大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書xxx公司大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一、項目概述產(chǎn)品及產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品：你是我的Idol（App軟件）產(chǎn)品介紹：一款為迷妹迷弟量身定做，時時關(guān)注自己愛豆的追星神器！它有各自愛豆的日程安排，飛機起飛、降落、地點等讓你能接機送機，簽售會、演唱會門票、專輯簽售活動門票等，創(chuàng)造與愛豆天天都在一起的機會，讓你對你的愛豆更加了解，更加喜愛的，集萬千寵愛于一身的追星APP！項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境項目的產(chǎn)業(yè)背景：2010年，iPhone的熱銷及其推動的移動App產(chǎn)業(yè)改變了整個移動互聯(lián)網(wǎng)，美國方言協(xié)會將App評為2010年代表詞。社交網(wǎng)絡(luò)一般分為三個層次：社交網(wǎng)絡(luò)本身、社交網(wǎng)絡(luò)開放平臺、第三方應(yīng)用。手機獨特的環(huán)境則形成另外三成結(jié)構(gòu)：手機操作系統(tǒng)、手機通訊錄以及傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)開放平臺、移動App。手機的特性使得社交網(wǎng)絡(luò)更容易寄生。電話、短信是微信人際關(guān)系更直接和普遍的手段。GPS、相機這樣更多傳感器的加入使得溝通的方式更加便捷與多樣。3G網(wǎng)絡(luò)重新定義了移動互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式當(dāng)網(wǎng)絡(luò)不再成為瓶頸，iPhoneIOS、Android的新一代的移動互聯(lián)網(wǎng)讓開發(fā)移動App更加便利。新的社交模式、新的通訊方式得以借此誕生。移動App的社會化大潮源于Facebook、Twitter，卻涌起FourQuare、Path、Instagram、Kik、Bump等移動互聯(lián)網(wǎng)新貴。2012年4月10日，F(xiàn)acebook斥巨資10億美元收購蘋果App應(yīng)用開發(fā)商Instagram，預(yù)示著移動App應(yīng)用將成為軟件市場的主力。為全面了解移動App應(yīng)用的發(fā)展現(xiàn)狀及用戶偏好，北京網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)會與締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)合作通過在線調(diào)查的方式，對網(wǎng)民的移動App使用行為、使用偏好及對App廣告的態(tài)度和期望進(jìn)行了初步研究，其成果旨在為各界提供可具參考價值的信息，并未政府主管部門提供決策參考依據(jù)。市場競爭環(huán)境：近日，業(yè)內(nèi)分析師指出，“APP的生命周期平均只有十個月，85%的用戶會在1個月內(nèi)將其下載的應(yīng)用程序從手機中刪除，而到了5個月后，這些應(yīng)用程序的留存率僅有5%。”對于留存率低的原因，友盟副總裁葉謙表示，“一般來說，一個APP有其獨有且相當(dāng)固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，以及一些APP缺乏有效運營，最終導(dǎo)致用戶流失?！蓖|(zhì)競爭由于開發(fā)門檻較低，加上整個APP市場已趨于飽和，因此市場上同質(zhì)化應(yīng)用泛濫。而出現(xiàn)同質(zhì)化的一個最大原因就是，目前很多APP開發(fā)時，定位不不清晰、需求錯亂，可歸納為以下幾種“病癥”。論壇?。阂恍├系腁PP創(chuàng)業(yè)者因為經(jīng)歷過BBS時代，所以從一開始就沒弄清楚社交和社區(qū)的區(qū)別在哪里。小眾?。含F(xiàn)在的市場大家都講小而美，但小而美絕對不是簡單的小眾。西化病：國外什么火了，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者就做什么。其實國外的很多產(chǎn)品可能根本不適應(yīng)中國。