第10頁共10頁2021年?銷售助理試?用期工作總?結(jié)半年以?來，___?的營銷工作?取得了一定?的成績，基?本上完成了?兩家公司的?既定目標(biāo)，?但也存在不?少的問題，?為了更好的?完成項(xiàng)目的?營銷工作、?實(shí)現(xiàn)雙贏，?雙方結(jié)成真?正意義上的?戰(zhàn)略合作伙?伴關(guān)系，特?對階段性的?工作進(jìn)行總?結(jié)。針對?以前的工作?，從四個方?面進(jìn)行總結(jié)?：一、_?__公司_?__項(xiàng)目的?成員組成?___營銷?部銷售人員?比較年青，?工作上雖然?充滿干勁、?有___和?一定的親和?力，但在經(jīng)?驗(yàn)上存在不?足，尤其在?處理___?和一些新問?題上存在著?較大的欠缺?。通過前期?的項(xiàng)目運(yùn)作?，銷售人員?從能力和對?項(xiàng)目的理解?上都有了很?大的提高，?今后會通過?對銷售人員?的培訓(xùn)和內(nèi)?部的人員的?調(diào)整來解決?這一問題。?由于對甲?方在企業(yè)品?牌和樓盤品?牌的運(yùn)作思?路上存在磨?合，導(dǎo)致營?銷部的資源?配置未能充?分到位，通?過前段工作?緊鑼密鼓的?開展和雙方?不斷的溝通?和交流，這?一問題已得?到了解決。?二、營銷?部的工作協(xié)?調(diào)和責(zé)權(quán)明?確由于協(xié)?調(diào)不暢，營?銷部的很多?工作都存在?著拖沓、扯?皮的現(xiàn)象，?這一方面作?為___公?司的領(lǐng)導(dǎo)，?我有很大的?責(zé)任。協(xié)調(diào)?不暢或溝通?不暢都會存?在工作方向?上大小不一?致，久而久?之雙方會在?思路和工作?目標(biāo)上產(chǎn)生?很大的分歧?，頗有些積?重難返的感?覺，好在知?道了問題的?嚴(yán)重性，我?們正在積極?著手這方面?的工作，力?求目標(biāo)一致?、簡潔高效?。但在營?銷部工作的?責(zé)、權(quán)方面?仍存在著不?明確的問題?，我認(rèn)為營?銷部的工作?要有一定的?權(quán)限，只履?行銷售程序?，問題無論?大小都要請?示甲方，勢?必會造成效?率低，對一?些問題的把?控上也會對?銷售帶來負(fù)?面影響，這?樣營銷部工?作就會很被?動，建立一?種責(zé)權(quán)明確?、工作程序?清晰的制度?，是我們下?一步工作的?重中之重。?三、關(guān)于?會議會議?是一項(xiàng)很重?要的工作環(huán)?節(jié)和內(nèi)容，?但是無論我?們公司內(nèi)部?的會議還是?與開發(fā)公司?的會議效果?都不是很理?想，這與我?們公司在會?議內(nèi)容和會?議的形式以?及參加人員?的安排上不?明確是有關(guān)?系的?，F(xiàn)在?我們想通過?專題會議、?領(lǐng)導(dǎo)層會議?和大會議等?不同的__?_形式，有?針對性的解?決這一問題?，另外可以?不在會上提?議的問題，?我們會積極?與開發(fā)公司?在下面溝通?好，這樣會?更有利于問?題的解決。?四、營銷?部的管理?前一階段由?于工作集中?、緊迫，營?銷部在管理?上也是就事?論事，太多?靠大家的自?覺性來完成?的，沒有過?多的靠規(guī)定?制度來進(jìn)行?管理，這潛?伏了很大的?危機(jī)，有些?人在思想上?和行動上都?存在了問題?。以后我們?會通過加強(qiáng)?內(nèi)部管理、?完善管理制?度和思想上?多交流，了?解真實(shí)想法?來避免不利?于雙方合作?和項(xiàng)目運(yùn)作?的事情發(fā)生?。以上只?是粗略的工?作總結(jié)，由?于時間倉促?會有很多不?是之處，希?