面向電子商務(wù)時代，建立數(shù)字化企業(yè)內(nèi)蒙內(nèi)北方重型汽車股份有限公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計與ERP系統(tǒng)實施項目建議書北京漢普管理咨詢有限公司目 錄項目目標 3項目背景 3項目目標 4系統(tǒng)總體設(shè)計方案 5總體解決思路 5總體ERP結(jié)構(gòu) 5北方重汽ERP項目的實施方法 6明確目標和制定實施計劃 6對員工進行培訓(xùn) 7在需求分析基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)流程重組 8進行方案的詳細設(shè)計 8“會議室”模擬測試 9系統(tǒng)移植 10系統(tǒng)運行審查 10漢普ERP實施相關(guān)咨詢服務(wù) 10企業(yè)管理績效監(jiān)控系統(tǒng)的建立 11企業(yè)管理綜合評價與持續(xù)改進計劃 11項目工作內(nèi)容 11第一期工作：業(yè)務(wù)流程重組 12業(yè)務(wù)流程設(shè)計與ERP系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn) 12業(yè)務(wù)流程設(shè)計與優(yōu)化 12規(guī)范基礎(chǔ)管理 12第二期工作：ERP實施第一階段 13第三期工作內(nèi)容：ERP實施第二階段 13項目實施計劃 14項目實施成員安排 14項目階段劃分 14各階段工作內(nèi)容、人員安排與成果 15北方重汽項目投資報價 16ORACLE軟件總體報價及詳細內(nèi)容 16ORACLE軟件報價 16報價中所含ORACLE軟件產(chǎn)品及模塊明細 16ORACLE服務(wù)支持報價及詳細內(nèi)容 17ORACLE服務(wù)支持報價 17ORACLE服務(wù)支持所含內(nèi)容 17漢普實施報價及其說明 18其它報價說明 19最終產(chǎn)品報價及實施費用總表 19附件一：漢普公司實施項目清單 20附件二：實施小組主要成員簡歷 21韓明 21曹金喬 23王玉榮 24潘成高 26李嘉平 27孔宇 27隨著Internet技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用，人類社會已從“產(chǎn)品”導(dǎo)向的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到以“客戶”導(dǎo)向的“電子商務(wù)”時代，大規(guī)模生產(chǎn)（MassProduction）模式將被迫轉(zhuǎn)向以快速響應(yīng)客戶個性化需求的大規(guī)模定制（MassCustomization）“成本”是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的主要手段，但在當(dāng)前“電子商務(wù)”“持續(xù)創(chuàng)新”“客戶滿意度”WTO體化進程不可逆轉(zhuǎn)，市場競爭環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，企業(yè)將不得不面對以“客戶”“競爭”和“變化”為特征的時代背景。80%BPR（業(yè)務(wù)流程重組ERP（業(yè)資源計劃下基礎(chǔ)。本報告主要就北方重汽在2000年實施ERP系統(tǒng)提出我們的建議。項目目標項目背景北方重汽從美國引進的特雷克斯生產(chǎn)在國際上享有很高聲謄的特雷克斯牌20-120噸級的重型礦用自卸車和鉸接式車的系列產(chǎn)品，設(shè)計年生產(chǎn)綱領(lǐng)三百臺。ISO900l／9002工作，除提供售前、售后服務(wù)外，還提供良好的進口及自制備件服務(wù)。北方重汽的發(fā)展，日盛一日。98年，榮獲國家級“重點高新技術(shù)企業(yè)”9980%以上，是中國最大的系列化礦用汽車生產(chǎn)基地。必須管理上新的臺階。而且也意識到了管理中有如下一些困難：1之處。2、北方重汽已經(jīng)實現(xiàn)各業(yè)務(wù)部門的電腦化操作，但各部門的系統(tǒng)尚沒有聯(lián)成一體，而且由于是各自獨立開發(fā)的，要想在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)集成，非常困難，近乎不可能。3沒有集成化。面對北方重汽產(chǎn)品龐大的物料構(gòu)成（多達上萬種，結(jié)構(gòu)達十多層，導(dǎo)致物料構(gòu)成情況一直不十分明確，由此而帶來了一系列的問題；4、國際采購及龐大的物料清單，導(dǎo)致了庫存管理的困難。5、以上的問題也帶來了財務(wù)管理上的諸多困難，如成本控制、資金管理、其他財務(wù)控制。