古代的人才標準古代的人才標準1

中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行?！甭犉溲远牌湫?，是自我報告的人格測驗(self-reportedpersonalitytests)和情境或行為訪談（situation-orbehavior-basedinterviews）的理念。聽其言而觀其行，則是工作樣本(worksamples)、情境模擬(simulations)和評鑒中心(assessmentcenters)的理念。中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行2

國家對人才的需求可通過兩種方式給予滿足，用古人的術(shù)語說，一是養(yǎng)士，一是取士。養(yǎng)士:培養(yǎng)人才，根據(jù)不同的需要和數(shù)量培養(yǎng)所需的人才。取士:即人才本來就存在于社會之中，只要取法得當，就會選拔出足夠的人才,“以德取人”“以文取人”劉邦曾詔命地方官員向朝廷舉薦人才，認為人才并不缺少，只擔心渠道不通，因而無法選拔出來漢武帝也堅信賢良之輩無處不有，只是渠道不暢，他們無法得到任用曹操認為賢士就在巷閭中間，不去搜尋，當然無從獲取，

隋煬帝:“十步之內(nèi)，必有芳草，四海之中，豈無奇秀？”[7]商湯王訪求到“耕于有莘之野”的伊尹，在他的輔佐下滅夏而得天下。商高宗武丁訪求到為人筑墻的傅說，拜他為相而天下大治。周武王訪求到渭水邊的釣魚老頭姜太公，拜他為相而滅商得天下。周公更是愛賢心切，可以中斷洗頭或吃飯數(shù)次，以禮遇來訪的賢能之士；《周禮》，西周“三年大比，考其德行道藝，而興賢者能者”。楊堅:“況一人君于四海，睹物欲運，獨見致治，不藉群才，未之有也。是以唐堯欽明，命羲、和以居樂，虞舜睿德，升元、凱而作相。伊尹鼎俎之媵，為殷之阿衡，呂望漁釣之夫，為周之尚父。此則鳴鶴在陰，其子必和，風(fēng)云之從龍虎，賢哲之應(yīng)圣明”。賢人散布在社會之中，藏之于“江河之上，山谷之中，僻遠幽閉之所”齊桓公-鮑叔牙-小商販-管仲-拜為相，五霸。秦穆公-百里奚-五張羊皮-楚國-贖回，拜為相，五霸。國家對人才的需求可通過兩種方式給予滿足，用古人的術(shù)語說，一3堯?qū)λ吹拿嬖噲蛟谖?0年，感覺到有必要選擇繼任者。他請四方諸侯推薦人選。四方諸侯推薦了舜，說這個人很有孝行，家庭關(guān)系處理得十分妥善，并且能感化家人，使他們改惡從善。堯決定先考察一番。

堯把自己的兩個女兒娥皇、女英嫁給舜，從兩個女兒那里考察他的德行，看他是否能理好家政。舜和娥皇、女英住在溈水河邊，依禮而行事。

堯派舜負責(zé)教導(dǎo)臣民以“五典”——即父義、母慈、兄友，弟恭、子孝這五種美德指導(dǎo)自己的行為，臣民都樂意聽從。堯又讓舜總管百官，處理政務(wù)。堯還讓舜在國都四門負責(zé)接待四方前來朝見的諸侯。最后，堯讓舜獨自去山麓的森林中，經(jīng)受大自然的考驗。

經(jīng)過三年的考察，堯決定將帝位禪讓于舜。

堯?qū)λ吹拿嬖噲蛟谖?0年，感覺到有必要選擇繼任者。他請四方諸4周文王對姜子牙的面試有一天，周文王外出打獵，當走到渭河邊時，遠遠看見一個白胡飄飄的老者，端坐在河邊釣魚，奇怪的是，老人的魚鉤竟不在水里，而是離水三尺有余。周文王深感奇怪，遂上前詢問，走近一看，老人所用的魚鉤也是直的。周文王站在旁邊看了一會，始終未見有魚上鉤，于是問到：“老人家，您這樣釣魚，魚何時才能上鉤啊?！苯友勒f：“我非釣魚而在釣人，自有愿者上鉤?！敝芪耐跤謫枺骸翱稍灥?？”姜子牙收桿轉(zhuǎn)身說：“正在今日?！敝芪耐跻宦犞怯龅搅烁呷耍旃硐嗾?。姜子牙說：“我同你回去可以，但你必須親自為我駕車?！敝芪耐趼牶蠛敛华q豫，親自駕轅拉姜子牙向回走。走了一段后，周文王因體力不支停了下來，回身問到：“可以了嗎？”姜子牙說：“久聞文王敬賢，今見果然不虛。今天你拉我八百步，我保你周朝八百年?！敝芪耐跻宦牐s緊說愿意再拉。姜子牙哈哈大笑說：“天意如此，再拉無益?！彼煺埼耐跎宪嚮剞D(zhuǎn)西歧。后來果然從武王滅商建周到秦始皇統(tǒng)一六國建立秦朝，正好八百年。周文王對姜子牙的面試有一天，周文王外出打獵，當走到渭河邊時，5齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可謂千古之鑒。

齊桓公當初與其兄公子糾爭奪王位時，糾的老師管仲專程追殺他，并向他狠狠地射了一箭。雖然這一箭僥幸被他的胸口帶鉤擋住，他咬破舌頭假裝吐血而死，得以蒙混過關(guān)，但管仲亡其之心歷歷可見。為此，他對管仲深惡痛絕，剛登上王位不久便“發(fā)兵攻魯，心欲殺管仲”。然而，當他從恩師鮑叔牙口中得知“欲霸業(yè)，非管夷吾不可”時，便毅然摒棄前嫌，接受鮑叔牙的建議，拜管仲為相國。不久又尊稱其為“仲父”，甚至向群臣宣布：“國有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一憑仲父裁決?！?/p>