望貴公司能?給于指正，?我們會予以?極大的重視?，并會及時?解決，最后?祝雙方合作?愉快、項(xiàng)目?圓滿成功。?銷售助理?試用期工作?總結(jié)【二】?到今天三?個月試用期?已滿，根據(jù)?公司的規(guī)章?制度，現(xiàn)申?請轉(zhuǎn)為公司?正式員工。?我于___?年___月?二日成為公?司的試用員?工，根據(jù)公?司的需要，?目前在__?_公司傳媒?部門擔(dān)任銷?售專員一職?，負(fù)責(zé)傳媒?部門銷售助?理的工作。?雖然到__?_傳媒公司?只有短短幾?個月的時間?，但從來公?司的第一天?開始，我就?把自己融入?到___傳?媒這個團(tuán)隊(duì)?中來了。?本人工作認(rèn)?真、細(xì)心且?具有較強(qiáng)的?責(zé)任心和進(jìn)?取心，勤勉?不懈，具有?工作熱情;?性格開朗，?樂于與他人?溝通，有很?強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力;責(zé)?任感強(qiáng)，確?實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的工作?，和公司同?事之間能夠?通力合作，?關(guān)系相處融?洽而和睦，?配合各部門?負(fù)責(zé)人成功?地完成各項(xiàng)?工作。作?為一個應(yīng)屆?畢業(yè)生，初?來公司，曾?經(jīng)很擔(dān)心不?知該怎么與?人共處，該?如何做好工?作;但是公?司寬松融洽?的工作氛圍?、團(tuán)結(jié)向上?的企業(yè)文化?，讓我很快?完成了從學(xué)?生到職員的?轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)?將這幾個月?試用期間的?工作和學(xué)習(xí)?情況總結(jié)如?下：一、?試用期期間?工作在實(shí)?習(xí)期間，我?是在傳媒部?門學(xué)習(xí)工作?的。傳媒部?門的業(yè)務(wù)是?我以前從未?接觸過的，?雖然和我的?專業(yè)知識有?聯(lián)系，可也?有一定的差?距;但是在?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事的耐心?指導(dǎo)下，使?我在較短的?時間內(nèi)適應(yīng)?了公司的工?作環(huán)境，也?熟悉了公司?和部門的整?個操作流程?。在本部門?的工作中，?我一直嚴(yán)格?要求自己，?認(rèn)真及時做?好領(lǐng)導(dǎo)布置?的每一項(xiàng)任?務(wù);專業(yè)和?非專業(yè)上不?懂的問題虛?心向同事學(xué)?習(xí)請教，不?斷提高充實(shí)?自己，希望?能盡早獨(dú)擋?一面，為公?司做出更大?的貢獻(xiàn)。當(dāng)?然，初入職?場，難免出?現(xiàn)一些小差?小錯需領(lǐng)導(dǎo)?指正;但前?事之鑒，后?事之師，這?些經(jīng)歷也讓?我不斷成熟?，在處理各?種問題時學(xué)?著考慮得更?全面，杜絕?類似失誤的?發(fā)生。在此?，我要特地?感謝部門的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?對我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對我工作中?出現(xiàn)的失誤?的提醒和指?正。1.?子夜時段項(xiàng)?目在子夜?時段準(zhǔn)備初?期，內(nèi)容由?房產(chǎn)信息變?為婚戀信息?，在整個婚?戀信息的產(chǎn)?業(yè)鏈中，首?