PAGEPAGE3做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的一些體會(huì)投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)在市場(chǎng)上承攬工程的重要手段。如何能在兼顧成本的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)，依據(jù)中標(biāo)原則，確定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)，是投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵。建筑工程造價(jià)具有大額性、單件性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，確定合理的報(bào)價(jià)會(huì)受到諸多因素的干擾，從領(lǐng)取招標(biāo)文件到計(jì)算工程量、組價(jià)分析到最終確定投標(biāo)價(jià)，是一項(xiàng)循序漸進(jìn)的工作，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上出了問題就會(huì)“失之毫厘，謬以千里”，跟蹤項(xiàng)目所付出的心血就會(huì)付諸東流。那么，如何減少各種因素造成的失誤，提高中標(biāo)概率，確定一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，給企業(yè)決策層制定投標(biāo)策略和商務(wù)談判提供有利的數(shù)據(jù)支持是投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的核心。結(jié)合工作實(shí)踐，談?wù)勛龊猛稑?biāo)報(bào)價(jià)工作的心得體會(huì)。第一：仔細(xì)研究招標(biāo)文件。在整個(gè)投標(biāo)過程中，各參與人員需仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，需要注意的有以下幾點(diǎn)：1.查看招標(biāo)文件及圖紙有無缺頁現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)要求招標(biāo)人補(bǔ)充完善；2.弄清楚招標(biāo)文件的招標(biāo)范圍及承包商的責(zé)任、義務(wù)，避免出現(xiàn)重報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)的現(xiàn)象；3.明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求，以便采取適當(dāng)?shù)?、?jīng)濟(jì)適用的技術(shù)措施；4.需要使用的特殊材料和設(shè)備，利于盡早了解施工（或安裝）工藝并詢價(jià)；5.采用何種合同形式。建設(shè)工程施工合同主要分為“總價(jià)合同”、“單價(jià)合同”、“成本加酬金合同”三種形式。同等條件下，承包商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由大到小排列。需綜合考慮合同形式及業(yè)主的信譽(yù)、付款等情況，在報(bào)價(jià)中考慮適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。6.工期要求。與施工技術(shù)人員及時(shí)溝通，分析工期是否合理，是否需要加速施工。為保證工期，承包商額外增加的投入需要在報(bào)價(jià)中考慮；7.招標(biāo)文件要求的報(bào)價(jià)方式，費(fèi)率計(jì)取及報(bào)價(jià)輸出格式等。第二：做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘工作，結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)做好措施項(xiàng)目費(fèi)用的報(bào)價(jià)。1.要注意現(xiàn)場(chǎng)是否達(dá)到了三通一平，與業(yè)主招標(biāo)文件中描述的現(xiàn)場(chǎng)條件是否一致；2.現(xiàn)場(chǎng)水電管線的接駁點(diǎn)，場(chǎng)地標(biāo)高與設(shè)計(jì)標(biāo)高相比是否在正負(fù)30cm以內(nèi)；3.現(xiàn)場(chǎng)材料加工堆放地點(diǎn)，是否需要二次搬運(yùn)；4.現(xiàn)場(chǎng)管理人員及工人的食宿安排；5.施工現(xiàn)場(chǎng)周邊的環(huán)境，出現(xiàn)擾民及民擾的程度及可能性;在繁華地區(qū)施工時(shí)，材料運(yùn)輸、堆放的限制，對(duì)公眾的安全保護(hù)措施;現(xiàn)場(chǎng)周圍建筑物是否需要加固、支護(hù)。6.其他條件(1)工程所在地的交通運(yùn)輸情況，主要運(yùn)輸工具的購置及其租賃價(jià)格;(2)編制報(bào)價(jià)的有關(guān)規(guī)定:工程所在地區(qū)政府部門頒發(fā)的有關(guān)費(fèi)率和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);臨時(shí)建筑工程的標(biāo)準(zhǔn)和收取;稅收標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)?shù)卣畬?duì)環(huán)境保護(hù)、安全文明施工、防火防災(zāi)的具體要求；(3)工地現(xiàn)場(chǎng)附近的治安情況等。第三：通覽圖紙，各專業(yè)報(bào)價(jià)人員及時(shí)溝通，互相提醒，盡快熟悉圖紙。1.通常我們?cè)谧鰣?bào)價(jià)的時(shí)候，不同專業(yè)的人員各司其職，只負(fù)責(zé)自己專業(yè)圖紙的計(jì)量報(bào)價(jià)，最后匯總形成報(bào)價(jià)文件。在后期的施工過程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生在A專業(yè)的圖紙上繪有B專業(yè)的詳圖，而B專業(yè)的圖紙上沒有。