管仲為相后果真不同凡響，對內(nèi)，他實行了一系列富國強兵之策，使齊國國力驟增；對外打著“尊王攘夷”的口號，組織齊、魯?shù)劝藝?，討伐不向周王進貢的蔡、楚兩國，另一方面又幫助燕、衛(wèi)等國反擊少數(shù)民族的進攻，終于使齊國成為眾諸侯國的領(lǐng)袖。故《史記》云：“齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

不殺仇人，已屬大度；重用仇人，更非一般。齊桓公重用管仲，的確是惟才是舉的千古師表。然而可悲的是，同樣是他，到了晚年卻因重用奴才而誤國。

晚年的齊桓公，已失銳氣，不思進取，并與管仲等創(chuàng)業(yè)老臣逐漸疏遠。一些陰謀篡權(quán)的小人趁機投其所好，騙取了他的信任。尤其是易牙、豎刁、開方三個奸佞，更是集千古溜須拍馬之大成，而齊桓公竟然對他們深信不疑。他全然不知這些人在溜須拍馬的背后包藏著禍心，并在管仲死后，很快就對三人委以重任。

這三人竊取國家大權(quán)后，便背著齊桓公進行了一系列陰謀活動。特別是趁齊桓公病重之機假傳圣旨，不準齊桓公的子女及眾大臣入內(nèi)探望，切斷了他與外界的所有聯(lián)系；繼而斷了齊桓公的飲食，讓他活活餓死，同時派兵追殺太子昭，改立太子；齊桓公餓死后又密不發(fā)喪，趁機追殺其他五子、舊臣，使齊桓公的尸體放置６７天無人問津。后來雖經(jīng)太子昭次年復(fù)位除奸，但齊國從此一蹶不振，不僅失去了霸主地位，而且反被秦國所滅。齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可6萬歲君王只釣龍萬歲君王只釣龍明朝時，有一次，文臣解縉伴皇帝朱元璋在御花園游覽。上一座拱橋時，皇帝問解縉：“看我現(xiàn)在走路的情形，有個說法嗎？”解縉忙說：“這是一步比一步高?！睆墓皹蛏献呦聲r，皇帝又問：“現(xiàn)在又是怎么個說法呢？”解縉趨前答道：“這叫后邊比前邊高?！敝車撼级既炭〔唤Ｓ忠换?，皇帝與臣下一同釣魚。大臣們都釣了不少，惟獨皇帝那里卻始終沒有動靜。一時龍顏不悅，有些尷尬。解縉看在眼里，隨口吟出四句詩：“數(shù)尺絲綸落水中，金鉤拋去永無蹤。凡魚不敢朝天子，萬歲君子只釣龍?！泵鎸χ某嫉母呒夞R屁，皇帝自然一笑解頤。萬歲君王只釣龍萬歲君王只釣龍7周文王六征鑒人法一曰觀誠：觀察驗證一個人是否真誠；二曰考志：考察度量一個人的心志；三曰視中：觀察一個人的內(nèi)心；四曰觀色：觀察一個人的表情；五曰觀隱：觀察一個人隱藏偽托之處；六曰揆得：考察度量一個人的道德。周文王六征鑒人法一曰觀誠：觀察驗證一個人是否真誠；8《六韜》姜尚

武韜·發(fā)啟

“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野獸，而天下皆有分肉之心；若同舟而濟，濟則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有啟之，無有閉之也。無取于民者，取民者也；無取于國者，取國者也；無取于天下者，取天下者也。無取民者，民利之；無取國者，國利之；無取天下者，天下利之。故道在不可見，事在不可聞，勝在不可知。微哉！微哉！武韜·順啟文王問太公曰：“何如而可為天下？”

太公曰：“大蓋天下，然后能容天下；信蓋天下，然后能約天下；仁蓋天下，然后能懷天下；恩蓋天下，然后能保天下；權(quán)蓋天下，然后能不失天下；事而不疑，則天運不能移，時變不能遷。此六者備，然后可以為天下政。

“故利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之；生天下者，天下德之；殺天下者，天下賊之；徹天下者，天下通之；窮天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下災(zāi)之，天下者非一人之天下，唯有道者處之?！?/p>

文王曰：「國君失民者，何也？」太公曰：「不慎所與也？君有六守、三寶。六守者

：仁、義、忠、信、勇、謀。三寶者：農(nóng)、工、商。六守長則君安，三寶完則國昌。〔同

上引今本《六弢》衍之為〈六守篇〉?！场读w》姜尚武韜·發(fā)啟“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大9《六韜》文王曰：“樹斂若何而天下歸之？”

太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下。天有時，地有財，能與人共之者，仁也。仁之所在，天下歸之。免人之死，解人之難，救人之患，濟人之急者，德也。德之所在，天下歸之。與人同憂、同樂、同好、同惡者，義也；義之所在，天下赴之。凡人惡死而樂生，好德而歸利，能生利者，道也。道之所在，天下歸之?！?/p>

《六韜》文王曰：“樹斂若何而天下歸之？”10文韜·六守文王問太公曰：“君國主民者，其所以失之者何也？”

太公曰：“不慎所與也。人君有六守、三寶?！?/p>

文王曰：“六守何也？”

太公曰：：“一曰仁，二曰義，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰謀，是謂六守?！?/p>

文王曰：“慎擇六守者何？”