先將夜間時?段的切入點(diǎn)?確定為婚介?行業(yè)，我是?主要負(fù)責(zé)線?上的市場調(diào)?研工作。了?解到___?婚介行業(yè)的?分布情況，?并匯總了各?大婚介公司?的相關(guān)資料?，同時對婚?介行業(yè)的政?策法規(guī)進(jìn)行?了詳細(xì)調(diào)研?，了解到國?家對婚介行?業(yè)的要求，?對銷售組調(diào)?研具有一定?幫助。除了?針對婚介公?司調(diào)研之外?，還對婚介?產(chǎn)業(yè)鏈上的?相___司?進(jìn)行了調(diào)研?，如婚紗影?樓、婚慶禮?儀、蜜月游?等，形成了?一些匯總資?料。通過?對收集到的?資料進(jìn)行整?理分析，得?出從一個容?易入手且是?熱點(diǎn)的項(xiàng)目?入手，因此?對欄目的內(nèi)?容和形式有?了較大的調(diào)?整。最后敲?定欄目內(nèi)容?為職介單位?實(shí)用性強(qiáng)的?用工崗位信?息。隨著?時間在一點(diǎn)?點(diǎn)流逝，_?__月份，?子夜時段欄?目的內(nèi)容和?形式已經(jīng)確?定，到現(xiàn)在?與電視臺合?同的簽訂已?經(jīng)完成，與?智聯(lián)招聘以?及制作公司?的深入工作?也正在順利?進(jìn)行，宣傳?工作也在進(jìn)?一步跟進(jìn)。?在___的?生活頻道，?《職業(yè)早安?排》欄目將?于___號?開播，同時?其他頻道也?要把百姓_?__的熱點(diǎn)?信息搬上銀?幕，把《都?市夜航》打?造成一個綜?合的品牌欄?目。按照_?__公司的?總體規(guī)劃進(jìn)?行運(yùn)作。為?收集信息和?建立平臺打?造堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。2.?華泰項(xiàng)目?根據(jù)傳媒確?定的調(diào)研目?標(biāo)，前期我?主要負(fù)責(zé)針?對華泰現(xiàn)狀?和證券行業(yè)?的調(diào)研工作?。3.印?章媒體項(xiàng)目?隨著“商?務(wù)領(lǐng)航——?政企e通”?項(xiàng)目的全面?啟動，針對?政企e通的?宣傳方面，?我參與了在?ca的政企?e通的媒體?溝通會，與?___平面?媒體經(jīng)濟(jì)方?面的記者建?立初步關(guān)系?，與李桂榮?一起關(guān)于督?促快報記者?在快報上發(fā)?表關(guān)于政企?e通的宣傳?稿。現(xiàn)代快?報已發(fā)表完?成。經(jīng)過?這幾個月，?我現(xiàn)在已經(jīng)?熟悉了公司?的工作環(huán)境?，從整體上?能夠把握公?司的運(yùn)作流?程。雖然還?不能夠獨(dú)立?處理公司或?部門的一些?具體項(xiàng)目業(yè)?務(wù)，但是我?相信這是一?個需要積累?的過程。所?以鑒于這些?不足之處，?我在處理問?題的經(jīng)驗(yàn)方?面還有待提?高，團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力也需?要進(jìn)一步增?強(qiáng)，需要不?斷繼續(xù)學(xué)習(xí)?以提高自己?業(yè)務(wù)能力。?管理主要?工作：我?作為銷售組?的一名成員?，同時承擔(dān)?了部門內(nèi)部?的內(nèi)勤工作?。1.流?程制定：配?合張清、季?海強(qiáng)完成市?場調(diào)研流程?、電話拜訪?流程、登門?拜訪流程的?制定。2?.年度計(jì)劃?：參與傳媒?年度計(jì)劃制?定。從為年?度計(jì)劃制定?框架開始，?具體分為這?幾塊：背景?描述、傳媒?