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所對應(yīng)的新一代年輕人未被滿足的需求，用本地化的新玩法去滿足，才是制勝之道。一招鮮?。汉芏喈a(chǎn)品一上來的點子真的很不錯，可是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新迭代能力，過早地把資源投入戰(zhàn)術(shù)運營上，而不是戰(zhàn)略層面產(chǎn)品的打磨上，“這是火一把就死者”的通病。運營不當(dāng)除了同質(zhì)競爭導(dǎo)致開發(fā)者定位不清晰、需求錯亂外，開發(fā)者自身的內(nèi)部原因也是導(dǎo)致APP生命周期短的一個重要因素。例如，一些APP開發(fā)者只注重開發(fā)，但對上線后如何經(jīng)營用戶，提高存留率等，顯得非常茫然。又比如在運營層面，開發(fā)者需要更多的使用統(tǒng)計分析、消息推送、用戶反饋等工具，來實現(xiàn)更精細(xì)化的用戶營銷以及對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行精細(xì)化管理。葉謙就表示，開發(fā)者需要持續(xù)滿足用戶的需求，并注重基于數(shù)據(jù)的運營?！耙驗橛脩舻呐d趣點在不斷遷移，這對開發(fā)者來說，既是考驗，也是機遇?！?/p>

據(jù)APP行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示：目前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊難做到上述要求，且在運營、管理、營銷呈現(xiàn)出以下“病灶”。宣傳?。喝タ纯碅ppstore，多少宣傳文案讓消費者看得心里直癢癢，但下載后多數(shù)消費者會很失望，宣傳過度導(dǎo)致大幅度抬高了用戶預(yù)期，一旦體驗跟不上，即便是已經(jīng)很不錯的產(chǎn)品，也難免遭到厭棄。高成本病：消費者參與一些APP的成本太高。例如，消費者如果要在一款A(yù)PP里找到存在感和歸屬感，必須拍一段視頻或者錄一段聲音或者走到某個地方，累死了累死了。轉(zhuǎn)移成本?。河械漠a(chǎn)品，做得已經(jīng)很用心、很好了，但因為產(chǎn)品對應(yīng)的需求可能已經(jīng)被某個競品充分滿足了，導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)移成本太高。貿(mào)然入行病：社交類APP死亡率最高。社交產(chǎn)品實際上門檻不在于想法或產(chǎn)品，而在于運營，這里比的是創(chuàng)業(yè)者對用戶的理解、對資源的把控力，以及跟平臺共舞、從平臺獲取用戶的能力，話題制造的公關(guān)能力，融資能力。社交APP領(lǐng)域進(jìn)入了太多搞不清楚狀況的創(chuàng)業(yè)者，死亡率最高也正常。信息過載病：很多社交類APP，用戶剛進(jìn)入時的體驗真的沒話說，可往往就在用戶數(shù)快速激增后，這類APP不行了，陷入了信息過載的汪洋，漸漸被用戶拋棄。缺融資能力?。鹤陨砗茈y有造血能力，又想拼命燒錢把用戶量做大，這需要投資人來大量輸血，所以融資能力和時機就決定了很多APP的生死。錯過融資時機有時候很要命。APP創(chuàng)業(yè)者“手頭緊”：刷榜推廣增加成本于APP創(chuàng)業(yè)者來說，要想獲取用戶，推廣是繞不過去的檻。目前APP推廣成本相當(dāng)高，大部分創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的APP由于拿不出更多的推廣費用在應(yīng)用商店占據(jù)一個較好的榜單位與推薦位，最終導(dǎo)致無法獲得很好曝光而無人問津，隨即在APP的汪洋大海中沉寂。此外則是APP在推廣中所遇的各種行業(yè)弊端，例如業(yè)內(nèi)公開的秘密——“刷榜”，成為制約創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的又一個絆腳石，一定程度上成為APP高死亡率的推手。據(jù)了解，目前，由于應(yīng)用商店中的榜單位置非常緊缺，一些APP為了獲得較好的曝光和展示，會雇傭“水軍”和刷榜公司通過大量重復(fù)性勞動，例如評論、下載、留存等來獲得排名和資源，并維持一個看上去很好的運營狀態(tài)。