第30頁(yè)共30頁(yè)年度保健工作方案匯編六篇年度保健工作方案篇1一、指導(dǎo)思想進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)辦園，科學(xué)保教，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與開展指南》等文件精神，全面施行對(duì)幼兒的素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒身心安康開展，為幼兒的終生玩。同時(shí)緊緊圍繞“走集團(tuán)化辦園之路，創(chuàng)五幼幼教品牌”的辦園目的，為爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范園幼兒園而努力。二、本學(xué)期工作重點(diǎn)本學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持“讓老師、家長(zhǎng)和幼兒一起成長(zhǎng)”的辦園理念，著重加強(qiáng)園本內(nèi)涵建立，五個(gè)園區(qū)齊頭并進(jìn)，有效促進(jìn)集團(tuán)化辦園穩(wěn)步開展；努力構(gòu)建三高目的：業(yè)務(wù)程度高、保教質(zhì)量高、辦園聲譽(yù)高；百花園園區(qū)加固維修后，要及時(shí)做好開學(xué)準(zhǔn)備，做好家長(zhǎng)和幼兒的穩(wěn)定工作；金地園擴(kuò)班，總部要在管理上重點(diǎn)支持督導(dǎo)；加強(qiáng)老師培訓(xùn)力度，積極開展園本教研活動(dòng)；強(qiáng)調(diào)平安，常抓不懈。三、本學(xué)期行事歷七月份、八月份1、研討幼兒園開展規(guī)劃。2、做好招生宣傳。3、組織老師暑期培訓(xùn)。4、做好開學(xué)前的有關(guān)準(zhǔn)備工作。8月20日，大教研組長(zhǎng)將制定好的新學(xué)期各年齡段的主題活動(dòng)內(nèi)容、家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容、統(tǒng)一各項(xiàng)資料格式、包括教育教學(xué)筆記格式等，并把九月份主題活動(dòng)內(nèi)容發(fā)到各園區(qū)教學(xué)執(zhí)行園長(zhǎng)處。5、8月29日，全體教職工正式上班?！?〕、班級(jí)老師上班后，把各項(xiàng)資料及教案交到園區(qū)資料室。資料員負(fù)責(zé)整理歸檔到位?！?〕、各班老師及保育員整理班級(jí)教室清掃衛(wèi)生包干區(qū)。〔班級(jí)公共財(cái)產(chǎn)不動(dòng)、私人財(cái)產(chǎn)帶走，班級(jí)插座留在原班級(jí)不動(dòng)，老師保育員裝備〕?！?〕各園區(qū)組織班級(jí)老師制作臨時(shí)新生接送卡6、8月30上午，各園區(qū)家園聯(lián)絡(luò)版、區(qū)角活動(dòng)布置到位，10:00檢查衛(wèi)生，下午2:30各園區(qū)召開開學(xué)工作會(huì)議〔園區(qū)工作方案、相關(guān)制度、報(bào)名收費(fèi)考前須知等〕。7、8月31日休息一天。8、百花園老師在家寫教案、制作班級(jí)示范墻、主題墻、區(qū)角活動(dòng)等環(huán)境布置，百花園整體環(huán)境布置，執(zhí)行園長(zhǎng)要進(jìn)展統(tǒng)籌安排。全體教職工保持暢通，等候隨時(shí)上班通知。九月份：1、9月1日上午報(bào)名收費(fèi)、注冊(cè)。9月1日下午4:30召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。2、9月2日，幼兒正常入園，各班抓班級(jí)常規(guī)，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)入正常的教學(xué)秩序，9月3日開場(chǎng)，中大班戶外活動(dòng)等常規(guī)活動(dòng)正常進(jìn)展。3、做好各項(xiàng)開學(xué)工作，迎接開學(xué)工作檢查。4、9月10日慶賀老師節(jié)。5、劉維平、劉家利負(fù)責(zé)召開教職工大會(huì)劉長(zhǎng)虹、陳玲負(fù)責(zé)召開家長(zhǎng)委員會(huì)范恩梅、王從新負(fù)責(zé)召開伙食委員會(huì)6、大、中、小教研組大教研組長(zhǎng)從兩套老師指導(dǎo)用書上綜合，研究修改制定本學(xué)期各月的主題進(jìn)程，開展本大教研組園本課題研究?！碴惲嶝?fù)責(zé)〕6、小班教研組重點(diǎn)做好做好新入園幼兒別離焦慮安撫工作，中大班開展區(qū)角活動(dòng)、主題墻、班級(jí)整體室內(nèi)外環(huán)境綜合設(shè)置評(píng)比。9月26日評(píng)比結(jié)果發(fā)到教學(xué)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)郵箱，總部抽查后，9月30日公布評(píng)比結(jié)果?！碴惲帷㈤L(zhǎng)虹負(fù)責(zé)〕7、新老師跟班半個(gè)月，老老師帶教一周，教學(xué)負(fù)責(zé)人進(jìn)班聽課指導(dǎo)。小班老師九月份上全天班。〔劉長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)〕8、9月29、30日小班常規(guī)檢查，吳艷、姚紅梅、趙燕、施德紅負(fù)責(zé)檢查〔陳玲負(fù)責(zé)〕。9、各園區(qū)、各班老師分類登記園區(qū)各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)以及園區(qū)和班級(jí)教育教學(xué)各項(xiàng)資料，各園區(qū)資料員進(jìn)展歸檔造冊(cè)。〔程秀蘭負(fù)責(zé)〕10、標(biāo)準(zhǔn)炊事工作，確保幼兒膳食質(zhì)量?！卜抖髅坟?fù)責(zé)〕11、黨支部活動(dòng)“祖國(guó)在我心中”詩(shī)朗讀。十月份：1、10月9日、10日開展學(xué)《指南》用《指南》交流研討活動(dòng)?！碴惲嶝?fù)責(zé)〕2、開展對(duì)家長(zhǎng)開放活動(dòng)周活動(dòng)暨操節(jié)比賽活動(dòng)，暫定10月30日——31日〕？〔范恩梅負(fù)責(zé)〕3、做好幼兒的體檢工作?！卜抖髅坟?fù)責(zé)〕4、黨支部活動(dòng):開展黨員政治學(xué)習(xí)活動(dòng)。5、開展道德講堂活動(dòng)〔程秀蘭負(fù)責(zé)〕十一月份：1、開展老師根本功訓(xùn)練活動(dòng)：彈琴比賽〔邊彈邊唱〕，時(shí)間暫定11月6、7日〔陳玲負(fù)責(zé)〕2、開展公開教學(xué)觀摩活動(dòng)周活動(dòng)〔11月11-15日〕，老老師要指導(dǎo)好新老師。大教研組長(zhǎng)一定要參與指導(dǎo)各園區(qū)的教研組。11月21-22日全園公開觀摩教學(xué)活動(dòng)比賽。