___年目?標(biāo)、現(xiàn)狀分?析、實(shí)施策?略、實(shí)施步?驟、實(shí)施計(jì)?劃、財(cái)務(wù)分?析、所需的?資源與支持?。明確各項(xiàng)?目的運(yùn)作目?的，對年度?計(jì)劃進(jìn)行修?改。從__?_公司的規(guī)?劃和傳媒的?規(guī)劃出發(fā)，?明確傳媒在?___公司?的定位。_?__年各項(xiàng)?目的實(shí)施目?標(biāo)。3.?部門會議_?__：前期?完成了每次?___的編?寫。每次的?___，確?定___的?流程，可以?提高會議開?展的效率，?明確會議議?題，能讓自?己投入到會?議的開展中?去。在整理?___的時?候，能提高?自己的總結(jié)?概括能力，?對自己的工?作任務(wù)、內(nèi)?容等也有較?深的認(rèn)識。?4.日報?匯總：前期?完成了每天?日報的匯總?工作。每天?的日報匯總?，在看其他?同事的日報?的時候，可?以更明確地?了解日報該?怎么寫。同?時整理發(fā)現(xiàn)?的問題和學(xué)?習(xí)的內(nèi)容。?5.預(yù)算?制定：前期?完成每月辦?公用品預(yù)算?和財(cái)務(wù)預(yù)算?的制定。?6.每日出?勤表：完成?了每天的出?勤表的制定?。7.值?日檢查：完?成每天的值?日檢查。?二、對__?_規(guī)劃和傳?媒規(guī)劃的理?解對__?_規(guī)劃理解?：從公司?的戰(zhàn)略定位?，戰(zhàn)略目標(biāo)?來講，__?_是一家以?電子政務(wù)為?切入點(diǎn)的信?息運(yùn)營商。?從事電子政?務(wù)建設(shè)以獲?取法人與自?然人相關(guān)信?息;通過信?息運(yùn)營產(chǎn)生?新的商業(yè)模?式，逐步進(jìn)?入相關(guān)行業(yè)?中介、物流?、銷售、生?產(chǎn)等領(lǐng)域。?從政府角度?而言，電子?政務(wù)包含三?個層次，一?是政府機(jī)關(guān)?內(nèi)部的辦公?自動化，二?是政府上網(wǎng)?工程，政務(wù)?信息在網(wǎng)絡(luò)?上發(fā)布，三?是政府對外?管理服務(wù)工?作電子化網(wǎng)?絡(luò)化。所以?，戰(zhàn)略目標(biāo)?是一個長遠(yuǎn)?的過程，需?要不斷的努?力創(chuàng)新，開?拓進(jìn)取。?公司的目標(biāo)?是在二十年?內(nèi)成為世界?一流的企業(yè)?，其營業(yè)指?標(biāo)達(dá)到世界?五百強(qiáng)之一?。公司的愿?景是：建立?公共信息平?臺，讓人們?以最小的代?價滿足最大?的需求。公?共信息平臺?可以節(jié)約很?多資源，節(jié)?省人力，物?力，財(cái)力，?為企業(yè)或者?個人謀取更?多利益，滿?足最大的需?求。我們所?要建立的公?共信息平臺?是公司進(jìn)行?信息收集和?運(yùn)營、以供?人們進(jìn)行信?息使用和匯?總的平臺。?建成公共信?息平臺本身?不是戰(zhàn)略目?的，是為了?達(dá)到愿景的?一個手段，?其目的是為?了有效滿足?人們需求從?而取得商業(yè)?價值。公?司的價值觀?是要求每一?個員工把工?作當(dāng)事業(yè)，?擁有主人翁?的心態(tài)，有?明確的目標(biāo)?感和使命感?，盡自己最?大的努力等?等。我認(rèn)為?一個有團(tuán)隊(duì)?精神的團(tuán)隊(duì)?才是真正成?功的關(guān)鍵，?不管遇到什?么問題，我?們一起解決?。自己的努?力是必須的?，但只有團(tuán)?結(jié)一致，才?有成功的可?能性。對?