在移動互聯(lián)網(wǎng)圈子里，尤其是以現(xiàn)金流巨大的游戲APP，刷榜幾乎成了標(biāo)配。有業(yè)內(nèi)人士指出，“不管是大公司，還是創(chuàng)業(yè)者都在刷榜。一些游戲公司甚至?xí)顿Y一些刷榜公司專門為自己的游戲刷榜?！备档米⒁獾氖牵袂闆r主要集中在蘋果商店，安卓的盡管也有不少，但沒有蘋果商店的嚴(yán)重。對此，酷傳的CEO李衛(wèi)杰解釋稱，主要是因為蘋果沒有對外合作的通道，國內(nèi)的安卓渠道，資源位可以通過商務(wù)合作購買，換句話說肯花錢就行，但蘋果商店的應(yīng)用排名，大都是根據(jù)蘋果內(nèi)部非常嚴(yán)格的算法進(jìn)行排位，以及編輯挑選的精品應(yīng)用，不會受到其他因素的干擾，這在一定程度上保證了客觀和公正，但也由于這個原因，蘋果商店成了刷榜重災(zāi)區(qū)。由此來看，無論是商務(wù)合作購買資源位，還是進(jìn)行“刷榜”都需要一定投入，這在一定程度上增加了APP開發(fā)者的成本，對于大公司而言，刷榜等所花的投入可能屬于“小錢”，但對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的開發(fā)者來說則是很大一筆開支。此外，創(chuàng)業(yè)APP在面對渠道商時也處于一種不對稱的地位，就像上述創(chuàng)業(yè)者所說的那樣，面對強勢渠道，他們只能“抓狂”。因為渠道憑借其用戶優(yōu)勢，已在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中建立了非常穩(wěn)固的地位，一些強勢的一線應(yīng)用商店渠道，分成比例從5：5到7：3，強勢程度可見一斑。這也可從另一個側(cè)面看出APP在推廣上需要付出的成本較高。據(jù)了解，一般定義的渠道指的是應(yīng)用商店，按照系統(tǒng)類型可分為安卓商店和蘋果商店，由于蘋果系統(tǒng)封閉性，用戶只能從Applestore下載應(yīng)用，安卓系統(tǒng)雖可以通過谷歌官方應(yīng)用商店Googleplay下載應(yīng)用，但由于Googleplay在我國無法使用，使得第三方應(yīng)用商店快速崛起。李衛(wèi)杰表示，由于目前安卓渠道可以分為三種，第一類是傳統(tǒng)的第三方軟件商店；第二類是超級APP，也就是APP內(nèi)部進(jìn)行APP分發(fā)、置換，比如積分墻；第三類是線下廠商手機進(jìn)行預(yù)裝。目前，國內(nèi)應(yīng)用商店的日分發(fā)量達(dá)到3.6億。這些大型應(yīng)用分發(fā)市場占據(jù)了國內(nèi)80%以上的分發(fā)份額，APP開發(fā)者如果想要獲得用戶，向這些不同的渠道商上傳應(yīng)用并通過各種方式獲得流量就成了不二選擇。項目的市場機會和有效的市場需求1.市場機會：現(xiàn)在的年輕人幾乎離不開手機，而娛樂新聞是年輕人比較關(guān)注的方面，并且廣大的粉絲都愿意離自己的愛豆更近一點，再進(jìn)一點。本APP將引領(lǐng)大眾正確追星，在樹立正確的追星價值觀的同時，只要有娛樂業(yè)的存在就能有充足發(fā)展空間，結(jié)合獨特的設(shè)計管理理念，與網(wǎng)民用戶的互動，勢必能保證長久的盈利。2.有效市場需求：很多人會把app市場需求誤認(rèn)為是用戶群體較多的那類app。如果有心去觀察就會發(fā)現(xiàn)，打車難、交通擁堵一直困擾上班族日常出行，節(jié)假日出一趟門真心不容易，各種吐槽，各種堵。大多數(shù)人都只能跟著抱怨，但是也有那么少數(shù)幾個人從中看到了商機，有了現(xiàn)在的滴滴打車。民以食為天，雖然說現(xiàn)在的餐飲類app已經(jīng)很多了。但是吃飯是每個人每天都必須的剛性需求，想要在有一爆款，很難占領(lǐng)一定的市場。吃飽喝足后精神享受成為大眾需求，到目前還沒有一個休閑娛樂app能夠完全滿足這一需求。我們針對滿足娛樂性需求的app，肯定會有個立足之處。我們的APP將滿足粉絲對愛豆喜愛的表達(dá)，給他們提供更多的與自己愛豆的交流機會，接觸機會。目標(biāo)客戶群體追星族廣大粉絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢（1）、內(nèi)在優(yōu)勢1、知識優(yōu)勢大學(xué)生具有較高層次的知識，是一個知識、智力和活力都相對密集的群體，他們享受了專業(yè)領(lǐng)域的分工，具有較強的專業(yè)能力，因此，知識資源成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢，如計算機網(wǎng)絡(luò)知識。