第44頁共44頁總務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)〔共8篇〕第1篇：總務(wù)部崗位職責(zé)總務(wù)部工作職責(zé)總務(wù)部是公司后勤保障、車隊(duì)管理、設(shè)施維護(hù)、物品采購、消防平安、物業(yè)管理的施行機(jī)構(gòu)，其主要工作職能如下：一、負(fù)責(zé)總務(wù)部的制度建立及宣貫落實(shí)工作；二、負(fù)責(zé)施行對(duì)總務(wù)部員工相關(guān)崗位的日常培訓(xùn)、考核評(píng)估，督查監(jiān)管工作；三、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示要求和工作需要，制訂總務(wù)部的中長期開展規(guī)劃及工作方案，并負(fù)責(zé)分解任務(wù)、催促執(zhí)行；四、管理公司的固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公家具、維修物料、汽車油料等所有物資，并負(fù)責(zé)上述物資的采購工作；五、負(fù)責(zé)審核公司的物業(yè)費(fèi)用〔房租、水、電、固定、清潔承包工程〕及政府規(guī)定的其他費(fèi)用；六、負(fù)責(zé)公司的水電設(shè)施等硬件設(shè)施維護(hù)的管理維修及費(fèi)用審核工作；七、負(fù)責(zé)公司的車輛及人員的行政管理及相關(guān)費(fèi)用審批工作；八、負(fù)責(zé)指導(dǎo)相關(guān)部門組織施行消防平安監(jiān)管；九、負(fù)責(zé)施行員工班車、票務(wù)預(yù)訂、會(huì)務(wù)接待等后勤效勞工作；十、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他任務(wù)?？倓?wù)部主任職責(zé)1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)和指示要求，制訂后勤系統(tǒng)的中長期開展規(guī)劃年度工作方案及分部行政費(fèi)用支出預(yù)算方案，并分解至各相關(guān)部門；2、結(jié)合實(shí)際工作狀況，施行對(duì)總務(wù)部的制度建立工作；3、按照受權(quán)，全面組織施行總務(wù)部的各項(xiàng)職能任務(wù)，確保總務(wù)系統(tǒng)管理到位、督導(dǎo)嚴(yán)格、保障有力；4、負(fù)責(zé)對(duì)本部門后勤系統(tǒng)人員的工作績效進(jìn)展綜合考評(píng)，并提出人事任免建議；5、督導(dǎo)總務(wù)部后勤主管，完成對(duì)公司的物資采購、內(nèi)務(wù)管理、外勤聯(lián)絡(luò)等工作；6、督導(dǎo)總務(wù)部業(yè)務(wù)主管，完成對(duì)物業(yè)費(fèi)用審核支付、水電設(shè)備及通訊設(shè)施維護(hù)及保障、突發(fā)事件的緊急處置等工作；7、督導(dǎo)總務(wù)部車輛主管，施行車輛管理的建章立制、標(biāo)準(zhǔn)效勞、強(qiáng)化培訓(xùn)、嚴(yán)查投訴等監(jiān)視措施、確保車輛交通平安無事故，人員管理無破綻；8、開展對(duì)總務(wù)部的員工隊(duì)伍建立和崗位培訓(xùn)工作，不斷適應(yīng)公司將來經(jīng)營開展的工作要求；9、嚴(yán)格控制行政費(fèi)用支出，并進(jìn)展綜合評(píng)估、合理使用；10、負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門和指導(dǎo)保衛(wèi)部解決在開展消防平安監(jiān)管工作時(shí)的技術(shù)要點(diǎn)和工作難點(diǎn)；11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)或緊急情況下的突發(fā)事件處置工作。后勤部主管職責(zé)1、負(fù)責(zé)按照資產(chǎn)管理和采購制度的有關(guān)規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、汽車油料、辦公家具、維修物料等物資的采購工作，并負(fù)責(zé)上述工作的監(jiān)視落實(shí)；2、負(fù)責(zé)總務(wù)部的外勤聯(lián)絡(luò)工作；3、負(fù)責(zé)后勤費(fèi)用支出進(jìn)展綜合評(píng)估和有效控制；4、負(fù)責(zé)審核物業(yè)費(fèi)用〔房租、水、電、固定、清潔承包工程〕及政府規(guī)定的其他費(fèi)用；5、負(fù)責(zé)管理公司的水電、通訊設(shè)備等硬件設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)及后勤保障工作，并對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)展審核；6、負(fù)責(zé)組織施行消防報(bào)警、排煙等專業(yè)系統(tǒng)的消防工程整改工作?？倓?wù)部車輛主管職責(zé)1、負(fù)責(zé)管理公司的車隊(duì)人員及車輛；2、負(fù)責(zé)公司車輛規(guī)費(fèi)繳納及申辦工作，并審核相關(guān)費(fèi)用；3、負(fù)責(zé)公司所有新購車輛選型、詢價(jià)及車輛上戶手續(xù)工作；4、負(fù)責(zé)公司的車輛維修保養(yǎng)、車輛保險(xiǎn)理賠、年檢及相關(guān)稅費(fèi)的審核管理工作；5、負(fù)責(zé)車輛的日常管理及公務(wù)用車調(diào)度工作；6、負(fù)責(zé)管理車輛和人員檔案的建檔、跟蹤工作；7、負(fù)責(zé)對(duì)所有總務(wù)部車輛人員的工作考核及人事任免建議；8、負(fù)責(zé)對(duì)公司所有車輛發(fā)生的交通平安事故進(jìn)展備案及善后處理工作。9、按照公司行政及送貨車隊(duì)管理制度相關(guān)要求，做到平安行車、文明駕車；10、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好日常公務(wù)用車的出車工作。第2篇：總務(wù)部管崗位職責(zé)總務(wù)主管崗位職責(zé)一、做好公司消防、平安、保衛(wèi)管理工作，組織公司保安進(jìn)展消防、平安、保衛(wèi)技能培訓(xùn)。做好公司客人、公司員工住宿的安置及宿舍管理工作，使客人和員工滿意。二、做好公司車輛的定期保養(yǎng)管理、調(diào)度、登記工作。想盡一切方法節(jié)省車輛運(yùn)輸費(fèi)用，并對(duì)車輛的過路費(fèi)、行車費(fèi)、油費(fèi)、修理費(fèi)進(jìn)展里程費(fèi)及費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)核算，杜絕浪費(fèi)。