6實現(xiàn)，帶來了困難。7、面對WTO、面對電子商務(wù)新時代給企業(yè)帶來的機遇，北方重汽也需要實現(xiàn)國際競爭采購，以及面向國際市場銷售。面對以上的問題與機遇，北方重汽經(jīng)過多方研究與調(diào)研，一致意識解決的辦法是業(yè)務(wù)流程重組（BPR） 企業(yè)資源計劃（ERP） 供應(yīng)鏈管理（電子商務(wù)）今天，北方重汽擬從BPR及ERP開始，解決企業(yè)急需解決的問題，并為下一步實現(xiàn)全程的供應(yīng)鏈管理及相關(guān)的電子商務(wù)活動打一基礎(chǔ)。為此提ERP系統(tǒng)實施項目（ERP項目。項目目標對北方重汽的ERP項目，漢普公司與北方重汽高層及ERP項目選型小組作了初步的探討；漢普公司仔細閱讀與認真研究了，北方重汽ERP選型小組發(fā)來BPRERPERP項目的目標，有如下幾個方面：1、建立規(guī)范化的管理模式：建立“整合集中化”的公司內(nèi)部管理模式；改變傳統(tǒng)的面向“職能”的管理組織，建立面向“流程”管理的“扁平化”組織；建立體系化的“績效考核指標”與規(guī)范化的“管理制度體系”建立持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新型組織，建立學(xué)習(xí)型的有機組織2、對流程進行全面的分析與重組建立全面、非增值流程最小、突出核心競爭的流程；體現(xiàn)資金流、物流與信息流的集成一體化管理的要求；體現(xiàn)“供應(yīng)鏈”管理的要求，體現(xiàn)對市場“快速”響應(yīng)的要求；確定與優(yōu)化流程相適應(yīng)的崗位、崗位職責(zé)、量化考核指標；ISO90023、ERP的體系支撐建立ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)流程的集成一體化，全面消除“信息孤島”，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資金流、物流與信息流的集成一體化管理；ERP其共享與綜合利用；ERP理能力；ERP（如物料清單本和經(jīng)營風(fēng)險?；谝陨夏繕耍覀兲岢鲆韵孪到y(tǒng)總體設(shè)計方案：系統(tǒng)總體設(shè)計方案總體解決思路因主要還是以下幾方面：事業(yè)部的管理模式有其優(yōu)點，但隨著北方重汽管理要求的提升，已不適應(yīng)，其固有的面向職能管理的缺限得到暴露，如各事業(yè)部之間的協(xié)作管理困難；各項基礎(chǔ)工作作得不到家、不得法；沒有進行流程的全面優(yōu)化與整合；ERP系統(tǒng)支撐，使得許多管理心有余而力不足。為此我們提出的總體解決思路為：在咨詢顧問的指導(dǎo)下，作好基礎(chǔ)工作；BPR進行全面的業(yè)務(wù)流程分析，建立人--的模式；ERP事后進行不斷鞏固與提高。ERP結(jié)構(gòu)ERP北方重汽ERP系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)流程如下：績效監(jiān)控系統(tǒng)（商業(yè)智能）績效監(jiān)控系統(tǒng)（商業(yè)智能）財務(wù)分析固定資產(chǎn)財務(wù)分析固定資產(chǎn)人力資源應(yīng)付帳款總帳應(yīng)收帳款采購原料庫生產(chǎn)成品庫銷售成本物流ERP項目的實施方法對北方重汽的ERP項目的實施，我方將采用我司的《漢普ERP實施方法論》。漢普ERP實施方法論是ERP系統(tǒng)實施的指導(dǎo)方法，是實施顧問的工作指南，是國內(nèi)外成功實施項目的經(jīng)驗總結(jié)，是凝聚漢普公司集體智慧的知識產(chǎn)品。漢普ERP實施方法論（簡稱HelpIM）闡述實施過程的主要階段及各階段的ERP（ory、快速（、低風(fēng)險（）的實施效果（3S。漢普ERP實施具體劃分為以下七個階段：即制定計劃、人員培訓(xùn)、需求分析、方案設(shè)計、模擬測試、系統(tǒng)移植、運行審查。明確目標和制定實施計劃ERP功關(guān)鍵性的第一步。本階段具體工作內(nèi)容包括：還應(yīng)成立實施領(lǐng)導(dǎo)小組；明確項目的范圍、目標和方法；明確軟件實施過程實施顧問與企業(yè)方各自的工作范圍；做好準備，盡可能將風(fēng)險出現(xiàn)時造成的影響降到最小，特別是要讓企業(yè)主管明白這些潛在的風(fēng)險性；準備實施策略和實施工作計劃，并對實施過程作出經(jīng)費預(yù)算；明確項目組每個成員的作用、工作內(nèi)容與職責(zé)；明確軟件實施過程各階段的文檔標準；本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔（略）對員工進行培訓(xùn)企業(yè)方相關(guān)人員（包括項目組成員和用戶）應(yīng)參加由實施顧問組織的正規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)分為兩個方面：一是管理思想與企業(yè)管理改造方面的內(nèi)容，具體內(nèi)容可以與用戶討論確定?？