手分望指點(diǎn)我方乙方2011-5-3提問者：|

瀏覽次數(shù)：1790甲方：廣東龍的集團(tuán)公司乙方:廣百電器公司甲方背景資料：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近人，資產(chǎn)近8億，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的集團(tuán)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向質(zhì)量求生存實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國(guó)的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國(guó)產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長(zhǎng)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。乙方背景資料：廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式通過家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬多種，擁有多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。廣百遵循中高檔時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位以家庭為消費(fèi)對(duì)象實(shí)施一站式”配套經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造最有價(jià)值的銷售平臺(tái)。談判說明：為了進(jìn)入廣百百貨廣東龍的集團(tuán)公司已經(jīng)與廣百進(jìn)行了幾次磋商并且就龍的集團(tuán)公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域送貨方（貨直接由龍的送往廣百各個(gè)賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)達(dá)成了初步協(xié)議。這次廣東龍的集團(tuán)公司與廣百電器公司將談到最核心的入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等重要問題，其他更細(xì)的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。1

談判內(nèi)容：1入場(chǎng)費(fèi)（參考價(jià)：30-60萬元）2場(chǎng)地租金（參考價(jià)：每月350-550元）3支付方式（參考值：30-60天回款一次）談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。地

址：

中國(guó)廣東廣州市珠區(qū)廣州市海珠區(qū)南洲路號(hào)經(jīng)營(yíng)模式：其他類型主營(yíng)產(chǎn)品：電飯鍋電熱油汀電磁爐小火鍋電暖器飲水機(jī)電風(fēng)扇落地扇空調(diào)電暖器除濕機(jī)壓力鍋廣百電器有限公司位中國(guó)廣州市海珠區(qū)，廣百電器有限公司是一家電飯鍋、電熱油汀、電磁爐、小火鍋、電暖器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、落地扇、空調(diào)、暖器、除濕機(jī)、壓力鍋等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)。廣百電器有限公司經(jīng)營(yíng)的電飯鍋、電熱油汀、電磁爐、小火鍋、電暖器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、落地扇、空調(diào)、PTC暖器、除濕機(jī)、壓力鍋暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)。廣百電器有限公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位司多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系百電器有限公司經(jīng)銷的電飯鍋、電熱油汀、電磁爐、小火鍋、電暖器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、落地扇、空調(diào)、電暖器、除濕機(jī)壓力鍋品種齊全、價(jià)格合理。廣百電器有限公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。公司名稱企業(yè)類型經(jīng)營(yíng)模式所在地區(qū)品牌名稱

廣百電器有限公司其他企業(yè)其他類型廣東省廣州市格力電器主營(yíng)產(chǎn)品

電飯鍋電暖器

電熱油汀除濕機(jī)

電磁爐壓力鍋

小火鍋電暖器

飲水機(jī)

電風(fēng)扇

落地扇

空調(diào)主營(yíng)行業(yè)

家用電器

空調(diào)公司注冊(cè)時(shí)間員工人數(shù)年?duì)I業(yè)額質(zhì)量控制是否提供OEM

200711-50人100萬-500萬人民幣內(nèi)部是2

加工詳細(xì)地址

中國(guó)廣東廣州市海珠區(qū)廣州市海珠區(qū)南洲路11號(hào)廣東龍的團(tuán)有限公司，十大小電品牌，加濕器十品牌，十大吸塵器品牌，名電水壺品牌，中國(guó)名牌，廣東著名商標(biāo)，廣東省名，廣東省高新技術(shù)業(yè)，大型企業(yè)集團(tuán)公司廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近個(gè)億，年銷售額達(dá)多個(gè)億。龍的集團(tuán)的前身為廣東新東方集團(tuán)，一直為國(guó)外知名小家電品牌的中國(guó)總代理，市場(chǎng)年銷售額高達(dá)20億元，使新東方一度成為進(jìn)口家電的代名詞。隨著中國(guó)當(dāng)時(shí)加入世界貿(mào)易組織的步伐日近，新東方集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識(shí)到為國(guó)外品牌作嫁衣的代理之路對(duì)企業(yè)的發(fā)展難以長(zhǎng)久，便毅然決定停止一切代理業(yè)務(wù)，以“龍的”品牌在國(guó)內(nèi)開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)之路。同時(shí)，為滿足現(xiàn)代家庭對(duì)精品家電的日益需求，龍的集團(tuán)先后斥巨資興建龍的第一工業(yè)園區(qū)和第二工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)綠化、美化設(shè)計(jì)合理，員工宿舍、飯?zhí)玫壬钤O(shè)施齊備，籃球場(chǎng)、乒乓球室、圖書室等娛樂、學(xué)習(xí)設(shè)施完善，使得龍的人工作愉悅、生活舒心。工業(yè)園為國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)代化精品家電研發(fā)制造基地其中電水壺年生產(chǎn)能力達(dá)到萬臺(tái)電磁爐年生產(chǎn)能力近1000萬臺(tái)，吸塵器年產(chǎn)生能力達(dá)萬臺(tái)，榨汁機(jī)、煮蛋器等其它精品家電生產(chǎn)能力達(dá)萬臺(tái)。至今，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，龍的集團(tuán)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國(guó)的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可同時(shí)龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外尤其在北美歐洲日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，每年出口額均高速增長(zhǎng)2005年吸塵器、電水壺等精品家電出口量近600萬臺(tái)。目前，龍的已成為實(shí)力雄厚、社會(huì)認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品檢產(chǎn)品省名牌產(chǎn)家電十大影響力品牌年年度上海市場(chǎng)暢銷品牌省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國(guó)家、省有關(guān)部門先后授予“中國(guó)守合同重信用企業(yè)”及AAA＋中國(guó)信用企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號(hào)2006年8月，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江視察龍的集團(tuán)時(shí)，就對(duì)龍的品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)加以肯定，鼓勵(lì)龍的要全力走自主創(chuàng)新之路。面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國(guó)產(chǎn)精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享