太公曰：“富之而觀其無犯，貴之而觀其驕，付之而觀其無轉(zhuǎn)，使之而觀其無隱，危之而觀其無窮。富之而不犯者，仁也。貴之而不驕者，義也。付之而不轉(zhuǎn)者，忠也。使之而不斷隱者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不窮者，謀也。人君無以三寶借人，借人則君失其威?！?/p>

文王曰：“敢問三寶？”

太公曰：“大農(nóng)、大工、大商謂之三寶。農(nóng)一其鄉(xiāng)，則谷足；工一其鄉(xiāng)，則器足；商一其鄉(xiāng)，則貨足。三寶各安其處，民乃不慮。無亂其鄉(xiāng)，無亂其族，臣無富于君，都無大于國。六守長，則君昌；三寶完，則國安。”

文韜·六守文王問太公曰：“君國主民者，其所以失之者何11

龍韜·王翼武王問太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達，不守一術(shù)。因能授職，各取所長，隨時變化，以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬事畢矣。”

武王曰：“請問其目。”太公曰：“腹心一人，主贊謀應(yīng)卒，揆天消變，總攬計謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時日，考符驗，校災(zāi)異，知人心去就之機；

“地利三人，主三軍行止形勢，利害消息，遠近險易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號令，闡忽往來，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補過，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識，行無窮之變；

“耳目七人，主往來聽言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚威武，激勵三軍，使冒難攻銳，無所疑慮；

“羽翼四人，主揚名譽，震遠方，搖動四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開闔人情，觀敵之意，以為間諜；

“術(shù)士二人，主為譎詐，依托鬼神，以惑眾心；

“方士二人，主百藥，以治金瘡，以痊萬?。?/p>

“法算二人，主計會三軍；營壁、糧食、財用出入。”

龍韜·王翼12龍韜·論將

武王問太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“將有五材十過?！蔽渫踉唬骸案覇柶淠俊！碧唬骸八^五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無二心。

“所謂十過者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。

“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺(賂)也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。

“故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。將者，國之輔，先王之所重也。故置將不可不察也。故曰：“兵不兩勝，亦不兩敗。兵出逾境，期不十日，不有亡國，必有破軍殺將?！蔽渫踉唬骸吧圃??！?/p>

龍韜·論將武王問太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“13《六韜》（《龍韜》《選將》戰(zhàn)爭比商業(yè)競爭更殘酷。戰(zhàn)爭中，國家主權(quán)和成千上萬的人命都掌握在將帥手上，所以選將是所有人事選拔中最重要的事。這種場合，沒有人敢用心理測驗決定由誰帶兵打仗。戰(zhàn)國時代的，記載姜太公所倡導(dǎo)的結(jié)構(gòu)化的行為觀察的方法選拔將領(lǐng)：

武王曰：何以知之？太公曰：知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。五曰使之以財，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。八征皆備，則賢不肖別矣。

中國古代軍事家關(guān)于選將的模型很多，相當于現(xiàn)在所說的資質(zhì)模型（competencymodel）。例如，孫子就提出“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。中國古代軍事家們大概都有自己的資質(zhì)模型。后來，科舉制度衍生出的武舉制度，考試內(nèi)容有長垛、騎射、步射、馬槍、舉重、言語、材貌等，都屬于行為觀察。據(jù)說，騎射這一項，應(yīng)試者射向人形靶三箭，三箭皆中為優(yōu)，二箭中為良，一箭中為及格。筆試作為補充，例如論述戰(zhàn)略及默寫《孫》、《吳》等兵書的內(nèi)容。但是，這些行為觀察只限于軍事技術(shù)技能，而領(lǐng)導(dǎo)能力，決策能力，信、仁、勇、嚴等品質(zhì)似乎沒有在武舉考試中得到考察?！读w》（《龍韜》《選將》戰(zhàn)爭比商業(yè)競爭更殘酷。戰(zhàn)爭中，國家14《莊子列御寇》9種知人之法，屬于行為觀察法：遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色?！肚f子列御寇》9種知人之法，屬于行為觀察法：15〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄分別為兩個概念："聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄。"如果一人聰明過人有"英"的素質(zhì)，但沒有"雄"的膽略，則聰明謀劃無從實現(xiàn)；如果只有膽量而沒有聰明機智，則其雄只能是無謀之勇，也難成事。因此，在用人的時候應(yīng)當把兩種素質(zhì)結(jié)合起來，劉劭舉漢初的例子說：張良"聰明能謀，始明能見，機膽能決之"?？梢运阌?，韓信"氣力過人，勇能行之，智足斷事"?？梢运阈邸?故英可能為相，雄可以為將。"〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄16劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直臣；“六邪”：具臣、諛臣、奸臣、讒臣、賊臣、亡臣。劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直17諸葛亮鑒人七法問之以是非，而觀其智；窮之以辨詞，而觀其變；咨之以計謀，而觀其識；告之以患難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。諸葛亮鑒人七法問之以是非，而觀其智；18劉劭《人物志》一，九征二，體別三，流業(yè)四，才理五，才能六，利害七，接識八，英雄九，八觀十，七繆十一，效難十二，釋爭劉劭《人物志》一，九征19曾國藩鑒人法--《冰鑒》

語云：「脫穀為糠，其髓斯存?！股裰^也?！干津q不崩，惟石為鎮(zhèn)?！构侵^也。

一身精神，具乎兩目；一身神骨，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。

相家論神，有清濁之辨。清濁易辨，邪正難辨。欲辨邪正，先觀動靜。靜若含珠，動若水發(fā)；靜若無人，動若赴敵：此為澄清到底。靜若螢光，動若流水，尖巧喜淫；靜若半睡，動若鹿駭，別才而深思：一為敗器，一為隱流，均之托跡二清，不可不辨。