蛇x的培訓(xùn)內(nèi)容有：ERPERP成功應(yīng)用模式ERPBPR的概念與思想BPR實施原則與方法企業(yè)財務(wù)管理與財務(wù)分析企業(yè)績效監(jiān)控系統(tǒng)的建立企業(yè)管理綜合評價以上任何一項培訓(xùn)都會有利于ERP系統(tǒng)的實施成功和提高應(yīng)用效果。二是軟件的功能和技術(shù)方面的內(nèi)容戶進行培訓(xùn)。本階段具體工作內(nèi)容包括：討論制定用戶培訓(xùn)計劃；準備培訓(xùn)用的教材（包括管理方面的培訓(xùn)；組織軟件總體培訓(xùn)，如軟件結(jié)構(gòu)、提供的功能、軟件提供的管理思想等；體培訓(xùn)；本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔（略。在需求分析基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)流程重組對用戶業(yè)務(wù)需求了解得愈清楚，愈有利于軟件實施過程。調(diào)查和討論用戶業(yè)務(wù)的處理方式、業(yè)務(wù)處理流程中存在的問題及其解決方案。具體工作包括：分析業(yè)務(wù)目標和策略；了解和分析企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；了解和分析當(dāng)前業(yè)務(wù)處理流程；結(jié)合軟件功能和業(yè)務(wù)目標，對當(dāng)前業(yè)務(wù)流程進行重新調(diào)整和優(yōu)化改進；確定報表方面的需求；確定新的業(yè)務(wù)處理流程中的各項業(yè)務(wù)處理程序、完成的任務(wù)與處理步驟；方案；確定整個信息系統(tǒng)體系方面的需求，提出初步的概念性體系設(shè)計；出初步的方案。本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔（略。進行方案的詳細設(shè)計ERP系統(tǒng)的全部細節(jié)已十分清晰。本階段的具體工作包括：確定實施軟件的全部設(shè)置；設(shè)計安全體系，定義系統(tǒng)的用戶權(quán)限；設(shè)計數(shù)據(jù)庫邏輯和物理體系；系統(tǒng)的硬件和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計；客戶化模塊的設(shè)計與編程；數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換程序的設(shè)計與編程；制定詳細的系統(tǒng)移植計劃；設(shè)計系統(tǒng)管理規(guī)程。本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔（略。“會議室”模擬測試題。該階段也稱為“會議室模擬”（ConferenceRoomt“會議室模擬”使用標戶應(yīng)確定對軟件以及實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程兩方面可能進行的調(diào)整或修改。“會議室模擬”階段積累的經(jīng)驗與操作技巧，以及項目組進行“會議室模擬”情保證項目的順利執(zhí)行。本階段具體工作包括：準備好“會議室模擬”過程的業(yè)務(wù)處理、標準化編碼與模擬數(shù)據(jù)；建立適合于用戶業(yè)務(wù)處理的“會議室模擬”環(huán)境；“會議室”作，以便熟悉軟件功能及其對實際業(yè)務(wù)處理的解決辦法；“會議室”辦法；進一步審閱問題記錄及其解決方案；本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔（略。系統(tǒng)移植本階段工作就是建立一個完整的用戶實際運行系統(tǒng)，并最終完成系統(tǒng)的切換移植。根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)程對最終用戶進行功能實際操作培訓(xùn),確保所有細節(jié)都已為系統(tǒng)投入實際運行做好了準備。這是軟件實施進入最高潮的階段，工作包括：根據(jù)用戶需求重新調(diào)整軟件系統(tǒng)；確定新的業(yè)務(wù)處理流程，用戶操作規(guī)程和工作要求；系統(tǒng)設(shè)置；數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換；確認準備就緒，完成系統(tǒng)切換。