每園區(qū)各推出一到三節(jié)課〔陳玲負(fù)責(zé)〕3、開展保育員日常保潔技能比賽?！卜抖髅坟?fù)責(zé)〕4、消防演習(xí)〔程秀蘭負(fù)責(zé)〕5、工會(huì)、團(tuán)支部活動(dòng)十二月份：1、主題墻評(píng)比〔陳玲負(fù)責(zé)〕2、開展慶圣誕、元旦活動(dòng)〔范恩梅負(fù)責(zé)〕3、家長(zhǎng)測(cè)評(píng)活動(dòng)〔暫定為12月25日、26日〕〔劉長(zhǎng)虹、陳玲負(fù)責(zé)〕4、做好防寒保暖工作?！卜抖髅坟?fù)責(zé)〕5、召開支委會(huì)，討論如何對(duì)兩位積極分子加強(qiáng)培養(yǎng)。6、開展道德講堂活動(dòng)〔程秀蘭負(fù)責(zé)〕元月份：1、實(shí)在做好冬季的保健、保育工作?！卜抖髅坟?fù)責(zé)〕2、做好期未總結(jié)、量化、評(píng)比工作〔劉長(zhǎng)虹、陳玲負(fù)責(zé)〕3、做好各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)，包括教玩具資料的清查、整理工作?！渤绦闾m負(fù)責(zé)〕4、組織老師做好期末幼兒開展評(píng)估工作，整理幼兒成長(zhǎng)開展檔案?！碴惲?、劉長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)〕5、黨支部召開黨員學(xué)期完畢會(huì)。年度保健工作方案篇2一、指導(dǎo)思想：以園務(wù)工作方案及幼教各項(xiàng)工作方案為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)成都市托幼園所衛(wèi)生保健協(xié)作組工作會(huì)議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以開展幼兒為主線，以標(biāo)準(zhǔn)保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿意的學(xué)前教育。二、詳細(xì)工作：1、做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健常規(guī)工作?！?〕把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童方案免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測(cè)量，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案?！?〕嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不平安物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理?！?〕根據(jù)春季幼兒發(fā)病情況，添置外用常用藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡?！?〕努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，積極向有經(jīng)歷的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作?！?〕科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的把戲，并保證營(yíng)養(yǎng)的平衡?！?〕豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育宣傳專欄”的內(nèi)容，向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。2、落實(shí)各項(xiàng)平安防護(hù)措施?！?〕嚴(yán)格平安檢查制度，每月不定期的對(duì)院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)展平安檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保幼兒在園平安?！?〕努力做好平安保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，對(duì)可疑者來園接幼兒要詳細(xì)詢問并登記，防止意外事故的發(fā)生?！?〕加強(qiáng)幼兒的平安教育，各班老師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)那么，針對(duì)一些常見問題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，進(jìn)步幼兒自我保護(hù)才能。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體安康和生命平安，每天如實(shí)填寫平安教育內(nèi)容?！?〕保健人員不定期的檢查各班的進(jìn)餐、午睡，戶外活動(dòng)等環(huán)節(jié)，催促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理?！?〕定期開展平安演練，進(jìn)步師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì)；從而到達(dá)保存生命，減少傷亡的目的。3、加強(qiáng)各班清潔、消毒工作的管理?！?〕催促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)展清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)?！?〕實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記?！?〕保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。〔4〕做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感、手足口等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。〔5〕認(rèn)真做好消毒工作，能正確配比消毒液。4、加強(qiáng)食堂管理。〔1〕加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)他們的操作流程?！?〕標(biāo)準(zhǔn)食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒?！?〕抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班老師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好?！?〕認(rèn)真做好食品的`儲(chǔ)存工作，由專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園?！?