凡精神，抖擻處易見，斷續(xù)處難見。斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)。道家所謂「收拾入門」之說，不了處，看其脫略；做了處，看其針線。小心者，從其做不了處看之，疏節(jié)闊目，若不經(jīng)意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無有茍且，所謂針線也。二者實看向內(nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣，情態(tài)易見。

曾國藩鑒人法--《冰鑒》語云：「脫穀為糠，其髓斯存?！股?0

中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行?！甭犉溲远牌湫?，是自我報告的人格測驗(self-reportedpersonalitytests)和情境或行為訪談（situation-orbehavior-basedinterviews）的理念。聽其言而觀其行，則是工作樣本(worksamples)、情境模擬(simulations)和評鑒中心(assessmentcenters)的理念。中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行21齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可謂千古之鑒。

齊桓公當初與其兄公子糾爭奪王位時，糾的老師管仲專程追殺他，并向他狠狠地射了一箭。雖然這一箭僥幸被他的胸口帶鉤擋住，他咬破舌頭假裝吐血而死，得以蒙混過關(guān)，但管仲亡其之心歷歷可見。為此，他對管仲深惡痛絕，剛登上王位不久便“發(fā)兵攻魯，心欲殺管仲”。然而，當他從恩師鮑叔牙口中得知“欲霸業(yè)，非管夷吾不可”時，便毅然摒棄前嫌，接受鮑叔牙的建議，拜管仲為相國。不久又尊稱其為“仲父”，甚至向群臣宣布：“國有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一憑仲父裁決?！?/p>

管仲為相后果真不同凡響，對內(nèi)，他實行了一系列富國強兵之策，使齊國國力驟增；對外打著“尊王攘夷”的口號，組織齊、魯?shù)劝藝懛ゲ幌蛑芡踹M貢的蔡、楚兩國，另一方面又幫助燕、衛(wèi)等國反擊少數(shù)民族的進攻，終于使齊國成為眾諸侯國的領(lǐng)袖。故《史記》云：“齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

不殺仇人，已屬大度；重用仇人，更非一般。齊桓公重用管仲，的確是惟才是舉的千古師表。然而可悲的是，同樣是他，到了晚年卻因重用奴才而誤國。

晚年的齊桓公，已失銳氣，不思進取，并與管仲等創(chuàng)業(yè)老臣逐漸疏遠。一些陰謀篡權(quán)的小人趁機投其所好，騙取了他的信任。尤其是易牙、豎刁、開方三個奸佞，更是集千古溜須拍馬之大成，而齊桓公竟然對他們深信不疑。他全然不知這些人在溜須拍馬的背后包藏著禍心，并在管仲死后，很快就對三人委以重任。

這三人竊取國家大權(quán)后，便背著齊桓公進行了一系列陰謀活動。特別是趁齊桓公病重之機假傳圣旨，不準齊桓公的子女及眾大臣入內(nèi)探望，切斷了他與外界的所有聯(lián)系；繼而斷了齊桓公的飲食，讓他活活餓死，同時派兵追殺太子昭，改立太子；齊桓公餓死后又密不發(fā)喪，趁機追殺其他五子、舊臣，使齊桓公的尸體放置６７天無人問津。后來雖經(jīng)太子昭次年復(fù)位除奸，但齊國從此一蹶不振，不僅失去了霸主地位，而且反被秦國所滅。齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可22

龍韜·王翼武王問太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達，不守一術(shù)。因能授職，各取所長，隨時變化，以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬事畢矣。”

武王曰：“請問其目?！碧唬骸案剐囊蝗?，主贊謀應(yīng)卒，揆天消變，總攬計謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時日，考符驗，校災(zāi)異，知人心去就之機；

“地利三人，主三軍行止形勢，利害消息，遠近險易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號令，闡忽往來，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補過，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識，行無窮之變；

“耳目七人，主往來聽言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚威武，激勵三軍，使冒難攻銳，無所疑慮；

“羽翼四人，主揚名譽，震遠方，搖動四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開闔人情，觀敵之意，以為間諜；

“術(shù)士二人，主為譎詐，依托鬼神，以惑眾心；

“方士二人，主百藥，以治金瘡，以痊萬?。?/p>

“法算二人，主計會三軍；營壁、糧食、財用出入?！?/p>

龍韜·王翼23

龍韜·王翼武王問太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達，不守一術(shù)。因能授職，各取所長，隨時變化，以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬事畢矣?！?/p>

武王曰：“請問其目?！碧唬骸案剐囊蝗?，主贊謀應(yīng)卒，揆天消變，總攬計謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時日，考符驗，校災(zāi)異，知人心去就之機；

“地利三人，主三軍行止形勢，利害消息，遠近險易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號令，闡忽往來，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補過，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識，行無窮之變；

“耳目七人，主往來聽言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚威武，激勵三軍，使冒難攻銳，無所疑慮；

“羽翼四人，主揚名譽，震遠方，搖動四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開闔人情，觀敵之意，以為間諜；

“術(shù)士二人，主為譎詐，依托鬼神，以惑眾心；

“方士二人，主百藥，以治金瘡，以痊萬病；

“法算二人，主計會三軍；營壁、糧食、財用出入?！?/p>

龍韜·王翼24龍韜·論將

武王問太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“將有五材十過?！蔽渫踉唬骸案覇柶淠?。”太公曰：“所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無二心。