三、做好公司辦公用品的方案、采購、登記、入庫、對(duì)帳、發(fā)放管理工作；對(duì)公司各部門、消費(fèi)廠每月所報(bào)〔辦公用品〕采購方案進(jìn)展預(yù)審后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。于每月底做好辦公用品的盤點(diǎn)及月報(bào)表工作，做到賬實(shí)相符。四、管理好公司內(nèi)部的供電、供水、供氣系統(tǒng)，想盡一切方法降低能損耗，控制非消費(fèi)性的開支，隨時(shí)檢查、定期組織養(yǎng)護(hù)、維修，確保公司消費(fèi)、辦公、生活的水、電、氣正常。五、做好食堂管理工作，對(duì)員工消費(fèi)、食堂開支及食物采購價(jià)格、數(shù)量進(jìn)展監(jiān)控、審核及公布。做好食堂的盤點(diǎn)及庫存月報(bào)表工作，做到賬物相符，保證食堂飯菜量足、衛(wèi)生，員工滿意。六、做好公司環(huán)保、綠化、衛(wèi)生管理工作，確保公司工作環(huán)境清潔、美觀。做好公司辦公設(shè)施的登記并建議臺(tái)賬。七、根據(jù)總務(wù)部年度、季度、月度目的方案任務(wù)，檢查、督導(dǎo)下屬員工《崗位職責(zé)》履行情況及目的方案任務(wù)的完成情況〔檢查記錄〕。八、按時(shí)完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，并及時(shí)反響任務(wù)執(zhí)行完成情況。九、隨時(shí)保持總經(jīng)理辦公區(qū)的清潔衛(wèi)生。貴州神鷹服飾二○一四年七月第3篇：總務(wù)部主任崗位職責(zé)總務(wù)部主任崗位職責(zé)1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)總務(wù)部全面工作。2、負(fù)責(zé)制定本科的工作方案、報(bào)告、總結(jié)，擬定有關(guān)規(guī)章制度，記錄本部門工作日志。3、負(fù)責(zé)公司的土地、房產(chǎn)、道路、圍墻、場地、臨時(shí)設(shè)施以及各種大型固定資產(chǎn)的管理和維護(hù)工作。4、負(fù)責(zé)公司的水、電、暖〔含鍋爐房〕等各類設(shè)施、物業(yè)管理、收費(fèi)、維修和業(yè)主租戶訴求處理工作。5、對(duì)所管內(nèi)容建立登記薄，需要增添物品和維修的提出購置、維修方案，報(bào)總經(jīng)理審批后落實(shí)。并負(fù)責(zé)驗(yàn)收、入賬工作。6、負(fù)責(zé)公司轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的分片包干、清理、監(jiān)視檢查、評(píng)比登記和考核。7、負(fù)責(zé)平安〔含基建〕、消防工作，做到措施到位，經(jīng)常檢查，記錄在案，把隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保防患于未然。8、負(fù)責(zé)基建工程資料的搜集、整理、歸檔和移交工作，做到及時(shí)、完好、準(zhǔn)確；熟悉工程構(gòu)造、管線走路、水電位置等，便于以后管理和維護(hù)。9、對(duì)管理的范圍工程要經(jīng)常深化實(shí)地和工地進(jìn)展檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向施工方或相關(guān)部門提出改進(jìn)意見進(jìn)展處理，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出改進(jìn)和節(jié)能增效的合理化建議；協(xié)調(diào)、做好與其他各部門的關(guān)系。10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。第4篇：財(cái)務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)(一)(1)組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、本錢管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)視、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。(2)組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。(3)參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析^p和決策。(4)參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析^p與平衡會(huì)議。(5)負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支方案、本錢費(fèi)用方案、信貸方案、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)方案、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。(6)負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與施行。(7)按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。(8)負(fù)責(zé)主管業(yè)務(wù)的檢查改進(jìn)與研究開展，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告工作。(9)掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯報(bào)工作情況。(10)定期向董事長、總經(jīng)理述職。(11)制訂財(cái)務(wù)系統(tǒng)年度、月度工作目的和工作方案，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。(12)主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)視、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織施行并監(jiān)視檢查落實(shí)情況。(13)領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)和考核工作，進(jìn)步財(cái)務(wù)系統(tǒng)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。