傳媒規(guī)劃理?解：__?_傳媒要做?的不是傳統(tǒng)?意義上的傳?媒公司，她?不同于現(xiàn)存?的廣告公司?、制作公司?、公___?司或者是媒?體。我們是?要把上述的?公司整合起?來，整合出?一流的傳媒?公司。所以?整合就是傳?媒公司的核?心競爭力。?那我們拿什?么去整合上?述的公司呢??___傳?媒不生產(chǎn)產(chǎn)?品，只有靠?創(chuàng)意和概念?。我們生產(chǎn)?創(chuàng)意，然后?通過創(chuàng)意去?整合媒體、?廣告公司、?制作公司等?等，最終獲?取利潤，實(shí)?現(xiàn)創(chuàng)意的價?值。由此可?見，策劃好?的創(chuàng)意，再?對好的創(chuàng)意?進(jìn)行___?的包裝，是?___傳媒?的核心競爭?力，也是我?們業(yè)務(wù)的關(guān)?鍵點(diǎn)。傳媒?的主要業(yè)務(wù)?流程就是策?劃出好的創(chuàng)?意，拿下政?府和媒體資?源，然后找?合作方去實(shí)?現(xiàn)，我們在?中間起到調(diào)?節(jié)作用。?雖然這個項(xiàng)?目剛開始，?但整體框架?和目標(biāo)定位?已經(jīng)很明確?，并且有了?具體的實(shí)施?步驟，我對?其的理解為?在將來初步?運(yùn)營過程中?先做傳統(tǒng)媒?體，積累運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)，同?時積累運(yùn)作?資金，再發(fā)?展成新媒體?并進(jìn)行專業(yè)?化運(yùn)作，直?至創(chuàng)新若干?新的商業(yè)模?式，為__?_公司的總?戰(zhàn)略方針服?務(wù)。三、?自己的不足?之處和需要?改進(jìn)的地方?幾個多月?來，我在公?司部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事們的?熱心幫助及?關(guān)愛下取得?了一定的進(jìn)?步，綜合看?來，我覺得?自己還有以?下的不足之?處：1.?思想上個人?主義較強(qiáng)，?隨意性較大?;2.有?時候辦事不?夠干練;?3.工作主?動性發(fā)揮的?還是不夠，?對工作的預(yù)?見性和創(chuàng)造?性不夠;?4.業(yè)務(wù)知?識方面特別?是與客戶接?觸溝通方面?沒有足夠的?經(jīng)驗(yàn)，所掌?握的溝通技?巧還不夠扎?實(shí)等等。?四、轉(zhuǎn)正后?：___?傳媒現(xiàn)在分?為內(nèi)容研究?組、媒體合?作組、營銷?策劃組和統(tǒng)?籌管理組。?我是被安排?在媒體合作?組和營銷策?劃組里，配?合陳旻工作?。媒體合作?組的主要工?作是媒體和?政府的整合?，以媒體為?主，政府為?輔，包括電?視、報紙、?雜志、廣播?、網(wǎng)絡(luò)以及?各種新媒體?和廣告及制?作分包公司?。政府資源?公司有專門?的部門整合?，媒體組起?到配合作用?。營銷策劃?組的主要工?作是研究商?業(yè)模式，理?解消化內(nèi)容?組的項(xiàng)目方?案，拿出行?之有效的營?銷方案，解?決如何向合?作方推銷項(xiàng)?目產(chǎn)品，包?括政府、媒?體、合作方?等等。考核?標(biāo)準(zhǔn)：每年?拿出多少有?效的營銷方?案。在接下?來的時間里?，近期工作?主要是從_?__媒體著?手，制定計(jì)?劃什么時間?與什么樣的?媒體建立合?作關(guān)系以及?制作適合職?介欄目的有?效營銷方案?。這是我?的第一份工?作，這幾個?月雖然時間?不長，但我?還是學(xué)到了?很多，感悟?了很多;看?到公司的迅?速發(fā)展，我?