鍛造營銷組織金字塔

——個人代理人管理辦法試行版1基本法幾個亮點（一）扶持新人

新人入司后,通過參加專業(yè)系統(tǒng)的培訓，成為專業(yè)人士，可享受9個月溫馨體貼的扶持，凸現對新人和公司的負責。

個人最高可享受12800元的津貼。2基本法幾個亮點（二）最大誠信的鼓勵個人發(fā)展初年度傭金不打折！入司即可增員！——利用基本法優(yōu)勢去增員發(fā)展自己的組織。3基本法幾個亮點（三）最大限度的調動個人發(fā)展積極性發(fā)展有支持晉升有支持——早期輔導津貼考核寬松，有人性化4還有很多吶……？5目錄代理人組織結構代理人福利保障代理人待遇代理人考核有關定義和約定67完整清晰的職涯規(guī)劃——晉升途徑行銷主任高級行銷主任資深行銷主任……行銷經理轉任高級部經理營業(yè)部經理資深主任高級主任業(yè)務主任

總監(jiān)資深業(yè)務代表業(yè)務代表新人組織發(fā)展行銷路線8目錄代理人組織結構代理人福利保障代理人待遇代理人考核有關定義和約定9

完備的福利保障——基本福利職級人身傷害保險(元)意外傷害醫(yī)療保險(元)定期壽險保險(元)業(yè)務代表30,0003,000——資深業(yè)務代表50,0005,00030,000各級行銷主任和各級行銷經理80,0008,00050,000各級業(yè)務主任80,0008,00050,000各級營業(yè)部經理150,00015,000100,000總監(jiān)300,00030,000200,00010完備的基本福利保障業(yè)務代表基本保障達到3萬元；資深業(yè)務代表基本保障最高8萬元；各級業(yè)務主任和行銷主任基本保障最高13萬元；各級營業(yè)部經理基本保障最高25萬元；總監(jiān)基本保障最高50萬元。同時還享有3千到3萬元不等的附加意外傷害醫(yī)療保障。11代理人福利保障——長期服務獎入司年資計提比例5年0.4%6年0.8%7年1.2%8年1.6%9年1.8%10年(含)以上2.0%鼓勵長期服務服務越長，長期服務獎金越多！個人代理人在本公司服務滿5年；擁有繳費期5年以上的保單；已繳納五年以后的保費；按第五年以后續(xù)期保費的一定比例，計提長期服務獎金。12

高枕無憂的退休養(yǎng)老——主管養(yǎng)老公積金主管年資公司分擔比例代理人分擔比例0-3年(含)4%任意4-6年(含)6%7-9年(含)8%10年(含)以上10%完善的保障制度，讓你沒有后顧之憂。主管養(yǎng)老公積金適用于業(yè)務主任(含)以上組織系列代理人及行銷主任(含)以上行銷系列代理人。費用由公司與代理人本人共同承擔。按管理津貼或展業(yè)津貼×適用分擔比例13目錄代理人組織結構代理人福利保障代理人待遇代理人考核有關定義和約定1415代理人待遇基本規(guī)定公司每月25日計發(fā)上個月薪酬。如遇25日為法定節(jié)假日，則提前到25日前最后的工作日。計算薪酬的保單必須滿足以下條件：一、在上個月月底前承保；二、在本月15日前交回客戶回執(zhí)并過猶豫期。每月1日入司的代理人聘用月為入司當月，非1日入司的代理人聘用月為入司第2個月。第13個月繼續(xù)率無法計算出時，按80％計算。16代理人待遇——業(yè)務代表訓練津貼 簽約津貼初年度傭金（FYC） 增員津貼 個人季度獎金17代理人待遇——業(yè)務代表訓練津貼入職第1－3個月訓練津貼金額當月FYC400元500元(含)到800元600元800元(含)到1,100元800元1,100元(含)以上入職第4－9個月1000元1,000元(含)到1,499元1500元1,500元(含)以上非當月1日入司的業(yè)務代表，在其入司月按上表標準計算訓練津貼。二次入司，不享受此津貼。18代理人待遇——業(yè)務代表簽約津貼：業(yè)務代表入司當月發(fā)放簽約津貼600元初年度傭金:初年度傭金=初年度保費×標準傭金率

增員津貼：由代理人具名推薦的業(yè)務代表，當其晉升為資深業(yè)務代表的當月，獎勵推薦人增員津貼600元。凡推薦代理人屬于二次入司的，不享受此津貼。19計算1(基本部分)梁朝偉,今年愚人節(jié)入司，每月FYC3000元，梁朝偉當月會有多少收入呢？（5月開支）3000元+訓練津貼金800元+簽約600元=4400元5月份收入？3000+800=3800元7月份（第四個月）收入？3000+1500=4500元注意：業(yè)務員訓練津貼共拿9個月20代理人待遇——業(yè)務代表個人季度獎金：在本季度第一個月，依據上季度個人月均FYC和第13個月個人季度繼續(xù)率按下表計算季度獎金。個人季度獎金=個人季度累計FYC×個人季度獎金比率。21計算2（基本+季度獎金）成龍,今年元旦入司，每月FYC3000元，成龍4月份應拿多少收入？（5月開支）FYC3000元+訓練津貼1500元+季度獎金3000×3

×6%=5040元22代理人待遇——資深業(yè)務代表初年度傭金（FYC）續(xù)保年度傭金 增員津貼 個人季度獎金早期培養(yǎng)津貼初年度傭金多，其他津貼獎金就高。23代理人待遇——資深業(yè)務代表初年度傭金:初年度傭金=初年度保費×初年度傭金率續(xù)保年度傭金：續(xù)保年度傭金=續(xù)保年度保費×續(xù)保年度傭金率增員津貼：同業(yè)務代表 個人季度獎金：同業(yè)務代表24代理人待遇——資深業(yè)務代表