“所謂十過者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。

“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺(賂)也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。

“故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。將者，國之輔，先王之所重也。故置將不可不察也。故曰：“兵不兩勝，亦不兩敗。兵出逾境，期不十日，不有亡國，必有破軍殺將?！蔽渫踉唬骸吧圃?。”

龍韜·論將武王問太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“25〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄分別為兩個概念："聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄。"如果一人聰明過人有"英"的素質(zhì)，但沒有"雄"的膽略，則聰明謀劃無從實現(xiàn)；如果只有膽量而沒有聰明機智，則其雄只能是無謀之勇，也難成事。因此，在用人的時候應(yīng)當把兩種素質(zhì)結(jié)合起來，劉劭舉漢初的例子說：張良"聰明能謀，始明能見，機膽能決之"?？梢运阌?，韓信"氣力過人，勇能行之，智足斷事"?？梢运阈?。"故英可能為相，雄可以為將。"〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄26劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直臣；“六邪”：具臣、諛臣、奸臣、讒臣、賊臣、亡臣。劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直27諸葛亮鑒人七法問之以是非，而觀其智；窮之以辨詞，而觀其變；咨之以計謀，而觀其識；告之以患難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。諸葛亮鑒人七法問之以是非，而觀其智；28劉劭《人物志》一，九征二，體別三，流業(yè)四，才理五，才能六，利害七，接識八，英雄九，八觀十，七繆十一，效難十二，釋爭劉劭《人物志》一，九征29古代的人才標準古代的人才標準30

中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行。”聽其言而信其行，是自我報告的人格測驗(self-reportedpersonalitytests)和情境或行為訪談（situation-orbehavior-basedinterviews）的理念。聽其言而觀其行，則是工作樣本(worksamples)、情境模擬(simulations)和評鑒中心(assessmentcenters)的理念。中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行31

國家對人才的需求可通過兩種方式給予滿足，用古人的術(shù)語說，一是養(yǎng)士，一是取士。養(yǎng)士:培養(yǎng)人才，根據(jù)不同的需要和數(shù)量培養(yǎng)所需的人才。取士:即人才本來就存在于社會之中，只要取法得當，就會選拔出足夠的人才,“以德取人”“以文取人”劉邦曾詔命地方官員向朝廷舉薦人才，認為人才并不缺少，只擔心渠道不通，因而無法選拔出來漢武帝也堅信賢良之輩無處不有，只是渠道不暢，他們無法得到任用曹操認為賢士就在巷閭中間，不去搜尋，當然無從獲取，

隋煬帝:“十步之內(nèi)，必有芳草，四海之中，豈無奇秀？”[7]商湯王訪求到“耕于有莘之野”的伊尹，在他的輔佐下滅夏而得天下。商高宗武丁訪求到為人筑墻的傅說，拜他為相而天下大治。周武王訪求到渭水邊的釣魚老頭姜太公，拜他為相而滅商得天下。周公更是愛賢心切，可以中斷洗頭或吃飯數(shù)次，以禮遇來訪的賢能之士；《周禮》，西周“三年大比，考其德行道藝，而興賢者能者”。楊堅:“況一人君于四海，睹物欲運，獨見致治，不藉群才，未之有也。是以唐堯欽明，命羲、和以居樂，虞舜睿德，升元、凱而作相。伊尹鼎俎之媵，為殷之阿衡，呂望漁釣之夫，為周之尚父。此則鳴鶴在陰，其子必和，風(fēng)云之從龍虎，賢哲之應(yīng)圣明”。賢人散布在社會之中，藏之于“江河之上，山谷之中，僻遠幽閉之所”齊桓公-鮑叔牙-小商販-管仲-拜為相，五霸。秦穆公-百里奚-五張羊皮-楚國-贖回，拜為相，五霸。國家對人才的需求可通過兩種方式給予滿足，用古人的術(shù)語說，一32堯?qū)λ吹拿嬖噲蛟谖?0年，感覺到有必要選擇繼任者。他請四方諸侯推薦人選。四方諸侯推薦了舜，說這個人很有孝行，家庭關(guān)系處理得十分妥善，并且能感化家人，使他們改惡從善。堯決定先考察一番。

堯把自己的兩個女兒娥皇、女英嫁給舜，從兩個女兒那里考察他的德行，看他是否能理好家政。舜和娥皇、女英住在溈水河邊，依禮而行事。

堯派舜負責(zé)教導(dǎo)臣民以“五典”——即父義、母慈、兄友，弟恭、子孝這五種美德指導(dǎo)自己的行為，臣民都樂意聽從。堯又讓舜總管百官，處理政務(wù)。堯還讓舜在國都四門負責(zé)接待四方前來朝見的諸侯。最后，堯讓舜獨自去山麓的森林中，經(jīng)受大自然的考驗。