(14)按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)絡(luò)，承受上級(jí)和有關(guān)部門的監(jiān)視檢查，及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭議提出界定要求。(15)做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，進(jìn)步工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。(16)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。(17)定期主持財(cái)務(wù)系統(tǒng)例會(huì)，召集公司財(cái)務(wù)方面的會(huì)議，參加總經(jīng)理辦公例會(huì)以及其它重要會(huì)議。(18)審閱財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)(二)1.在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。2.負(fù)責(zé)制定公司利潤方案、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或本錢標(biāo)準(zhǔn)。3.制定和管理稅收政策方案及程序。4.建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。5.組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析^p，組織編制公司財(cái)務(wù)方案、本錢方案、努力降低本錢、增收節(jié)支、進(jìn)步效益。6.監(jiān)視公司遵守國家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議。財(cái)務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)(三)(一)根據(jù)國家方針政策、法律法規(guī)和國資監(jiān)管的有關(guān)規(guī)定，依法履行財(cái)務(wù)監(jiān)視管理職責(zé)。發(fā)現(xiàn)企業(yè)違背國家法律、法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的行為，及時(shí)向企業(yè)提出糾正的建議并按規(guī)定向省國資委報(bào)告。(二)審核企業(yè)詳細(xì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，監(jiān)視檢查企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的執(zhí)行情況。(三)監(jiān)視企業(yè)財(cái)會(huì)人員工作質(zhì)量和執(zhí)業(yè)程度，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任用、獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。(四)通過審核、檢查企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)帳冊(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)告資料等方式，監(jiān)視管理企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)活動(dòng)，保證企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完好性、合法性;發(fā)現(xiàn)存在問題的，應(yīng)催促企業(yè)進(jìn)展整改。1、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度的健全有效性定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控機(jī)制存在問題的，提出完善的意見和建議;2、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)展定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題的，提出改進(jìn)意見和建議;3、對(duì)企業(yè)月度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告進(jìn)展審核，對(duì)年終財(cái)務(wù)決算進(jìn)展審核并簽署審核意見，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及經(jīng)營業(yè)績進(jìn)展分析^p評(píng)價(jià)，有關(guān)重大變化要分析^p原因，并形成書面意見。(五)列席董事會(huì)會(huì)議，參加經(jīng)營班子會(huì)議，對(duì)有關(guān)工程論證、對(duì)外投資、貸款、擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和資產(chǎn)重組、企業(yè)改制、財(cái)務(wù)審計(jì)等重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，提出獨(dú)立的意見和建議。(六)審核企業(yè)重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，出具獨(dú)立的審核意見。審核意見與企業(yè)不一致或者有關(guān)建議未被采納的，應(yīng)及時(shí)書面向省國資委報(bào)告。1、審核企業(yè)投融資、重大經(jīng)濟(jì)合同、大額資金使用、貸款、擔(dān)保、資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)抵押(質(zhì)押)、年度財(cái)務(wù)預(yù)算、利潤分配和虧損彌補(bǔ)等事項(xiàng)的方案或方案;2、審核企業(yè)改革改制、兼并收買、資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、債務(wù)重組、資產(chǎn)重組、資產(chǎn)處置、資產(chǎn)損失核銷等有關(guān)事項(xiàng)，并獨(dú)立發(fā)表審核意見;3、及時(shí)報(bào)告重大財(cái)務(wù)事件，指導(dǎo)監(jiān)視企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)處置工作。(七)根據(jù)企業(yè)董事會(huì)或經(jīng)營班子有關(guān)決定，參與企業(yè)重大事項(xiàng)的管理和企業(yè)重大經(jīng)營決策過程。