2、活力優(yōu)勢。剛進(jìn)入社會的大學(xué)生年輕有活力,勇于拼搏，無太重負(fù)擔(dān)，具有較強的社會適應(yīng)能力；自信心較強，對自己認(rèn)準(zhǔn)的事物會有激情去體驗。3、創(chuàng)意優(yōu)勢。大學(xué)生有強的領(lǐng)悟力，自主學(xué)習(xí)知識的能力強，善于接受新事物。思路活躍，創(chuàng)意新穎，能將所學(xué)的知識很快內(nèi)化為能力，外化為創(chuàng)造。具有創(chuàng)意就意味著創(chuàng)新，創(chuàng)新能力來源于創(chuàng)造性思維，一個成功的創(chuàng)業(yè)者一定具有獨立性、求異性、想象性、新穎性、靈感性、敏銳性等人格特質(zhì)。因此，創(chuàng)意能力影響著創(chuàng)業(yè)實踐的特質(zhì)，是促使創(chuàng)業(yè)實踐活動順利進(jìn)行的首要條件，主要包括在專業(yè)、經(jīng)營管理等方面的創(chuàng)意，因此是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的重要組成部分之一。4、其他優(yōu)勢。除了以上的明顯的優(yōu)勢外，大學(xué)生還具有策劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、公關(guān)等方面潛在特質(zhì)，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的體驗，這些能力都將產(chǎn)生很強的外部性。（2）、外在優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)除了有自身優(yōu)勢外，外部優(yōu)勢對其成功也起著很重要的作用，如國家優(yōu)惠政策的不斷出臺、學(xué)校提供的就業(yè)培訓(xùn)、社會服務(wù)機構(gòu)的積極扶持等。1、政府的優(yōu)惠政策。為了促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級政府相繼出臺了注冊、貸款、稅費、培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠政策。2003年6月，國家工商總局下發(fā)《關(guān)于2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知》后，上海、天津、重慶、黑龍江、遼寧、吉林、安徽、江西、福建、廣東、廣西、陜西、甘肅、新疆等省市自治區(qū)紛紛出臺了類似政策，后來又陸續(xù)出臺了優(yōu)惠貸款的政策。受金融危機的影響，2009年各級政府的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策在內(nèi)容上比以往更加具體與豐富。綜觀這些優(yōu)惠政策，可以分成兩大類：(1)、具體服務(wù)優(yōu)惠。第一，登記注冊優(yōu)惠。為確保大學(xué)生能迅速的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，各級政府簡化了的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊程序，如某工商局規(guī)定凡申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過工商部門注冊大廳優(yōu)先登記注冊。申請人只需提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并在一定期限內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料；某工商局為規(guī)范創(chuàng)業(yè)市場還推出專門針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特殊符號注冊方式等。第二，培訓(xùn)、信息服務(wù)方面的優(yōu)惠，為鼓勵創(chuàng)業(yè)，政府提供的培訓(xùn)以及信息方面發(fā)布。(2)、具體經(jīng)濟優(yōu)惠。第一，金融貸款優(yōu)惠。