【假日酒店商業(yè)工程整合推廣設(shè)想】培訓(xùn)專用第一章，市場與人群培訓(xùn)專用豪宅市場消費者寫真豪族、名流、新貴或者精英，絕對的成功者，共同點：富有，但是錢不是識別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，講究品位，講究風(fēng)格，講究身份,是極少數(shù)的巔峰人士培訓(xùn)專用我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派〞，描述為〉〉〉看不見的隱形階層“假日酒店〞的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派培訓(xùn)專用這些“隱形〞高端人群，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活〞□?辭海?1989年版第1191頁“逸〞詞條：輕松，安閑，釋放，超邁〔超逸豪放〕培訓(xùn)專用“逸〞的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸脫逸逸興亦靜亦動{}培訓(xùn)專用達成“逸形生活〞的重要條件〉〉〉遙遠(yuǎn)、自然、寧靜物理條件心理條件}

品位、愉悅、私有培訓(xùn)專用三，挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶期望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子〞和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身培訓(xùn)專用挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀價值認(rèn)同感

身份的象征

選擇

樓盤的綜合素質(zhì)

生活的品位精英聚居

名門社區(qū)

珍稀罕有、不可復(fù)制名家傾力之作

國際社區(qū)、自然文化[消費者需要的][華宇能給予的]培訓(xùn)專用產(chǎn)品功能分解〉〉〉支持達成“逸形的生活〞〔抗跌性、保值、升值〕}渡假………………居住……………..商務(wù)〔會務(wù)、接待〕決策根底區(qū)位〔生態(tài)、環(huán)境、知名〕培訓(xùn)專用第二章，定位與形象培訓(xùn)專用濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活〞海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活〞那么[假日酒店]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進化更高級的“海域生活〞培訓(xùn)專用濱海生活海岸生活海域生活距離、區(qū)域和氣度造就了[假日酒店]更加稀有更加珍貴的〉〉〉海域生活培訓(xùn)專用形象塑造“遠(yuǎn)〞，造就了[假日酒店]的“海域生活〞“少〞，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“珍〞，構(gòu)筑了[假日酒店]“唯一性〞和“不可比較性〞的價值體系培訓(xùn)專用所以，[假日酒店]形象塑造的任務(wù)，將是釋放產(chǎn)品內(nèi)在的價值培訓(xùn)專用探討形象塑造的可能性□除了熟知的海，還有什么深刻的內(nèi)涵？□“海域生活〞的實質(zhì)到底是什么？□遙遠(yuǎn)，偏離喧囂，到底有什么比海更值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□塑造[假日酒店]的想象空間、探訪可能培訓(xùn)專用到底有什么比海更值得期待？培訓(xùn)專用

放大地域的特色屬性

明確無誤的傳達方位信息

和至全國的其他高端純居住產(chǎn)品區(qū)隔開來

暗示“遠(yuǎn)逸〞的超脫生活理想,自由超然的生活風(fēng)格，

自信、自賞,理應(yīng)如此的生活標(biāo)準(zhǔn)

具有開創(chuàng)和引導(dǎo)的性格特征所以，我們力求培訓(xùn)專用產(chǎn)品描述邁阿密建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林世界頂級商業(yè)精華，異域風(fēng)情酒吧咫尺享受中國最美的海岸崇尚“自由精神〞“享樂主義〞針對極少眾的巔峰人士“享樂的奢侈〞(商業(yè)局部)培訓(xùn)專用商業(yè)產(chǎn)品〉〉〉luhau嚕呵國際商業(yè)街區(qū)Luhau,源自于海南方言“你好〞的發(fā)音Luau,夏威夷歌舞宴會培訓(xùn)專用如同夏威夷的代表問候語言“阿啰哈〞、泰國的代表問候語言“哈瓦蒂卡〞等具有強烈的地域特征，并為世人所熟知。本案通過風(fēng)格強烈的地域語言名稱，將有效地提高知名度和受關(guān)注度。培訓(xùn)專用

代言,拔高自身地位,拉開與相近素質(zhì)工程的距離

引發(fā)興趣,具有國際特征,產(chǎn)生異域風(fēng)情的聯(lián)想

情景感，獨特的地域氣息撲面而來

易于中外人士理解認(rèn)同,有身份、地位的歸屬感

親近愉悅、心靈釋放的快感,想象空間飽滿

易記有趣,增加文化底蘊立意點:培訓(xùn)專用推廣策略及視覺規(guī)劃培訓(xùn)專用定向傳播層峰刊物〔財經(jīng)、世界經(jīng)理人、新財富、證券時報〕高球球會會刊機場客流五星級酒店、高檔中西餐廳客流超級名店金卡原那么:以針對“超級消費群〞獲取信息的渠道作為主要載體。除傳統(tǒng)群眾媒介提升工程的知名度外，以下針對性傳播也要充分利用培訓(xùn)專用中國銀行信用卡部金卡客戶農(nóng)業(yè)銀行信用卡部vip客戶工商銀行信用卡部vip客戶招商銀行信用卡部vip客戶通路之1、金融界合作方式：利用各大信用卡部每月向vip客戶發(fā)放的月結(jié)單作地產(chǎn)宣傳的DM直郵。經(jīng)過篩選之后，再進行假日酒店別墅生活體驗邀請函投遞。培訓(xùn)專用通路之2、汽車經(jīng)銷商及高檔汽車維修中心奔馳銷售代理及維修中心寶馬銷售代理及維修中心陸虎銷售代理及維修中心富豪銷售代理及維修中心奧迪銷售代理及維修中心