〕認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。5、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步保育工作才能。加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、催促，定期召開保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反應(yīng)工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)歷，提出更高要求，不斷進(jìn)步保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。6、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。〔1〕努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問?！?〕在管理幼兒的進(jìn)餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣?！?〕幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，老師要及時(shí)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。三、每月工作詳細(xì)安排：3月份：1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等；2、配合防保部門做好插班生的體檢工作和預(yù)防接種登記工作；3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)；4、配齊幼兒餐具，各班添置幼兒用品；5、保健室補(bǔ)充藥品、6、制定出各項(xiàng)保健工作方案；7、做好新生體弱兒的個(gè)案建檔工作。8、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。9、保育員做好常規(guī)消毒工作，保健老師做好食品平安工作，防止食物中毒的發(fā)生。10、加強(qiáng)各項(xiàng)檢查工作。11、做好保健常規(guī)工作〔營(yíng)養(yǎng)分析^p、保健知識(shí)宣教、幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等〕。12、更換櫥窗內(nèi)容，及時(shí)宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)13、組織保育員學(xué)習(xí)：一日生活常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)操作；傳染病防治、14、3月3日愛耳日活動(dòng)，各班級(jí)根據(jù)實(shí)際情況開展活動(dòng)。15、組織老師進(jìn)展年度體檢。16、及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。4月：1．向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；2．堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染入園；3．根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜；4．及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。5．天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作；6．做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)絡(luò)；7．保育員培訓(xùn)：急救。8、緊急撤離活動(dòng)。9、配合保健院，做好幼兒年度體檢工作。5月：1．強(qiáng)化各種消毒制度，一日生活的操作程序；2．進(jìn)展幼兒膳食分析^p，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析^p的情況，調(diào)整菜譜；3．每天做好常規(guī)化的保健資料記錄。4．檢查各班戶外活動(dòng)開展情況；5．組織保育人員進(jìn)展學(xué)習(xí)：標(biāo)準(zhǔn)消毒。6．做好保健常規(guī)工作：體弱兒管理、缺點(diǎn)兒管理7、〔5、12〕做好防震緊急疏散演練方案和施行，對(duì)走廊、消防通道等進(jìn)展平安檢查。8、做好年度體檢的統(tǒng)計(jì)、分析^p工作。9、配合園所做好慶賀“六一”的效勞工作、10、及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。11、更換櫥窗內(nèi)容，及時(shí)宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)6月：1．6月6日開展“愛眼日”等活動(dòng)2．查看各項(xiàng)資料的填寫情況3．測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)；4．做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個(gè)角落5．各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防暑降溫工作；6．整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；7．指導(dǎo)班級(jí)做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的搜集整理；8．做好放假前的平安教育；9、做好各種資料存檔工作。10、組織保育人員，保育總結(jié)。12、及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。13、更換櫥窗內(nèi)容，及時(shí)宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)年度保健工作方案篇3xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場(chǎng)分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A〔高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品〕：B〔平價(jià)、微利上量產(chǎn)品〕：C〔低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品〕=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)開展軌道。