經(jīng)過三年的考察，堯決定將帝位禪讓于舜。

堯?qū)λ吹拿嬖噲蛟谖?0年，感覺到有必要選擇繼任者。他請四方諸33周文王對姜子牙的面試有一天，周文王外出打獵，當走到渭河邊時，遠遠看見一個白胡飄飄的老者，端坐在河邊釣魚，奇怪的是，老人的魚鉤竟不在水里，而是離水三尺有余。周文王深感奇怪，遂上前詢問，走近一看，老人所用的魚鉤也是直的。周文王站在旁邊看了一會，始終未見有魚上鉤，于是問到：“老人家，您這樣釣魚，魚何時才能上鉤啊?！苯友勒f：“我非釣魚而在釣人，自有愿者上鉤。”周文王又問：“可曾釣到？”姜子牙收桿轉(zhuǎn)身說：“正在今日?！敝芪耐跻宦犞怯龅搅烁呷?，遂躬身相請。姜子牙說：“我同你回去可以，但你必須親自為我駕車。”周文王聽后毫不猶豫，親自駕轅拉姜子牙向回走。走了一段后，周文王因體力不支停了下來，回身問到：“可以了嗎？”姜子牙說：“久聞文王敬賢，今見果然不虛。今天你拉我八百步，我保你周朝八百年?！敝芪耐跻宦牐s緊說愿意再拉。姜子牙哈哈大笑說：“天意如此，再拉無益?！彼煺埼耐跎宪嚮剞D(zhuǎn)西歧。后來果然從武王滅商建周到秦始皇統(tǒng)一六國建立秦朝，正好八百年。周文王對姜子牙的面試有一天，周文王外出打獵，當走到渭河邊時，34齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可謂千古之鑒。

齊桓公當初與其兄公子糾爭奪王位時，糾的老師管仲專程追殺他，并向他狠狠地射了一箭。雖然這一箭僥幸被他的胸口帶鉤擋住，他咬破舌頭假裝吐血而死，得以蒙混過關(guān)，但管仲亡其之心歷歷可見。為此，他對管仲深惡痛絕，剛登上王位不久便“發(fā)兵攻魯，心欲殺管仲”。然而，當他從恩師鮑叔牙口中得知“欲霸業(yè)，非管夷吾不可”時，便毅然摒棄前嫌，接受鮑叔牙的建議，拜管仲為相國。不久又尊稱其為“仲父”，甚至向群臣宣布：“國有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一憑仲父裁決。”

管仲為相后果真不同凡響，對內(nèi)，他實行了一系列富國強兵之策，使齊國國力驟增；對外打著“尊王攘夷”的口號，組織齊、魯?shù)劝藝?，討伐不向周王進貢的蔡、楚兩國，另一方面又幫助燕、衛(wèi)等國反擊少數(shù)民族的進攻，終于使齊國成為眾諸侯國的領(lǐng)袖。故《史記》云：“齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

不殺仇人，已屬大度；重用仇人，更非一般。齊桓公重用管仲，的確是惟才是舉的千古師表。然而可悲的是，同樣是他，到了晚年卻因重用奴才而誤國。

晚年的齊桓公，已失銳氣，不思進取，并與管仲等創(chuàng)業(yè)老臣逐漸疏遠。一些陰謀篡權(quán)的小人趁機投其所好，騙取了他的信任。尤其是易牙、豎刁、開方三個奸佞，更是集千古溜須拍馬之大成，而齊桓公竟然對他們深信不疑。他全然不知這些人在溜須拍馬的背后包藏著禍心，并在管仲死后，很快就對三人委以重任。

這三人竊取國家大權(quán)后，便背著齊桓公進行了一系列陰謀活動。特別是趁齊桓公病重之機假傳圣旨，不準齊桓公的子女及眾大臣入內(nèi)探望，切斷了他與外界的所有聯(lián)系；繼而斷了齊桓公的飲食，讓他活活餓死，同時派兵追殺太子昭，改立太子；齊桓公餓死后又密不發(fā)喪，趁機追殺其他五子、舊臣，使齊桓公的尸體放置６７天無人問津。后來雖經(jīng)太子昭次年復(fù)位除奸，但齊國從此一蹶不振，不僅失去了霸主地位，而且反被秦國所滅。齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可35萬歲君王只釣龍萬歲君王只釣龍明朝時，有一次，文臣解縉伴皇帝朱元璋在御花園游覽。上一座拱橋時，皇帝問解縉：“看我現(xiàn)在走路的情形，有個說法嗎？”解縉忙說：“這是一步比一步高?！睆墓皹蛏献呦聲r，皇帝又問：“現(xiàn)在又是怎么個說法呢？”解縉趨前答道：“這叫后邊比前邊高。”周圍群臣都忍俊不禁。又一回，皇帝與臣下一同釣魚。大臣們都釣了不少，惟獨皇帝那里卻始終沒有動靜。一時龍顏不悅，有些尷尬。解縉看在眼里，隨口吟出四句詩：“數(shù)尺絲綸落水中，金鉤拋去永無蹤。凡魚不敢朝天子，萬歲君子只釣龍。”面對著文臣的高級馬屁，皇帝自然一笑解頤。萬歲君王只釣龍萬歲君王只釣龍36周文王六征鑒人法一曰觀誠：觀察驗證一個人是否真誠；二曰考志：考察度量一個人的心志；三曰視中：觀察一個人的內(nèi)心；四曰觀色：觀察一個人的表情；五曰觀隱：觀察一個人隱藏偽托之處；六曰揆得：考察度量一個人的道德。周文王六征鑒人法一曰觀誠：觀察驗證一個人是否真誠；37《六韜》姜尚

武韜·發(fā)啟

“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野獸，而天下皆有分肉之心；若同舟而濟，濟則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有啟之，無有閉之也。無取于民者，取民者也；無取于國者，取國者也；無取于天下者，取天下者也。無取民者，民利之；無取國者，國利之；無取天下者，天下利之。故道在不可見，事在不可聞，勝在不可知。微哉！微哉！武韜·順啟文王問太公曰：“何如而可為天下？”

太公曰：“大蓋天下，然后能容天下；信蓋天下，然后能約天下；仁蓋天下，然后能懷天下；恩蓋天下，然后能保天下；權(quán)蓋天下，然后能不失天下；事而不疑，則天運不能移，時變不能遷。此六者備，然后可以為天下政。