一是優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。如重慶針對大學(xué)生的貸款最高額度，從最初的2萬元提高到5萬元。同時，對創(chuàng)業(yè)能力強、創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)的大學(xué)生，貸款額度可放寬到8萬元。第二，簡化貸款手續(xù)。第三，利率貼息的優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或上浮。如重慶對小額擔(dān)保貸款額度為5萬元以內(nèi)、期限1年的，結(jié)清貸款本息后可申請續(xù)貸1年，第2年的續(xù)貸期仍可享受財政全額貼息，利率在人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮3個百分點。第四，稅費的減免，如針對環(huán)保型創(chuàng)業(yè)實施減稅政策，在培訓(xùn)方面的費用優(yōu)惠等。2.學(xué)校資源。美國波士頓銀行于1997年發(fā)表了歷時7年研究的題為:<<MIT:沖擊創(chuàng)新>>的報告。該報告顯示，如果把MIT校友和教師創(chuàng)建的公司組成一個獨立的國家，那么這個國家的經(jīng)濟實力將排在世界的第24位。說明了大學(xué)對國家經(jīng)濟發(fā)展的重大影響。美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出于MIT的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。從該調(diào)查可看出，高等學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)教育”對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起著重要作用。首先，學(xué)校擁有雄厚的智力知識資源，擁有很多創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢項目，特別是高科技方面，如清華同方，北大方正等的成功。在我國普通高校中，分布著中國科學(xué)院院士，中國工程院院士，凝聚著一大批高水平的科學(xué)家、學(xué)科帶頭人，擁有學(xué)科綜合、交叉和滲透的優(yōu)勢，是科學(xué)知識創(chuàng)新的源頭，能夠提供對社會經(jīng)濟發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的科技創(chuàng)新性成果。并且每年高校獲得的研發(fā)經(jīng)費不少，這些寶貴的科技人力資源和研究項目及成果，是高校科技自主創(chuàng)新的最大優(yōu)勢。其次，高校除了鼓勵大學(xué)畢業(yè)生開展自主創(chuàng)業(yè)之外，還容易對自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行必要的實踐指導(dǎo)，輔助學(xué)生創(chuàng)業(yè)時，在諸如產(chǎn)業(yè)選擇、適應(yīng)創(chuàng)業(yè)實踐的市場經(jīng)驗指導(dǎo)等方面存在的不足，使高校畢業(yè)生不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者。3、家庭方面剛畢業(yè)的大學(xué)生就會面臨養(yǎng)家糊口的問題，這里自然就提到了兩類家庭對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響：一是經(jīng)濟能力好的家庭，學(xué)生畢業(yè)后不著急是否能就業(yè)，這類家庭的孩子的就業(yè)往往就有一定的緩沖期，因此，如果此類家庭的孩子通過自謀出路創(chuàng)業(yè)，在負(fù)擔(dān)上不是很大，如資金負(fù)擔(dān)。二是經(jīng)濟能力不理想的家庭，如學(xué)生沒找到工作就叫他去創(chuàng)業(yè)似乎不太可能，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更加難，如果創(chuàng)業(yè)失敗，將直接影響到整個家庭的經(jīng)濟能力。1.6發(fā)展目標(biāo)第一步就是要制定一個切實可行的運營計劃。