例如：一些地溝、排水溝、室外雨水管等屬于土建計(jì)量的項(xiàng)目繪在給排水的施工圖上，而土建的圖上沒有，如果不作溝通，這幾項(xiàng)很有可能就會(huì)在土建的報(bào)價(jià)中漏項(xiàng)，帶來不必要的損失。2.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)相結(jié)合。報(bào)價(jià)人員與施工技術(shù)人員相配合，技術(shù)人員評(píng)價(jià)施工技術(shù)方案如腳手架種類、垂直運(yùn)輸機(jī)械布置、安全文明施工方案、現(xiàn)場(chǎng)水電管線布置等的可行性，報(bào)價(jià)人員評(píng)價(jià)其經(jīng)濟(jì)性，力求經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)相符，技術(shù)方案經(jīng)濟(jì)適用。第四：保證工程量計(jì)算的準(zhǔn)確。要特別注意招標(biāo)文件中規(guī)定的工程量計(jì)量原則，我國各地區(qū)定額、國標(biāo)清單的計(jì)量原則是有區(qū)別的，例如：國標(biāo)清單及FIDIC合同條件要求：挖基礎(chǔ)土方按設(shè)計(jì)圖示尺寸以基礎(chǔ)墊層底面積乘挖土深度計(jì)算，而定額一般是要計(jì)算放坡工程量的。如果不注意就會(huì)報(bào)價(jià)失誤。工程量的計(jì)算誤差力求控制在1％范圍內(nèi)，要達(dá)到這樣的精度，進(jìn)行工程量的兩級(jí)復(fù)核是必不可少的工作。兩級(jí)復(fù)核分別是“算術(shù)復(fù)核”和“邏輯復(fù)核”.1.“算術(shù)復(fù)核”是復(fù)核計(jì)算底稿的數(shù)據(jù)，保證沒有計(jì)算錯(cuò)誤。我們的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)是由成千上萬個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)累計(jì)起來的，一個(gè)數(shù)據(jù)的計(jì)算出現(xiàn)了大的錯(cuò)誤就會(huì)一步錯(cuò)步步錯(cuò)。算術(shù)復(fù)核的時(shí)候不僅要復(fù)核計(jì)算底稿的每一個(gè)構(gòu)件數(shù)據(jù)，還要復(fù)核匯總數(shù)據(jù)及最后的錄入數(shù)據(jù)。2.“邏輯復(fù)核”是保證數(shù)據(jù)符合邏輯，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)編制工程量指標(biāo)邏輯復(fù)核表。將計(jì)算出來的工程量逐一填入，通過計(jì)算分析得出數(shù)據(jù)，結(jié)合本項(xiàng)目的特征并與以往類似項(xiàng)目的指標(biāo)相分析，若有超常數(shù)據(jù)，要分析查找原因，并修正工程量，直至其符合邏輯?，F(xiàn)舉例說明：某市某剪力墻結(jié)構(gòu)的高層住宅，地上18層、地下一層、混凝土筏板基礎(chǔ)?；炷两ㄖ娣e單方含量（混凝土的工程量與建筑面積的比值）為0.51m3/m2，一般情況下此類建筑的混凝土單方含量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為0.3～0.4m3/m2,在算術(shù)復(fù)核沒有問題的情況下，通過查找原因，發(fā)現(xiàn)該工程造成混凝土含量偏高的主要原因有：①筏板基礎(chǔ)的厚度大,為1.2m；②該建筑物為臨坡建筑，1～4層北側(cè)處于地坪以下，地坪以下的外墻均為混凝土墻；③設(shè)計(jì)保守，梁、板、墻的混凝土厚度都比較大；④層高較一般的住宅高；⑤所有砌塊墻底部均有150mm高混凝土臺(tái)，墻長(zhǎng)超過2倍墻高砌塊墻體中部設(shè)混凝土帶，遇有洞口設(shè)混凝土框；⑥衛(wèi)生間、廚房砌塊墻面設(shè)下掛板等。以上原因造成了混凝土含量過高。就本工程的特點(diǎn)，混凝土含量高，與其對(duì)應(yīng)的邏輯關(guān)系必然有砌塊墻含量低、防水含量高、外立面裝修含量低、鋼筋建筑面積單方含量高但每方混凝土鋼筋含量合理、混凝土裝修面積高，砌塊墻面裝修面積低，本工程建筑面積單方含量表與此相符，則混凝土含量符合要求。單方含量是邏輯復(fù)核的重要指標(biāo)，單方含量復(fù)核最重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就是建筑面積。所以，建筑面積絕對(duì)不能采用圖紙上給出的數(shù)值。實(shí)踐證明，圖紙上的建筑面積和重計(jì)量的建筑面積會(huì)有十幾到上百平米的誤差，足以影響到我們指標(biāo)的準(zhǔn)確性，通常建筑面積的計(jì)算誤差要控制在千分之一以內(nèi)。第五：確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。工程量核算無誤后，按市場(chǎng)價(jià)及本企業(yè)的實(shí)際情況計(jì)入市場(chǎng)價(jià)，組成預(yù)算價(jià)格。對(duì)于價(jià)格復(fù)核我們同樣可以采取第四條工程量復(fù)核的方法，在此不再贅述。復(fù)核無誤后，我們要做的是，依據(jù)以往的結(jié)算資料、本工程的特點(diǎn)實(shí)事求是的算出我們企業(yè)的實(shí)際成本造價(jià)。成本價(jià)是我們報(bào)價(jià)的底線，低于成本價(jià)企業(yè)就無利可圖甚至虧損。成本價(jià)的意義在于清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，給公司領(lǐng)導(dǎo)的投標(biāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。在此基礎(chǔ)上依據(jù)招標(biāo)文件說明的中標(biāo)原則，本著既能夠中標(biāo)、又有利可圖的原則；分析投標(biāo)成敗的得失，又應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，分析對(duì)手的報(bào)價(jià)策略，采取概率統(tǒng)計(jì)的方法確定最優(yōu)報(bào)價(jià)