1、參與擬定企業(yè)年度經(jīng)營目的、中長期開展規(guī)劃以及企業(yè)開展戰(zhàn)略;2、參與制定企業(yè)資金使用和調(diào)度方案、費(fèi)用開支方案、物資采購方案、籌融資方案;3、參與企業(yè)重大經(jīng)濟(jì)合同的評(píng)審;4、其他需要參加的重大事項(xiàng)和活動(dòng)。(八)參與制定企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)視管理方面的規(guī)章制度，包括會(huì)計(jì)核算制度、資金管理制度、費(fèi)用管理制度、資產(chǎn)管理制度、投資管理制度、貸款擔(dān)保制度等，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度執(zhí)行情況進(jìn)展監(jiān)視指導(dǎo)。(九)監(jiān)測所屬子企業(yè)財(cái)務(wù)收支狀況和財(cái)務(wù)管理程度，重大事項(xiàng)要及時(shí)上報(bào)省國資委。(十)對(duì)重要財(cái)務(wù)事項(xiàng)與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)展聯(lián)簽。1、企業(yè)借入和借出一定數(shù)額的資金、信譽(yù)擔(dān)保、資產(chǎn)抵押(質(zhì)押);2、對(duì)外投資、兼并、收買、出讓，對(duì)外捐款或贊助等非經(jīng)營性支出，向境外匯出資金及開出信譽(yù)證等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng);3、購置固定資產(chǎn)，企業(yè)規(guī)定應(yīng)由企業(yè)負(fù)責(zé)人審批的;4、企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告(月報(bào)、年報(bào)及相關(guān)分析^p說明);5、企業(yè)設(shè)立、合并、撤銷銀行賬戶和證券賬戶;6、其他需要企業(yè)負(fù)責(zé)人簽批的財(cái)務(wù)事項(xiàng)。凡規(guī)定聯(lián)簽的事項(xiàng)，應(yīng)在企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署之前送財(cái)務(wù)總監(jiān)審簽，詳細(xì)額度及方式由企業(yè)結(jié)合實(shí)際詳細(xì)規(guī)定。(十一)對(duì)重大決策和規(guī)章制度執(zhí)行情況進(jìn)展監(jiān)視。1、按照職責(zé)對(duì)董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn)的重大決策執(zhí)行情況進(jìn)展監(jiān)視;2、對(duì)企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度的施行情況進(jìn)展監(jiān)視;3、根據(jù)工作需要，有權(quán)查閱企業(yè)經(jīng)營管理中的有關(guān)文件、合同、資料，包括年度經(jīng)營方案、經(jīng)營目的責(zé)任書、投資工程合同、貸款擔(dān)保合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、物資采購合同、基建工程合同、內(nèi)部承包合同(或方案)以及工程可行性方案等，并要求相關(guān)部門或人員做出解釋。(十二)每季末20日內(nèi)提交綜合工作報(bào)告，對(duì)可能造成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失真、國有資產(chǎn)損失的事項(xiàng)以及其他回絕聯(lián)簽的重大事項(xiàng)及時(shí)報(bào)告。第5篇：設(shè)計(jì)部總監(jiān)崗位職責(zé)設(shè)計(jì)部總監(jiān)崗位職責(zé)1.進(jìn)步設(shè)計(jì)師溝通程度，鍛煉設(shè)計(jì)師可以獨(dú)立確圖，提升增單才能1、針對(duì)設(shè)計(jì)師專業(yè)培訓(xùn)1.1、整理建立設(shè)計(jì)資料庫1.2、制定設(shè)計(jì)師培訓(xùn)制度及落實(shí)〔提升溝通程度、獨(dú)立確圖、增單〕2、定期的設(shè)計(jì)總結(jié)〔月總結(jié)會(huì)/月啟動(dòng)會(huì)/單均〕3、定期考核設(shè)計(jì)師專業(yè)才能3.1、出錯(cuò)率3.2、單均3.3、及時(shí)跟單、回訪4、合理安排設(shè)計(jì)師測量，進(jìn)步出圖效率5、嚴(yán)格審核圖紙，減少出錯(cuò)6、與各部門協(xié)調(diào)工作第6篇：營運(yùn)部總監(jiān)崗位職責(zé)營運(yùn)部總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容：1.直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)營運(yùn)部門的管理。2.認(rèn)真貫徹執(zhí)行酒店的工作方針，在總經(jīng)理的帶著下，保證整個(gè)部門的正常營業(yè)；3.負(fù)責(zé)全面跟進(jìn)、催促本部門的各項(xiàng)日常工作；4.傳遞和落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織下達(dá)的各項(xiàng)精神指示和工作安排；、5.定期向總辦匯報(bào)部門的經(jīng)營管理情況，跟進(jìn)酒店的要求適時(shí)調(diào)整工作方案和安排，協(xié)助總經(jīng)理有方案的組織經(jīng)營活動(dòng)；6.主持部門每日各項(xiàng)會(huì)議，及時(shí)解決部門工作中存在的問題；7.協(xié)調(diào)公司其他各部門，建議良好的工作關(guān)系；8.抓好員工隊(duì)伍的思想建立，熟悉掌握下屬人員的思想狀態(tài)，激發(fā)部門人員的工作積極性，提升戰(zhàn)斗力；9.積極加強(qiáng)推廣隊(duì)伍建立，加強(qiáng)資的拓展與開發(fā)；10.加強(qiáng)部門的培訓(xùn)工作，建立良好的考核、選拔人才機(jī)制；11.全面參與執(zhí)行公司與部門制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到公私清楚，公平公正，獎(jiǎng)罰清楚，進(jìn)步員工的工作效率；12.