應(yīng)用商店的競爭都是非常激烈的，首先應(yīng)準(zhǔn)備一個運營計劃，以便面對各種問題時不會手忙腳亂，在應(yīng)用獲得一定的關(guān)注度和曝光度，接下來就是對應(yīng)這個計劃真實的執(zhí)行安排了。精細(xì)化運營首先要考慮的就是運營成本。APP想要持續(xù)發(fā)展下去，就先要保證周轉(zhuǎn)資金能夠正常運轉(zhuǎn)，運營中應(yīng)盡量減少支出來減少運營成本。有些可以免費利用的資源可以盡可能利用起來，比如豌豆莢可以申請優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，也可以申請產(chǎn)品設(shè)計獎，一旦申請成功，就可以得到一定的推薦位，能夠省下一筆推廣費。其次要明確運營目標(biāo)及指標(biāo)。運營目標(biāo)將分階段來制定，再結(jié)合相應(yīng)指標(biāo)，提出不同運營方向上的假設(shè)。比如應(yīng)用剛上線時的目標(biāo)是用戶接受度，達(dá)到一定水平后目標(biāo)就變成了用戶忠誠度，再結(jié)合相應(yīng)數(shù)據(jù)分析，去更好的滿足用戶的需求，從而讓APP生命力變得更強。關(guān)鍵指標(biāo)主要靠收集數(shù)據(jù)對比分析，像用戶獲取數(shù)、用戶留存率、轉(zhuǎn)化率、用戶在線時長與活躍度等。最后就是運營推廣?，F(xiàn)在有許多APP運營推廣的教程，主要分為平臺選擇;論壇、微博、軟文推廣;資源互換;付費推廣以及活動策劃，不管選擇哪種推廣渠道，明確APP的推廣點，有正確的品牌意識，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，做精準(zhǔn)的推廣策略，就能得到最大化的推廣效果。數(shù)據(jù)是驗證APP運營效果最有效的工具，所以說通過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)APP中存在的問題。實際上運營的核心就是：分析數(shù)據(jù)-找出問題-解決問題，換句話說就是找出用戶的關(guān)注點，并且把它擴大，然后讓應(yīng)用變得更加有價值，最后成為一個被用戶所喜愛的APP，一款火爆APP。二、發(fā)展戰(zhàn)略項目的商業(yè)模式客戶細(xì)分60后70后80后90后00后1.2價值主張?zhí)岣叻劢z們的素質(zhì)，使社會更有秩序.3渠道通路線上推廣，可分為應(yīng)用市場、push推送、短信通道等1.4客戶關(guān)系供應(yīng)關(guān)系.5收入來源通過賣演唱會門票、沖會員、賺流量，同時通過視頻點擊觀看數(shù)量、給視頻點贊等來回饋給粉絲們簽名照等精美禮品，從而吸引更多的迷妹們來下載APP。1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)給迷妹迷弟們提供第一手資訊，使粉絲們更有秩序的追星。.7核心資源技術(shù)資源、人才資源、人力資源等。1.8重要合作伙伴眾多經(jīng)紀(jì)公司、支付平臺、應(yīng)用商店等。.9成本結(jié)構(gòu)這屬于軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)，它最大的成本是智力，是開發(fā)能源的時間，即工資，至少要占到50%或60%。市場發(fā)展策略.1市場定位產(chǎn)品定位：用來解決各迷妹迷弟們追星荒問題，使追星更有質(zhì)量，并且能夠在無形之中提高粉絲們的素質(zhì)消費者定位：面向大眾追星的迷妹迷弟們。.2市場進(jìn)入策略直接進(jìn)入策略：企業(yè)利用自身已有的營銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的營銷策略、立體式的廣告宣傳、便捷的售后服務(wù)，直接將新開發(fā)的產(chǎn)品投放到既定的目標(biāo)市場的策略。間接進(jìn)入策略：企業(yè)在產(chǎn)品實現(xiàn)的全部環(huán)節(jié)中只承擔(dān)設(shè)計、開發(fā)等任務(wù)，營銷策劃、廣告、銷售、服務(wù)等采取合作、合資或銷售代理等方式。.3市場開發(fā)策略App是一種新的工具，新的媒體，新的呈現(xiàn)方式，那么就不應(yīng)該用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的思維來搭建，而應(yīng)該多一點軟件的思維，更多用戶體驗，軟件流程的考量，甚至是更多結(jié)合手機或者平板的特性，這是創(chuàng)新創(chuàng)意的思維，也是App上市后得以吸引用戶及媒體關(guān)注的主因，但山寨者眾，因此光有一個亮點是不夠的，很快別人也跟進(jìn)了，如果沒有內(nèi)容做為后盾，那創(chuàng)意只是曇花一現(xiàn)，因此我們會考慮跟內(nèi)容作結(jié)合影響這個事業(yè)的持久性。