本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔。系統(tǒng)運行審查流程的變化，都需要對軟件系統(tǒng)運行進行審查，審查內(nèi)容包括：初期審查在軟件實施后進行，評價新系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)處理的性能，對必要的問題立即進行改進，對企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向和ERP系統(tǒng)的技術(shù)方向提出建議。周期審查在軟件實施完成后的6至12個月進行。審查工作要幫助用戶充分用好已在用戶怎樣更新以前的文檔。本階段的階段任務(wù)和各項任務(wù)都要體現(xiàn)為相應(yīng)的實施文檔（略。以上實施各步驟中的項目文檔格式詳見《漢普ERP實施指南》。ERP實施相關(guān)咨詢服務(wù)ERP容的咨詢服務(wù)工作。1.企業(yè)管理績效監(jiān)控系統(tǒng)的建立ERP系統(tǒng)能否在管理上取得很大成效的關(guān)鍵所在。ERP以便及時糾正和調(diào)整管理策略。存在的問題。具體內(nèi)容詳見《企業(yè)管理績效監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計》。2.企業(yè)管理綜合評價與持續(xù)改進計劃ERP的問題。理水平綜合評價（按指標定量打分，判定一個企業(yè)的管理水平，評價工作完成業(yè)制定管理水平持續(xù)改進計劃。具體內(nèi)容詳見《企業(yè)管理水平綜合評價指南》與《企業(yè)管理水平持續(xù)改進計劃制定指南》。項目工作內(nèi)容我們建議將項目劃分為三期進行，各階段工作內(nèi)容如下：第一期工作：業(yè)務(wù)流程重組ERP系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)在項目啟動時，組織對公司全員進行一次為期一天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：面向“電子商務(wù)”時代的企業(yè)管理革命業(yè)務(wù)流程重組：概念、管理思想、實施步驟與案例分析ERP系統(tǒng)的主要功能及其管理思想ERP系統(tǒng)的實施步驟與風(fēng)險防范另，貫穿項目全過程的其他培訓(xùn)內(nèi)容，在ERP系統(tǒng)實施過程中按項目階段進行組織培訓(xùn)。2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計與優(yōu)化實現(xiàn)面向“流程”的管理，同時也為了確保ERP系統(tǒng)的實施成功，需要首先建立和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)處理流程。具有高效率、低成本并對市場客戶需求變化能夠作出快速反應(yīng)。3.規(guī)范基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化設(shè)計還應(yīng)明細到業(yè)務(wù)處理流程上的“標準崗位”“崗位職責(zé)”界定和“績效考核指標體系”設(shè)計。這些工作是為企業(yè)未來建立數(shù)字化企業(yè)和實現(xiàn)規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ)。的基礎(chǔ)工作，如編碼工作。檔整理形成一本規(guī)范的公司“管理白皮書”管理白皮書”的具體內(nèi)容包括：清晰的“業(yè)務(wù)處理流程”描述明晰的“業(yè)務(wù)崗位”與“崗位職責(zé)”描述體系化的“績效考核指標”描述規(guī)范化的“管理制度體系”描述基于設(shè)計出的新的業(yè)務(wù)處理流程，建立企業(yè)組織架構(gòu)以支撐新業(yè)務(wù)處理流程的高效運行。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計主要依據(jù)以下幾項原則：建立面向“流程”的管理模式建立“扁平化”的組織機構(gòu)按業(yè)務(wù)流程的“同一性”進行管理職能整合在目標管理結(jié)構(gòu)中應(yīng)清晰地體現(xiàn)企業(yè)管理的各個層面，包括：明晰“戰(zhàn)略流程”“客戶流程”和“保障流程”的劃分體現(xiàn)“經(jīng)營”“管理”和“決策”這三個管理層次界定“成本中心”“利潤中心”和“管理中心”之間的關(guān)系具有“事先”“事中”和“事后”的控制機制第二期工作：ERP實施第一階段第二期工作重點主要是財務(wù)和分銷系統(tǒng)實施，包括總帳（GL、應(yīng)收（（（A（O（INV（。