部門月、期的工作總結(jié)以及工作方案的制定與施行；第7篇：營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)【篇1：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描繪】銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描繪：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描繪：1、完成公司年度營銷目的以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)展定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)等。8、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；9、擬訂〔年、季、月〕度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；11、根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；17、參與重大客戶銷售會(huì)談和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；20、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；25、制定直接下級(jí)的崗位描繪，并界定直接下級(jí)的工作；26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決；30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。31、對(duì)銷售部工作目的的完成負(fù)責(zé)；32、對(duì)銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、安康性負(fù)責(zé)；33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；41、對(duì)銷售部所掌管的廠家機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對(duì)挑選客戶有建議權(quán)；44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；48、對(duì)所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描繪：1、完成公司年度營銷目的以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)展定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級(jí)：營銷總監(jiān)3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4．本職工作：●分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；●擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；●根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售會(huì)談和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；●向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級(jí)述職；●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；●制定直接下級(jí)的崗位描繪，并界定直接下級(jí)的工作；●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對(duì)銷售部工作目的的完成負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建立的合理性、安康性負(fù)責(zé)；●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部所掌管的廠家機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。6．主要權(quán)利：●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；●有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)利；●對(duì)挑選客戶有建議權(quán)；●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；●對(duì)限額資金有支配權(quán)；【篇2：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】銷售部管理規(guī)章制度一總那么為加強(qiáng)員工管理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，進(jìn)步員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原那么，是標(biāo)準(zhǔn)員工言行的根據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳夫尼電氣銷售部。本制度自制定之日起開場執(zhí)行。二銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好2、很強(qiáng)的語言駕馭才能3、人格魅力4、很強(qiáng)的組織方案管理才能協(xié)調(diào)才能四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)展銷售預(yù)測。3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目的。4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。5、招募、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。6、搜集各種市場信息，并及時(shí)反響給上級(jí)與其他有關(guān)部門。7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。8、開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行。11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。