“故利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之；生天下者，天下德之；殺天下者，天下賊之；徹天下者，天下通之；窮天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下災(zāi)之，天下者非一人之天下，唯有道者處之?！?/p>

文王曰：「國君失民者，何也？」太公曰：「不慎所與也？君有六守、三寶。六守者

：仁、義、忠、信、勇、謀。三寶者：農(nóng)、工、商。六守長則君安，三寶完則國昌?！餐?/p>

上引今本《六弢》衍之為〈六守篇〉。〕《六韜》姜尚武韜·發(fā)啟“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大38《六韜》文王曰：“樹斂若何而天下歸之？”

太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下。天有時，地有財，能與人共之者，仁也。仁之所在，天下歸之。免人之死，解人之難，救人之患，濟人之急者，德也。德之所在，天下歸之。與人同憂、同樂、同好、同惡者，義也；義之所在，天下赴之。凡人惡死而樂生，好德而歸利，能生利者，道也。道之所在，天下歸之?！?/p>

《六韜》文王曰：“樹斂若何而天下歸之？”39文韜·六守文王問太公曰：“君國主民者，其所以失之者何也？”

太公曰：“不慎所與也。人君有六守、三寶?！?/p>

文王曰：“六守何也？”

太公曰：：“一曰仁，二曰義，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰謀，是謂六守?！?/p>

文王曰：“慎擇六守者何？”

太公曰：“富之而觀其無犯，貴之而觀其驕，付之而觀其無轉(zhuǎn)，使之而觀其無隱，危之而觀其無窮。富之而不犯者，仁也。貴之而不驕者，義也。付之而不轉(zhuǎn)者，忠也。使之而不斷隱者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不窮者，謀也。人君無以三寶借人，借人則君失其威?！?/p>

文王曰：“敢問三寶？”

太公曰：“大農(nóng)、大工、大商謂之三寶。農(nóng)一其鄉(xiāng)，則谷足；工一其鄉(xiāng)，則器足；商一其鄉(xiāng)，則貨足。三寶各安其處，民乃不慮。無亂其鄉(xiāng)，無亂其族，臣無富于君，都無大于國。六守長，則君昌；三寶完，則國安?！?/p>

文韜·六守文王問太公曰：“君國主民者，其所以失之者何40

龍韜·王翼武王問太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達，不守一術(shù)。因能授職，各取所長，隨時變化，以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬事畢矣?！?/p>

武王曰：“請問其目。”太公曰：“腹心一人，主贊謀應(yīng)卒，揆天消變，總攬計謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時日，考符驗，校災(zāi)異，知人心去就之機；

“地利三人，主三軍行止形勢，利害消息，遠近險易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號令，闡忽往來，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補過，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識，行無窮之變；

“耳目七人，主往來聽言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚威武，激勵三軍，使冒難攻銳，無所疑慮；

“羽翼四人，主揚名譽，震遠方，搖動四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開闔人情，觀敵之意，以為間諜；

“術(shù)士二人，主為譎詐，依托鬼神，以惑眾心；

“方士二人，主百藥，以治金瘡，以痊萬?。?/p>

“法算二人，主計會三軍；營壁、糧食、財用出入?！?/p>

龍韜·王翼41龍韜·論將

武王問太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“將有五材十過?！蔽渫踉唬骸案覇柶淠??！碧唬骸八^五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無二心。

“所謂十過者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。

“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺(賂)也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。

“故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。將者，國之輔，先王之所重也。故置將不可不察也。故曰：“兵不兩勝，亦不兩敗。兵出逾境，期不十日，不有亡國，必有破軍殺將?！蔽渫踉唬骸吧圃?。”

龍韜·論將武王問太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“42《六韜》（《龍韜》《選將》戰(zhàn)爭比商業(yè)競爭更殘酷。戰(zhàn)爭中，國家主權(quán)和成千上萬的人命都掌握在將帥手上，所以選將是所有人事選拔中最重要的事。這種場合，沒有人敢用心理測驗決定由誰帶兵打仗。戰(zhàn)國時代的，記載姜太公所倡導(dǎo)的結(jié)構(gòu)化的行為觀察的方法選拔將領(lǐng)：

武王曰：何以知之？太公曰：知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。五曰使之以財，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。八征皆備，則賢不肖別矣。

中國古代軍事家關(guān)于選將的模型很多，相當于現(xiàn)在所說的資質(zhì)模型（competencymodel）。例如，孫子就提出“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。中國古代軍事家們大概都有自己的資質(zhì)模型。后來，科舉制度衍生出的武舉制度，考試內(nèi)容有長垛、騎射、步射、馬槍、舉重、言語、材貌等，都屬于行為觀察。據(jù)說，騎射這一項，應(yīng)試者射向人形靶三箭，三箭皆中為優(yōu)，二箭中為良，一箭中為及格。筆試作為補充，例如論述戰(zhàn)略及默寫《孫》、《吳》等兵書的內(nèi)容。但是，這些行為觀察只限于軍事技術(shù)技能，而領(lǐng)導(dǎo)能力，決策能力，信、仁、勇、嚴等品質(zhì)似乎沒有在武舉考試中得到考察?！读w》（《龍韜》《選將》戰(zhàn)爭比商業(yè)競爭更殘酷。戰(zhàn)爭中，國家43《莊子列御寇》9種知人之法，屬于行為觀察法：遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色?！肚f子列御寇》9種知人之法，屬于行為觀察法：44〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄分別為兩個概念："聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄。"如果一人聰明過人有"英"的素質(zhì)，但沒有"雄"的膽略，則聰明謀劃無從實現(xiàn)；如果只有膽量而沒有聰明機智，則其雄只能是無謀之勇，也難成事。因此，在用人的時候應(yīng)當把兩種素質(zhì)結(jié)合起來，劉劭舉漢初的例子說：張良"聰明能謀，始明能見，機膽能決之"。可以算英，韓信"氣力過人，勇能行之，智足斷事"?？梢运阈?。"故英可能為相，雄可以為將。"〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄45劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直臣；“六邪”：具臣、諛臣、奸臣、讒臣、賊臣、亡臣。劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直46諸葛亮鑒人七法問之以是非，而觀其智；窮之以辨詞，而觀其變；咨之以計謀，而觀其識；告之以患難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。諸葛亮鑒人七法問之以是非，而觀其智；47劉劭《人物志》一，九征二，體別三，流業(yè)四，才理五，才能六，利害七，接識八，英雄九，八觀十，七繆十一，效難十二，釋爭劉劭《人物志》一，九征48曾國藩鑒人法--《冰鑒》