具體工作內(nèi)容包括：ERP系統(tǒng)詳細實施計劃與階段性成果設(shè)計ERP軟件“功能”與公司業(yè)務(wù)處理“流程”間匹配的解決方案設(shè)計ERP軟件客戶化解決方案設(shè)計公司標準化編碼體系設(shè)計ERP軟件客戶化測試ERP軟件功能操作培訓(xùn)ERP軟件系統(tǒng)安裝與安裝測試ERP軟件系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置、初始化與上線測試ERP系統(tǒng)的上線與輔助運行第三期工作內(nèi)容：ERP實施第二階段第三期工作重點主要是實施制造系統(tǒng)，制造（BOM、MRP、WIP、CST、。具體工作包括：基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)補充與完善制定制造與銷售部分解決方案ERP軟件制造部分的客戶化測試ERP軟件功能操作培訓(xùn)（制造部分功能）ERP軟件系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置、初始化與上線測試ERP制造系統(tǒng)的上線與輔助運行ERP系統(tǒng)的企業(yè)績效監(jiān)控體系設(shè)計與實施應(yīng)用項目實施計劃項目實施成員安排項目總監(jiān)： ORACLE高級咨詢顧問項目經(jīng)理： 孔宇項目副經(jīng)理： 韓明BPR負責(zé)人： 3人，負責(zé)人王玉榮，成員根據(jù)最終確定實施時間確定財務(wù)組負責(zé)人： 2人，負責(zé)人孔宇，成員潘成高。生產(chǎn)供應(yīng)鏈負責(zé)人：2人，負責(zé)人曹金喬，成員李嘉平。項目階段劃分123ERP123ERP實施解4軟件標準功能及操作培訓(xùn)5據(jù)準備6ERP系統(tǒng)設(shè)置及測試7線8統(tǒng)實施9財務(wù)分銷決策分析方案制定系統(tǒng)正式上業(yè)務(wù)需求分析決方案設(shè)計程重組

9 10 11 12 1 2 3 4 5貫 徹 始 終 的 培 訓(xùn)各階段工作內(nèi)容、人員安排與成果階段實施內(nèi)容開始時間結(jié)束時間漢普參與人員天數(shù)成果內(nèi)容1、業(yè)務(wù)流程重組業(yè)務(wù)流程描述2000-9-12000-1-10王玉榮25《北方重汽業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計報告》業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計BPR咨詢2人55《北方重汽管理白皮書》崗位職責(zé)界定孔宇10績效評價指標體系設(shè)計公司管理制度體系設(shè)計2、業(yè)務(wù)需求分析了解企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)處理流程2000-9-312000-11-10孔宇10分析業(yè)務(wù)目標和策略韓明20參與業(yè)務(wù)流程重組曹金喬20ERP系統(tǒng)的總體規(guī)劃潘成高20ERP功能與目標業(yè)務(wù)流程的匹配李嘉平103、ERP實施解決方案設(shè)計ERP解決方案制定2000-11-112000-12-15孔宇26《ERP系統(tǒng)解決方案設(shè)計報告》ERP客戶化工作內(nèi)容的確定韓明10《ERP系統(tǒng)客戶化開發(fā)報告曹金喬30潘成高30李嘉平20ORACLE44、軟件標準功能及操作培訓(xùn)ERP功能操作培訓(xùn)2000-12-162001-1-20孔宇2曹金喬12潘成高10李嘉平65、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準備標準編碼文檔2001-12-162001-1-20孔宇2《系統(tǒng)編碼規(guī)則》基礎(chǔ)數(shù)據(jù)文檔曹金喬6《ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集表》潘成高6李嘉平66、ERP系統(tǒng)設(shè)置及測試ERP系統(tǒng)設(shè)置及測試2001-2-12001-3-10孔宇20《ERP系統(tǒng)設(shè)置文檔》測試數(shù)據(jù)準備曹金喬30《ERP系統(tǒng)測試報告》按解決方案進行系統(tǒng)測試潘成高30最終用戶培訓(xùn)李嘉平30韓明107、系統(tǒng