研發(fā)方向APP開發(fā)主要合作伙伴與競爭對手分析市面上的APP無處不在，APP和蘋果應(yīng)用商店分別就擁有超過80萬的APP，而windowsphone也有超過15萬的應(yīng)用，黑莓則擁有超過7萬多的應(yīng)用。而中國移動互聯(lián)網(wǎng)，競爭的激烈程度更是可想而知。用AppStore的路子再造一個AppStore成功的可能性為0。所以中國的應(yīng)用市場，除91外基本都是走的中國特色的路線。安卓市場的發(fā)展趨勢仍然是內(nèi)容聚合的平臺，有媒體屬性，但交易市場的屬性正在減弱。因為，安卓應(yīng)用免費是大勢所趨。在中國這個說法更加恰當(dāng)。在競爭分析中，企業(yè)需要考慮他們app的商業(yè)模式，選項可以包括直接收費，app內(nèi)置購買或移動廣告。不管決定如何，這些都需要盡早考慮，以找到合適的商業(yè)模式。比如，用戶對于付費應(yīng)用的app的期待可能是沒有廣告，如果你要投放廣告就要考慮會不會將用戶趕走。上面提到的傳統(tǒng)的用戶分析和競爭分析對于app市場而言仍然是一個有效的手段，這是企業(yè)或團(tuán)隊在進(jìn)行app決策前應(yīng)該考慮的。2.5目前項目存在的問題及解決方案2.5.1目前面臨的問題與經(jīng)紀(jì)公司交涉問題、資金來源問題、粉絲滿意度問題、眾籌資金問題等。.2規(guī)避計劃隨著科技的快速發(fā)展，App軟件開發(fā)公司越來越多，但是能持久發(fā)展的并不多，甚至很多App軟件制作公司慢慢的銷聲匿跡；因為想要在App軟件行業(yè)里發(fā)展，必須要有專業(yè)的App軟件制作團(tuán)隊、強勁的推廣人員、經(jīng)驗豐富的銷售精英等等，這些缺一不可。幾乎所有App軟件開發(fā)公司都夢想能制作出一款能媲美開心消消樂、憤怒的小鳥、神廟逃亡之類的APP軟件，能在極短的時間內(nèi)完成百萬量級的與用戶接觸，而且App用戶能高頻次地重復(fù)使用，能快速提高企業(yè)的利益、形象、知名度，以達(dá)到企業(yè)的目的為重點。一方面APP軟件需要其他的方式配合推廣，比如微博推廣、百度搜索、戶外廣告等增加曝光量甚至在其他流行的、下載量大的APP軟件上做廣告。另一方面要突出APP制作公司本身的價值，一個成功的APP軟件，需要給消費者帶來較好的互動體驗、實用信息、娛樂性等，同時結(jié)合企業(yè)本身的傳播目標(biāo)、市場定位，在充分地了解其手機App用戶構(gòu)成的前提下，我們團(tuán)隊會進(jìn)行科學(xué)的判斷找到消費者需求的利益點和驅(qū)動力。三、營銷策略市場調(diào)研分析.1市場調(diào)研的內(nèi)容據(jù)市場調(diào)查APP軟件，是英文application（應(yīng)用軟件，應(yīng)用程序）的簡稱，起源于2008年蘋果APPstore的發(fā)布。2009年，隨著iphone4在國內(nèi)的火爆銷售，APP開發(fā)和應(yīng)用在國內(nèi)興起。由于智能手機的流行，現(xiàn)在的APP多指運行于智能手機等移動終端上的第三方應(yīng)用程序。近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越開放化，APP作為一種萌生與iPhone的盈利模式開始被更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大亨看重，如淘寶開放平臺（參考買家應(yīng)用中心優(yōu)秀APP：開心賺寶），騰訊的微博開發(fā)平臺，百度的百度應(yīng)用平臺都是APP思想的具體表現(xiàn)，一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量。3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析2011-2015年APP市場競爭將會越來越激烈，知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，知道自己競爭對手的市場規(guī)模，才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點問題。