職責(zé)二1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目的，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)展市場預(yù)測，制訂市場拓展目的、銷售策略與規(guī)劃，并組織施行，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目的。2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動(dòng)，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤消費(fèi)、方案、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售效勞。4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等效勞活動(dòng)進(jìn)步客戶滿意度，建立、穩(wěn)固平衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸浸透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。5、市場信息分析^p：通過一線銷售代表搜集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析^p，及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反響，推動(dòng)快速響應(yīng)。6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬理解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資需求，制訂預(yù)算使用方案，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資，并審核費(fèi)用使用的合理性，進(jìn)步投入產(chǎn)出比。7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織構(gòu)造和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資，開發(fā)和培養(yǎng)員工才能，對(duì)員工績效進(jìn)展管理，提升部門工作效率，進(jìn)步員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；2、擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；3、根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；5、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；9、參與所屬區(qū)域重大銷售會(huì)談和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作；12、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；19、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決；21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目的的完成負(fù)責(zé)；2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建立的合理性、安康性負(fù)責(zé)；3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。主要權(quán)限：1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)利；3、對(duì)挑選客戶有建議權(quán)；4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；9、對(duì)所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售方案。2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制本錢，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的效勞4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場分析^p及預(yù)測報(bào)告。6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。7、搜集一線營銷信息和客戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后效勞、等提出參考意見。8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。五服裝標(biāo)準(zhǔn)著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求所有員工工作期間穿著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不混亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天清掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。六考勤制度1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。4、公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不標(biāo)準(zhǔn)者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提早一天經(jīng)同意，并跟人事提早打招呼，以備考勤。6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)〔總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)〕。請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假條，否那么按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，詳細(xì)參照《公司規(guī)章制度》8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：上午：8：3012：00中餐：12：0013：30下午：13：3016：30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)展調(diào)整。