)正式上線財務(wù)及分銷上線并行2001-3-112001-4-11孔宇17《財務(wù)及分銷系統(tǒng)上線確認書》曹金喬20潘成高20李嘉平20ORACLE38、制造系統(tǒng)的實施制造系統(tǒng)上線2001-3-252001-4-25韓明10《制造系統(tǒng)上線確認書》整個系統(tǒng)的集成孔宇5曹金喬25潘成高10李嘉平209、決策支持系統(tǒng)OFA、OSA方案設(shè)計及培訓(xùn)2000-3-252000-4-25另定10《財務(wù)分銷決策分析解決方案》北方重汽項目投資報價鑒于我司擬將北方重汽作成我司汽車行業(yè)的典型用戶；鑒于我司已與北方重汽各層取得了良好的溝通，建立了良好的雙邊關(guān)系。在以下的報價中，我司將充分利用我司是ORACLE產(chǎn)品經(jīng)銷商的關(guān)系，為北方提供ORACLE產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)惠報價；對我司的實施咨詢也同時提供優(yōu)惠的報價。ORACLE軟件總體報價及詳細內(nèi)容ORACLE軟件報價ORACLE（命名用戶數(shù)是指客戶在系統(tǒng)中的注冊用戶數(shù)ORACLEERP產(chǎn)6000USD左右。我司可經(jīng)銷ORACLE的軟件產(chǎn)品，為了北方重汽更為靈活的在各個部門安排使用ORACLE的各大類產(chǎn)品，同時，也為了我司為北方重汽取得更為優(yōu)惠的價格，我司對ORACLER的軟件產(chǎn)品報價如下：6000USD1800USD（70%折扣32計，名義價格為57600USD（從我司實施費中沖減北方重汽2個用戶，實際價格為54，000USD。ORACLE軟件產(chǎn)品及模塊明細一、應(yīng)用軟件：OracleFinancials(財務(wù)管理):OracleManufacturing(制造管理):OracleEngineering（工程設(shè)計管理）BillsofMaterial（物料單管理）MasterScheduling/MRP（主需求/MRP）WorkInProcess（在制品管理）Capacity（能力計劃）QualityManagement（質(zhì)量管理）CostManagement（成本管理）OracleServicApplictionService（服務(wù)）Tutorof Tutorof service-read-onlyAsset(固定資產(chǎn)管理)CashManagement(現(xiàn)金管理)GeneralLedger(總帳)Payables(應(yīng)付賬款)Receivables/RevenueAccounting(應(yīng)收賬款)OracleOrderManagement(訂單管理):Inventory(庫存管理)，OrderEntry(定單錄入),Shipping(運輸)OraclePurchasing（采購管理）:OracleOLAP決策分析工具OFA（財務(wù)決策分析工具）OSA（銷售決策分析工具）二、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)工具及其他工具Sql*Plus（ORACLE開發(fā)工具）OracleDeveloper（Oracle開發(fā)工具）OracleApplicationObjectLibrary三、免費項目OracleOracleEnterpriceEdition（Oracle企業(yè)級數(shù)據(jù)庫）OracleAlert（Oracle預(yù)警系統(tǒng)）OracleWorkflowCartridge（Oracle工作流管理）OracleADI（Oracle桌面集成系統(tǒng)）ORACLE服務(wù)支持報價及詳細內(nèi)容ORACLE服務(wù)支持報價ORACLE的年支持服務(wù)費為其軟件標準報價的22%。北方重汽的標準年支持服務(wù)費為:42,240USD（6000×32×22%?，F(xiàn)為北方重汽提供的優(yōu)惠年支持服務(wù)費為軟件折扣后的22%。優(yōu)惠后,北方重汽的年支持服務(wù)費為:12,672USD（1800×32×22%。