年度保健工作方案篇4一、工作目的：衛(wèi)生保健工作的主要任務(wù)是貫徹預(yù)防為主、保教結(jié)合的工作方針，為集體兒童創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，預(yù)防控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，培養(yǎng)安康的生活習(xí)慣，保障兒童的身心安康。1、在上一年衛(wèi)生保健工作的根底上，不斷探究我園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。2、做好工作人員安康管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。老師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進(jìn)展年度體檢。體檢合格后，方可就職。對(duì)保育員進(jìn)展定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷進(jìn)步保育員的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)步效勞質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，嚴(yán)防食物中毒。4、做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)測(cè)算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率為98％以上。5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預(yù)防控制工作。6、做好常見病的防治工作。7、培養(yǎng)全園兒童安康的生活習(xí)慣，保障其身心安康。二、工作要求：1、把好新生入園安康檢查關(guān)，做到入園幼兒安康合格率為100％。2、培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習(xí)慣。3、各班要求每月?lián)Q一次座位。4、繼續(xù)加強(qiáng)晨午檢和全日安康觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對(duì)患病幼兒做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。5、認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、催促園內(nèi)的衛(wèi)生和各項(xiàng)消毒工作，為幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。6、加強(qiáng)午睡時(shí)的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然入睡。7、加強(qiáng)早、午餐的管理工作，教育幼兒不浪費(fèi)食物。8、定期對(duì)保教人員、兒童、家長(zhǎng)進(jìn)展安康教育。9、繼續(xù)加強(qiáng)平安教育，對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，并送鎮(zhèn)衛(wèi)生院。10、養(yǎng)成正確洗手的好習(xí)慣。三、各月工作要點(diǎn)：〔一〕、九月份1、成立衛(wèi)生保健工作的各項(xiàng)組織。2、組織全體老師做好開學(xué)前的各室清理工作。3、保教人員培訓(xùn)。4、做好“兒童入院〔所〕安康檢查表”、“0—6歲兒童保健手冊(cè)”、“預(yù)防接種證”的查驗(yàn)工作。5、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。6、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒飯前、便后洗手、飯后漱口的好習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒按時(shí)飲水。7、安排好每日各室清潔消毒人員并做好相關(guān)工作。8、制定好每日晨檢安排，對(duì)請(qǐng)假缺勤的幼兒進(jìn)展登記并做好定期家訪。9、衛(wèi)生評(píng)比。10、召開膳食委員會(huì)會(huì)議。〔二〕、十月份1、做好秋季傳染病的預(yù)防控制工作。2、清洗被褥。3、針對(duì)兒童入園安康檢查情況，加強(qiáng)對(duì)特殊兒童的矯治工作及兒童常見病的防治工作。4、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。5、保教人員培訓(xùn)。6、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。7、衛(wèi)生評(píng)比?！踩场⑹辉路?、指導(dǎo)幼兒穿脫衣服等，養(yǎng)成“自己能做的事自己做”的好習(xí)慣。2、清洗被褥。3、各班午睡檢查情況總結(jié)。4、保教人員培訓(xùn)。5、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。6、衛(wèi)生評(píng)比。7、召開膳食委員會(huì)會(huì)議?！菜摹场⑹路?、各班加強(qiáng)幼兒冬季體格鍛煉工作。2、在園內(nèi)開展幼兒晨檢活動(dòng)檢查。3、做好冬季傳染病的預(yù)防控制工作。4、清洗被褥。5、保教人員培訓(xùn)。6、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。7、衛(wèi)生評(píng)比?！参濉?、一月份1、幼兒園組織對(duì)全園幼兒進(jìn)展“半年體檢”，并做好體檢后的各項(xiàng)工作。2、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。3、保教人員培訓(xùn)。4、做好放假前的平安教育工作。5、衛(wèi)生評(píng)比。6、全園大掃除、整理物品。7、做好全園各種資料的歸檔工作。8、本學(xué)期工作總結(jié)?！擦?、二月份1、做好開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2、全園大掃除。3、保教人員培訓(xùn)。4、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。5、做好兒童轉(zhuǎn)園的各項(xiàng)工作。6、衛(wèi)生評(píng)比。7、召開膳食委員會(huì)會(huì)議?！财摺?、三月份1、保教人員培訓(xùn)。2、清洗被褥。3、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。4、作好春季傳染病預(yù)防控制工作。5、衛(wèi)生評(píng)比?！舶恕场⑺脑路?、保教人員培訓(xùn)：2、清洗被褥。3、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。