語云：「脫穀為糠，其髓斯存。」神之謂也?！干津q不崩，惟石為鎮(zhèn)。」骨之謂也。

一身精神，具乎兩目；一身神骨，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。

相家論神，有清濁之辨。清濁易辨，邪正難辨。欲辨邪正，先觀動靜。靜若含珠，動若水發(fā)；靜若無人，動若赴敵：此為澄清到底。靜若螢光，動若流水，尖巧喜淫；靜若半睡，動若鹿駭，別才而深思：一為敗器，一為隱流，均之托跡二清，不可不辨。

凡精神，抖擻處易見，斷續(xù)處難見。斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)。道家所謂「收拾入門」之說，不了處，看其脫略；做了處，看其針線。小心者，從其做不了處看之，疏節(jié)闊目，若不經(jīng)意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無有茍且，所謂針線也。二者實看向內(nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣，情態(tài)易見。

曾國藩鑒人法--《冰鑒》語云：「脫穀為糠，其髓斯存?！股?9

中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行?！甭犉溲远牌湫?，是自我報告的人格測驗(self-reportedpersonalitytests)和情境或行為訪談（situation-orbehavior-basedinterviews）的理念。聽其言而觀其行，則是工作樣本(worksamples)、情境模擬(simulations)和評鑒中心(assessmentcenters)的理念。中國自古崇尚行為觀察，孔子說，“始吾于人也，聽其言而信其行50齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可謂千古之鑒。

齊桓公當初與其兄公子糾爭奪王位時，糾的老師管仲專程追殺他，并向他狠狠地射了一箭。雖然這一箭僥幸被他的胸口帶鉤擋住，他咬破舌頭假裝吐血而死，得以蒙混過關(guān)，但管仲亡其之心歷歷可見。為此，他對管仲深惡痛絕，剛登上王位不久便“發(fā)兵攻魯，心欲殺管仲”。然而，當他從恩師鮑叔牙口中得知“欲霸業(yè)，非管夷吾不可”時，便毅然摒棄前嫌，接受鮑叔牙的建議，拜管仲為相國。不久又尊稱其為“仲父”，甚至向群臣宣布：“國有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一憑仲父裁決?！?/p>

管仲為相后果真不同凡響，對內(nèi)，他實行了一系列富國強兵之策，使齊國國力驟增；對外打著“尊王攘夷”的口號，組織齊、魯?shù)劝藝?，討伐不向周王進貢的蔡、楚兩國，另一方面又幫助燕、衛(wèi)等國反擊少數(shù)民族的進攻，終于使齊國成為眾諸侯國的領(lǐng)袖。故《史記》云：“齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

不殺仇人，已屬大度；重用仇人，更非一般。齊桓公重用管仲，的確是惟才是舉的千古師表。然而可悲的是，同樣是他，到了晚年卻因重用奴才而誤國。

晚年的齊桓公，已失銳氣，不思進取，并與管仲等創(chuàng)業(yè)老臣逐漸疏遠。一些陰謀篡權(quán)的小人趁機投其所好，騙取了他的信任。尤其是易牙、豎刁、開方三個奸佞，更是集千古溜須拍馬之大成，而齊桓公竟然對他們深信不疑。他全然不知這些人在溜須拍馬的背后包藏著禍心，并在管仲死后，很快就對三人委以重任。

這三人竊取國家大權(quán)后，便背著齊桓公進行了一系列陰謀活動。特別是趁齊桓公病重之機假傳圣旨，不準齊桓公的子女及眾大臣入內(nèi)探望，切斷了他與外界的所有聯(lián)系；繼而斷了齊桓公的飲食，讓他活活餓死，同時派兵追殺太子昭，改立太子；齊桓公餓死后又密不發(fā)喪，趁機追殺其他五子、舊臣，使齊桓公的尸體放置６７天無人問津。后來雖經(jīng)太子昭次年復(fù)位除奸，但齊國從此一蹶不振，不僅失去了霸主地位，而且反被秦國所滅。齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱霸，因重用奴才而敗國，可51

龍韜·王翼武王問太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達，不守一術(shù)。因能授職，各取所長，隨時變化，以為綱紀。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬事畢矣。”

武王曰：“請問其目?！碧唬骸案剐囊蝗耍髻澲\應(yīng)卒，揆天消變，總攬計謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時日，考符驗，校災(zāi)異，知人心去就之機；

“地利三人，主三軍行止形勢，利害消息，遠近險易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威