基于工程量清單計價的承包商經(jīng)營策略探討

工程量清單計價作為國際上普遍采用的一種工程計價模式，已有上百年的歷史。史實證明，清單計價是一種行之有效的好方法。它在建筑市場中引進了市場競爭機制，促進了工程造價的下降，為業(yè)主降低了工程投資，維護了業(yè)主的利益。該法本質是：業(yè)主提供工程量清單，承包商逐次填報綜合單價，兩者對應相乘后作累加，即得工程造價。

實施清單計價后，工程招投標定標原則最終將會是最低標中標。這樣，承包商將面對激烈的市場競爭。承包商如何面對實施工程量清單計價后的競爭呢？筆者認為承包商可綜合采取下列主要方法：

1、加快制定承包商自身的基礎定額

承包商要積極組織預算人員從研究典型結構工程入手，積累各種結構形式下成本要素的消耗資料，如人工、材料、機械等的消耗，全面收集、整理、研究各類工程市場價格信息，根據(jù)本企業(yè)勞動生產(chǎn)效率、機械裝備、管理水平和抗風險能力等因素，總結本企業(yè)有優(yōu)勢的施工方法和工藝，編制企業(yè)基礎定額，作為投標報價和中標后作為數(shù)據(jù)化管理的基礎，進行內部成本控制。

2、加強創(chuàng)新

承包商要把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。實施清單計價后，投標競爭將更加激烈。要使企業(yè)投標價富有競爭能力但又不能脫離企業(yè)自身技術、管理水平，承包商唯有創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。建筑企業(yè)可從技術創(chuàng)新、施工方案創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多方面著手。實施技術、方案等方面的創(chuàng)新，建筑企業(yè)要時刻了解和把握國內外施工技術發(fā)展的動態(tài)，完善技術創(chuàng)新體系，加大技術研發(fā)的投入力度；要大力引進先進的工程技術和施工工藝，不斷提升企業(yè)的技術水平；要善于借力，加強與科研機構的合作，利用各種形式吸引科研機構參與企業(yè)的技術改造和技術開發(fā)等；掌握核心技術，發(fā)揮科技對效益的支撐作用，企業(yè)要從“攻關型”的技術進步模式逐步轉換成“攻關型”與“儲備型”相結合的技術進步模式。建筑企業(yè)還要在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新。如建立以技術密集、管理密集和資金密集為核心，以資本為紐帶，形成緊密或松散型的集團公司。同時，企業(yè)要加強管理創(chuàng)新，營造企業(yè)的成本優(yōu)勢。管理出效益，通過加大企業(yè)管理機制改革的創(chuàng)新力度，苦練內功，有效地建立公司內部管理機制，積極營造參與競爭的成本優(yōu)勢。要推行企業(yè)管理信息化，規(guī)范項目法施工管理，落實成本責任制，建立工程項目責任成本預控機制，變過去的“干了算”為現(xiàn)在的“算了干”。

3、加強合同管理，把握和利用索賠機會

在實施FIDIC條款合同成員國中，承包商商把加強合同管理，利用索賠機會看作是一項重要的經(jīng)營策略，業(yè)主和承包商從不羞于談及索賠。合同管理是建筑市場管理的核心工作。實施清單計價后，承包商在工程投標報價階段就應選拔具有豐富法律知識和業(yè)務知識、頭腦清晰、懂得公共關系的人員組成索賠小組，從自身角度和全方位考慮，分析和掌握全部合同文件，了解合同中存在的各種隱蔽風險，有預見地避開一切可以防患的風險，在投標前要對投標文件一一了解?？紤]工程設計與施工圖紙的完整性、不同專業(yè)工程設計的是否協(xié)調和合理、可索賠的條款、技術與規(guī)范、標準有何漏洞，把握和利用索賠機會、維護自身合法權益。施工索賠要采取一定的策略：如著眼于重大索賠；把握施工索賠重點（如工程變更、不利自然條件與業(yè)主違約）；采用不平衡報價策略；設置基線進度計劃策略等。

面對競爭日益