假設一個企業(yè)50%的資金用于采購原材料，其稅前利潤為10%，那么它每收入10萬元，它將獲得1萬元的利潤，并且這10萬元收入中將有5萬元用于采購，我們假設采購部經(jīng)過努力降低了2%的采購成本，那么在利潤中將增加1000元，如果換成通過增加銷售來獲取這1000元利潤的話，那么要增加10%的銷售額才能實現(xiàn)，即賣多1萬元才行。但是不要簡單的將2%和10%進行比較，因為要降低2%的采購成本看似不難，但在實際作業(yè)中可能就要為這2%費盡心機，有時經(jīng)過了努力但仍有可能達不到目標。

一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響假設一個一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響

供應管理與資產(chǎn)負債表平衡表物流變量資產(chǎn)資金應收貨款庫存財產(chǎn)、工廠與設備債務應付貨款負債凈資產(chǎn)122-12-2343-34-14-23-23-1一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響供應管理與資產(chǎn)一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響采購績效對ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤占用資本ROI/客戶服務物流效率資產(chǎn)配置與利用一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響采購績效對ROI一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響投資回報率（ROI）=利潤/資本占用=利潤率*資本周轉(zhuǎn)率=利潤/銷售額*銷售額/資本占用銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI利潤/銷售額（利潤率）利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對ROI的影響一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響投資回報率（RO一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響經(jīng)濟價值增值（EVA）=稅后利潤—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。

采購對EVA的影響一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響經(jīng)濟價值增值（E一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響利潤率（%）采購/銷售額20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783.233.854.766.259.0916.6742．382．703.133.704.555.888.3314.2962．332．633.033.574.355.567.6912.5082．272．562.943.454.175.267.1411.11102．222．502.863.334.005.006.6710.00為使利潤與采購節(jié)省1美元相等所需增加的銷售額一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響利潤率采購/銷售一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響行業(yè)采購/銷售額（%）行業(yè)采購/銷售額（%）所有工業(yè)企業(yè)54%家具和室內(nèi)設備48%石油和煤產(chǎn)品83%化學及相關(guān)產(chǎn)品48%食品和相關(guān)產(chǎn)品63%機械（除電器外）48%木材和木產(chǎn)品60%石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46%運輸設備60%電氣和電子設備45%紙張和相關(guān)產(chǎn)品54%印刷和出版35%服裝和其它紡織產(chǎn)品49%煙草產(chǎn)品27%資料來源： DerivedfromU.S.ABrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures。一、采購價值體現(xiàn)六)、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響行業(yè)采購/銷售額目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購分析與報價單審核五、采購成本管理二、采購成本分析目錄一、采購價值體現(xiàn)四、降價采購成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、二、采購成本分析一).采購成本類型與構(gòu)成二).各成本要素分析三).總體擁有成本在采購成本分析中的應用四).生命周期成本在采購成本分析中的應用五).平衡損益法在購買決策中的應用六).作業(yè)成本Activity-basedcosting目錄二、采購成本分析一).采購成本類型與構(gòu)成目錄二、采購成本分析一)采購成本理念專家觀點

薩姆沃爾頓:“采購人員不是在為公司討價還價,而是在為顧客討價還價,我們應該為顧客爭取最低的價錢?！背杀竟芾硎峭ㄏ蛉婵蛻魸M意的絕佳途徑。二、采購成本分析一)采購成本理念專家觀點二、采購成本分析一)采購成本管理理念采購成本的認識誤區(qū)成本就是價格、越低越好。成本管理就是談判、壓價。供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。Price?=Cost二、采購成本分析一)采購成本管理理念采購成本的認識誤區(qū)Pri二、采購成本分析一)采購成本管理理念雙贏的采購成本管理

利潤

成本利潤

成本壓榨型之采購

ProfitDown利潤成本利潤成本雙贏游戲

CostDown二、采購成本分析一)采購成本管理理念雙贏的采購成本管理二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

沒有一條精確的公式可用來幫助計算成本！二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）?期間費用（Overhead）?利潤（Profit）

主要取得成本分析二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析主要取得成本二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

1、單價組成單價材料費主料輔料不良率加工費（設備、二次加工、檢查）管理費利潤二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析1、單價組成單材料費二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費材料費主料（材料單價*使用數(shù)量）輔料（材料單價*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費材主料（材料二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報收集競爭對手關(guān)鍵材料價格狀況同類產(chǎn)品合格率水準3、材料價格信息獲取

二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價格行情與歷史記錄二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費（檢查工時*工資率）間接直接后續(xù)工費（加工工時*工資率）間接直接設備工費（設備費率*工時）加工費4、加工費

二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息深入供應商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時5、加工費信息取得二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當?shù)仄骄べY收入水平從二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設備費率設備費率=設備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設備可用時間二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設備費率設備費率=二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設備費率取得確定設備原始購入價值確定設備折舊方法了解設備生產(chǎn)效率設備產(chǎn)能利用率確定設備使用壽命二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設備費率取得確定設二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費用期間費用=（材料費+加工費）*管理費率期間費用的內(nèi)涵：a.事務費用：人事費用、管理費用、辦公費用等b.銷售管理費用：廣告促銷、業(yè)務費用c.售后服務費用：客戶服務、維護、備品二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費用期間費用=二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤利潤=（加工費+管理費用）*利潤率二、采購成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤利潤=（加工費二、采購成本分析三)總體擁有成本（TCO）價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應績效成本二、采購成本分析三)總體擁有成本（TCO）價格到貨成本采購總二、采購成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）