八馬茶業(yè)營銷及推廣策劃方案一、企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡介信記人，是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人,安溪鐵觀音同業(yè)公會會長。八馬茶業(yè)源于百年信記.八馬茶業(yè)提供全茶類的產(chǎn)品,其中以自產(chǎn)鐵觀音為核心茶類,明星產(chǎn)品為賽珍珠鐵觀音系列;馬茶業(yè)是鐵觀音制茶專家,自設立以來始終專注于鐵觀音制茶技藝的不斷提升。創(chuàng)始人之一王文禮是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人的生產(chǎn)及管理體系將產(chǎn)品品質(zhì)得以鞏固和延續(xù)。20156800覆蓋華南、華東、華北等地區(qū),規(guī)模在業(yè)內(nèi)位居前列，并入駐眾多國內(nèi)知名連鎖超市及一線:?萬象城、金光華廣場、益田假日廣場、怡O2O2012鐵觀音線上銷售額位居行業(yè)前列。公司及所屬子公司相繼取得了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、首批“深圳老字號企業(yè)”、深圳連鎖經(jīng)營30強位。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況SWOT分析優(yōu)勢：180000GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）體系進行管理；2、一流的廠房和設備：擁有國內(nèi)最具

劣勢：夕陽人群，逐漸會失去戰(zhàn)斗力。品牌定位不清晰現(xiàn)代化、自動化程度最高的烏龍茶生產(chǎn)3.缺乏明星產(chǎn)品線;3、一流的技術(shù):傳承鐵觀音十三代制

4.八馬缺乏貼合消費者心理需求的核心價值,造成品牌沒有物質(zhì)層面及精神茶技藝，擁有四十多年經(jīng)驗的老茶師和層面的支撐，以致品牌溢價能力不夠。國家高級評茶師、專業(yè)人才和本土人才相結(jié)合的技術(shù)團隊；4ISO9001：2008質(zhì)量管理體系和HACCPQS證；5352000累了厚實的后備力量和生力軍6、有一定的顧客群體和知名度機會：新產(chǎn)品或新服務；新市場；新需威脅:新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；求；隨著人們生活質(zhì)量的提高,生活品客戶偏好改變;突發(fā)事件；有的企業(yè)開味的不斷變化，消費者對精神的追求也始反文化定位茶葉的市場異常的迫切,從而面子消費漸漸的成為而是更加注重其附加所帶來的面子價也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。三、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略營銷目標營銷目標：擴大市場占有率，提高銷售數(shù)量，增加銷售額；打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的個性、品位結(jié)合在一起,打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場.葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的個性、品位結(jié)合在一起,打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場.營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品定位：天生的尊貴之禮；商政禮節(jié)茶；高檔禮品茶;中低端禮品茶。提高品牌知名度、獲取更高利潤分銷渠道：a。旗艦店：消費者b.加盟店：消費者c。煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者d。團購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位E.網(wǎng)絡經(jīng)銷商：消費者fG.網(wǎng)絡絡直銷:企事業(yè)單位、消費者推崇企業(yè)文化⑤廣告:A.促銷活動四、網(wǎng)絡營銷整體宣傳方案通過E-mail、博客、微博、微信等線上活動來宣傳，以達到營銷目標通過E-mail、博客、微博、微信等線上活動來宣傳，以達到營銷目標五、網(wǎng)絡營銷具體推廣活動方案主宣傳語主宣傳語：心造極、韻自成活動內(nèi)容:推廣期間，凡在官方店內(nèi)消費者均贈送店鋪會員積分（無論是否會員)以抵用驚喜推廣期間，凡是店鋪高級會員在官方店鋪消費者均贈送小禮品④活動期間，產(chǎn)品打折或滿減免線上宣傳:E-mail吸引購買在博客上寫軟文造勢來吸引一些受眾成為顧客使用微博微信來宣傳此次活動，可抽