ORACLE服務(wù)支持所含內(nèi)容ORACLE在中國僅提供其銀牌服務(wù)，以上支持報價即是銀牌服務(wù)的報價，主要內(nèi)容包括：24小時×7天的免費電話支持24小時×7天的WEB支持（24×7accesstowebsupport）產(chǎn)品生級產(chǎn)品維護版的發(fā)布（productmaintenancereleases）電子自助服務(wù)（electronicservicesforself-help）電子參照服務(wù)（electronicservicesforreference）aLink：技術(shù)書庫/論壇（tchnicalibraries/forums，缺限查詢庫（bugquerydatabs，知識查詢（knowedgebase，產(chǎn)品生命周期（productlifecyce）等等等漢普實施報價及其說明項目階段項目內(nèi)容起止時間（2000項目階段項目內(nèi)容起止時間（2000年）工作量（人天）1業(yè)務(wù)流程重組2000-9-1至2000-11-10802業(yè)務(wù)需求分析2000-9-31至2000-11-10803解決方案設(shè)計2000-11-11至2000-12-151204軟件標準功能及操作培訓(xùn)2000-12-16至2001-1-20305基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準備2000-12-16至2001-1-20206系統(tǒng)設(shè)置與測試2000-2-1至2000-3-101207系統(tǒng)正式上線2000-3-11至2000-4-11808制造系統(tǒng)實施2000-3-25至2000-4-25709OLAP決策分析工具實施培訓(xùn)2000-3-25至200-4-2510二、漢普ERP實施收費標準我司咨詢顧問按人天計算，高級咨詢顧問800美元/人天；培訓(xùn)教師800美元；咨詢顧問600美元。三、 漢普對本項目的優(yōu)惠實施報價1、人天數(shù)分類統(tǒng)計業(yè)務(wù)流程重組需求分析解決方案功能培訓(xùn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與測試上線制造系統(tǒng)實施決策分析方案制定計總高級顧問520407806040410932教師30333咨詢顧問52405012604030284合計80801203020120807061010個人天贈送2、報價顧問類別人天數(shù)費 率優(yōu)惠費率總 計高級咨詢顧問283800USD500141,500USD培訓(xùn)教師33800USD40013,200USD咨詢顧問284600USD30085,200USD合 計600239,900USD1USD=8.3RMB其它報價說明以上報價沒有稅金最終產(chǎn)品報價及實施費用總表一、ORACLE軟件產(chǎn)品報價項目用戶數(shù)許可證單價優(yōu)惠許可單價總價ORACLE應(yīng)用軟件326000USD1800USD57,600USD實際ORACLE應(yīng)用軟件價格（我司實施費沖減兩個用戶）54,000USD二、漢普公司業(yè)務(wù)流程重組及ORACLE應(yīng)用軟件實施費用報價咨詢顧問類別人天數(shù)費率（人天）優(yōu)惠費率總價高級咨詢顧問283800USD500USDUSD141,500培訓(xùn)教師33800USD400USDUSD13,200咨詢顧問284600USD300USDUSD85,200小計USD239,900三、應(yīng)用軟件及實施費用報價總計應(yīng)用軟件及實施優(yōu)惠總價應(yīng)用軟件及實施優(yōu)惠人民幣總價293,900USD2,439,370RMB應(yīng)用軟件及實施費用最終總價2,320,000RMB三、ORACLE年維護支持費（折扣后軟件總價22%：57,600×22%）(第一年由漢普公司代為支付)12,672USD10個人天的高級咨詢顧問,ORACLEOLAP決策分析工具中,OFA、OSA的解決方案，并培訓(xùn)相關(guān)人員。附件一：漢普公司實施項目清單海爾集團:建立78家分公司財務(wù)管理模式,重組財務(wù)流程五礦集團:建立集團財務(wù)管理模式,重組財務(wù)流程恒安集團:整個集團20150模式湖南煙草：四級營銷體系流程重組ORACLE公司ERP解決方案制定與實施ORACLE公司ERP解決方案制定與實施ORACLE公司ERP務(wù)解決方案制定與實施ORACLE公司ERP解決方案制定與實施ORACLE公司ERP解決方案制定與實施南京高速齒輪廠：全面業(yè)務(wù)流程重組、ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施龍滌集團：全面業(yè)務(wù)流程重組、ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施亞信：ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施GE華倫：ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施深大：ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施徐州工程機械：ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施蘇州閥門：ORACLE公司ERP產(chǎn)品實施中國民航總部：輔助ORACLE完成ERP的實施工作ORACLE完成ERP的實施工作ORACLE完成ERP的實施工作ORACLE完成ERP的實施工作浙江航空：獨立組織實施，一期已實施完成新疆航空：輔助ORACLE完成ERP的實施工作廣東移動：輔助ORACLE完成廣東移動100多個分公司的ERP實施工作附件二：實施小組主要成員簡歷韓明個人信息男。