七銷售報(bào)表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》八薪金分配制度1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員根本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期完畢執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：根本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：根本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。九合同管理制度1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。2、合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否那么造成后果自行承當(dāng)。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。原那么上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保存的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理?！酒?：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)】《銷售總監(jiān)崗位職責(zé)》銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：1，催促銷售人員的工作；2，銷售方案的制定；3，定期的銷售總結(jié)；4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量；b,拜訪客戶的數(shù)量；c,客戶的跟進(jìn)；d,銷售指標(biāo)的完成；6,銷售人員的方案及總結(jié)；7,上下級(jí)的溝通、8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。8，銷售策略的運(yùn)用；9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．銷售總監(jiān)的工作方案：第一.催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開場，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全理解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。假如銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以開掘，可以進(jìn)展相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)展銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目的。3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4.招募、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.搜集各種市場信息，并及時(shí)反響給上級(jí)與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。7.開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．第二.銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三.銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售方案的根據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)。如今，銷售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)展：1．分區(qū)域進(jìn)展2．銷售活動(dòng)的制定3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4．潛在客戶的開發(fā)工作5．應(yīng)收帳款的回收問題6．問題處理意見等。第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可://.xiexieba/hetong/能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？第六.績效考核的評(píng)定：績效考核的評(píng)定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：1．本來方案的銷售指標(biāo)2．實(shí)際完成銷量3．開發(fā)新客戶數(shù)量4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5．銷售拜訪數(shù)量6．周定單數(shù)量7．增長率8．新增開發(fā)客戶數(shù)量9．喪失客戶數(shù)量10．銷售人員的行為紀(jì)律11．工作方案、匯報(bào)完成率12．需求資客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的開展規(guī)劃；3、組織編制年度營銷方案及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案；4、制訂營銷施行方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目的；5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；7、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等；9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根底核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；第八.銷售專員的培訓(xùn)：銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1．提升公司整體形象2．提升銷售人員的銷售程度3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)視管理4．順利完成銷售。