4、衛(wèi)生評(píng)比。5、召開膳食委員會(huì)會(huì)議?！簿拧场⑽逶路?、保教人員知識(shí)培訓(xùn)。2、清洗被褥3、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。4、衛(wèi)生評(píng)比。5、做好夏季傳染病的預(yù)防控制工作。〔十〕、六月份1、保教人員知識(shí)培訓(xùn)：2、清洗被褥3、幼兒安康教育知識(shí)宣傳4、衛(wèi)生評(píng)比。5、“六一”兒童安康檢查及體檢后的各項(xiàng)工作。6、召開膳食委員會(huì)會(huì)議。〔十一〕、七月份1、幼兒安康教育知識(shí)宣傳。2、保教人員培訓(xùn)。3、做好放假前的平安教育工作。4、衛(wèi)生評(píng)比。5、全園大掃除、整理物品。6、做好全園各種資料的歸檔工作。7、本學(xué)期工作總結(jié)。〔十二〕、八月份做好下學(xué)年各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。年度保健工作方案篇5一．情況分析^p：根據(jù)規(guī)程精神與方案要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。二．目的：1)繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。2)落實(shí)各項(xiàng)保健制度，加強(qiáng)防范措施，標(biāo)準(zhǔn)操作力度。做到以質(zhì)求益。3)完成三病〔貧血、齲齒、視力〕的普查、挑選、矯治。三．措施：1)落實(shí)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度，組織學(xué)習(xí)，落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查、監(jiān)視，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。2)組織1—2次的崗位練兵活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，進(jìn)步操作技能，進(jìn)步工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。3)樹立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的保育，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。4)完成幼兒三病的普查、挑選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對(duì)體弱兒個(gè)案跟蹤，親密觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級(jí)老師親密聯(lián)絡(luò)，觀察其戶外活動(dòng)情況，并經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)理解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭(zhēng)取在原有根底上有所進(jìn)步。年度保健工作方案篇6xx年婦幼保健工作以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為重點(diǎn)，按照“體系要全、體制要順、機(jī)制要活、才能要強(qiáng)”的要求，加大改革創(chuàng)新力度，大力開展婦幼保健事業(yè)，促進(jìn)婦女和兒童的安康。一、制訂“xx”婦幼保健工作規(guī)劃以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，圍繞《省xx兒童開展規(guī)劃》、《省xx婦女開展規(guī)劃》等目的，統(tǒng)計(jì)、分析^p、總結(jié)“xx”各項(xiàng)婦幼保健指標(biāo)的完成情況，結(jié)合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，制訂“xx”婦幼保健工作規(guī)劃;積極配合相關(guān)部門制定《省xx兒童開展規(guī)劃》、《省xx婦女開展規(guī)劃》，進(jìn)一步加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生效勞才能建立，努力進(jìn)步婦幼保健程度，促進(jìn)婦女兒童安康素質(zhì)和全民安康程度的進(jìn)步。二、加強(qiáng)婦幼保健執(zhí)法監(jiān)視和管理加強(qiáng)婦幼保健相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護(hù)婦女和兒童的安康權(quán)益，促進(jìn)婦女和兒童安康;嚴(yán)格按照《母嬰保健法施行方法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)《出生醫(yī)學(xué)證明》的使用與管理，嚴(yán)禁征收《出生醫(yī)學(xué)證明》工本費(fèi)，防止亂收費(fèi)行為發(fā)生。加強(qiáng)婦幼保健知識(shí)的培訓(xùn)，完善母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)效勞機(jī)構(gòu)和人員的準(zhǔn)入。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)視部門，加大對(duì)非法開展母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)效勞和非醫(yī)學(xué)需要采用技術(shù)手段對(duì)胎兒進(jìn)展性別鑒定行為的打擊力度，嚴(yán)厲查處違規(guī)者。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)規(guī)定，保障乙肝外表抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權(quán)利。三、加快婦幼衛(wèi)生效勞才能建立貫徹落實(shí)衛(wèi)生部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生工作的指導(dǎo)意見》精神，加快婦幼保健的網(wǎng)絡(luò)建立。嚴(yán)格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機(jī)構(gòu)管理方法》的要求，落實(shí)各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛(wèi)生投入運(yùn)行機(jī)制。積極推動(dòng)《農(nóng)村衛(wèi)生效勞體系建立與開展規(guī)劃》的施行，健全以縣婦幼保健機(jī)構(gòu)為龍頭、