昆明理工大學(xué)地質(zhì)專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。清華大學(xué)，MBA碩士。漢普管理咨詢有限公司首席制造顧問。廈門漢普管理咨詢有限公司總經(jīng)理。工作經(jīng)驗控制項目，為企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)以千萬計的效益。駕駛員和車輛管理系統(tǒng)。美的風(fēng)扇公司ERP風(fēng)扇公司ERP主力成員，對各模塊的成功實施起到了關(guān)鍵作用。美的空調(diào)公司ITERP實施的前期工作。美的風(fēng)扇公司ITERP系統(tǒng)的運用推進到了一個較高的境地，超過了AERP專家的高度贊揚。廣州美的信息技術(shù)公司資深顧問，ERP任愛美達（中國有限公司ERP項目經(jīng)理，從1999年11月至2000年4線。6BOMOracleGE從1996年至今，一直刻苦鉆研ERP管理理念和OracleOracleApplicationAIM并熟悉二次開發(fā)過程和軟件安裝、系統(tǒng)維護過程。曹金喬個人信息男。中國煤炭經(jīng)濟學(xué)院管理系，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。漢普管理咨詢有限公司項目經(jīng)理。工作經(jīng)驗車間的調(diào)度和生產(chǎn)計劃工作。作為美的風(fēng)扇事業(yè)部ERP公司ERP實施的全過程，主要負責(zé)PO、INV模塊。作為美的空調(diào)事業(yè)部ERP實施顧問，參加了美的空調(diào)事業(yè)部ERP實施工作，主要負責(zé)分銷系統(tǒng)的實施。通過在美的集團的三四年的ERP實施工作，對大型企業(yè)了非常全面的了解，對如何成功實施ERP系統(tǒng)有了非常深刻的認識。作為ORACLE作為ORACLE作為高級咨詢顧問參加北京華勝天成公司ERP目，全面負責(zé)項目的分銷部分的實施工作。作為ORACLE華勝天成、澄西造船等多家著名的用戶進行了ORACLEAPPLICATION制造和分銷各模塊的培訓(xùn)，受到客戶的好評。作為徐州工程機械股份有限公司ERP全面負責(zé)項目的實施，包括項目計劃、項目SOA、業(yè)務(wù)流程描述和分析、培訓(xùn)與考試、總體解決方案和詳細解決方案、系統(tǒng)設(shè)置、測試、系統(tǒng)集成等工作。徐工項目是國家863/CIMS中心自動化領(lǐng)域中唯一一個ERP項目，各方對此項目都非常重視，項目的進展情況各方都非常滿意。王玉榮個人信息女。西安交通大學(xué)電子與信息工程學(xué)院計算機系軟件專業(yè)，工學(xué)學(xué)士。上海交通大學(xué)管理學(xué)院管理工程專業(yè)，管理學(xué)碩士。漢普管理咨詢有限公司業(yè)務(wù)流程重組（BPR）首席顧問。上海漢普管理咨詢有限公司副總經(jīng)理。工作經(jīng)驗作為軟件系統(tǒng)分析員在機械工業(yè)部第七設(shè)計院從事通用MRPII計與開發(fā)。作為課題組核心成員，從事“上海天然氣發(fā)電機組與燃油發(fā)電機組運行經(jīng)濟成本比較”項目工作，負責(zé)成事“上海延峰江森汽車座椅公司生產(chǎn)持續(xù)改進策略研究”項目工作，負責(zé)生產(chǎn)流程分析、效率評價與改進設(shè)計?！捌髽I(yè)資源管理研究中心”站點（，簡稱AMT)，目前已發(fā)展成為國內(nèi)最有影響力的企業(yè)資源管理領(lǐng)域中文站點。作為網(wǎng)絡(luò)項目經(jīng)理在上海Acrobat網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司從事試。作為資深咨詢顧問，參加上海石化集團“優(yōu)化”求分析以及方案的設(shè)計比較?！皹I(yè)務(wù)流程改善與ERP應(yīng)用”ERP系統(tǒng)選型與ERP實施工作。負責(zé)實達電腦科技有限公司的“業(yè)務(wù)流程改善與ERP應(yīng)用及電子商務(wù)”中的業(yè)務(wù)流