合作方式：利用各銷售代理商的客戶名錄作DM直郵，同時可以與各高檔汽車指定維修中心和銷售代理作聯(lián)合促銷，將球會的一些促銷方案輿汽車經(jīng)銷、維修商的銷售捆綁推出，作為吸引目標(biāo)客戶群前來消費及參觀地產(chǎn)工程的有效手段。培訓(xùn)專用通路之3、高尚社區(qū)、高尚品牌名店高尚社區(qū)業(yè)主資料購置，DM直郵利用深圳西武、地王大廈的高尚品牌名店的客戶資料庫輿品牌店聯(lián)合舉辦促銷活動，作DM直郵。經(jīng)過篩選之后，再進行觀瀾湖別墅生活體驗邀請函投遞。培訓(xùn)專用通路之4、長三角、珠三角廠商、實業(yè)家由地產(chǎn)部及會員部的同事負(fù)責(zé)CALL客，進行篩選后，再進行假日別墅生活體驗邀請函投遞。培訓(xùn)專用1、報紙類經(jīng)濟觀察報21世紀(jì)經(jīng)濟報道2、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電視廣告搜房網(wǎng)〔中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一〕ESPNSTARSports輿新浪聯(lián)合舉辦的高爾夫頻道鳳凰衛(wèi)視亞洲電視央視經(jīng)濟頻道海南、廣東、北京、上海、長、珠三角區(qū)域內(nèi)主要電視頻道媒體選擇培訓(xùn)專用3、雜志類時尚財富時尚新財富世界經(jīng)理人經(jīng)理人哈佛商業(yè)周刊新民周刊汽車導(dǎo)報媒體選擇金融聯(lián)金葵花〔招商銀行vip客戶刊物〕生活元素海南航空深圳航空南方航空東方航空中國航空中國高爾夫培訓(xùn)專用SP活動建議

1、利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標(biāo)客戶群聯(lián)合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。如：與?新財富?或?粵港信息時報?雜志舉辦財富人士聚會2、海南、廣東、北京、上海汽車行業(yè)協(xié)會3、海南、廣東、北京、上海、長、珠三角區(qū)域內(nèi)的各國商會聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動同時聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個活動更具有權(quán)威性及號召力，在進行客源補充的同時，也可以逐步真正形成：國際海岸生活社圈。公關(guān)活動——客戶資源的有效補充及直銷行銷的有效手段培訓(xùn)專用4、輿經(jīng)理人雜志聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，如：“皇冠假日風(fēng)格生活論壇〞，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來的主力消費群。5、定期在每周末舉辦針對海南會議遇會的精英人士參加嘉賓日活動，推廣海岸休閑文化同時消化潛在客戶群。6、針對目前房地產(chǎn)老業(yè)主舉辦業(yè)主公關(guān)活動，改善業(yè)主輿地產(chǎn)的關(guān)系，將老業(yè)主培養(yǎng)成為我們的銷售尖兵。7、舉辦高爾夫球賽及高爾夫球賽贊助，頂級party聚〔頂級紅酒、干邑、雪茄等〕，老爺車聚會等SP活動建議培訓(xùn)專用銷售手段之完善1、定價策略制訂2、完善物業(yè)管理團隊及地產(chǎn)物業(yè)管理輿球會管理的協(xié)調(diào)3、海岸生活形象大使銷售隊伍建立4、銷售資料完善房地產(chǎn)公關(guān)活動邀請卡假日酒店別墅宣傳折頁假日酒店宣傳手冊戶外廣告牌培訓(xùn)專用1、除了在本案現(xiàn)場的銷售和演示還要在海口、深圳、北京、上海等地商務(wù)集中區(qū)域有選擇做展示場，充分會聚目標(biāo)客戶，把海岸商務(wù)休閑文化和亞熱帶海洋氣息展示給受眾。2、和香港的主流地產(chǎn)代理商中原或置業(yè)國際商洽建立銷售通路。同時也為商業(yè)的招商做鋪墊。3、立足國內(nèi)，通過和大的行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，增加銷售渠道。4、借用皇冠假日集團的網(wǎng)絡(luò)，有針對性的宣傳產(chǎn)品。5、面向東南亞，和本地外商協(xié)會增加聯(lián)系溝通。銷售手段之技術(shù)支撐培訓(xùn)專用視覺規(guī)劃設(shè)計主體風(fēng)格原那么：國際感品質(zhì)感文化感東方韻與周邊所有在推工程形成明顯的差異化培訓(xùn)專用謝謝觀看/歡送下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH培訓(xùn)專用內(nèi)容總結(jié)【假日酒店商業(yè)工程整合推廣設(shè)想】