第8篇：消費(fèi)部總監(jiān)崗位職責(zé)消費(fèi)部總監(jiān)崗位職責(zé)【篇1：消費(fèi)總監(jiān)工作職責(zé)】消費(fèi)總監(jiān)工作職責(zé)1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,監(jiān)視漂染消費(fèi)運(yùn)營;2.全面負(fù)責(zé)漂染消費(fèi)設(shè)備管理，對(duì)消費(fèi)設(shè)備日常保養(yǎng)、維修、安裝、改造等進(jìn)展檢查,監(jiān)視執(zhí)行;3.協(xié)助總經(jīng)理編制公司中長期開展規(guī)劃,審定年度消費(fèi),銷售綜合方案,提出季度工廠奮斗目的和中心工作及重大措施方案;4.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工廠的改造方案,設(shè)計(jì)工廠的產(chǎn)品布局和工序間的協(xié)調(diào);5.配合組織審定技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，,審核新產(chǎn)品開發(fā)方案,并組織試消費(fèi),不斷進(jìn)步產(chǎn)品的市場競爭力;6.貫徹執(zhí)行公司的本錢控制目的,積極減少本部門的各種本錢,確保在進(jìn)步產(chǎn)量,保證質(zhì)量的前提下不斷降低消費(fèi)本錢;7.認(rèn)真抓好超領(lǐng)物料的損耗統(tǒng)計(jì),必須做到有因必補(bǔ)無因不批的原那么.8.嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,認(rèn)真履行其工作職責(zé);消費(fèi)廠長的工作職責(zé)1.負(fù)責(zé)抓好消費(fèi)平安教育，加強(qiáng)平安消費(fèi)的控制、施行，嚴(yán)格執(zhí)行平安法規(guī)，消費(fèi)操作規(guī)程，即時(shí)監(jiān)視檢查,確保平安消費(fèi)，杜絕重大火災(zāi)、設(shè)備、人身傷亡事故的發(fā)生；2.全面負(fù)責(zé)消費(fèi)方案統(tǒng)籌安排，管控產(chǎn)品質(zhì)量，確保各訂單按時(shí)交貨；3.加強(qiáng)管理，明確本部門各崗位人員工作職責(zé)，建立質(zhì)量管理體系，編制消費(fèi)工藝流程;4.負(fù)責(zé)組織消費(fèi)現(xiàn)場管理工作，重視環(huán)境衛(wèi)生工作，抓好勞動(dòng)防護(hù)管理；5.督導(dǎo)各車間的日常消費(fèi)活動(dòng)，定期召開有關(guān)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)問題，分析^p原因，采取有效措施確保消費(fèi)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)；6.及時(shí)編制年、季、月度消費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好消費(fèi)統(tǒng)計(jì)核算根底管理工作，重視原始記錄、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，確保統(tǒng)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)化,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性；7.抓好消費(fèi)統(tǒng)計(jì)分析^p報(bào)告，定期進(jìn)展消費(fèi)統(tǒng)計(jì)分析^p，總結(jié)經(jīng)歷，找出存在的問題，提出改進(jìn)工作的意見和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供專題分析^p報(bào)告或綜合分析^p資料；8.負(fù)責(zé)做好消費(fèi)調(diào)度管理工作，強(qiáng)化調(diào)度管理，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律，進(jìn)步一線管理人員消費(fèi)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)管理程度，平衡綜合消費(fèi)才能，合理安排消費(fèi)作業(yè)時(shí)間，平衡用電，節(jié)約能;9.抓好消費(fèi)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織質(zhì)檢員、車間管理人員、統(tǒng)計(jì)員、檔車工等的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并對(duì)其業(yè)務(wù)程度和工作才能定期檢查、考核、評(píng)比；10.負(fù)責(zé)擬定本部門目的、工作方案、組織施行、檢查監(jiān)視及控制；11.親密配合營銷部門,確保訂貨產(chǎn)品合同的履行;12.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù).?！酒?：消費(fèi)總監(jiān)崗位職責(zé)】消費(fèi)總監(jiān)崗位職責(zé)1、參與制定公司開展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營方案，組織制定并施行消費(fèi)戰(zhàn)略規(guī)劃；2、隨時(shí)掌握消費(fèi)狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決消費(fèi)中出現(xiàn)的問題；3、組織落實(shí)、監(jiān)視調(diào)控消費(fèi)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、本錢、產(chǎn)量指標(biāo)等；5、領(lǐng)導(dǎo)、管理工廠維護(hù)部門對(duì)工廠根底設(shè)備維護(hù)，保證消費(fèi)現(xiàn)場可以正常消費(fèi)，設(shè)備處于良好狀態(tài)；6、綜合平衡年度消費(fèi)任務(wù)，制定下達(dá)月度消費(fèi)方案，做到平衡消費(fèi)；7、按工作程序做好與技術(shù)、營銷、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)絡(luò)；8、指導(dǎo)、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。任職資格1、本科及以上學(xué)歷；2、5年以上消費(fèi)制造企業(yè)管理經(jīng)歷，有同行業(yè)消費(fèi)管理經(jīng)歷者優(yōu)先；3、熟悉工廠的消費(fèi)運(yùn)作和管理，擁有豐富的消費(fèi)管理、本錢控制、質(zhì)量管理、物流管理方面的經(jīng)歷；4、熟悉消費(fèi)工藝