早期培養(yǎng)津貼：在晉升資深業(yè)務代表后的2個晉升考核期（即12個月）可享有早期培養(yǎng)津貼。觀察期資深業(yè)務代表按90%計算。早期培養(yǎng)津貼第1個晉升考核期第2個晉升考核期250元125元200元100元150元75元100元50元當月FYC3000元（含）以上2500元（含）到3000元2000元（含）到2500元1500元（含）到2000元25計算3(6個月早期培養(yǎng)津貼)張曼玉,今年元旦入司，晉升資深業(yè)務代表后,7月份FYC3000元，張曼玉7月份應拿多少收入？（8月開支）3000元+訓練津貼1500元+培養(yǎng)津貼250元=4750元資深業(yè)務代表26代理人待遇——行銷系列初年度傭金續(xù)保年度傭金增員津貼 個人季度獎金加上展業(yè)津貼

同業(yè)務代表27代理人待遇——行銷系列展業(yè)津貼：當月FYC×展業(yè)津貼比率。觀察期各級行銷主任按90%計算。28目錄代理人組織結構代理人福利保障代理人待遇代理人考核有關定義和約定29代理人考核——基本考核規(guī)定（一）業(yè)務代表每月1日入司，當月開始考核；其它時間入司，從次月1日開始考核。職級考核分別在每年的1、4、7、10月實施。業(yè)務代表在11、12、1、5、6、7月晉升為資深業(yè)務代表，則該資深業(yè)務代表的晉升考核期為1-6月、7-12月（半年考核)。若業(yè)務代表在2、3、4、8、9、10月晉升為資深業(yè)務代表，則該資深業(yè)務代表的晉升考核期為4-9月、10月到次年的3月（半年考核)。30代理人考核——基本考核規(guī)定（二）資深業(yè)務代表的維持考核期為3個月，資深業(yè)務代表在維持考核期內任職未滿3個月則并入下一維持考核期（季考核期)。第13個月繼續(xù)率無法計算時，則按75％進行考核。

注：(1)資深業(yè)務代表的第一個維持考核期間從3個月到5個月不等，當超過3個月的時候，其考核業(yè)績按實際期間的平均值計算。(2)資深業(yè)務代表的第一個晉升考核期間從6個月到8個月不等，當超過6個月的時候，其考核業(yè)績按實際期間的平均值計算。31代理人考核——業(yè)務代表維持標準業(yè)務代表自聘用月起六個月內未晉級為資深業(yè)務代表，自次月起終止代理合同。維持標準只能解約了！32代理人考核——業(yè)務代表晉升標準業(yè)務代表自入司起達到下列條件，自次月起晉升為資深業(yè)務代表。1.累計標準FYC3,000元；2.出勤率達到公司的規(guī)定；3.通過晉升培訓并考試合格。晉升標準轉正咯！個人發(fā)展邁上新臺階33代理人考核——資深業(yè)務代表維持標準最近一季考核期達到下列條件，予以維持：1.個人月均標準FYC≥500元；2.出勤率達到公司的規(guī)定。維持標準未達維持標準，降職為觀察期資深業(yè)務代表！34代理人考核——資深業(yè)務代表晉升標準資深業(yè)務代表在最近半年考核期達到下列條件，可申請晉升為業(yè)務主任：1.個人月均標準FYC≥3,000元；2.第13個月個人半年繼續(xù)率≥75%；3.連同部下人數≥4，其中直接增員人數≥2。4.最近三個月本人及連同部下月均合計標準FYC≥8,000元。晉升標準35代理人考核——行銷系列維持晉升考核行銷主任資深業(yè)務代表高級行銷主任資深行銷主任行銷經理高級行銷經理業(yè)務代表連升36代理人考核——行銷系列晉升考核欄目行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經理高級行銷經理個人月均FYC15003000450060009000個人月均修正件數23456第13個月個人半年繼續(xù)率75%75%75%75%75%注：1、考核期為半年2、行銷系列職級可以連升37代理人考核——行銷系列維持考核欄目行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經理高級行銷經理個人月均FYC10002000350050007000個人月均修正件數12345第13個月個人半年繼續(xù)率75%75%75%75%75%注：1、考核期為半年2、行銷系列職級可以連升38目錄代理人組織結構代理人福利保障代理人待遇代理人考核有關定義和約定39有關定義和約定修正件數：修正件數是指按照以下規(guī)則對保單件數進行調整后的件數。一、保單主險及主險附加險的修正件數，根據其該保單的FYC，按下表計算。

二、對于保單的每一個附加險，增加0.2件修正件數。FYC小于200元200元(含)到600元大于600元(含)修正件數0.5件1.0件1.5件40有關定義和約定合格人力：合格人力指當月標準FYC大于1,000元（含）的代理人第13個月繼續(xù)率：第13個月繼續(xù)率包括第13個月季度繼續(xù)率、第13個月半年繼續(xù)率和第13個月年繼續(xù)率，計算公式如下：

第13個月繼續(xù)率＝繼續(xù)到第13個月保單的FYC合計作為計算對象的保單的FYC合計41有關定義和約定短期契約轉換：新保單銷售月前后6個月以內，同一投保者或被保險者的保單全部或部分解約、失效時，視這種情況為短期契約轉換。短期契約轉換新保單的處理：1、如果新保單銷售在原保單解約或失效后，則按短期契約轉換新保單（標準）FYC、RYC、修正件數考核并計算薪酬。