這一系列的數(shù)據(jù)情報需要通過專業(yè)機構(gòu)通過市場深入調(diào)研獲得，360市場研究網(wǎng)通過大量案例研究發(fā)現(xiàn)，那些重視對細(xì)分市場數(shù)據(jù)情報獲取的企業(yè)，在市場競爭中取得優(yōu)勢的幾率越大。戰(zhàn)略.1市場細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)門戶資訊應(yīng)用：以搜狐、網(wǎng)易、新浪為代表，內(nèi)容較為豐富，新聞內(nèi)容由授權(quán)轉(zhuǎn)載、原創(chuàng)和UGC等組成;聚合類資訊應(yīng)用：以百度新聞、今日頭條為代表，此類資訊應(yīng)用并不生產(chǎn)新聞內(nèi)容，主要通過抓取各種媒體的新聞內(nèi)容，整合于自身平臺;專屬資訊應(yīng)用：以報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體開放的應(yīng)用為主，相對權(quán)威，公信力強，影響力大，但此類新聞客戶端內(nèi)容相對較少，更多體現(xiàn)傳統(tǒng)媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)的一個移動站點。3.目標(biāo)市場《年輕的戰(zhàn)場》是張杰所唱的一首歌，而在當(dāng)今時代也是我們年輕人的戰(zhàn)場，追星族隨處可見，明星有壓力我們可以解決，當(dāng)然追星族的要求我們也要盡量去滿足，完善需求。面對追星族的狂熱追求，我們也設(shè)定了許多為追星族可實行的方案，追星可以變得很簡單，所以我們的市場就是年輕人的市場，人老心不老。有追星的想法就下載一個你是我的IdolAPP吧。渠道策略通過電商獲得對APP的評價，以及后期的改善方法，可以先讓部分客戶首先體驗我們愛豆APP的優(yōu)勢感，也可以請求親戚朋友的推廣。主要針對年輕人，也有部分中年人和未成年人。產(chǎn)品策略把App當(dāng)商品而不是網(wǎng)站，特別要強調(diào)的是，網(wǎng)站是一個網(wǎng)，那么這個網(wǎng)除了專之外，更要廣，他是一個”面”，但是App應(yīng)該是一個”點”，或者說一個商品，也就是說必須夠”?！保灰珡V，這會讓App太過于復(fù)雜而不易使用，另外，如果能夠把一個網(wǎng)站的所有功能，都轉(zhuǎn)換成一個個特定的App，那么除了專業(yè)、定制化的優(yōu)勢之外，更可以形成一種App的規(guī)模，這不只對于每個App的行銷更容易，也將會有更好的用戶體驗。價格策略App的定價策略很大程度上決定了收入情況，忽略掉那些長期霸占暢銷榜單，月流水幾千萬的熱門游戲，小團(tuán)隊或者個人，要想在競爭激烈的AppStore里獲得一筆可觀的收入，先生存下來，再謀求以后的發(fā)展。我們會考察app的品牌，可信任度，評論，價格以及截圖等因素。高于0.99美元的app看起來更高級，等用戶感覺這款A(yù)PP會解決他們的問題，或者非常有用，具有娛樂性，若定價定高點，他們也愿意交更多的錢。推廣策略.1利用微博

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，我們給我們的應(yīng)用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是APP推廣最常用的方法。

6.2免費效應(yīng)

對應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時免費促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。.3投放廣告網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是GoogleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后Google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iPAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行APP推廣，這