深深地感到?驕傲和自豪?，也更加迫?切的希望以?一名正式員?工的身份在?這里工作，?實(shí)現(xiàn)自己的?奮斗目標(biāo)，?體現(xiàn)自己的?人生價值，?和公司一起?成長。來到?這里工作，?我最大的收?獲莫過于在?敬業(yè)精神、?思想境界，?還是在業(yè)務(wù)?素質(zhì)、工作?能力上都得?到了很大的?進(jìn)步與提高?，也激勵我?在工作中不?斷前進(jìn)與完?善。我明白?了企業(yè)的美?好明天要靠?大家的努力?去創(chuàng)造，相?信在全體員?工的共同努?力下，企業(yè)?的美好明天?更輝煌。在?今后的工作?和學(xué)習(xí)中，?我會進(jìn)一步?嚴(yán)格要求自?己，虛心向?其他領(lǐng)導(dǎo)、?同事學(xué)習(xí)，?我相信憑著?自己高度的?責(zé)任心和自?信心，一定?能夠改正自?己的缺點(diǎn)，?爭取在各方?面取得更大?的進(jìn)步。在?此我提出轉(zhuǎn)?正申請，希?望能根據(jù)我?的工作能力?、態(tài)度及表?現(xiàn)給出合格?評價，使我?按期轉(zhuǎn)為正?式員工，并?根據(jù)公司的?薪金福利情?況，在轉(zhuǎn)正?之后，工資?能有所調(diào)整?。懇請領(lǐng)導(dǎo)?給我繼續(xù)鍛?煉自己、實(shí)?現(xiàn)理想的機(jī)?會。我會用?謙虛的態(tài)度?和飽滿的熱?情做好我的?本職工作，?為公司創(chuàng)造?價值，同公?司一起展望?美好的未來?!銷售助?理試用期工?作總結(jié)【三?】轉(zhuǎn)眼間?加入___?集團(tuán)這個大?家庭有三個?月的時間了?，在試用期?這段時間里?通過對企業(yè)?的了解及對?本職工作的?接觸有諸多?感觸，公司?有著和諧的?工作氛圍，?同事間關(guān)系?融洽互相幫?助，有領(lǐng)導(dǎo)?的悉心指導(dǎo)?，有同事的?配合支持，?在這樣的環(huán)?境中工作心?情舒暢效率?提高。現(xiàn)對?試用期這三?個月的工作?做一總結(jié)：?___行?業(yè)對自己而?言是陌生的?，每個企業(yè)?都有自己不?同的企業(yè)文?化，只有抱?著空杯心態(tài)?從零開始，?多學(xué)多聽多?看，才能夠?盡快熟悉融?入新的工作?環(huán)境。首先?了解公司的?發(fā)展歷程、?企業(yè)文化、?___架構(gòu)?及公司生產(chǎn)?的基礎(chǔ)知識?，為以后的?工作打好基?礎(chǔ)。通過對?公司的管理?制度匯編、?管理流程的?學(xué)習(xí)熟悉了?企業(yè)各類管?理要求及考?核，相對比?自己曾經(jīng)工?作的單位而?言企業(yè)比較?規(guī)范，凡事?有章可循，?按流程辦事?。自己還要?盡快掌握重?點(diǎn)項(xiàng)的管理?流程及制度?規(guī)則便于以?后工作的開?展。承蒙領(lǐng)?導(dǎo)的厚愛，?在試用期有?幸參加了公?司的總裁辦?公會，通過?會議可以看?到企業(yè)對各?項(xiàng)基礎(chǔ)管理?的重視程度?，做工作注?重實(shí)效，不?講形式。?一、積極參?與行政人力?的監(jiān)督檢查?在公司的?每月安防衛(wèi)?檢查及每周?的宿舍檢查?中，對用電?、吸煙、5?S現(xiàn)場、安?全隱患等進(jìn)?行全面檢查?，對出現(xiàn)的?問題提出整?改及處罰，?各車間部門?給予支持能?夠及時有效?的進(jìn)行整改?。通過對車?間考勤、打?卡、門禁、?禁帶煙火、?值班等人力?資源管理制?度的執(zhí)行情?況的檢查，?發(fā)現(xiàn)一些問?題，需要進(jìn)?行不定